產(chǎn)業(yè)品牌策劃之全渠道場(chǎng)景構(gòu)建五法
發(fā)布時(shí)間：2020-12-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，“全渠道構(gòu)建”是大勢(shì)所趨。我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)成為“企業(yè)增長(zhǎng)主旋律”，大量?jī)?yōu)秀企業(yè)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下，依托自有的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)新方法，著力構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)品牌，持續(xù)刷新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷認(rèn)知，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)整合營(yíng)銷策劃指引的產(chǎn)品塑造、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、商用渠道拓展等關(guān)鍵行動(dòng)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雄厚根基。
“產(chǎn)業(yè)品牌”是國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)發(fā)展的終極之選，立足企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新品牌目標(biāo)用戶的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌認(rèn)知”，創(chuàng)造與明星產(chǎn)品、主銷渠道相關(guān)的強(qiáng)品牌聯(lián)想，產(chǎn)業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“水到渠成”。
“全渠道場(chǎng)景構(gòu)建”是產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)核心，更是產(chǎn)業(yè)品牌策劃創(chuàng)新的“點(diǎn)睛之筆”。“全渠道場(chǎng)景構(gòu)建五法”，值得探究。1）“強(qiáng)業(yè)務(wù)指引”：高度匹配業(yè)務(wù)布局及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，推進(jìn)“多元化全渠道構(gòu)建”，提升“渠道結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。2）“分市場(chǎng)搶占”：明晰公開封閉、國(guó)內(nèi)國(guó)外等市場(chǎng)之別，搶占多元化市場(chǎng)，布局多樣化細(xì)分渠道。3）“商用渠道強(qiáng)拓展”：強(qiáng)化品質(zhì)可靠度，放大品牌影響力，推進(jìn)“強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、樣板打造。4）“集合式開店”：整合品牌商大品類，整合區(qū)域同行大資源，開設(shè)“集合式終端”，放大行業(yè)資源的最優(yōu)效率。5）“全渠道聯(lián)動(dòng)”：線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)，全渠道活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，全渠道價(jià)值突破。
“全渠道場(chǎng)景五法”之一——“強(qiáng)業(yè)務(wù)指引”：高度匹配業(yè)務(wù)布局及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，推進(jìn)“多元化全渠道構(gòu)建”，提升“渠道結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”
對(duì)于廣大國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其多數(shù)擁有多種渠道業(yè)務(wù)，而“多渠道設(shè)置”大多和多元化業(yè)務(wù)類型是密切相關(guān)的，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會(huì)側(cè)生多元化業(yè)務(wù)，多元化業(yè)務(wù)催生多元化渠道設(shè)計(jì)，“業(yè)務(wù)的高效推進(jìn)”是企業(yè)多元化渠道建設(shè)的戰(zhàn)略指引。
渠道結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，多元化渠道設(shè)計(jì)，其核心戰(zhàn)略指引在于“強(qiáng)業(yè)務(wù)匹配驅(qū)動(dòng)”，以優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)發(fā)展為驅(qū)動(dòng)，刷新新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)新方法，推動(dòng)大眾化業(yè)務(wù)大規(guī)模渠道分銷，擴(kuò)大“大眾化業(yè)務(wù)規(guī)模”；同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注大宗業(yè)務(wù)、商用業(yè)務(wù)等，點(diǎn)燃B端商業(yè)合作伙伴的合作信心和創(chuàng)新基因，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同推進(jìn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，歐派家居的公司業(yè)務(wù)以經(jīng)銷為主，以大宗業(yè)務(wù)、直營(yíng)店和出口為輔，2019 年歐派家居經(jīng)銷專賣店、大宗業(yè)務(wù)、直營(yíng)店和出口四大 渠道分別實(shí)現(xiàn)收入 105.56 億元、21.62 億元、3.48 億元、3.00 億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別 為 78.98%、16.18%、2.60%、2.25%；其中，大宗業(yè)務(wù)近年來(lái)保持快速、穩(wěn)健增長(zhǎng)，近五年(2014- 2019 年)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 41.92%。
