產業(yè)品牌策劃之工業(yè)品要素品牌三大驅動力
發(fā)布時間：2020-12-18 ????點擊數：
工業(yè)品產業(yè)品牌，“要素品牌要素”同樣重要 。對于優(yōu)秀的國內工業(yè)品企業(yè)來說，其多數依靠良好的客戶關系獲取訂單，并通過大量的行業(yè)展會等提升企業(yè)品牌形象，依托高價值的品牌營銷策劃持續(xù)提升企業(yè)品牌影響力，在數字化技術迅猛發(fā)展的今天，在企業(yè)數字化轉型升級日新月異的新時代下，優(yōu)秀企業(yè)總能借鑒新零售策劃運營等諸多新思路新方法，點亮以“要素亮化&細化”為主要手段的工業(yè)品整合營銷策劃，全面刷新工業(yè)品要素品牌的強大認識，以此，引領工業(yè)品企業(yè)的產業(yè)品牌營銷策劃。
產業(yè)品牌策劃，要挖掘以“產品要素”為核心的品牌增長驅動力。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能在洞察工業(yè)品產業(yè)發(fā)展趨勢的同時，刷新工業(yè)品企業(yè)的“要素品牌認知”，持續(xù)強化“工業(yè)品要素品牌”的強大驅動力，全面點亮工業(yè)品要素品牌成長，刷新要素品牌的產業(yè)價值。
工業(yè)品產業(yè)要素品牌打造，“三大驅動力”值得深度挖掘。1）立足產業(yè)競爭優(yōu)勢，持續(xù)放大產業(yè)競爭的“品牌基因”，構筑產業(yè)鏈經營的“成長原動力”。2）“產品屬性”大延伸，積極拓展要素應用領域，放大產業(yè)品牌的優(yōu)質產品基因，提升產品的商業(yè)化變現能力、3）活化產品特質，激活品牌的產業(yè)細分熱情，放大產業(yè)品牌的分層次價值。
“三大驅動力”之一：立足產業(yè)競爭優(yōu)勢，持續(xù)放大產業(yè)競爭的“品牌基因”，構筑產業(yè)鏈經營的“成長原動力”
國內的工業(yè)品企業(yè)經過多年發(fā)展，多數產業(yè)發(fā)展比較成熟，產業(yè)競爭格局相對穩(wěn)定，企業(yè)要想在穩(wěn)定且有些“寡頭壟斷”的市場競爭中脫穎而出，需要工業(yè)品企業(yè)更加立足產業(yè)競爭現狀，深度挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，可以放大自有的規(guī)?；现圃靸?yōu)勢，可以刷新優(yōu)質的“研發(fā)優(yōu)勢”，可以放大產品的實際價值。
對于工業(yè)品要素品牌來說，其要想建設優(yōu)秀的“產業(yè)品牌”，需要企業(yè)尋找到產業(yè)競爭原動力，持續(xù)放大自身競爭優(yōu)勢，讓優(yōu)秀的產品更加優(yōu)秀，讓優(yōu)秀的基因衍生更快，并沿著產業(yè)鏈推動企業(yè)業(yè)務的上下游延伸，構筑產業(yè)鏈經營的“成長原生動力”及品牌策劃新引擎。
經典案例：根據公司招股說明書、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物專注透明質酸領域二十余年，“全產業(yè)鏈”競爭優(yōu)勢突出。其憑借領先于市場的透明質酸制備技術，建立從原料到醫(yī)療終端產品、功能性護膚品及功能性食品的全產業(yè)鏈業(yè)務體系。2016-2019 年 公司營收/凈利潤 CAGR 分別為 37%/ 29%，業(yè)績保持快速增長。
“三大驅動力”之二：“產品屬性”大延伸，積極拓展要素應用領域，放大產業(yè)品牌的優(yōu)質產品基因，提升產品的商業(yè)化變現能力
對于大部分國內工業(yè)企業(yè)來說，“規(guī)?；砷L”仍然是其快速發(fā)展的重要戰(zhàn)略指引，而工業(yè)品企業(yè)“產品線有限”，產品屬性相對固定，而要想規(guī)模化發(fā)展，提升企業(yè)品牌的產業(yè)影響力，就需要工業(yè)品企業(yè)順應數字化技術升級態(tài)勢，刷新企業(yè)數字化轉型升級思路，點亮產品屬性延伸的大方法&大價值，積極拓展“產品要素”應用領域，以促進企業(yè)持續(xù)增長。
對于優(yōu)秀企業(yè)來說，其有自己的強大動力，部分企業(yè)更有借鑒新零售策劃運營創(chuàng)新的新思路新方法，這需要我們更加注重拓展產品的基礎消費，刷新工業(yè)品數字化技術研發(fā)、數字要素管理及數字化轉型升級賦能等，放大產品要素的商業(yè)化應用，在下游產品應用領域放大產品種類，提升產品核心應用客戶的價值感及變現能力，積極鍛造“工業(yè)品要素品牌”的商業(yè)化變現能力。
