數(shù)字零售新增長(zhǎng)之2B市場(chǎng)價(jià)值破局五要素（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之2B市場(chǎng)價(jià)值破局五要素（上）》中，我們談到了2B市場(chǎng)的價(jià)值創(chuàng)造，談到了2B市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì)及一些關(guān)鍵方法，建議企業(yè)以“市場(chǎng)大格局”引領(lǐng)2B市場(chǎng)大發(fā)展，以品牌戰(zhàn)略指引2B品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播激發(fā)客戶的“價(jià)值認(rèn)同”，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，激發(fā)市場(chǎng)的增量，通過數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃拉升“品牌新勢(shì)能”，通過“關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)”推動(dòng)2B市場(chǎng)“快破局”。
“五大要素”，推動(dòng)2B市場(chǎng)價(jià)值“大破局”。1）“預(yù)演市場(chǎng)大格局”：前瞻市場(chǎng)發(fā)展；洞悉市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵趨勢(shì)，于大格局處尋生機(jī)。2）“尋找商業(yè)生態(tài)位”：放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據(jù)位防守。3）“激發(fā)市場(chǎng)增量點(diǎn)”：挖掘市場(chǎng)增量；創(chuàng)造市場(chǎng)大價(jià)值，激發(fā)市場(chǎng)新增長(zhǎng)極。4）“拉升勢(shì)能貫穿線”：拉升品牌勢(shì)能，貫穿經(jīng)營(yíng)始終；聚焦品牌價(jià)值，點(diǎn)燃市場(chǎng)新價(jià)值。5）“對(duì)決競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵處”：對(duì)決競(jìng)爭(zhēng)，“價(jià)值”大會(huì)戰(zhàn)；建立“品牌護(hù)城河”。
“拉升勢(shì)能貫穿線”：拉升品牌勢(shì)能，貫穿經(jīng)營(yíng)始終；聚焦品牌價(jià)值，點(diǎn)燃市場(chǎng)新價(jià)值
拉升品牌勢(shì)能，貫穿經(jīng)營(yíng)始終。企業(yè)2B市場(chǎng)拓展的過程，是其以品牌戰(zhàn)略拉升品牌勢(shì)能、抬升產(chǎn)品溢價(jià)的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃提升“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”的過程，更是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌形象”、助力多元化產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的過程。有品牌，有勢(shì)能，2B客戶經(jīng)營(yíng)，自然有依托。
聚焦品牌價(jià)值，點(diǎn)燃市場(chǎng)新價(jià)值。2B的市場(chǎng)價(jià)值，在于充分彰顯品牌的價(jià)值，以“產(chǎn)業(yè)品牌”助力新客戶拓展，以“知名企業(yè)背書”拉升品牌影響力，以“聯(lián)合技術(shù)研發(fā)”確保產(chǎn)品的高競(jìng)爭(zhēng)力，更以“同品質(zhì)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”共同拓展新地域&新客戶&新市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、官方微信公眾號(hào)、光大證券研究所等綜合資訊表明，自2013年起，九強(qiáng)生物公司與雅培、羅氏、日立、邁瑞、威高等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)陸續(xù)建立起生化戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司與雅培簽署的《技術(shù)許可和轉(zhuǎn)讓合作協(xié)議》，更是開創(chuàng)了中國(guó) IVD 企業(yè)技術(shù)輸出的先河。公司與國(guó)內(nèi)外企業(yè)的合作內(nèi)容主要包括與邁瑞醫(yī)療就全自動(dòng)生化分析儀 BS-2000M 開展合作、為雅培及羅氏提供 OEM 代工服務(wù)等。其中，公司與雅培的合作區(qū)域在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與羅氏的合作區(qū)域在國(guó)內(nèi)和亞太地區(qū)，公司通過“借船出海”，深化了海外市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。
“對(duì)決競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵處”：對(duì)決競(jìng)爭(zhēng)，“價(jià)值”大會(huì)戰(zhàn)；建立“品牌護(hù)城河”