“全渠道場(chǎng)景五法”之二——“分市場(chǎng)搶占”：明晰公開封閉、國(guó)內(nèi)國(guó)外等市場(chǎng)之別，搶占多元化市場(chǎng)，布局多樣化細(xì)分渠道
產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景及應(yīng)用場(chǎng)景不同，企業(yè)的市場(chǎng)劃分也會(huì)差異化推進(jìn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一向有2C市場(chǎng)和2B市場(chǎng)之分，也有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)之分，多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)（非外貿(mào)類企業(yè)）會(huì)從產(chǎn)品的2C市場(chǎng)起家，之后逐漸擴(kuò)展至2B市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)雙市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的品牌策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略。
全渠道場(chǎng)景構(gòu)建，意味著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的分期搶占，意味著2B市場(chǎng)和2C市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，每一個(gè)渠道都是一種快速拓展的機(jī)會(huì)，每一個(gè)市場(chǎng)都是一次戰(zhàn)略性擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，搶占多元化市場(chǎng)，布局多樣化細(xì)分渠道，分市場(chǎng)搶占，推動(dòng)全 渠道下的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃聯(lián)動(dòng)，妙不可言。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，零售渠道仍是歐派家居櫥柜業(yè)務(wù)的基本盤，大宗渠道成為新增驅(qū)動(dòng)力，其預(yù)計(jì) 2025 年國(guó)內(nèi)櫥柜行業(yè)需求結(jié)構(gòu)中，新房毛坯(零售)、存量及二手房翻新(零售)、新房精裝(大宗)對(duì)應(yīng)的需求量占比將分別達(dá) 23%、53%、24%。
“全渠道場(chǎng)景五法”之三——“商用渠道強(qiáng)拓展”：強(qiáng)化品質(zhì)可靠度，放大品牌影響力，推進(jìn)“強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、樣板打造
對(duì)于產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)于“產(chǎn)業(yè)級(jí)運(yùn)作”的理解是不同的，商用渠道正是企業(yè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷的重點(diǎn)領(lǐng)域，立足于2B端客戶的深度經(jīng)營(yíng)，放大產(chǎn)品的價(jià)值感及認(rèn)可度，全力提升產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴與強(qiáng)背書，商用渠道崛起正當(dāng)時(shí)，產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)正當(dāng)時(shí)。
優(yōu)秀商用渠道的建設(shè)是企業(yè)彰顯品牌核心價(jià)值所在，也是其產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新推進(jìn)的有力武器。商業(yè)渠道的快速擴(kuò)張，需要大家更多借助渠道創(chuàng)新合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推動(dòng)“直營(yíng)+代理”等多元化拓展形式，并提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌知名度，擴(kuò)大品牌的品質(zhì)認(rèn)同度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，歐派家居大宗業(yè)務(wù)毛利率整體處于行業(yè)較高水平，采取直營(yíng)+工程代理商相結(jié)合的方式開展大宗業(yè)務(wù)，2019 年公司大宗業(yè)務(wù)毛利率為 34.63%，盈利能力整體優(yōu)于行業(yè)平均水平。同時(shí)根據(jù)中房網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，其當(dāng)選為 2020 中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 500 強(qiáng)首選定制家居品牌第一名，首選品牌率達(dá)17%。
“全渠道場(chǎng)景五法”之四——“集合式開店”：整合品牌商大品類，整合區(qū)域同行大資源，開設(shè)“集合式終端”，放大行業(yè)資源的最優(yōu)效率
對(duì)于大宗消費(fèi)品及耐用消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，其多數(shù)設(shè)立“品牌專賣店”進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，從銷售單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品、全渠道場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)等進(jìn)化，大單一的品類經(jīng)營(yíng)向多品類聯(lián)動(dòng)、全品類集合經(jīng)營(yíng)等進(jìn)化，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌終端大多是“品類集合店”、“品牌集合店”等，其最大化提升了終端盈利水平及運(yùn)營(yíng)效率。
