數(shù)字零售新增長(zhǎng)之品牌價(jià)值拉升三大路徑
發(fā)布時(shí)間：2024-05-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
拉升品牌價(jià)值，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。品牌有價(jià)值，價(jià)值貴在持續(xù)拉升。每個(gè)品牌都有自己的“品牌特質(zhì)”，每個(gè)“品牌特質(zhì)”都有自己的“差異化價(jià)值”，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“多用戶標(biāo)簽經(jīng)營(yíng)”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的“參與感”，以“強(qiáng)觸點(diǎn)場(chǎng)景”激發(fā)用戶的價(jià)值認(rèn)同，如此，品牌價(jià)值，才能持續(xù)拉升。
“三大路徑”，拉升品牌大價(jià)值。1）“植入用戶記憶”：刷新用戶記憶，植入品牌認(rèn)知；融入用戶消費(fèi)場(chǎng)景，推進(jìn)“即時(shí)購買”。2）“強(qiáng)化用戶信賴”：刷新品牌形象；點(diǎn)亮用戶的品牌信任，以信賴促進(jìn)成交。3）“提升價(jià)值觀認(rèn)同”：聚集目標(biāo)用戶需求，迭代價(jià)值觀；聚攏品牌粉絲，活化品牌精神。
“植入用戶記憶”：刷新用戶記憶，植入品牌認(rèn)知；融入用戶消費(fèi)場(chǎng)景，推進(jìn)“即時(shí)購買”
刷新用戶記憶，植入品牌認(rèn)知。品牌價(jià)值的拉升，始于用戶記憶的“持續(xù)強(qiáng)化”，始于品牌認(rèn)知的“持續(xù)建立”，更始于品牌價(jià)值的“持續(xù)創(chuàng)造”。優(yōu)秀的品牌認(rèn)知，或源于其悠久的“歷史文化底蘊(yùn)”，或源于其特色的“產(chǎn)品原料”，更或基于其多年的“經(jīng)典工藝”。有品牌價(jià)值，有品牌認(rèn)知，才會(huì)更有“用戶記憶”。
融入用戶消費(fèi)場(chǎng)景，推進(jìn)“即時(shí)購買”。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了強(qiáng)有力的“品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”，讓用戶在特色場(chǎng)景下產(chǎn)生“特有記憶”，從而促進(jìn)“即時(shí)購買”。如蕉下，依托“防曬衣”，點(diǎn)亮了戶外服飾市場(chǎng)，讓用戶消費(fèi)有了更清晰的“戶外場(chǎng)景”。
經(jīng)典案例：根據(jù)東陶TOTO官網(wǎng)、九牧官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，近年國貨通過產(chǎn)品改進(jìn)和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)，品牌認(rèn)可度提升，如九牧為國家體育館(鳥巢)獨(dú)家衛(wèi)浴供應(yīng)商，箭牌為北京冬奧會(huì)國家體育館官方供應(yīng)商、2022 杭州亞運(yùn)會(huì)官方供應(yīng)商，2021年主品牌箭牌緊隨科勒美標(biāo)成為地產(chǎn)商 500 強(qiáng)首選衛(wèi)浴品牌第三名，安華品牌居第六名，2021年箭牌工程渠道收入 23.4 億元，占營(yíng)收 28%，惠達(dá) 8.67 億元，占營(yíng)收23%。
“強(qiáng)化用戶信賴”：刷新品牌形象；點(diǎn)亮用戶的品牌信任，以信賴促進(jìn)成交
刷新品牌形象。品牌形象，產(chǎn)生于強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，壯大于強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知。越優(yōu)秀的品牌形象，越能催生“高價(jià)值的品牌認(rèn)知”，越能創(chuàng)造“強(qiáng)有力的品牌價(jià)值”。如可口可樂以紅包、弧形瓶等持續(xù)強(qiáng)化著“可樂記憶”，讓用戶對(duì)品牌有了“快樂”的印記，也讓品牌辨識(shí)度更高。