對(duì)決競(jìng)爭(zhēng)，“價(jià)值”大會(huì)戰(zhàn)。數(shù)字化技術(shù)賦能2B市場(chǎng)大創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃匯聚大量客戶流量，優(yōu)秀的2B市場(chǎng)大破局，得益于“高價(jià)值產(chǎn)品”的持續(xù)創(chuàng)造，得益于“高價(jià)值客戶”的廣泛應(yīng)用，更得益于“新工藝新技術(shù)”的持續(xù)注入，得益于“產(chǎn)品價(jià)值”的直接競(jìng)爭(zhēng)，PK掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2B市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，自然會(huì)有大創(chuàng)造&大增長(zhǎng)。
建立“品牌護(hù)城河”。強(qiáng)勁的品牌增長(zhǎng)，一方面來(lái)自于品牌特質(zhì)的挖掘，來(lái)自于工業(yè)品的持續(xù)創(chuàng)造，來(lái)自于“產(chǎn)品價(jià)值”的持續(xù)挖掘，另一方面來(lái)自于品牌的背書及品牌價(jià)值的點(diǎn)亮。品牌的背書，是重要的，也是必要的。
對(duì)于2B企業(yè)來(lái)說，品牌的價(jià)值，在于其可以持續(xù)為產(chǎn)品價(jià)值做背書，提升新產(chǎn)品的溢價(jià)；在于其可以持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌的可信度與價(jià)值感；更在于其可以承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造更強(qiáng)的社會(huì)價(jià)值，擁有更高的客戶“認(rèn)可度”，為產(chǎn)品銷售及客戶拓展做極大的“品牌背書”，這，正是2B市場(chǎng)價(jià)值破局的“核心所在”之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、光大證券研究所等綜合資訊表明，2021年度，九強(qiáng)生物公司研發(fā)投入同比增長(zhǎng)60.66%，在全面的生化檢測(cè)菜單基礎(chǔ)上不斷推陳出新，持續(xù)提升自有的 G92000 和 G9800 兩款生化分析封閉系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率。2019-2021 年公司銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為 11.53%、23.55%及 20.87%。公司銷售費(fèi)用率整體呈上升趨勢(shì)，主要系公司為加大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，不斷強(qiáng)化銷售渠道的建設(shè)和推廣、疫情期間技術(shù)服務(wù)費(fèi)及其他費(fèi)用增加、2021 年實(shí)施股權(quán)激勵(lì)和收購(gòu)邁新生物所致。
持續(xù)的2B市場(chǎng)價(jià)值破局，因“市場(chǎng)大格局”指引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有價(jià)值，因“商業(yè)生態(tài)最佳占位”推動(dòng)的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而更有活力，因產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播激發(fā)的“新市場(chǎng)增量”而更有魅力，因數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而更有特色。拉升品牌勢(shì)能，聚焦品牌價(jià)值，抓住競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵處，有此，2B市場(chǎng)價(jià)值破局，必會(huì)價(jià)值斐然&碩果累累！
“五大要素”，推動(dòng)2B市場(chǎng)價(jià)值“大破局”。1）“預(yù)演市場(chǎng)大格局”：前瞻市場(chǎng)發(fā)展；洞悉市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵趨勢(shì)，于大格局處尋生機(jī)。2）“尋找商業(yè)生態(tài)位”：放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據(jù)位防守。3）“激發(fā)市場(chǎng)增量點(diǎn)”：挖掘市場(chǎng)增量；創(chuàng)造市場(chǎng)大價(jià)值，激發(fā)市場(chǎng)新增長(zhǎng)極。4）“拉升勢(shì)能貫穿線”：拉升品牌勢(shì)能，貫穿經(jīng)營(yíng)始終；聚焦品牌價(jià)值，點(diǎn)燃市場(chǎng)新價(jià)值。5）“對(duì)決競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵處”：對(duì)決競(jìng)爭(zhēng)，“價(jià)值”大會(huì)戰(zhàn)；建立“品牌護(hù)城河”。
“拉升勢(shì)能貫穿線”：拉升品牌勢(shì)能，貫穿經(jīng)營(yíng)始終；聚焦品牌價(jià)值，點(diǎn)燃市場(chǎng)新價(jià)值