“集合式開店”，對(duì)于企業(yè)建設(shè)產(chǎn)業(yè)品牌是一種突破，對(duì)于企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新也是一種突破，此類突破可以打通各品類銷售集合，為用戶提供一站式銷售、集合式購(gòu)買，圍繞客戶需求提供一站式服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，歐派的整裝大家居業(yè)務(wù)接單規(guī)模快速增長(zhǎng)，其推動(dòng)“櫥衣融合”、“衣木融合”、“櫥衛(wèi)融合”等融合營(yíng)銷渠道， 由傳統(tǒng)零售經(jīng)銷商開設(shè)星居/微居大家居店，自 2018 年 5 月試點(diǎn)推進(jìn)以來(lái)，截至 2019 年年末，公司整裝大家居共擁有經(jīng)銷商 275 家，已開設(shè)整裝大家居門店 288 家，2019 年整裝大家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)接單業(yè)績(jī)近 7 億元。
“全渠道場(chǎng)景五法”之五——“全渠道聯(lián)動(dòng)”：線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)，全渠道活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，全渠道價(jià)值突破
對(duì)于廣大企業(yè)的全渠道場(chǎng)景互動(dòng)來(lái)說(shuō)，線上線下立體式互動(dòng)是最受企業(yè)關(guān)注的，線上優(yōu)惠券門店核銷、社群發(fā)券團(tuán)長(zhǎng)取貨、定金膨脹門店核銷等全渠道營(yíng)銷策劃形式倍受歡迎，各新零售直播電商更是風(fēng)行國(guó)內(nèi)，線上線下全渠道品牌營(yíng)銷策劃聯(lián)動(dòng)蔚然成風(fēng)。
企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，必然需要洞察客戶的“核心需求”，圍繞客戶需求高效組合全渠道產(chǎn)品及增值服務(wù)，刷新客戶的數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷認(rèn)知，點(diǎn)亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)指引，發(fā)揮企業(yè)的終端門店服務(wù)優(yōu)勢(shì)、體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)及數(shù)字化技術(shù)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升用戶對(duì)品牌的“超級(jí)黏性”。
經(jīng)典案例：根據(jù)曲美家居微信公眾號(hào)、華西證券研究所等綜合資訊表明，其全國(guó)直播戰(zhàn)報(bào)優(yōu)異， 7 月 8 日，公司參加建博會(huì)，線上直播發(fā)布 2020 年定制新 品，據(jù)曲美家居微信公眾號(hào)，2 場(chǎng)直播，3 小時(shí)帶貨，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化 1.6 億銷售額。
縱觀國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷，大量企業(yè)仍是以“全渠道場(chǎng)景構(gòu)建”作為核心品牌營(yíng)銷策劃舉措之一推進(jìn)的，優(yōu)秀的全渠道場(chǎng)景構(gòu)建，必然要求企業(yè)制訂高效組合 的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以指引全渠道架構(gòu)組建，提升“渠道結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”，刷新新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)新方法。同時(shí)，根據(jù)業(yè)務(wù)分市場(chǎng)推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)賦能再造，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，融入新零售電商策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新體系，創(chuàng)新多品類、多服務(wù)、多渠道的聯(lián)合式開店，促進(jìn)線上線下的數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，放眼產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)化構(gòu)建，產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，必能迅猛推進(jìn)！
“產(chǎn)業(yè)品牌”是國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)發(fā)展的終極之選，立足企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新品牌目標(biāo)用戶的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌認(rèn)知”，創(chuàng)造與明星產(chǎn)品、主銷渠道相關(guān)的強(qiáng)品牌聯(lián)想，產(chǎn)業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“水到渠成”。
