品牌私域流量策劃之產(chǎn)品六大價(jià)值挖掘（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-07-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之產(chǎn)品六大價(jià)值挖掘（上）》中，我們談到了“產(chǎn)品價(jià)值挖掘”對(duì)于企業(yè)品牌私域流量策劃的重要價(jià)值，建議企業(yè)依托自有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品矩陣構(gòu)建，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播拓寬新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使產(chǎn)品價(jià)值更加凸顯，產(chǎn)品價(jià)值的挖掘，不僅在于功能和情感的深度挖潛，而且在于對(duì)于服務(wù)特色、禮品價(jià)值的引入，在于以新零售策劃運(yùn)營(yíng)賦能產(chǎn)品分銷(xiāo)及泛化產(chǎn)品投資價(jià)值。
“六大產(chǎn)品價(jià)值”，刷新品牌私域流量策劃。1）“產(chǎn)品功能價(jià)值”：彰顯產(chǎn)品物理特性，點(diǎn)亮產(chǎn)品使用價(jià)值；放大產(chǎn)品功能，突出產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造新產(chǎn)品新功能新價(jià)值。2）“產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值”：量化產(chǎn)品體驗(yàn)，放大產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值；刷新產(chǎn)品感知，活化產(chǎn)品交互，激活用戶(hù)參與感。3）“產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值”：承接產(chǎn)品亮點(diǎn)，刷新服務(wù)特色；點(diǎn)亮產(chǎn)品配套，升級(jí)服務(wù)價(jià)值，樹(shù)立品牌形象。4）“產(chǎn)品禮品價(jià)值”：提煉產(chǎn)品特性，升級(jí)禮品效用；點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大社交屬性，激發(fā)用戶(hù)參與積極性。5）“產(chǎn)品分銷(xiāo)價(jià)值”：培育超級(jí)用戶(hù)，刷新產(chǎn)品分銷(xiāo)特質(zhì)；推動(dòng)分享分利，帶動(dòng)分銷(xiāo)裂變。6）“產(chǎn)品投資價(jià)值”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，放大投資屬性；定向招募擴(kuò)展，優(yōu)化投資收益。
“六大產(chǎn)品價(jià)值”之四——“產(chǎn)品禮品價(jià)值”：提煉產(chǎn)品特性，升級(jí)禮品效用；點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大社交屬性，激發(fā)用戶(hù)參與積極性
提煉產(chǎn)品特性，升級(jí)禮品效用。“優(yōu)秀的產(chǎn)品特性”是企業(yè)迅猛發(fā)展的基礎(chǔ)，越優(yōu)秀的企業(yè)，其產(chǎn)品特色越鮮明，其社會(huì)影響力越大，產(chǎn)品的價(jià)值感越突出，產(chǎn)品的“禮品價(jià)值”越顯著。腦白金的市場(chǎng)突破不是先從“功效導(dǎo)向”開(kāi)始，而是先從“禮品市場(chǎng)”入手的，做好了禮品市場(chǎng)，產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可以期待，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度值得期待。
點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大社交屬性，激發(fā)用戶(hù)參與積極性。優(yōu)秀的企業(yè)，必有優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略做指引，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)提升品牌影響力，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃提升用戶(hù)參與度，以品牌資訊的廣泛傳播及KOL分銷(xiāo)點(diǎn)亮新品牌價(jià)值。有此，產(chǎn)品的社交屬性必能快速點(diǎn)亮，產(chǎn)品的價(jià)值感必能大力提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜品牌官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，從消費(fèi)者角度出發(fā)， 2019年薇諾娜聯(lián)手阿里創(chuàng)新中心，通過(guò)初期市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者數(shù)據(jù)挖掘，從中挖掘出的信息有效的助力了產(chǎn)品研發(fā)，打造出明星產(chǎn)品青刺果噴霧，大數(shù)據(jù)賦能下該產(chǎn)品上市周期從 18 個(gè)月降低到 6 個(gè)月。
“六大產(chǎn)品價(jià)值”之五——“產(chǎn)品分銷(xiāo)價(jià)值”：培育超級(jí)用戶(hù)，刷新產(chǎn)品分銷(xiāo)特質(zhì)；推動(dòng)分享分利，帶動(dòng)分銷(xiāo)裂變