拉升品牌勢(shì)能，貫穿經(jīng)營(yíng)始終。企業(yè)2B市場(chǎng)拓展的過程，是其以品牌戰(zhàn)略拉升品牌勢(shì)能、抬升產(chǎn)品溢價(jià)的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃提升“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”的過程，更是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌形象”、助力多元化產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的過程。有品牌，有勢(shì)能，2B客戶經(jīng)營(yíng)，自然有依托。
聚焦品牌價(jià)值，點(diǎn)燃市場(chǎng)新價(jià)值。2B的市場(chǎng)價(jià)值，在于充分彰顯品牌的價(jià)值，以“產(chǎn)業(yè)品牌”助力新客戶拓展，以“知名企業(yè)背書”拉升品牌影響力，以“聯(lián)合技術(shù)研發(fā)”確保產(chǎn)品的高競(jìng)爭(zhēng)力，更以“同品質(zhì)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”共同拓展新地域&新客戶&新市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、官方微信公眾號(hào)、光大證券研究所等綜合資訊表明，自2013年起，九強(qiáng)生物公司與雅培、羅氏、日立、邁瑞、威高等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)陸續(xù)建立起生化戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司與雅培簽署的《技術(shù)許可和轉(zhuǎn)讓合作協(xié)議》，更是開創(chuàng)了中國(guó) IVD 企業(yè)技術(shù)輸出的先河。公司與國(guó)內(nèi)外企業(yè)的合作內(nèi)容主要包括與邁瑞醫(yī)療就全自動(dòng)生化分析儀 BS-2000M 開展合作、為雅培及羅氏提供 OEM 代工服務(wù)等。其中，公司與雅培的合作區(qū)域在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與羅氏的合作區(qū)域在國(guó)內(nèi)和亞太地區(qū)，公司通過“借船出海”，深化了海外市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。
對(duì)決競(jìng)爭(zhēng)，“價(jià)值”大會(huì)戰(zhàn)。數(shù)字化技術(shù)賦能2B市場(chǎng)大創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃匯聚大量客戶流量，優(yōu)秀的2B市場(chǎng)大破局，得益于“高價(jià)值產(chǎn)品”的持續(xù)創(chuàng)造，得益于“高價(jià)值客戶”的廣泛應(yīng)用，更得益于“新工藝新技術(shù)”的持續(xù)注入，得益于“產(chǎn)品價(jià)值”的直接競(jìng)爭(zhēng)，PK掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2B市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，自然會(huì)有大創(chuàng)造&大增長(zhǎng)。
建立“品牌護(hù)城河”。強(qiáng)勁的品牌增長(zhǎng)，一方面來(lái)自于品牌特質(zhì)的挖掘，來(lái)自于工業(yè)品的持續(xù)創(chuàng)造，來(lái)自于“產(chǎn)品價(jià)值”的持續(xù)挖掘，另一方面來(lái)自于品牌的背書及品牌價(jià)值的點(diǎn)亮。品牌的背書，是重要的，也是必要的。
對(duì)于2B企業(yè)來(lái)說，品牌的價(jià)值，在于其可以持續(xù)為產(chǎn)品價(jià)值做背書，提升新產(chǎn)品的溢價(jià)；在于其可以持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌的可信度與價(jià)值感；更在于其可以承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造更強(qiáng)的社會(huì)價(jià)值，擁有更高的客戶“認(rèn)可度”，為產(chǎn)品銷售及客戶拓展做極大的“品牌背書”，這，正是2B市場(chǎng)價(jià)值破局的“核心所在”之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、光大證券研究所等綜合資訊表明，2021年度，九強(qiáng)生物公司研發(fā)投入同比增長(zhǎng)60.66%，在全面的生化檢測(cè)菜單基礎(chǔ)上不斷推陳出新，持續(xù)提升自有的 G92000 和 G9800 兩款生化分析封閉系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率。2019-2021 年公司銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為 11.53%、23.55%及 20.87%。公司銷售費(fèi)用率整體呈上升趨勢(shì)，主要系公司為加大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，不斷強(qiáng)化銷售渠道的建設(shè)和推廣、疫情期間技術(shù)服務(wù)費(fèi)及其他費(fèi)用增加、2021 年實(shí)施股權(quán)激勵(lì)和收購(gòu)邁新生物所致。
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