“全渠道場(chǎng)景構(gòu)建”是產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)核心，更是產(chǎn)業(yè)品牌策劃創(chuàng)新的“點(diǎn)睛之筆”。“全渠道場(chǎng)景構(gòu)建五法”，值得探究。1）“強(qiáng)業(yè)務(wù)指引”：高度匹配業(yè)務(wù)布局及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，推進(jìn)“多元化全渠道構(gòu)建”，提升“渠道結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。2）“分市場(chǎng)搶占”：明晰公開封閉、國(guó)內(nèi)國(guó)外等市場(chǎng)之別，搶占多元化市場(chǎng)，布局多樣化細(xì)分渠道。3）“商用渠道強(qiáng)拓展”：強(qiáng)化品質(zhì)可靠度，放大品牌影響力，推進(jìn)“強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、樣板打造。4）“集合式開店”：整合品牌商大品類，整合區(qū)域同行大資源，開設(shè)“集合式終端”，放大行業(yè)資源的最優(yōu)效率。5）“全渠道聯(lián)動(dòng)”：線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)，全渠道活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，全渠道價(jià)值突破。
“全渠道場(chǎng)景五法”之一——“強(qiáng)業(yè)務(wù)指引”：高度匹配業(yè)務(wù)布局及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，推進(jìn)“多元化全渠道構(gòu)建”，提升“渠道結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”
對(duì)于廣大國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其多數(shù)擁有多種渠道業(yè)務(wù)，而“多渠道設(shè)置”大多和多元化業(yè)務(wù)類型是密切相關(guān)的，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會(huì)側(cè)生多元化業(yè)務(wù)，多元化業(yè)務(wù)催生多元化渠道設(shè)計(jì)，“業(yè)務(wù)的高效推進(jìn)”是企業(yè)多元化渠道建設(shè)的戰(zhàn)略指引。
渠道結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，多元化渠道設(shè)計(jì)，其核心戰(zhàn)略指引在于“強(qiáng)業(yè)務(wù)匹配驅(qū)動(dòng)”，以優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)發(fā)展為驅(qū)動(dòng)，刷新新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)新方法，推動(dòng)大眾化業(yè)務(wù)大規(guī)模渠道分銷，擴(kuò)大“大眾化業(yè)務(wù)規(guī)模”；同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注大宗業(yè)務(wù)、商用業(yè)務(wù)等，點(diǎn)燃B端商業(yè)合作伙伴的合作信心和創(chuàng)新基因，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同推進(jìn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，歐派家居的公司業(yè)務(wù)以經(jīng)銷為主，以大宗業(yè)務(wù)、直營(yíng)店和出口為輔，2019 年歐派家居經(jīng)銷專賣店、大宗業(yè)務(wù)、直營(yíng)店和出口四大 渠道分別實(shí)現(xiàn)收入 105.56 億元、21.62 億元、3.48 億元、3.00 億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別 為 78.98%、16.18%、2.60%、2.25%；其中，大宗業(yè)務(wù)近年來(lái)保持快速、穩(wěn)健增長(zhǎng)，近五年(2014- 2019 年)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 41.92%。
產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景及應(yīng)用場(chǎng)景不同，企業(yè)的市場(chǎng)劃分也會(huì)差異化推進(jìn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一向有2C市場(chǎng)和2B市場(chǎng)之分，也有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)之分，多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)（非外貿(mào)類企業(yè)）會(huì)從產(chǎn)品的2C市場(chǎng)起家，之后逐漸擴(kuò)展至2B市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)雙市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的品牌策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略。
全渠道場(chǎng)景構(gòu)建，意味著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的分期搶占，意味著2B市場(chǎng)和2C市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，每一個(gè)渠道都是一種快速拓展的機(jī)會(huì)，每一個(gè)市場(chǎng)都是一次戰(zhàn)略性擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，搶占多元化市場(chǎng)，布局多樣化細(xì)分渠道，分市場(chǎng)搶占，推動(dòng)全 渠道下的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃聯(lián)動(dòng)，妙不可言。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，零售渠道仍是歐派家居櫥柜業(yè)務(wù)的基本盤，大宗渠道成為新增驅(qū)動(dòng)力，其預(yù)計(jì) 2025 年國(guó)內(nèi)櫥柜行業(yè)需求結(jié)構(gòu)中，新房毛坯(零售)、存量及二手房翻新(零售)、新房精裝(大宗)對(duì)應(yīng)的需求量占比將分別達(dá) 23%、53%、24%。
“全渠道場(chǎng)景五法”之三——“商用渠道強(qiáng)拓展”：強(qiáng)化品質(zhì)可靠度，放大品牌影響力，推進(jìn)“強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、樣板打造
