產(chǎn)業(yè)品牌策劃之提升品牌親密度三法
發(fā)布時間：2021-01-30 ????點擊數(shù)：
“成為產(chǎn)業(yè)級品牌”是每個優(yōu)秀企業(yè)家的夢想，擁有強大的產(chǎn)業(yè)號召力及品牌影響力，是每個產(chǎn)業(yè)級品牌策劃者追求的目標，而作為產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃者，強化產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)營銷策劃活動，持續(xù)提升“品牌親密度”，是我們推進產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的“關(guān)鍵舉措”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代背景下，推進新零售策劃運營等新商業(yè)策劃新手法，植入“品牌親密度”新手法新創(chuàng)意，產(chǎn)業(yè)級品牌，值得期待。
產(chǎn)業(yè)級品牌，必當擁有優(yōu)秀的品牌親密度，擁有強有力優(yōu)秀的品牌&用戶關(guān)系。產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，關(guān)注的是產(chǎn)業(yè)級品牌視野，從用戶的消費體驗入手，持續(xù)提升用戶的品牌關(guān)注，提升用戶的消費粘性，刷新用戶對產(chǎn)品的消費功效認知，點亮用戶對品牌的價值認同與情感共鳴。
品牌產(chǎn)生信賴，信賴變成“依賴”，由此品牌親密度煥然新生，“品牌親密度三大方法”大可一試。1）“超出用戶的期待”：基于用戶的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，點亮產(chǎn)業(yè)用戶的超值期待。2）“喚醒用戶消費記憶”：點亮用戶記憶，放大品牌化消費感知，激發(fā)“美好”品牌消費場景。3）對比“擁有VS失去”：讓品牌持續(xù)擁有，讓用戶害怕失去，因努力而擁有，因“不舍得”而不愿意離去。
“三大方法”之一——“超出用戶的期待”：基于用戶的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，點亮產(chǎn)業(yè)用戶的超值期待
用戶的消費認知有限，而用戶的品牌期待可以超越。普通的產(chǎn)品僅僅能滿足用戶的基本需求，點亮產(chǎn)品的使用價值及功效價值，而“明星產(chǎn)品”總能點亮產(chǎn)業(yè)級用戶價值，放大產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品賣點，刷新產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品價值。
滿足普通用戶的普遍消費價值，是普通產(chǎn)品的使命；一方面滿足大眾用戶的“普遍性消費價值”，另一方面提升其用戶的“特殊及升級類需求”，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，有優(yōu)秀產(chǎn)品，有產(chǎn)業(yè)級新品，大多能超越用戶期待。“品牌親密度”提升，需要超越用戶期待，真正擁有不一樣的品牌互動體驗，讓品牌擁有不一樣的未來！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、民生證券研究院等綜合資訊表明，新希望乳業(yè)2011 年自主研發(fā)推出了全球第一 款以時間定義的鮮牛奶產(chǎn)品“24 小時”，產(chǎn)品從上貨架到下架僅有 24 小時。2017 年，將“24 小時”升級為優(yōu)質(zhì)乳標準產(chǎn)品，產(chǎn)品原奶指標超越歐盟標準；2018年，推出“黃金 24 小時”，升級產(chǎn)品的賣點是實現(xiàn)了“72°C，15 秒的巴氏殺菌”。
“三大方法”之二——“喚醒用戶消費記憶”：點亮用戶記憶，放大品牌化消費感知，激發(fā)“美好”型品牌消費場景
每個用戶都有其產(chǎn)業(yè)級品牌消費，優(yōu)秀的消費認知指引著各品牌策劃推進，指引著全渠道全產(chǎn)業(yè)的營銷策劃創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)強驅(qū)動的時代，放眼產(chǎn)業(yè)革新新時代，以新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新點亮產(chǎn)品價值，放大產(chǎn)品特色，定能擁有不一樣的產(chǎn)品未來。
每個產(chǎn)品消費都是用戶一段產(chǎn)品感知旅程，從單一的產(chǎn)品認知到咨詢、交流、購買、消費、評價等全流程消費體驗，全渠道品牌策劃經(jīng)營，數(shù)字化營銷策劃點亮，全鏈條消費感知，成就的是產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品消費，獲得的是持續(xù)的品牌化消費記憶。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、市場調(diào)研及民生證券研究院等綜合資訊表明，與商超零售渠道的即買即賣不同，巴氏奶“訂奶入戶”往往是消費者先交一個月的訂金，再消費產(chǎn)品，這就導(dǎo)致消費者對于渠道擁有很強的粘性，成為巴氏奶現(xiàn)有企業(yè)的壁壘。
“三大方法”之三——“對比擁有VS失去”：讓品牌持續(xù)擁有，讓用戶害怕失去，因努力而擁有，因“不舍得”而不愿意離去
有產(chǎn)業(yè)級品牌，定有產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品記憶，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢的過程，也是刷新產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品認知的過程，放大產(chǎn)業(yè)品牌策劃，點亮用戶的“核心消費感知”，我們，才會有更多的產(chǎn)業(yè)級品牌成長機會。
讓用戶始終感知到品牌的存在，讓用戶能到處感受到產(chǎn)業(yè)級品牌的價值，讓產(chǎn)業(yè)級品牌無處不在，產(chǎn)業(yè)級品牌曝光率越高，產(chǎn)業(yè)級品牌價值會越強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、民生證券研究院等綜合資訊表明，低溫奶具最大特征是新鮮，因而消費者更偏好當?shù)仄放?；新希望乳業(yè)實行多地區(qū)品牌戰(zhàn)略，目前已擁有主品牌“新希望”以及四川華西、昆明雪蘭、云南蝶泉、蘇州雙喜、杭州雙峰、青島琴牌、安徽白帝、湖南南山、寧夏夏進、福州澳牛等 10 個附屬品牌。