經典案例：根據公司招股說明書、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物從原料供應業(yè)務起家，目前已形成B2B+B2B2C+B2C 三條業(yè)務線均衡發(fā)展的業(yè)務模式。B2B 業(yè)務通過傳統的供應商渠道為制藥企業(yè)、化妝品公司、保健品公司等企業(yè)提供透明質酸原料。B2B2C業(yè)務: 自主研發(fā)生產透明質酸醫(yī)療終端產品，主要包括軟組織填充劑、眼科黏彈劑、醫(yī)用潤滑劑等醫(yī)療器械產品。B2C 業(yè)務則面向終端消費者銷售功能性護膚品、 功能性食品等產品。
“三大驅動力”之三：活化產品特質，激活品牌的產業(yè)細分熱情，放大產業(yè)品牌的分層次價值
工業(yè)品產業(yè)品牌營銷策劃，其品牌策劃的出發(fā)點在于活化產品特質，根據產品的不同應用領域及不同應用層次，策劃不同品牌，定位不同消費人群，單純的工業(yè)品應用領域擴張無法推動工業(yè)品的“產業(yè)品牌建設”，放眼產業(yè)鏈持久競爭優(yōu)勢營造，我們才能活化工業(yè)要素產品特質，激活工業(yè)品企業(yè)產業(yè)品牌建設的熱情。
對于工業(yè)品來說，其產品應用領域不同，應用檔次及應用價位、主打消費人群也不同，根據各工業(yè)要素應用領域不同，刷新工業(yè)品的產業(yè)營銷策劃手法，點亮工業(yè)企業(yè)的“技術基因”，工業(yè)品企業(yè)才能發(fā)展得更快更好。
經典案例：根據公司官網、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物依托技術優(yōu)勢，打造多品牌進駐功能性護膚領域。2018 年公司著力打造全年齡段、全功能覆蓋的功能性護膚品牌矩陣，在原有“潤百顏”品牌基礎上，陸續(xù)推出“BIO-MESO”、“米 蓓爾”、“夸迪”、“德瑪潤”、“華熙頤寶”等多個新品牌。新品牌以透明質酸及其他生物活性物質為核心成分，針對敏感皮膚、皮膚屏障受損等不同的皮膚問題定位精準人群。
縱觀國內工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，大量的工業(yè)品企業(yè)是以數字化技術為強化的驅動力，點燃企業(yè)數字化經營動力，以“工業(yè)要素產品”的多領域應用切入，順應數字化技術賦能的大趨勢，刷新企業(yè)數字化轉型升級意識，借鑒新零售策劃運營新方法，持續(xù)點亮數字化品牌策劃營銷的“產業(yè)鏈經營范式”，構筑產品屬性的大延伸布局、多元化產品屬性，活化工業(yè)品產業(yè)品牌策劃營銷。
產業(yè)品牌策劃，要挖掘以“產品要素”為核心的品牌增長驅動力。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能在洞察工業(yè)品產業(yè)發(fā)展趨勢的同時，刷新工業(yè)品企業(yè)的“要素品牌認知”，持續(xù)強化“工業(yè)品要素品牌”的強大驅動力，全面點亮工業(yè)品要素品牌成長，刷新要素品牌的產業(yè)價值。
工業(yè)品產業(yè)要素品牌打造，“三大驅動力”值得深度挖掘。1）立足產業(yè)競爭優(yōu)勢，持續(xù)放大產業(yè)競爭的“品牌基因”，構筑產業(yè)鏈經營的“成長原動力”。2）“產品屬性”大延伸，積極拓展要素應用領域，放大產業(yè)品牌的優(yōu)質產品基因，提升產品的商業(yè)化變現能力、3）活化產品特質，激活品牌的產業(yè)細分熱情，放大產業(yè)品牌的分層次價值。
“三大驅動力”之一：立足產業(yè)競爭優(yōu)勢，持續(xù)放大產業(yè)競爭的“品牌基因”，構筑產業(yè)鏈經營的“成長原動力”
國內的工業(yè)品企業(yè)經過多年發(fā)展，多數產業(yè)發(fā)展比較成熟，產業(yè)競爭格局相對穩(wěn)定，企業(yè)要想在穩(wěn)定且有些“寡頭壟斷”的市場競爭中脫穎而出，需要工業(yè)品企業(yè)更加立足產業(yè)競爭現狀，深度挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，可以放大自有的規(guī)?；现圃靸?yōu)勢，可以刷新優(yōu)質的“研發(fā)優(yōu)勢”，可以放大產品的實際價值。