對(duì)于產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)于“產(chǎn)業(yè)級(jí)運(yùn)作”的理解是不同的，商用渠道正是企業(yè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷的重點(diǎn)領(lǐng)域，立足于2B端客戶的深度經(jīng)營(yíng)，放大產(chǎn)品的價(jià)值感及認(rèn)可度，全力提升產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴與強(qiáng)背書，商用渠道崛起正當(dāng)時(shí)，產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)正當(dāng)時(shí)。
優(yōu)秀商用渠道的建設(shè)是企業(yè)彰顯品牌核心價(jià)值所在，也是其產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新推進(jìn)的有力武器。商業(yè)渠道的快速擴(kuò)張，需要大家更多借助渠道創(chuàng)新合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推動(dòng)“直營(yíng)+代理”等多元化拓展形式，并提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌知名度，擴(kuò)大品牌的品質(zhì)認(rèn)同度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，歐派家居大宗業(yè)務(wù)毛利率整體處于行業(yè)較高水平，采取直營(yíng)+工程代理商相結(jié)合的方式開展大宗業(yè)務(wù)，2019 年公司大宗業(yè)務(wù)毛利率為 34.63%，盈利能力整體優(yōu)于行業(yè)平均水平。同時(shí)根據(jù)中房網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，其當(dāng)選為 2020 中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 500 強(qiáng)首選定制家居品牌第一名，首選品牌率達(dá)17%。
“全渠道場(chǎng)景五法”之四——“集合式開店”：整合品牌商大品類，整合區(qū)域同行大資源，開設(shè)“集合式終端”，放大行業(yè)資源的最優(yōu)效率
對(duì)于大宗消費(fèi)品及耐用消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，其多數(shù)設(shè)立“品牌專賣店”進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，從銷售單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品、全渠道場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)等進(jìn)化，大單一的品類經(jīng)營(yíng)向多品類聯(lián)動(dòng)、全品類集合經(jīng)營(yíng)等進(jìn)化，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌終端大多是“品類集合店”、“品牌集合店”等，其最大化提升了終端盈利水平及運(yùn)營(yíng)效率。
“集合式開店”，對(duì)于企業(yè)建設(shè)產(chǎn)業(yè)品牌是一種突破，對(duì)于企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新也是一種突破，此類突破可以打通各品類銷售集合，為用戶提供一站式銷售、集合式購(gòu)買，圍繞客戶需求提供一站式服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，歐派的整裝大家居業(yè)務(wù)接單規(guī)模快速增長(zhǎng)，其推動(dòng)“櫥衣融合”、“衣木融合”、“櫥衛(wèi)融合”等融合營(yíng)銷渠道， 由傳統(tǒng)零售經(jīng)銷商開設(shè)星居/微居大家居店，自 2018 年 5 月試點(diǎn)推進(jìn)以來(lái)，截至 2019 年年末，公司整裝大家居共擁有經(jīng)銷商 275 家，已開設(shè)整裝大家居門店 288 家，2019 年整裝大家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)接單業(yè)績(jī)近 7 億元。
對(duì)于廣大企業(yè)的全渠道場(chǎng)景互動(dòng)來(lái)說(shuō)，線上線下立體式互動(dòng)是最受企業(yè)關(guān)注的，線上優(yōu)惠券門店核銷、社群發(fā)券團(tuán)長(zhǎng)取貨、定金膨脹門店核銷等全渠道營(yíng)銷策劃形式倍受歡迎，各新零售直播電商更是風(fēng)行國(guó)內(nèi)，線上線下全渠道品牌營(yíng)銷策劃聯(lián)動(dòng)蔚然成風(fēng)。
企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，必然需要洞察客戶的“核心需求”，圍繞客戶需求高效組合全渠道產(chǎn)品及增值服務(wù)，刷新客戶的數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷認(rèn)知，點(diǎn)亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)指引，發(fā)揮企業(yè)的終端門店服務(wù)優(yōu)勢(shì)、體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)及數(shù)字化技術(shù)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升用戶對(duì)品牌的“超級(jí)黏性”。
經(jīng)典案例：根據(jù)曲美家居微信公眾號(hào)、華西證券研究所等綜合資訊表明，其全國(guó)直播戰(zhàn)報(bào)優(yōu)異， 7 月 8 日，公司參加建博會(huì)，線上直播發(fā)布 2020 年定制新 品，據(jù)曲美家居微信公眾號(hào)，2 場(chǎng)直播，3 小時(shí)帶貨，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化 1.6 億銷售額。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)