產(chǎn)業(yè)品牌策劃之工業(yè)品要素品牌三大驅(qū)動(dòng)力
發(fā)布時(shí)間：2020-12-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌，“要素品牌要素”同樣重要 。對(duì)于優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，其多數(shù)依靠良好的客戶關(guān)系獲取訂單，并通過(guò)大量的行業(yè)展會(huì)等提升企業(yè)品牌形象，依托高價(jià)值的品牌營(yíng)銷策劃持續(xù)提升企業(yè)品牌影響力，在數(shù)字化技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)日新月異的新時(shí)代下，優(yōu)秀企業(yè)總能借鑒新零售策劃運(yùn)營(yíng)等諸多新思路新方法，點(diǎn)亮以“要素亮化&細(xì)化”為主要手段的工業(yè)品整合營(yíng)銷策劃，全面刷新工業(yè)品要素品牌的強(qiáng)大認(rèn)識(shí)，以此，引領(lǐng)工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，要挖掘以“產(chǎn)品要素”為核心的品牌增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能在洞察工業(yè)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，刷新工業(yè)品企業(yè)的“要素品牌認(rèn)知”，持續(xù)強(qiáng)化“工業(yè)品要素品牌”的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，全面點(diǎn)亮工業(yè)品要素品牌成長(zhǎng)，刷新要素品牌的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
工業(yè)品產(chǎn)業(yè)要素品牌打造，“三大驅(qū)動(dòng)力”值得深度挖掘。1）立足產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)放大產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“品牌基因”，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的“成長(zhǎng)原動(dòng)力”。2）“產(chǎn)品屬性”大延伸，積極拓展要素應(yīng)用領(lǐng)域，放大產(chǎn)業(yè)品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基因，提升產(chǎn)品的商業(yè)化變現(xiàn)能力、3）活化產(chǎn)品特質(zhì)，激活品牌的產(chǎn)業(yè)細(xì)分熱情，放大產(chǎn)業(yè)品牌的分層次價(jià)值。
“三大驅(qū)動(dòng)力”之一：立足產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)放大產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“品牌基因”，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的“成長(zhǎng)原動(dòng)力”
國(guó)內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，多數(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)要想在穩(wěn)定且有些“寡頭壟斷”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要工業(yè)品企業(yè)更加立足產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，深度挖掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以放大自有的規(guī)模化原料制造優(yōu)勢(shì)，可以刷新優(yōu)質(zhì)的“研發(fā)優(yōu)勢(shì)”，可以放大產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。
對(duì)于工業(yè)品要素品牌來(lái)說(shuō)，其要想建設(shè)優(yōu)秀的“產(chǎn)業(yè)品牌”，需要企業(yè)尋找到產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)原動(dòng)力，持續(xù)放大自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品更加優(yōu)秀，讓優(yōu)秀的基因衍生更快，并沿著產(chǎn)業(yè)鏈推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的上下游延伸，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的“成長(zhǎng)原生動(dòng)力”及品牌策劃新引擎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物專注透明質(zhì)酸領(lǐng)域二十余年，“全產(chǎn)業(yè)鏈”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出。其憑借領(lǐng)先于市場(chǎng)的透明質(zhì)酸制備技術(shù)，建立從原料到醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品及功能性食品的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系。2016-2019 年 公司營(yíng)收/凈利潤(rùn) CAGR 分別為 37%/ 29%，業(yè)績(jī)保持快速增長(zhǎng)。
“三大驅(qū)動(dòng)力”之二：“產(chǎn)品屬性”大延伸，積極拓展要素應(yīng)用領(lǐng)域，放大產(chǎn)業(yè)品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基因，提升產(chǎn)品的商業(yè)化變現(xiàn)能力
對(duì)于大部分國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“規(guī)?；砷L(zhǎng)”仍然是其快速發(fā)展的重要戰(zhàn)略指引，而工業(yè)品企業(yè)“產(chǎn)品線有限”，產(chǎn)品屬性相對(duì)固定，而要想規(guī)?；l(fā)展，提升企業(yè)品牌的產(chǎn)業(yè)影響力，就需要工業(yè)品企業(yè)順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)態(tài)勢(shì)，刷新企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)思路，點(diǎn)亮產(chǎn)品屬性延伸的大方法&大價(jià)值，積極拓展“產(chǎn)品要素”應(yīng)用領(lǐng)域，以促進(jìn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。
