數(shù)字零售新增長之高價(jià)值產(chǎn)品增長三路
發(fā)布時(shí)間：2024-03-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
高價(jià)值產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)數(shù)字零售新增長。高價(jià)值產(chǎn)品，價(jià)值斐然，其以產(chǎn)品品牌營銷策劃點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品新形象”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)造”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“產(chǎn)品暢銷及快銷”。圍繞產(chǎn)品特質(zhì)，激發(fā)品牌IP經(jīng)營，強(qiáng)化用戶吸引，打造暢銷品及優(yōu)化庫存，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品增長，大有可為！
在不確定中尋找新機(jī)會(huì)，在確定中獲得“高利潤”；促銷是吸引用戶關(guān)注，而非降價(jià)；暢銷品缺貨的損失，遠(yuǎn)高于庫存的積壓；塑造品牌IP是數(shù)字零售經(jīng)營的最高境界，超越品牌，更超越產(chǎn)品。
“三大路徑”，推動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)品增長。1）“上路塑造品牌IP”：塑造品牌IP，直擊用戶心智；點(diǎn)亮品牌特色，拉升數(shù)字零售背書。2）“中路強(qiáng)化用戶吸引”：強(qiáng)化品牌化促銷；吸引用戶，而非單純降價(jià)。3）“下盤打造暢銷品及優(yōu)化庫存”：打造暢銷品，提高“商品動(dòng)銷率”；保持敏捷庫存，減少不必要損失。
“上路塑造品牌IP”：塑造品牌IP，直擊用戶心智；點(diǎn)亮品牌特色，拉升數(shù)字零售背書
塑造品牌IP，直擊用戶心智。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃，產(chǎn)品經(jīng)營，因品牌戰(zhàn)略及品牌IP而更有消費(fèi)價(jià)值，更能激發(fā)用戶的“心智認(rèn)同”。強(qiáng)有力的品牌IP，或以“悠久歷史”點(diǎn)亮產(chǎn)品的“文化基因”，或以“名人背書”提升產(chǎn)品的可信度，更或以“經(jīng)典工藝”彰顯產(chǎn)品的匠心精神，直擊用戶心智，創(chuàng)造用戶新消費(fèi)新價(jià)值。
點(diǎn)亮品牌特色，拉升數(shù)字零售背書。品牌，有特色；產(chǎn)品，更受用戶歡迎。強(qiáng)有力的品牌特色，或以“高品質(zhì)”提升用戶的信賴度，或以“高價(jià)值”深入用戶的消費(fèi)場景，拓寬更多的消費(fèi)應(yīng)用；更或以“高消費(fèi)體驗(yàn)”提升用戶的價(jià)值認(rèn)同感，創(chuàng)造更高的“產(chǎn)品溢價(jià)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、京東商城、淘寶、天貓、官方商城、華泰研究等綜合資訊表明，箭牌家居公司目前擁有三項(xiàng)自主研發(fā)的智能坐便器的工藝核心技術(shù)，其中兩項(xiàng)達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，一項(xiàng)達(dá)到國際先進(jìn)水平。截至2022 年底，公司已取得專利共有 2343 項(xiàng)，其中授權(quán)發(fā)明專利 70 項(xiàng)，實(shí)用新型 2554 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì) 719 項(xiàng)。
“中路強(qiáng)化用戶吸引”：強(qiáng)化品牌化促銷；吸引用戶，而非單純降價(jià)
強(qiáng)化品牌化促銷。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了更強(qiáng)的品牌認(rèn)知；品牌化促銷，或以“主題活動(dòng)”拉升著用戶消費(fèi)認(rèn)知，或以“特價(jià)促銷”吸引著經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類人群，更或以“專屬人群促銷”激活著特定人群消費(fèi)，讓產(chǎn)品促銷更有針對性、更有轉(zhuǎn)化率。