點(diǎn)亮用戶的品牌信任，以信賴促進(jìn)成交。品牌有價(jià)值，用戶有信任，產(chǎn)品才能“快成交”。持續(xù)的品牌價(jià)值認(rèn)同，源于目標(biāo)用戶的持續(xù)拓展，源于“品牌信任”的持續(xù)拉升，更源于“用戶的持續(xù)信賴”。
用戶的持續(xù)信賴，或源于對(duì)于品牌精神的高度認(rèn)同，如運(yùn)動(dòng)員對(duì)于耐克等品牌的價(jià)值認(rèn)同；或源于對(duì)“高品質(zhì)產(chǎn)品”的高度喜愛；或源于對(duì)“高價(jià)值產(chǎn)品”帶來的“產(chǎn)品生態(tài)”的高度依賴，如蘋果用戶對(duì)于蘋果系統(tǒng)的高度依賴等。
“提升價(jià)值觀認(rèn)同”：聚集目標(biāo)用戶需求，迭代價(jià)值觀；聚攏品牌粉絲，活化品牌精神
聚集目標(biāo)用戶需求，迭代價(jià)值觀。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶開發(fā)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的“價(jià)值觀訴求”，越優(yōu)秀的品牌，越擁有優(yōu)秀的“品牌價(jià)值觀”，越能聚攏更多的目標(biāo)用戶，也越能創(chuàng)造更多的“品牌價(jià)值認(rèn)可度”，如米粉對(duì)于小米品牌價(jià)值觀的認(rèn)同，如“果粉”對(duì)于蘋果產(chǎn)品的高度喜愛。
聚攏品牌粉絲，活化品牌精神。品牌，有粉絲；品牌精神，才會(huì)更有價(jià)值，才會(huì)帶來更多消費(fèi)認(rèn)同。品牌價(jià)值的創(chuàng)造，一方面源于明星產(chǎn)品的打造、品牌化服務(wù)的提升，另一方面強(qiáng)在“品牌精神的注入”，關(guān)注品牌價(jià)值，關(guān)注品牌精神的展現(xiàn)，關(guān)注品牌粉絲的“持續(xù)創(chuàng)造”，如此，品牌精神，才能“生生不息”，獲得用戶的極大價(jià)值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)箭牌、小牧優(yōu)品、浙商證券研究所等綜合資訊表明，九牧推出“浴見智惠理想型”活動(dòng)，將智能馬桶 ZS760 擬人化推出視頻短片，植入產(chǎn)品賣點(diǎn);小牧優(yōu)品發(fā)布年輕多彩戰(zhàn)略、推出國風(fēng)虛擬偶像“瀟沐”。
品牌大價(jià)值的拉升，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，活在全渠道品牌營(yíng)銷策劃帶來的“消費(fèi)信賴”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃刷新的“品牌認(rèn)知”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“品牌價(jià)值大植入”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，聚集目標(biāo)用戶需求，聚攏品牌粉絲，刷新用戶的品牌記憶，則品牌價(jià)值大拉升，必定價(jià)值斐然，碩果累累！
“三大路徑”，拉升品牌大價(jià)值。1）“植入用戶記憶”：刷新用戶記憶，植入品牌認(rèn)知；融入用戶消費(fèi)場(chǎng)景，推進(jìn)“即時(shí)購買”。2）“強(qiáng)化用戶信賴”：刷新品牌形象；點(diǎn)亮用戶的品牌信任，以信賴促進(jìn)成交。3）“提升價(jià)值觀認(rèn)同”：聚集目標(biāo)用戶需求，迭代價(jià)值觀；聚攏品牌粉絲，活化品牌精神。
“植入用戶記憶”：刷新用戶記憶，植入品牌認(rèn)知；融入用戶消費(fèi)場(chǎng)景，推進(jìn)“即時(shí)購買”
刷新用戶記憶，植入品牌認(rèn)知。品牌價(jià)值的拉升，始于用戶記憶的“持續(xù)強(qiáng)化”，始于品牌認(rèn)知的“持續(xù)建立”，更始于品牌價(jià)值的“持續(xù)創(chuàng)造”。優(yōu)秀的品牌認(rèn)知，或源于其悠久的“歷史文化底蘊(yùn)”，或源于其特色的“產(chǎn)品原料”，更或基于其多年的“經(jīng)典工藝”。有品牌價(jià)值，有品牌認(rèn)知，才會(huì)更有“用戶記憶”。