對于工業(yè)品要素品牌來說，其要想建設優(yōu)秀的“產業(yè)品牌”，需要企業(yè)尋找到產業(yè)競爭原動力，持續(xù)放大自身競爭優(yōu)勢，讓優(yōu)秀的產品更加優(yōu)秀，讓優(yōu)秀的基因衍生更快，并沿著產業(yè)鏈推動企業(yè)業(yè)務的上下游延伸，構筑產業(yè)鏈經營的“成長原生動力”及品牌策劃新引擎。
經典案例：根據公司招股說明書、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物專注透明質酸領域二十余年，“全產業(yè)鏈”競爭優(yōu)勢突出。其憑借領先于市場的透明質酸制備技術，建立從原料到醫(yī)療終端產品、功能性護膚品及功能性食品的全產業(yè)鏈業(yè)務體系。2016-2019 年 公司營收/凈利潤 CAGR 分別為 37%/ 29%，業(yè)績保持快速增長。
“三大驅動力”之二：“產品屬性”大延伸，積極拓展要素應用領域，放大產業(yè)品牌的優(yōu)質產品基因，提升產品的商業(yè)化變現能力
對于大部分國內工業(yè)企業(yè)來說，“規(guī)?；砷L”仍然是其快速發(fā)展的重要戰(zhàn)略指引，而工業(yè)品企業(yè)“產品線有限”，產品屬性相對固定，而要想規(guī)模化發(fā)展，提升企業(yè)品牌的產業(yè)影響力，就需要工業(yè)品企業(yè)順應數字化技術升級態(tài)勢，刷新企業(yè)數字化轉型升級思路，點亮產品屬性延伸的大方法&大價值，積極拓展“產品要素”應用領域，以促進企業(yè)持續(xù)增長。
對于優(yōu)秀企業(yè)來說，其有自己的強大動力，部分企業(yè)更有借鑒新零售策劃運營創(chuàng)新的新思路新方法，這需要我們更加注重拓展產品的基礎消費，刷新工業(yè)品數字化技術研發(fā)、數字要素管理及數字化轉型升級賦能等，放大產品要素的商業(yè)化應用，在下游產品應用領域放大產品種類，提升產品核心應用客戶的價值感及變現能力，積極鍛造“工業(yè)品要素品牌”的商業(yè)化變現能力。
經典案例：根據公司招股說明書、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物從原料供應業(yè)務起家，目前已形成B2B+B2B2C+B2C 三條業(yè)務線均衡發(fā)展的業(yè)務模式。B2B 業(yè)務通過傳統的供應商渠道為制藥企業(yè)、化妝品公司、保健品公司等企業(yè)提供透明質酸原料。B2B2C業(yè)務: 自主研發(fā)生產透明質酸醫(yī)療終端產品，主要包括軟組織填充劑、眼科黏彈劑、醫(yī)用潤滑劑等醫(yī)療器械產品。B2C 業(yè)務則面向終端消費者銷售功能性護膚品、 功能性食品等產品。
工業(yè)品產業(yè)品牌營銷策劃，其品牌策劃的出發(fā)點在于活化產品特質，根據產品的不同應用領域及不同應用層次，策劃不同品牌，定位不同消費人群，單純的工業(yè)品應用領域擴張無法推動工業(yè)品的“產業(yè)品牌建設”，放眼產業(yè)鏈持久競爭優(yōu)勢營造，我們才能活化工業(yè)要素產品特質，激活工業(yè)品企業(yè)產業(yè)品牌建設的熱情。
對于工業(yè)品來說，其產品應用領域不同，應用檔次及應用價位、主打消費人群也不同，根據各工業(yè)要素應用領域不同，刷新工業(yè)品的產業(yè)營銷策劃手法，點亮工業(yè)企業(yè)的“技術基因”，工業(yè)品企業(yè)才能發(fā)展得更快更好。
經典案例：根據公司官網、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物依托技術優(yōu)勢，打造多品牌進駐功能性護膚領域。2018 年公司著力打造全年齡段、全功能覆蓋的功能性護膚品牌矩陣，在原有“潤百顏”品牌基礎上，陸續(xù)推出“BIO-MESO”、“米 蓓爾”、“夸迪”、“德瑪潤”、“華熙頤寶”等多個新品牌。新品牌以透明質酸及其他生物活性物質為核心成分，針對敏感皮膚、皮膚屏障受損等不同的皮膚問題定位精準人群。
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