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，需要企業(yè)品牌創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級價值，依托新時代的數(shù)字化技術(shù)，以全渠道營銷策劃創(chuàng)新用戶感知，刷新數(shù)字品牌營銷策劃新手法，點亮產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品消費價值，更新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略。以新零售策劃運營為代表的新商業(yè)策劃實踐魅力無窮，用戶對產(chǎn)業(yè)級品牌的感知，來自于強大的產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品鑄造，來自于優(yōu)秀的品牌價值輸出與互動，提升用戶的消費認知與價值認同，品牌親密感自然“水到渠成”。
產(chǎn)業(yè)級品牌，必當擁有優(yōu)秀的品牌親密度，擁有強有力優(yōu)秀的品牌&用戶關(guān)系。產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，關(guān)注的是產(chǎn)業(yè)級品牌視野，從用戶的消費體驗入手，持續(xù)提升用戶的品牌關(guān)注，提升用戶的消費粘性，刷新用戶對產(chǎn)品的消費功效認知，點亮用戶對品牌的價值認同與情感共鳴。
品牌產(chǎn)生信賴，信賴變成“依賴”，由此品牌親密度煥然新生，“品牌親密度三大方法”大可一試。1）“超出用戶的期待”：基于用戶的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，點亮產(chǎn)業(yè)用戶的超值期待。2）“喚醒用戶消費記憶”：點亮用戶記憶，放大品牌化消費感知，激發(fā)“美好”品牌消費場景。3）對比“擁有VS失去”：讓品牌持續(xù)擁有，讓用戶害怕失去，因努力而擁有，因“不舍得”而不愿意離去。
“三大方法”之一——“超出用戶的期待”：基于用戶的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，點亮產(chǎn)業(yè)用戶的超值期待
用戶的消費認知有限，而用戶的品牌期待可以超越。普通的產(chǎn)品僅僅能滿足用戶的基本需求，點亮產(chǎn)品的使用價值及功效價值，而“明星產(chǎn)品”總能點亮產(chǎn)業(yè)級用戶價值，放大產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品賣點，刷新產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品價值。
滿足普通用戶的普遍消費價值，是普通產(chǎn)品的使命；一方面滿足大眾用戶的“普遍性消費價值”，另一方面提升其用戶的“特殊及升級類需求”，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，有優(yōu)秀產(chǎn)品，有產(chǎn)業(yè)級新品，大多能超越用戶期待。“品牌親密度”提升，需要超越用戶期待，真正擁有不一樣的品牌互動體驗，讓品牌擁有不一樣的未來！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、民生證券研究院等綜合資訊表明，新希望乳業(yè)2011 年自主研發(fā)推出了全球第一 款以時間定義的鮮牛奶產(chǎn)品“24 小時”，產(chǎn)品從上貨架到下架僅有 24 小時。2017 年，將“24 小時”升級為優(yōu)質(zhì)乳標準產(chǎn)品，產(chǎn)品原奶指標超越歐盟標準；2018年，推出“黃金 24 小時”，升級產(chǎn)品的賣點是實現(xiàn)了“72°C，15 秒的巴氏殺菌”。
每個用戶都有其產(chǎn)業(yè)級品牌消費，優(yōu)秀的消費認知指引著各品牌策劃推進，指引著全渠道全產(chǎn)業(yè)的營銷策劃創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)強驅(qū)動的時代，放眼產(chǎn)業(yè)革新新時代，以新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新點亮產(chǎn)品價值，放大產(chǎn)品特色，定能擁有不一樣的產(chǎn)品未來。
每個產(chǎn)品消費都是用戶一段產(chǎn)品感知旅程，從單一的產(chǎn)品認知到咨詢、交流、購買、消費、評價等全流程消費體驗，全渠道品牌策劃經(jīng)營，數(shù)字化營銷策劃點亮，全鏈條消費感知，成就的是產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品消費，獲得的是持續(xù)的品牌化消費記憶。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、市場調(diào)研及民生證券研究院等綜合資訊表明，與商超零售渠道的即買即賣不同，巴氏奶“訂奶入戶”往往是消費者先交一個月的訂金，再消費產(chǎn)品，這就導(dǎo)致消費者對于渠道擁有很強的粘性，成為巴氏奶現(xiàn)有企業(yè)的壁壘。
有產(chǎn)業(yè)級品牌，定有產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品記憶，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢的過程，也是刷新產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品認知的過程，放大產(chǎn)業(yè)品牌策劃，點亮用戶的“核心消費感知”，我們，才會有更多的產(chǎn)業(yè)級品牌成長機會。
讓用戶始終感知到品牌的存在，讓用戶能到處感受到產(chǎn)業(yè)級品牌的價值，讓產(chǎn)業(yè)級品牌無處不在，產(chǎn)業(yè)級品牌曝光率越高，產(chǎn)業(yè)級品牌價值會越強。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、民生證券研究院等綜合資訊表明，低溫奶具最大特征是新鮮，因而消費者更偏好當?shù)仄放?；新希望乳業(yè)實行多地區(qū)品牌戰(zhàn)略，目前已擁有主品牌“新希望”以及四川華西、昆明雪蘭、云南蝶泉、蘇州雙喜、杭州雙峰、青島琴牌、安徽白帝、湖南南山、寧夏夏進、福州澳牛等 10 個附屬品牌。
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