融入用戶消費(fèi)場(chǎng)景，推進(jìn)“即時(shí)購買”。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了強(qiáng)有力的“品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”，讓用戶在特色場(chǎng)景下產(chǎn)生“特有記憶”，從而促進(jìn)“即時(shí)購買”。如蕉下，依托“防曬衣”，點(diǎn)亮了戶外服飾市場(chǎng)，讓用戶消費(fèi)有了更清晰的“戶外場(chǎng)景”。
經(jīng)典案例：根據(jù)東陶TOTO官網(wǎng)、九牧官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，近年國貨通過產(chǎn)品改進(jìn)和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)，品牌認(rèn)可度提升，如九牧為國家體育館(鳥巢)獨(dú)家衛(wèi)浴供應(yīng)商，箭牌為北京冬奧會(huì)國家體育館官方供應(yīng)商、2022 杭州亞運(yùn)會(huì)官方供應(yīng)商，2021年主品牌箭牌緊隨科勒美標(biāo)成為地產(chǎn)商 500 強(qiáng)首選衛(wèi)浴品牌第三名，安華品牌居第六名，2021年箭牌工程渠道收入 23.4 億元，占營(yíng)收 28%，惠達(dá) 8.67 億元，占營(yíng)收23%。
刷新品牌形象。品牌形象，產(chǎn)生于強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，壯大于強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知。越優(yōu)秀的品牌形象，越能催生“高價(jià)值的品牌認(rèn)知”，越能創(chuàng)造“強(qiáng)有力的品牌價(jià)值”。如可口可樂以紅包、弧形瓶等持續(xù)強(qiáng)化著“可樂記憶”，讓用戶對(duì)品牌有了“快樂”的印記，也讓品牌辨識(shí)度更高。
點(diǎn)亮用戶的品牌信任，以信賴促進(jìn)成交。品牌有價(jià)值，用戶有信任，產(chǎn)品才能“快成交”。持續(xù)的品牌價(jià)值認(rèn)同，源于目標(biāo)用戶的持續(xù)拓展，源于“品牌信任”的持續(xù)拉升，更源于“用戶的持續(xù)信賴”。
用戶的持續(xù)信賴，或源于對(duì)于品牌精神的高度認(rèn)同，如運(yùn)動(dòng)員對(duì)于耐克等品牌的價(jià)值認(rèn)同；或源于對(duì)“高品質(zhì)產(chǎn)品”的高度喜愛；或源于對(duì)“高價(jià)值產(chǎn)品”帶來的“產(chǎn)品生態(tài)”的高度依賴，如蘋果用戶對(duì)于蘋果系統(tǒng)的高度依賴等。
“提升價(jià)值觀認(rèn)同”：聚集目標(biāo)用戶需求，迭代價(jià)值觀；聚攏品牌粉絲，活化品牌精神
聚集目標(biāo)用戶需求，迭代價(jià)值觀。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶開發(fā)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的“價(jià)值觀訴求”，越優(yōu)秀的品牌，越擁有優(yōu)秀的“品牌價(jià)值觀”，越能聚攏更多的目標(biāo)用戶，也越能創(chuàng)造更多的“品牌價(jià)值認(rèn)可度”，如米粉對(duì)于小米品牌價(jià)值觀的認(rèn)同，如“果粉”對(duì)于蘋果產(chǎn)品的高度喜愛。
聚攏品牌粉絲，活化品牌精神。品牌，有粉絲；品牌精神，才會(huì)更有價(jià)值，才會(huì)帶來更多消費(fèi)認(rèn)同。品牌價(jià)值的創(chuàng)造，一方面源于明星產(chǎn)品的打造、品牌化服務(wù)的提升，另一方面強(qiáng)在“品牌精神的注入”，關(guān)注品牌價(jià)值，關(guān)注品牌精神的展現(xiàn)，關(guān)注品牌粉絲的“持續(xù)創(chuàng)造”，如此，品牌精神，才能“生生不息”，獲得用戶的極大價(jià)值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)箭牌、小牧優(yōu)品、浙商證券研究所等綜合資訊表明，九牧推出“浴見智惠理想型”活動(dòng)，將智能馬桶 ZS760 擬人化推出視頻短片，植入產(chǎn)品賣點(diǎn);小牧優(yōu)品發(fā)布年輕多彩戰(zhàn)略、推出國風(fēng)虛擬偶像“瀟沐”。
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