新零售新增長之五大戰(zhàn)略增長機遇（下）
發(fā)布時間：2022-10-12 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之五大戰(zhàn)略增長機遇（下）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值及“戰(zhàn)略增長機遇”，建議企業(yè)以全渠道品牌營銷策劃點亮品牌IP，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶“口碑”。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，積極對接可釋放的新產(chǎn)能，搶占新品類新賽道，引入資本做助推，企業(yè)戰(zhàn)略增長，自然“水到渠成”。
抓住“五大戰(zhàn)略機遇”，創(chuàng)造品牌新零售新增長。1）“品牌IP聚合度提升”：刷新品牌IP，聚合品牌價值；提升品牌曝光度，提升品牌影響力。2）“社交媒體興起”：融入移動互聯(lián)，尋找社交新流量紅利；激活用戶口碑，激活用戶新需求。3）“產(chǎn)能釋放”：對接品牌的產(chǎn)能釋放；推進供需的及時對接。4）“新賽道崛起”：搶占新品類，點燃品牌新賽道；拓展新賽道價值。5）“資本的助推”：結(jié)合資本，借資本之力壯大；壯大品牌規(guī)模。
“產(chǎn)能釋放”：對接品牌的產(chǎn)能釋放；推進供需的及時對接
對接品牌的產(chǎn)能釋放，推進產(chǎn)品升級。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，企業(yè)的全渠道品牌營銷策劃激活用戶大消費，用戶大消費釋放“企業(yè)大產(chǎn)能”。隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的發(fā)展，每個行業(yè)都有大量的過剩產(chǎn)能，優(yōu)秀的戰(zhàn)略增長，可以對接這些“過剩產(chǎn)能”，以高價值產(chǎn)能支撐“產(chǎn)品升級”，以高價值突破創(chuàng)造“高價值產(chǎn)品”。
推進供需的及時對接。做市場，就是推動供需及時對接；做企業(yè)，就是做產(chǎn)業(yè)供需的連接器，以產(chǎn)業(yè)級品牌價值聚合用戶消費，點燃用戶消費熱情。優(yōu)秀的戰(zhàn)略增長，就要以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字品牌營銷策劃提升“供需匹配效率”，以強有力網(wǎng)絡(luò)品牌營銷/互聯(lián)網(wǎng)平臺助推企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓?zhí)詫毱炫灥?、國海證券研究所等綜合資訊表明，空氣炸鍋從傳統(tǒng)的旋鈕機械款升 級到電子液晶屏，目前均勻加熱等技術(shù)基本已經(jīng)落地。為提升設(shè)備可操作性，產(chǎn)品設(shè)計和材料選擇上也更加人性化科技化，如自動斷電、食品級不沾涂層、大屏觸控的使用提升了使用安全性、精度和使用體驗。
“新賽道崛起”：搶占新品類，點燃品牌新賽道；拓展新賽道價值
搶占新品類，點燃品牌新賽道。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品類價值，新品類經(jīng)營，貴在激活用戶品類消費熱情，以“新品類”激發(fā)用戶的消費欲望，以數(shù)字化技術(shù)推動“產(chǎn)品&用戶”智能匹配，更以產(chǎn)業(yè)級品牌影響力為“新品類”背書，拉升品牌新價值，做大“新品類消費”。
拓展新賽道價值。新市場，新賽道，卓越的戰(zhàn)略增長因之而興。搶占新品類，以“特色品類”引領(lǐng)用戶新消費；拓展新賽道，以新消費場景牽引新品類消費增長，以“高價值細(xì)分領(lǐng)域”做大品類認(rèn)知。如“六個核桃”主攻學(xué)生群體，鎖定經(jīng)常用腦人群，以“經(jīng)常用腦 多喝六個核桃”點亮產(chǎn)品訴求，創(chuàng)造新品類新賽道新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2021飲料消費趨勢洞察》、國海證券研究所等綜合資訊表明，眾多品牌推出無糖飲品，2005年可口可樂零度產(chǎn)品引領(lǐng)無糖無熱量風(fēng)向，2018年元氣森林推出 0 糖 0 脂肪 0 卡路里蘇打氣泡水迅速搶占市場，2020 年喜茶、奈雪的茶推出無糖氣泡水進軍無糖市場。結(jié)合《2021飲料消費趨勢洞察》顯示，“立體口感、健康升級、情感共鳴”成為飲料市場三大新消費趨勢，無糖、零度等成為飲料品類搜索高頻詞，無糖產(chǎn)品備受消費者青睞。
