品牌私域流量策劃之產(chǎn)品六大價值挖掘（上）
發(fā)布時間：2021-07-27 ????點擊數(shù)：
品牌私域流量策劃，重在產(chǎn)品，強在策劃，勝在“私域運營”。品牌的私域經(jīng)營，需要企業(yè)深度挖掘自我品牌競爭優(yōu)勢，提升產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略影響力，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮數(shù)字營銷策劃新征程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運營為切入點刷新品牌形象，以線上線下一體化品牌經(jīng)營點亮品牌策劃傳播傳播，以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌大傳遞，如此，企業(yè)品牌私域流量策劃，大有看點，大有未來。
“六大產(chǎn)品價值”，刷新品牌私域流量策劃。1）“產(chǎn)品功能價值”：彰顯產(chǎn)品物理特性，點亮產(chǎn)品使用價值；放大產(chǎn)品功能，突出產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造新產(chǎn)品新功能新價值。2）“產(chǎn)品體驗價值”：量化產(chǎn)品體驗，放大產(chǎn)品體驗價值；刷新產(chǎn)品感知，活化產(chǎn)品交互，激活用戶參與感。3）“產(chǎn)品服務(wù)價值”：承接產(chǎn)品亮點，刷新服務(wù)特色；點亮產(chǎn)品配套，升級服務(wù)價值，樹立品牌形象。4）“產(chǎn)品禮品價值”：提煉產(chǎn)品特性，升級禮品效用；點亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大社交屬性，激發(fā)用戶參與積極性。5）“產(chǎn)品分銷價值”：培育超級用戶，刷新產(chǎn)品分銷特質(zhì)；推動分享分利，帶動分銷裂變。6）“產(chǎn)品投資價值”：點亮產(chǎn)品價值，放大投資屬性；定向招募擴展，優(yōu)化投資收益。
“六大產(chǎn)品價值”之一——“產(chǎn)品功能價值”：彰顯產(chǎn)品物理特性，點亮產(chǎn)品使用價值；放大產(chǎn)品功能，突出產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造新產(chǎn)品新功能新價值
彰顯產(chǎn)品物理特性，點亮產(chǎn)品使用價值。企業(yè)推進品牌私域流量策劃的過程，是其全面盤點既有產(chǎn)品競爭優(yōu)勢點亮新產(chǎn)品價值的過程，是全面洞察產(chǎn)品的物理表現(xiàn)及優(yōu)秀功能的過程，更是其以產(chǎn)品功能泛化其消費價值的過程。產(chǎn)品的功能價值，決定了其到底能用多長時間、可使用領(lǐng)域等，決定了產(chǎn)品的消費場景，也影響著用戶的消費預(yù)期及產(chǎn)品評估。
放大產(chǎn)品功能，突出產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造新產(chǎn)品新功能新價值。產(chǎn)品新功能的點亮，需要企業(yè)深度關(guān)注產(chǎn)品功能的沿革，或以新穎的產(chǎn)品性能提升用戶的經(jīng)營效率，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能提升用戶的消費感受，或以獨特的外在產(chǎn)品界面使產(chǎn)品脫穎而出。產(chǎn)品特質(zhì)越顯著，產(chǎn)品功能越突出，產(chǎn)品的價值越明顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，2005年6月貝泰妮聯(lián)合昆明醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院皮膚科、中國科學(xué)院昆明植物研究所，通過醫(yī)、產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合， 從云南6000多種植物中，選出青刺果、馬齒莧、滇重樓、滇山茶作為產(chǎn)品的四大核心成分，并進行12000次以上的肌膚實測驗證，2008 年薇諾娜首次于第四屆中國皮膚科醫(yī)師年會上亮相?；谑婷羲幚砝砟睿?nbsp;旗下產(chǎn)品涵蓋舒敏保濕、舒緩控油、透白、極潤、緊致，防曬等 12 個系列，69 種單品。
“六大產(chǎn)品價值”之二——“產(chǎn)品體驗價值”：量化產(chǎn)品體驗，放大產(chǎn)品體驗價值；刷新產(chǎn)品感知，活化產(chǎn)品交互，激活用戶參與感
量化產(chǎn)品體驗，放大產(chǎn)品體驗價值。“無體驗不產(chǎn)品”，優(yōu)秀的產(chǎn)品總能創(chuàng)造優(yōu)秀的客戶消費體驗，電子產(chǎn)品要以攜帶方便性滿足用戶隨時移動的需求，家居產(chǎn)品要以高效組合滿足用戶的自我DIY需求，游戲產(chǎn)品要以強大沉浸感提升客戶的情感共鳴，產(chǎn)品體驗越優(yōu)秀，企業(yè)價值越突出，品牌私域流量策劃運營越具有獨特性。
刷新產(chǎn)品感知，活化產(chǎn)品交互，激活用戶參與感。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品體驗創(chuàng)新，基于用戶需求的品牌營銷策劃點亮產(chǎn)品價值，優(yōu)秀企業(yè)總能依托強大的產(chǎn)品功能，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計，以數(shù)字品牌策劃傳播激發(fā)用戶的參與感，以線上線下的強數(shù)字營銷策劃活動放大用戶的價值感，以強品牌交互點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值，真正提升用戶的忠誠度。