對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，其有自己的強(qiáng)大動(dòng)力，部分企業(yè)更有借鑒新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的新思路新方法，這需要我們更加注重拓展產(chǎn)品的基礎(chǔ)消費(fèi)，刷新工業(yè)品數(shù)字化技術(shù)研發(fā)、數(shù)字要素管理及數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能等，放大產(chǎn)品要素的商業(yè)化應(yīng)用，在下游產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域放大產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品核心應(yīng)用客戶的價(jià)值感及變現(xiàn)能力，積極鍛造“工業(yè)品要素品牌”的商業(yè)化變現(xiàn)能力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物從原料供應(yīng)業(yè)務(wù)起家，目前已形成B2B+B2B2C+B2C 三條業(yè)務(wù)線均衡發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。B2B 業(yè)務(wù)通過(guò)傳統(tǒng)的供應(yīng)商渠道為制藥企業(yè)、化妝品公司、保健品公司等企業(yè)提供透明質(zhì)酸原料。B2B2C業(yè)務(wù): 自主研發(fā)生產(chǎn)透明質(zhì)酸醫(yī)療終端產(chǎn)品，主要包括軟組織填充劑、眼科黏彈劑、醫(yī)用潤(rùn)滑劑等醫(yī)療器械產(chǎn)品。B2C 業(yè)務(wù)則面向終端消費(fèi)者銷售功能性護(hù)膚品、 功能性食品等產(chǎn)品。
“三大驅(qū)動(dòng)力”之三：活化產(chǎn)品特質(zhì)，激活品牌的產(chǎn)業(yè)細(xì)分熱情，放大產(chǎn)業(yè)品牌的分層次價(jià)值
工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，其品牌策劃的出發(fā)點(diǎn)在于活化產(chǎn)品特質(zhì)，根據(jù)產(chǎn)品的不同應(yīng)用領(lǐng)域及不同應(yīng)用層次，策劃不同品牌，定位不同消費(fèi)人群，單純的工業(yè)品應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)張無(wú)法推動(dòng)工業(yè)品的“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”，放眼產(chǎn)業(yè)鏈持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造，我們才能活化工業(yè)要素產(chǎn)品特質(zhì)，激活工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的熱情。
對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域不同，應(yīng)用檔次及應(yīng)用價(jià)位、主打消費(fèi)人群也不同，根據(jù)各工業(yè)要素應(yīng)用領(lǐng)域不同，刷新工業(yè)品的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮工業(yè)企業(yè)的“技術(shù)基因”，工業(yè)品企業(yè)才能發(fā)展得更快更好。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造多品牌進(jìn)駐功能性護(hù)膚領(lǐng)域。2018 年公司著力打造全年齡段、全功能覆蓋的功能性護(hù)膚品牌矩陣，在原有“潤(rùn)百顏”品牌基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出“BIO-MESO”、“米 蓓爾”、“夸迪”、“德瑪潤(rùn)”、“華熙頤寶”等多個(gè)新品牌。新品牌以透明質(zhì)酸及其他生物活性物質(zhì)為核心成分，針對(duì)敏感皮膚、皮膚屏障受損等不同的皮膚問(wèn)題定位精準(zhǔn)人群。
縱觀國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，大量的工業(yè)品企業(yè)是以數(shù)字化技術(shù)為強(qiáng)化的驅(qū)動(dòng)力，點(diǎn)燃企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)動(dòng)力，以“工業(yè)要素產(chǎn)品”的多領(lǐng)域應(yīng)用切入，順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)賦能的大趨勢(shì)，刷新企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)意識(shí)，借鑒新零售策劃運(yùn)營(yíng)新方法，持續(xù)點(diǎn)亮數(shù)字化品牌策劃營(yíng)銷的“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)范式”，構(gòu)筑產(chǎn)品屬性的大延伸布局、多元化產(chǎn)品屬性，活化工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，要挖掘以“產(chǎn)品要素”為核心的品牌增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能在洞察工業(yè)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，刷新工業(yè)品企業(yè)的“要素品牌認(rèn)知”，持續(xù)強(qiáng)化“工業(yè)品要素品牌”的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，全面點(diǎn)亮工業(yè)品要素品牌成長(zhǎng)，刷新要素品牌的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
工業(yè)品產(chǎn)業(yè)要素品牌打造，“三大驅(qū)動(dòng)力”值得深度挖掘。1）立足產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)放大產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“品牌基因”，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的“成長(zhǎng)原動(dòng)力”。2）“產(chǎn)品屬性”大延伸，積極拓展要素應(yīng)用領(lǐng)域，放大產(chǎn)業(yè)品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基因，提升產(chǎn)品的商業(yè)化變現(xiàn)能力、3）活化產(chǎn)品特質(zhì)，激活品牌的產(chǎn)業(yè)細(xì)分熱情，放大產(chǎn)業(yè)品牌的分層次價(jià)值。
“三大驅(qū)動(dòng)力”之一：立足產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)放大產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“品牌基因”，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的“成長(zhǎng)原動(dòng)力”
國(guó)內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，多數(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)要想在穩(wěn)定且有些“寡頭壟斷”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要工業(yè)品企業(yè)更加立足產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，深度挖掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以放大自有的規(guī)模化原料制造優(yōu)勢(shì)，可以刷新優(yōu)質(zhì)的“研發(fā)優(yōu)勢(shì)”，可以放大產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。