培育超級(jí)用戶(hù)，刷新產(chǎn)品分銷(xiāo)特質(zhì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越需要“超級(jí)用戶(hù)”的存在。超級(jí)用戶(hù)，熱衷產(chǎn)品消費(fèi)，樂(lè)于分享品牌資訊，關(guān)注品牌活動(dòng)，是品牌拓展市場(chǎng)的“優(yōu)質(zhì)伙伴”，也是企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新的“基本盤(pán)”，更是企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)的“優(yōu)質(zhì)用戶(hù)”。
推動(dòng)分享分利，帶動(dòng)分銷(xiāo)裂變。我們已經(jīng)進(jìn)入了社交分銷(xiāo)時(shí)代，用戶(hù)對(duì)于優(yōu)秀產(chǎn)品的分享分銷(xiāo)總是極為關(guān)注的，優(yōu)秀企業(yè)總能篩選出一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其具有高毛利率、中等以上的消費(fèi)頻率、見(jiàn)效顯著等特點(diǎn)，可以在短時(shí)間內(nèi)聚集大量用戶(hù)，可以在短期內(nèi)提升用戶(hù)的價(jià)值認(rèn)同，并通過(guò)以老帶新、介紹有獎(jiǎng)、個(gè)推獎(jiǎng)勵(lì)等激發(fā)用戶(hù)的分享，對(duì)于超級(jí)用戶(hù)給予必要獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于分銷(xiāo)獲利進(jìn)行合理劃分，強(qiáng)化對(duì)于超級(jí)用戶(hù)的高效激勵(lì)及高現(xiàn)金激勵(lì)。
“六大產(chǎn)品價(jià)值”之六——“產(chǎn)品投資價(jià)值”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，放大投資屬性；定向招募擴(kuò)展，優(yōu)化投資收益
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，放大投資屬性。國(guó)內(nèi)企業(yè)多是以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為驅(qū)動(dòng)的，產(chǎn)品的順暢銷(xiāo)售及高溢價(jià)銷(xiāo)售推動(dòng)著企業(yè)發(fā)展，每一家品牌私域流量策劃成功的企業(yè)，多數(shù)會(huì)抓住1~2款優(yōu)秀產(chǎn)品，拉高產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的毛利空間（不止是分銷(xiāo)的毛利空間），定向招募股東，以“產(chǎn)品公司”的形式，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)盈利，全面放大“產(chǎn)品股東”的價(jià)值。
定向招募擴(kuò)展，優(yōu)化投資收益。企業(yè)產(chǎn)品投資價(jià)值刷新的過(guò)程，是其全面點(diǎn)亮產(chǎn)品收益、亮化產(chǎn)品特質(zhì)的過(guò)程，是其放大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮投資回報(bào)的過(guò)程，更是將個(gè)人代理、分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、大代理商等“公司化”的過(guò)程。產(chǎn)品投資，是一種公司化運(yùn)營(yíng)，是一種公司化投資，更是將原有的產(chǎn)品分銷(xiāo)資源、產(chǎn)品分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等打包“公司化”的經(jīng)營(yíng)手段。關(guān)注定向擴(kuò)展，強(qiáng)化定向招募股東，強(qiáng)調(diào)定向分銷(xiāo)突破，是產(chǎn)品投資價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要路徑。
產(chǎn)品價(jià)值的深度挖掘，決定著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新及落地的力度；產(chǎn)品價(jià)值的放大，決定著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際效果；產(chǎn)品價(jià)值的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，決定著企業(yè)品牌私域流量策劃的深入程度。越優(yōu)秀的企業(yè)，其對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的挖掘力度越大，從產(chǎn)品消費(fèi)出發(fā)，到產(chǎn)品分享、產(chǎn)品分銷(xiāo)、產(chǎn)品裂變，再到產(chǎn)品投資，每一步的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)都助推著企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃再創(chuàng)新，都升級(jí)著產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播新手法，都推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)級(jí)明星產(chǎn)品的商業(yè)經(jīng)營(yíng)升級(jí)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化 轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新產(chǎn)品價(jià)值經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀企業(yè)總能全面刷新產(chǎn)品功能與產(chǎn)品體驗(yàn)，創(chuàng)造精品式、品牌化產(chǎn)品服務(wù)，以新零售模式策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品的禮品價(jià)值，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃產(chǎn)品分銷(xiāo)熱情，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃放大項(xiàng)目制、公司制等產(chǎn)品投資形式，有此，產(chǎn)品價(jià)值的常勝之路，值得期待！