“六大產(chǎn)品價值”之三——“產(chǎn)品服務(wù)價值”：承接產(chǎn)品亮點，刷新服務(wù)特色；點亮產(chǎn)品配套，升級服務(wù)價值，樹立品牌形象
承接產(chǎn)品亮點，刷新服務(wù)特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)，優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營，必定是引爆優(yōu)秀產(chǎn)品的經(jīng)營，必定是以明星產(chǎn)品推動新零售模式策劃再創(chuàng)新的經(jīng)營，必定是以新零售策劃運營刷新產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)造新用戶消費黏性的經(jīng)營。優(yōu)秀品牌的私域流量運營，必然要求其更加關(guān)注產(chǎn)品的獨特性，附加增值服務(wù)，或以產(chǎn)品的售后服務(wù)保證產(chǎn)品的正常使用，或以產(chǎn)品的“精選服務(wù)”點亮新品牌經(jīng)營，或以產(chǎn)品的“會員服務(wù)”滿足用戶的個性化需求，諸多服務(wù)，諸多提升，真正打造用戶喜愛的“品牌私域流量”服務(wù)價值。
點亮產(chǎn)品配套，升級服務(wù)價值，樹立品牌形象。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有優(yōu)秀的配套，優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)，鍛造了優(yōu)秀的產(chǎn)品亮點，活化了產(chǎn)品的服務(wù)感受，或以24小時服務(wù)體現(xiàn)貼心性，或以優(yōu)質(zhì)的功能化服務(wù)提升產(chǎn)品使用體驗感，或以線上線下全方位服務(wù)提升品牌價值感，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象，建立新品牌私域流量策劃的“服務(wù)壁壘”。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝泰妮招股說明書、華泰研究等綜合資訊表明，貝泰妮公司緊跟時代發(fā)展的潮流，充分利用新媒體時點的營銷多元化趨勢，2019 年/2020H1 新媒體服務(wù)商服務(wù)費用共支出 4868/3048 萬元。其更傾向于在知乎、小紅書等垂直領(lǐng)域的內(nèi)容平臺，直接面向?qū)ζつw護理專業(yè)性、安全性較高的人群，實現(xiàn)從廣度到精度的聚焦，通過差異化營銷策略樹立專業(yè)品牌形象。
企業(yè)品牌私域流量策劃創(chuàng)新的過程，是其以“產(chǎn)品價值極大亮化”彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃驅(qū)動新商業(yè)增長的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象的過程，更是其以數(shù)字營銷策劃點亮產(chǎn)品功能價值及消費體驗的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的品牌私域流量策劃，注定了要與產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)，要與產(chǎn)品功能再點亮相關(guān)聯(lián)，要與全方位、全渠道的產(chǎn)品體驗相關(guān)聯(lián)，要與品牌化、個性化的服務(wù)相關(guān)聯(lián)。更多方法請見《品牌私域流量策劃之產(chǎn)品六大價值挖掘（下）》。
“六大產(chǎn)品價值”，刷新品牌私域流量策劃。1）“產(chǎn)品功能價值”：彰顯產(chǎn)品物理特性，點亮產(chǎn)品使用價值；放大產(chǎn)品功能，突出產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造新產(chǎn)品新功能新價值。2）“產(chǎn)品體驗價值”：量化產(chǎn)品體驗，放大產(chǎn)品體驗價值；刷新產(chǎn)品感知，活化產(chǎn)品交互，激活用戶參與感。3）“產(chǎn)品服務(wù)價值”：承接產(chǎn)品亮點，刷新服務(wù)特色；點亮產(chǎn)品配套，升級服務(wù)價值，樹立品牌形象。4）“產(chǎn)品禮品價值”：提煉產(chǎn)品特性，升級禮品效用；點亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大社交屬性，激發(fā)用戶參與積極性。5）“產(chǎn)品分銷價值”：培育超級用戶，刷新產(chǎn)品分銷特質(zhì)；推動分享分利，帶動分銷裂變。6）“產(chǎn)品投資價值”：點亮產(chǎn)品價值，放大投資屬性；定向招募擴展，優(yōu)化投資收益。
“六大產(chǎn)品價值”之一——“產(chǎn)品功能價值”：彰顯產(chǎn)品物理特性，點亮產(chǎn)品使用價值；放大產(chǎn)品功能，突出產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造新產(chǎn)品新功能新價值
彰顯產(chǎn)品物理特性，點亮產(chǎn)品使用價值。企業(yè)推進品牌私域流量策劃的過程，是其全面盤點既有產(chǎn)品競爭優(yōu)勢點亮新產(chǎn)品價值的過程，是全面洞察產(chǎn)品的物理表現(xiàn)及優(yōu)秀功能的過程，更是其以產(chǎn)品功能泛化其消費價值的過程。產(chǎn)品的功能價值，決定了其到底能用多長時間、可使用領(lǐng)域等，決定了產(chǎn)品的消費場景，也影響著用戶的消費預(yù)期及產(chǎn)品評估。