對(duì)于工業(yè)品要素品牌來(lái)說(shuō)，其要想建設(shè)優(yōu)秀的“產(chǎn)業(yè)品牌”，需要企業(yè)尋找到產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)原動(dòng)力，持續(xù)放大自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品更加優(yōu)秀，讓優(yōu)秀的基因衍生更快，并沿著產(chǎn)業(yè)鏈推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的上下游延伸，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的“成長(zhǎng)原生動(dòng)力”及品牌策劃新引擎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物專注透明質(zhì)酸領(lǐng)域二十余年，“全產(chǎn)業(yè)鏈”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出。其憑借領(lǐng)先于市場(chǎng)的透明質(zhì)酸制備技術(shù)，建立從原料到醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品及功能性食品的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系。2016-2019 年 公司營(yíng)收/凈利潤(rùn) CAGR 分別為 37%/ 29%，業(yè)績(jī)保持快速增長(zhǎng)。
“三大驅(qū)動(dòng)力”之二：“產(chǎn)品屬性”大延伸，積極拓展要素應(yīng)用領(lǐng)域，放大產(chǎn)業(yè)品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基因，提升產(chǎn)品的商業(yè)化變現(xiàn)能力
對(duì)于大部分國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“規(guī)?；砷L(zhǎng)”仍然是其快速發(fā)展的重要戰(zhàn)略指引，而工業(yè)品企業(yè)“產(chǎn)品線有限”，產(chǎn)品屬性相對(duì)固定，而要想規(guī)?；l(fā)展，提升企業(yè)品牌的產(chǎn)業(yè)影響力，就需要工業(yè)品企業(yè)順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)態(tài)勢(shì)，刷新企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)思路，點(diǎn)亮產(chǎn)品屬性延伸的大方法&大價(jià)值，積極拓展“產(chǎn)品要素”應(yīng)用領(lǐng)域，以促進(jìn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。
對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，其有自己的強(qiáng)大動(dòng)力，部分企業(yè)更有借鑒新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的新思路新方法，這需要我們更加注重拓展產(chǎn)品的基礎(chǔ)消費(fèi)，刷新工業(yè)品數(shù)字化技術(shù)研發(fā)、數(shù)字要素管理及數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能等，放大產(chǎn)品要素的商業(yè)化應(yīng)用，在下游產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域放大產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品核心應(yīng)用客戶的價(jià)值感及變現(xiàn)能力，積極鍛造“工業(yè)品要素品牌”的商業(yè)化變現(xiàn)能力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物從原料供應(yīng)業(yè)務(wù)起家，目前已形成B2B+B2B2C+B2C 三條業(yè)務(wù)線均衡發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。B2B 業(yè)務(wù)通過(guò)傳統(tǒng)的供應(yīng)商渠道為制藥企業(yè)、化妝品公司、保健品公司等企業(yè)提供透明質(zhì)酸原料。B2B2C業(yè)務(wù): 自主研發(fā)生產(chǎn)透明質(zhì)酸醫(yī)療終端產(chǎn)品，主要包括軟組織填充劑、眼科黏彈劑、醫(yī)用潤(rùn)滑劑等醫(yī)療器械產(chǎn)品。B2C 業(yè)務(wù)則面向終端消費(fèi)者銷售功能性護(hù)膚品、 功能性食品等產(chǎn)品。
工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，其品牌策劃的出發(fā)點(diǎn)在于活化產(chǎn)品特質(zhì)，根據(jù)產(chǎn)品的不同應(yīng)用領(lǐng)域及不同應(yīng)用層次，策劃不同品牌，定位不同消費(fèi)人群，單純的工業(yè)品應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)張無(wú)法推動(dòng)工業(yè)品的“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”，放眼產(chǎn)業(yè)鏈持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造，我們才能活化工業(yè)要素產(chǎn)品特質(zhì)，激活工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的熱情。
對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域不同，應(yīng)用檔次及應(yīng)用價(jià)位、主打消費(fèi)人群也不同，根據(jù)各工業(yè)要素應(yīng)用領(lǐng)域不同，刷新工業(yè)品的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮工業(yè)企業(yè)的“技術(shù)基因”，工業(yè)品企業(yè)才能發(fā)展得更快更好。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，華熙生物依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造多品牌進(jìn)駐功能性護(hù)膚領(lǐng)域。2018 年公司著力打造全年齡段、全功能覆蓋的功能性護(hù)膚品牌矩陣，在原有“潤(rùn)百顏”品牌基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出“BIO-MESO”、“米 蓓爾”、“夸迪”、“德瑪潤(rùn)”、“華熙頤寶”等多個(gè)新品牌。新品牌以透明質(zhì)酸及其他生物活性物質(zhì)為核心成分，針對(duì)敏感皮膚、皮膚屏障受損等不同的皮膚問(wèn)題定位精準(zhǔn)人群。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)