“六大產(chǎn)品價(jià)值”，刷新品牌私域流量策劃。1）“產(chǎn)品功能價(jià)值”：彰顯產(chǎn)品物理特性，點(diǎn)亮產(chǎn)品使用價(jià)值；放大產(chǎn)品功能，突出產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造新產(chǎn)品新功能新價(jià)值。2）“產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值”：量化產(chǎn)品體驗(yàn)，放大產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值；刷新產(chǎn)品感知，活化產(chǎn)品交互，激活用戶(hù)參與感。3）“產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值”：承接產(chǎn)品亮點(diǎn)，刷新服務(wù)特色；點(diǎn)亮產(chǎn)品配套，升級(jí)服務(wù)價(jià)值，樹(shù)立品牌形象。4）“產(chǎn)品禮品價(jià)值”：提煉產(chǎn)品特性，升級(jí)禮品效用；點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大社交屬性，激發(fā)用戶(hù)參與積極性。5）“產(chǎn)品分銷(xiāo)價(jià)值”：培育超級(jí)用戶(hù)，刷新產(chǎn)品分銷(xiāo)特質(zhì)；推動(dòng)分享分利，帶動(dòng)分銷(xiāo)裂變。6）“產(chǎn)品投資價(jià)值”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，放大投資屬性；定向招募擴(kuò)展，優(yōu)化投資收益。
“六大產(chǎn)品價(jià)值”之四——“產(chǎn)品禮品價(jià)值”：提煉產(chǎn)品特性，升級(jí)禮品效用；點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大社交屬性，激發(fā)用戶(hù)參與積極性
提煉產(chǎn)品特性，升級(jí)禮品效用。“優(yōu)秀的產(chǎn)品特性”是企業(yè)迅猛發(fā)展的基礎(chǔ)，越優(yōu)秀的企業(yè)，其產(chǎn)品特色越鮮明，其社會(huì)影響力越大，產(chǎn)品的價(jià)值感越突出，產(chǎn)品的“禮品價(jià)值”越顯著。腦白金的市場(chǎng)突破不是先從“功效導(dǎo)向”開(kāi)始，而是先從“禮品市場(chǎng)”入手的，做好了禮品市場(chǎng)，產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可以期待，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度值得期待。
點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大社交屬性，激發(fā)用戶(hù)參與積極性。優(yōu)秀的企業(yè)，必有優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略做指引，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)提升品牌影響力，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃提升用戶(hù)參與度，以品牌資訊的廣泛傳播及KOL分銷(xiāo)點(diǎn)亮新品牌價(jià)值。有此，產(chǎn)品的社交屬性必能快速點(diǎn)亮，產(chǎn)品的價(jià)值感必能大力提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜品牌官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，從消費(fèi)者角度出發(fā)， 2019年薇諾娜聯(lián)手阿里創(chuàng)新中心，通過(guò)初期市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者數(shù)據(jù)挖掘，從中挖掘出的信息有效的助力了產(chǎn)品研發(fā)，打造出明星產(chǎn)品青刺果噴霧，大數(shù)據(jù)賦能下該產(chǎn)品上市周期從 18 個(gè)月降低到 6 個(gè)月。
培育超級(jí)用戶(hù)，刷新產(chǎn)品分銷(xiāo)特質(zhì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越需要“超級(jí)用戶(hù)”的存在。超級(jí)用戶(hù)，熱衷產(chǎn)品消費(fèi)，樂(lè)于分享品牌資訊，關(guān)注品牌活動(dòng)，是品牌拓展市場(chǎng)的“優(yōu)質(zhì)伙伴”，也是企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新的“基本盤(pán)”，更是企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)的“優(yōu)質(zhì)用戶(hù)”。