放大產(chǎn)品功能，突出產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造新產(chǎn)品新功能新價值。產(chǎn)品新功能的點亮，需要企業(yè)深度關(guān)注產(chǎn)品功能的沿革，或以新穎的產(chǎn)品性能提升用戶的經(jīng)營效率，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能提升用戶的消費感受，或以獨特的外在產(chǎn)品界面使產(chǎn)品脫穎而出。產(chǎn)品特質(zhì)越顯著，產(chǎn)品功能越突出，產(chǎn)品的價值越明顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，2005年6月貝泰妮聯(lián)合昆明醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院皮膚科、中國科學(xué)院昆明植物研究所，通過醫(yī)、產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合， 從云南6000多種植物中，選出青刺果、馬齒莧、滇重樓、滇山茶作為產(chǎn)品的四大核心成分，并進行12000次以上的肌膚實測驗證，2008 年薇諾娜首次于第四屆中國皮膚科醫(yī)師年會上亮相?；谑婷羲幚砝砟睿?nbsp;旗下產(chǎn)品涵蓋舒敏保濕、舒緩控油、透白、極潤、緊致，防曬等 12 個系列，69 種單品。
量化產(chǎn)品體驗，放大產(chǎn)品體驗價值。“無體驗不產(chǎn)品”，優(yōu)秀的產(chǎn)品總能創(chuàng)造優(yōu)秀的客戶消費體驗，電子產(chǎn)品要以攜帶方便性滿足用戶隨時移動的需求，家居產(chǎn)品要以高效組合滿足用戶的自我DIY需求，游戲產(chǎn)品要以強大沉浸感提升客戶的情感共鳴，產(chǎn)品體驗越優(yōu)秀，企業(yè)價值越突出，品牌私域流量策劃運營越具有獨特性。
刷新產(chǎn)品感知，活化產(chǎn)品交互，激活用戶參與感。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品體驗創(chuàng)新，基于用戶需求的品牌營銷策劃點亮產(chǎn)品價值，優(yōu)秀企業(yè)總能依托強大的產(chǎn)品功能，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計，以數(shù)字品牌策劃傳播激發(fā)用戶的參與感，以線上線下的強數(shù)字營銷策劃活動放大用戶的價值感，以強品牌交互點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值，真正提升用戶的忠誠度。
“六大產(chǎn)品價值”之三——“產(chǎn)品服務(wù)價值”：承接產(chǎn)品亮點，刷新服務(wù)特色；點亮產(chǎn)品配套，升級服務(wù)價值，樹立品牌形象
承接產(chǎn)品亮點，刷新服務(wù)特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)，優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營，必定是引爆優(yōu)秀產(chǎn)品的經(jīng)營，必定是以明星產(chǎn)品推動新零售模式策劃再創(chuàng)新的經(jīng)營，必定是以新零售策劃運營刷新產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)造新用戶消費黏性的經(jīng)營。優(yōu)秀品牌的私域流量運營，必然要求其更加關(guān)注產(chǎn)品的獨特性，附加增值服務(wù)，或以產(chǎn)品的售后服務(wù)保證產(chǎn)品的正常使用，或以產(chǎn)品的“精選服務(wù)”點亮新品牌經(jīng)營，或以產(chǎn)品的“會員服務(wù)”滿足用戶的個性化需求，諸多服務(wù)，諸多提升，真正打造用戶喜愛的“品牌私域流量”服務(wù)價值。
點亮產(chǎn)品配套，升級服務(wù)價值，樹立品牌形象。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有優(yōu)秀的配套，優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)，鍛造了優(yōu)秀的產(chǎn)品亮點，活化了產(chǎn)品的服務(wù)感受，或以24小時服務(wù)體現(xiàn)貼心性，或以優(yōu)質(zhì)的功能化服務(wù)提升產(chǎn)品使用體驗感，或以線上線下全方位服務(wù)提升品牌價值感，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象，建立新品牌私域流量策劃的“服務(wù)壁壘”。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝泰妮招股說明書、華泰研究等綜合資訊表明，貝泰妮公司緊跟時代發(fā)展的潮流，充分利用新媒體時點的營銷多元化趨勢，2019 年/2020H1 新媒體服務(wù)商服務(wù)費用共支出 4868/3048 萬元。其更傾向于在知乎、小紅書等垂直領(lǐng)域的內(nèi)容平臺，直接面向?qū)ζつw護理專業(yè)性、安全性較高的人群，實現(xiàn)從廣度到精度的聚焦，通過差異化營銷策略樹立專業(yè)品牌形象。
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