吸引用戶，而非單純降價(jià)。“吸引用戶”，價(jià)格并非唯一因素，手段可以更多樣，方法可以更多樣。其可以通過“定制式產(chǎn)品”滿足用戶的個(gè)性化訴求，可以通過“專供產(chǎn)品”一方面彰顯用戶消費(fèi)的獨(dú)特性，另一方面開展新品預(yù)售、專屬售賣等形式，讓用戶消費(fèi)得到特定的滿足，而非一味降低促銷。
經(jīng)典案例：根據(jù)箭牌家居京東旗艦店、箭牌家居天貓商城、華泰研究等綜合資訊表明，箭牌家居在京東商城，箭牌家居的套系產(chǎn)品主打衛(wèi)浴套系，衛(wèi)浴套裝主要包括坐便器、花灑和洗手 盆柜中的不同組合，目前主要供有 4 款套系化產(chǎn)品。
由于套系化產(chǎn)品主要提供智慧生活解決方案或滿足消費(fèi)者便捷性、 個(gè)性化需求，對公司而言，套系化將公司的銷售產(chǎn)品由坐便器等單品延伸至龍頭五金、浴室柜、浴室鏡等全空間部品，帶動(dòng)其他部品銷量，增加公司客單值。
“下盤打造暢銷品及優(yōu)化庫存”：打造暢銷品，提高“商品動(dòng)銷率”；保持敏捷庫存，減少不必要損失
打造暢銷品，提高“商品動(dòng)銷率”。數(shù)字化技術(shù)賦能用戶標(biāo)簽及產(chǎn)品消費(fèi)選擇，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新價(jià)值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，越能點(diǎn)亮產(chǎn)品的新功能&新特色，越能打造“高暢銷產(chǎn)品”。其或點(diǎn)亮“升級版產(chǎn)品功能”，或創(chuàng)造“獨(dú)特造型”，或更新“產(chǎn)品屬性”，讓產(chǎn)品有特色，讓產(chǎn)品有“不同”，暢銷機(jī)率自然增大。
保持敏捷庫存，減少不必要損失。暢銷品，帶動(dòng)著市場銷售；滯銷品，在庫存中擱置，在銷售中沉積；產(chǎn)品的快增長，一方面要打造暢銷品，另一方面要積極清理庫存，或以特價(jià)促銷等形式直接“出清”，或以“特供品”進(jìn)入特殊消費(fèi)市場，更或以“殘次品”直接回收再造，降低不必要損耗，以此改善產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)績，讓產(chǎn)品業(yè)績增長更快。
推動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)品增長，路徑多樣，企業(yè)可以高舉高打，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播塑造品牌IP，助推產(chǎn)品“快增長”；可以升級數(shù)字化技術(shù)，賦能用戶細(xì)分及消費(fèi)大價(jià)值，強(qiáng)化用戶吸引；更可以創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，打造暢銷品，優(yōu)化產(chǎn)品庫存，讓產(chǎn)品銷售更加“立體化”，讓產(chǎn)品經(jīng)營更加“高效化”，讓產(chǎn)品創(chuàng)造“更給力”。
在不確定中尋找新機(jī)會(huì)，在確定中獲得“高利潤”；促銷是吸引用戶關(guān)注，而非降價(jià)；暢銷品缺貨的損失，遠(yuǎn)高于庫存的積壓；塑造品牌IP是數(shù)字零售經(jīng)營的最高境界，超越品牌，更超越產(chǎn)品。
“三大路徑”，推動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)品增長。1）“上路塑造品牌IP”：塑造品牌IP，直擊用戶心智；點(diǎn)亮品牌特色，拉升數(shù)字零售背書。2）“中路強(qiáng)化用戶吸引”：強(qiáng)化品牌化促銷；吸引用戶，而非單純降價(jià)。3）“下盤打造暢銷品及優(yōu)化庫存”：打造暢銷品，提高“商品動(dòng)銷率”；保持敏捷庫存，減少不必要損失。
“上路塑造品牌IP”：塑造品牌IP，直擊用戶心智；點(diǎn)亮品牌特色，拉升數(shù)字零售背書
塑造品牌IP，直擊用戶心智。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃，產(chǎn)品經(jīng)營，因品牌戰(zhàn)略及品牌IP而更有消費(fèi)價(jià)值，更能激發(fā)用戶的“心智認(rèn)同”。強(qiáng)有力的品牌IP，或以“悠久歷史”點(diǎn)亮產(chǎn)品的“文化基因”，或以“名人背書”提升產(chǎn)品的可信度，更或以“經(jīng)典工藝”彰顯產(chǎn)品的匠心精神，直擊用戶心智，創(chuàng)造用戶新消費(fèi)新價(jià)值。