推動(dòng)分享分利，帶動(dòng)分銷(xiāo)裂變。我們已經(jīng)進(jìn)入了社交分銷(xiāo)時(shí)代，用戶(hù)對(duì)于優(yōu)秀產(chǎn)品的分享分銷(xiāo)總是極為關(guān)注的，優(yōu)秀企業(yè)總能篩選出一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其具有高毛利率、中等以上的消費(fèi)頻率、見(jiàn)效顯著等特點(diǎn)，可以在短時(shí)間內(nèi)聚集大量用戶(hù)，可以在短期內(nèi)提升用戶(hù)的價(jià)值認(rèn)同，并通過(guò)以老帶新、介紹有獎(jiǎng)、個(gè)推獎(jiǎng)勵(lì)等激發(fā)用戶(hù)的分享，對(duì)于超級(jí)用戶(hù)給予必要獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于分銷(xiāo)獲利進(jìn)行合理劃分，強(qiáng)化對(duì)于超級(jí)用戶(hù)的高效激勵(lì)及高現(xiàn)金激勵(lì)。
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，放大投資屬性。國(guó)內(nèi)企業(yè)多是以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為驅(qū)動(dòng)的，產(chǎn)品的順暢銷(xiāo)售及高溢價(jià)銷(xiāo)售推動(dòng)著企業(yè)發(fā)展，每一家品牌私域流量策劃成功的企業(yè)，多數(shù)會(huì)抓住1~2款優(yōu)秀產(chǎn)品，拉高產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的毛利空間（不止是分銷(xiāo)的毛利空間），定向招募股東，以“產(chǎn)品公司”的形式，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)盈利，全面放大“產(chǎn)品股東”的價(jià)值。
定向招募擴(kuò)展，優(yōu)化投資收益。企業(yè)產(chǎn)品投資價(jià)值刷新的過(guò)程，是其全面點(diǎn)亮產(chǎn)品收益、亮化產(chǎn)品特質(zhì)的過(guò)程，是其放大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮投資回報(bào)的過(guò)程，更是將個(gè)人代理、分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、大代理商等“公司化”的過(guò)程。產(chǎn)品投資，是一種公司化運(yùn)營(yíng)，是一種公司化投資，更是將原有的產(chǎn)品分銷(xiāo)資源、產(chǎn)品分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等打包“公司化”的經(jīng)營(yíng)手段。關(guān)注定向擴(kuò)展，強(qiáng)化定向招募股東，強(qiáng)調(diào)定向分銷(xiāo)突破，是產(chǎn)品投資價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要路徑。
產(chǎn)品價(jià)值的深度挖掘，決定著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新及落地的力度；產(chǎn)品價(jià)值的放大，決定著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際效果；產(chǎn)品價(jià)值的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，決定著企業(yè)品牌私域流量策劃的深入程度。越優(yōu)秀的企業(yè)，其對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的挖掘力度越大，從產(chǎn)品消費(fèi)出發(fā)，到產(chǎn)品分享、產(chǎn)品分銷(xiāo)、產(chǎn)品裂變，再到產(chǎn)品投資，每一步的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)都助推著企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃再創(chuàng)新，都升級(jí)著產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播新手法，都推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)級(jí)明星產(chǎn)品的商業(yè)經(jīng)營(yíng)升級(jí)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化 轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新產(chǎn)品價(jià)值經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀企業(yè)總能全面刷新產(chǎn)品功能與產(chǎn)品體驗(yàn)，創(chuàng)造精品式、品牌化產(chǎn)品服務(wù)，以新零售模式策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品的禮品價(jià)值，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃產(chǎn)品分銷(xiāo)熱情，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃放大項(xiàng)目制、公司制等產(chǎn)品投資形式，有此，產(chǎn)品價(jià)值的常勝之路，值得期待！
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