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高價(jià)值產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)數(shù)字零售新增長(zhǎng)。高價(jià)值產(chǎn)品，價(jià)值斐然，其以產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品新形象”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)造”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“產(chǎn)品暢銷(xiāo)及快銷(xiāo)”。圍繞產(chǎn)品特質(zhì)，激發(fā)品牌IP經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化用戶吸引，打造暢銷(xiāo)品及優(yōu)化庫(kù)存，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品增長(zhǎng)，大有可為！
 
在不確定中尋找新機(jī)會(huì)，在確定中獲得“高利潤(rùn)”；促銷(xiāo)是吸引用戶關(guān)注，而非降價(jià)；暢銷(xiāo)品缺貨的損失，遠(yuǎn)高于庫(kù)存的積壓；塑造品牌IP是數(shù)字零售經(jīng)營(yíng)的最高境界，超越品牌，更超越產(chǎn)品。
 
“三大路徑”，推動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)品增長(zhǎng)。1）“上路塑造品牌IP”：塑造品牌IP，直擊用戶心智；點(diǎn)亮品牌特色，拉升數(shù)字零售背書(shū)。2）“中路強(qiáng)化用戶吸引”：強(qiáng)化品牌化促銷(xiāo)；吸引用戶，而非單純降價(jià)。3）“下盤(pán)打造暢銷(xiāo)品及優(yōu)化庫(kù)存”：打造暢銷(xiāo)品，提高“商品動(dòng)銷(xiāo)率”；保持敏捷庫(kù)存，減少不必要損失。
 
“上路塑造品牌IP”：塑造品牌IP，直擊用戶心智；點(diǎn)亮品牌特色，拉升數(shù)字零售背書(shū)
 
塑造品牌IP，直擊用戶心智。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，因品牌戰(zhàn)略及品牌IP而更有消費(fèi)價(jià)值，更能激發(fā)用戶的“心智認(rèn)同”。強(qiáng)有力的品牌IP，或以“悠久歷史”點(diǎn)亮產(chǎn)品的“文化基因”，或以“名人背書(shū)”提升產(chǎn)品的可信度，更或以“經(jīng)典工藝”彰顯產(chǎn)品的匠心精神，直擊用戶心智，創(chuàng)造用戶新消費(fèi)新價(jià)值。
 
點(diǎn)亮品牌特色，拉升數(shù)字零售背書(shū)。品牌，有特色；產(chǎn)品，更受用戶歡迎。強(qiáng)有力的品牌特色，或以“高品質(zhì)”提升用戶的信賴(lài)度，或以“高價(jià)值”深入用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，拓寬更多的消費(fèi)應(yīng)用；更或以“高消費(fèi)體驗(yàn)”提升用戶的價(jià)值認(rèn)同感，創(chuàng)造更高的“產(chǎn)品溢價(jià)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、京東商城、淘寶、天貓、官方商城、華泰研究等綜合資訊表明，箭牌家居公司目前擁有三項(xiàng)自主研發(fā)的智能坐便器的工藝核心技術(shù)，其中兩項(xiàng)達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，一項(xiàng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。截至2022 年底，公司已取得專(zhuān)利共有 2343 項(xiàng)，其中授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利 70 項(xiàng)，實(shí)用新型 2554 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì) 719 項(xiàng)。 “中路強(qiáng)化用戶吸引”：強(qiáng)化品牌化促銷(xiāo)；吸引用戶，而非單純降價(jià)
 
強(qiáng)化品牌化促銷(xiāo)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了更強(qiáng)的品牌認(rèn)知；品牌化促銷(xiāo)，或以“主題活動(dòng)”拉升著用戶消費(fèi)認(rèn)知，或以“特價(jià)促銷(xiāo)”吸引著經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類(lèi)人群，更或以“專(zhuān)屬人群促銷(xiāo)”激活著特定人群消費(fèi)，讓產(chǎn)品促銷(xiāo)更有針對(duì)性、更有轉(zhuǎn)化率。
 
吸引用戶，而非單純降價(jià)。“吸引用戶”，價(jià)格并非唯一因素，手段可以更多樣，方法可以更多樣。其可以通過(guò)“定制式產(chǎn)品”滿足用戶的個(gè)性化訴求，可以通過(guò)“專(zhuān)供產(chǎn)品”一方面彰顯用戶消費(fèi)的獨(dú)特性，另一方面開(kāi)展新品預(yù)售、專(zhuān)屬售賣(mài)等形式，讓用戶消費(fèi)得到特定的滿足，而非一味降低促銷(xiāo)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)箭牌家居京東旗艦店、箭牌家居天貓商城、華泰研究等綜合資訊表明，箭牌家居在京東商城，箭牌家居的套系產(chǎn)品主打衛(wèi)浴套系，衛(wèi)浴套裝主要包括坐便器、花灑和洗手 盆柜中的不同組合，目前主要供有 4 款套系化產(chǎn)品。
由于套系化產(chǎn)品主要提供智慧生活解決方案或滿足消費(fèi)者便捷性、 個(gè)性化需求，對(duì)公司而言，套系化將公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品由坐便器等單品延伸至龍頭五金、浴室柜、浴室鏡等全空間部品，帶動(dòng)其他部品銷(xiāo)量，增加公司客單值。 “下盤(pán)打造暢銷(xiāo)品及優(yōu)化庫(kù)存”：打造暢銷(xiāo)品，提高“商品動(dòng)銷(xiāo)率”；保持敏捷庫(kù)存，減少不必要損失
 
打造暢銷(xiāo)品，提高“商品動(dòng)銷(xiāo)率”。數(shù)字化技術(shù)賦能用戶標(biāo)簽及產(chǎn)品消費(fèi)選擇，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活產(chǎn)品新價(jià)值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，越能點(diǎn)亮產(chǎn)品的新功能&新特色，越能打造“高暢銷(xiāo)產(chǎn)品”。其或點(diǎn)亮“升級(jí)版產(chǎn)品功能”，或創(chuàng)造“獨(dú)特造型”，或更新“產(chǎn)品屬性”，讓產(chǎn)品有特色，讓產(chǎn)品有“不同”，暢銷(xiāo)機(jī)率自然增大。
 
保持敏捷庫(kù)存，減少不必要損失。暢銷(xiāo)品，帶動(dòng)著市場(chǎng)銷(xiāo)售；滯銷(xiāo)品，在庫(kù)存中擱置，在銷(xiāo)售中沉積；產(chǎn)品的快增長(zhǎng)，一方面要打造暢銷(xiāo)品，另一方面要積極清理庫(kù)存，或以特價(jià)促銷(xiāo)等形式直接“出清”，或以“特供品”進(jìn)入特殊消費(fèi)市場(chǎng)，更或以“殘次品”直接回收再造，降低不必要損耗，以此改善產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，讓產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更快。
 
推動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)品增長(zhǎng)，路徑多樣，企業(yè)可以高舉高打，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播塑造品牌IP，助推產(chǎn)品“快增長(zhǎng)”；可以升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能用戶細(xì)分及消費(fèi)大價(jià)值，強(qiáng)化用戶吸引；更可以創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，打造暢銷(xiāo)品，優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售更加“立體化”，讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更加“高效化”，讓產(chǎn)品創(chuàng)造“更給力”。