點(diǎn)亮品牌特色，拉升數(shù)字零售背書。品牌，有特色；產(chǎn)品，更受用戶歡迎。強(qiáng)有力的品牌特色，或以“高品質(zhì)”提升用戶的信賴度，或以“高價(jià)值”深入用戶的消費(fèi)場景，拓寬更多的消費(fèi)應(yīng)用；更或以“高消費(fèi)體驗(yàn)”提升用戶的價(jià)值認(rèn)同感，創(chuàng)造更高的“產(chǎn)品溢價(jià)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、京東商城、淘寶、天貓、官方商城、華泰研究等綜合資訊表明，箭牌家居公司目前擁有三項(xiàng)自主研發(fā)的智能坐便器的工藝核心技術(shù)，其中兩項(xiàng)達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，一項(xiàng)達(dá)到國際先進(jìn)水平。截至2022 年底，公司已取得專利共有 2343 項(xiàng)，其中授權(quán)發(fā)明專利 70 項(xiàng)，實(shí)用新型 2554 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì) 719 項(xiàng)。
強(qiáng)化品牌化促銷。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了更強(qiáng)的品牌認(rèn)知；品牌化促銷，或以“主題活動(dòng)”拉升著用戶消費(fèi)認(rèn)知，或以“特價(jià)促銷”吸引著經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類人群，更或以“專屬人群促銷”激活著特定人群消費(fèi)，讓產(chǎn)品促銷更有針對性、更有轉(zhuǎn)化率。
吸引用戶，而非單純降價(jià)。“吸引用戶”，價(jià)格并非唯一因素，手段可以更多樣，方法可以更多樣。其可以通過“定制式產(chǎn)品”滿足用戶的個(gè)性化訴求，可以通過“專供產(chǎn)品”一方面彰顯用戶消費(fèi)的獨(dú)特性，另一方面開展新品預(yù)售、專屬售賣等形式，讓用戶消費(fèi)得到特定的滿足，而非一味降低促銷。
經(jīng)典案例：根據(jù)箭牌家居京東旗艦店、箭牌家居天貓商城、華泰研究等綜合資訊表明，箭牌家居在京東商城，箭牌家居的套系產(chǎn)品主打衛(wèi)浴套系，衛(wèi)浴套裝主要包括坐便器、花灑和洗手 盆柜中的不同組合，目前主要供有 4 款套系化產(chǎn)品。
由于套系化產(chǎn)品主要提供智慧生活解決方案或滿足消費(fèi)者便捷性、 個(gè)性化需求，對公司而言，套系化將公司的銷售產(chǎn)品由坐便器等單品延伸至龍頭五金、浴室柜、浴室鏡等全空間部品，帶動(dòng)其他部品銷量，增加公司客單值。
打造暢銷品，提高“商品動(dòng)銷率”。數(shù)字化技術(shù)賦能用戶標(biāo)簽及產(chǎn)品消費(fèi)選擇，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新價(jià)值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，越能點(diǎn)亮產(chǎn)品的新功能&新特色，越能打造“高暢銷產(chǎn)品”。其或點(diǎn)亮“升級版產(chǎn)品功能”，或創(chuàng)造“獨(dú)特造型”，或更新“產(chǎn)品屬性”，讓產(chǎn)品有特色，讓產(chǎn)品有“不同”，暢銷機(jī)率自然增大。
保持敏捷庫存，減少不必要損失。暢銷品，帶動(dòng)著市場銷售；滯銷品，在庫存中擱置，在銷售中沉積；產(chǎn)品的快增長，一方面要打造暢銷品，另一方面要積極清理庫存，或以特價(jià)促銷等形式直接“出清”，或以“特供品”進(jìn)入特殊消費(fèi)市場，更或以“殘次品”直接回收再造，降低不必要損耗，以此改善產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)績，讓產(chǎn)品業(yè)績增長更快。
推動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)品增長，路徑多樣，企業(yè)可以高舉高打，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播塑造品牌IP，助推產(chǎn)品“快增長”；可以升級數(shù)字化技術(shù)，賦能用戶細(xì)分及消費(fèi)大價(jià)值，強(qiáng)化用戶吸引；更可以創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，打造暢銷品，優(yōu)化產(chǎn)品庫存，讓產(chǎn)品銷售更加“立體化”，讓產(chǎn)品經(jīng)營更加“高效化”，讓產(chǎn)品創(chuàng)造“更給力”。
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