“資本的助推”：結(jié)合資本，借資本之力壯大；壯大品牌規(guī)模
結(jié)合資本，借資本之力壯大。持續(xù)的戰(zhàn)略增長，大多是行業(yè)級戰(zhàn)略行動，對企業(yè)來說，是一次戰(zhàn)略變革，助推企業(yè)發(fā)展進入新階段；對于行業(yè)來說，是一次市場秩序的動蕩，更是一次資本力量助推的行業(yè)變革。以資本之力，或并購關(guān)聯(lián)企業(yè)，做大企業(yè)規(guī)模；或縱向拓展上下游，建設(shè)“自主品牌產(chǎn)業(yè)鏈”，活化新商業(yè)增長。無資本不大，無資本不強，戰(zhàn)略增長，需要資本助力。
壯大品牌規(guī)模。企業(yè)戰(zhàn)略級增長，因資本而做大規(guī)模，因品牌而聚合消費，因產(chǎn)能更具有活力。融入數(shù)字化，以數(shù)字化技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，以智能門店盤貨企業(yè)的全渠道經(jīng)營，以新消費聚擾龐大用戶流量，做大企業(yè)經(jīng)營；壯大品牌聲勢，積極與主流社會文化相整合，融入新生代時尚消費，放大品牌KOC的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及口碑分享，企業(yè)品牌驅(qū)動的戰(zhàn)略級增長，可期。
可持續(xù)的戰(zhàn)略增長，因“戰(zhàn)略機遇”的催化而更有爆發(fā)力，因“戰(zhàn)略資源聚合”而更有活力。行業(yè)級的企業(yè)增長，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略聚合的“大消費力量”，強在全渠道品牌營銷策劃點亮的新品牌IP，勝在融入社交媒體的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，活在數(shù)字品牌營銷策劃助推的“新賽道崛起”。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，對接新產(chǎn)能釋放，資本強助推，企業(yè)的戰(zhàn)略級增長，大有可為！
抓住“五大戰(zhàn)略機遇”，創(chuàng)造品牌新零售新增長。1）“品牌IP聚合度提升”：刷新品牌IP，聚合品牌價值；提升品牌曝光度，提升品牌影響力。2）“社交媒體興起”：融入移動互聯(lián)，尋找社交新流量紅利；激活用戶口碑，激活用戶新需求。3）“產(chǎn)能釋放”：對接品牌的產(chǎn)能釋放；推進供需的及時對接。4）“新賽道崛起”：搶占新品類，點燃品牌新賽道；拓展新賽道價值。5）“資本的助推”：結(jié)合資本，借資本之力壯大；壯大品牌規(guī)模。
“產(chǎn)能釋放”：對接品牌的產(chǎn)能釋放；推進供需的及時對接
對接品牌的產(chǎn)能釋放，推進產(chǎn)品升級。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，企業(yè)的全渠道品牌營銷策劃激活用戶大消費，用戶大消費釋放“企業(yè)大產(chǎn)能”。隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的發(fā)展，每個行業(yè)都有大量的過剩產(chǎn)能，優(yōu)秀的戰(zhàn)略增長，可以對接這些“過剩產(chǎn)能”，以高價值產(chǎn)能支撐“產(chǎn)品升級”，以高價值突破創(chuàng)造“高價值產(chǎn)品”。
推進供需的及時對接。做市場，就是推動供需及時對接；做企業(yè)，就是做產(chǎn)業(yè)供需的連接器，以產(chǎn)業(yè)級品牌價值聚合用戶消費，點燃用戶消費熱情。優(yōu)秀的戰(zhàn)略增長，就要以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字品牌營銷策劃提升“供需匹配效率”，以強有力網(wǎng)絡(luò)品牌營銷/互聯(lián)網(wǎng)平臺助推企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓?zhí)詫毱炫灥?、國海證券研究所等綜合資訊表明，空氣炸鍋從傳統(tǒng)的旋鈕機械款升 級到電子液晶屏，目前均勻加熱等技術(shù)基本已經(jīng)落地。為提升設(shè)備可操作性，產(chǎn)品設(shè)計和材料選擇上也更加人性化科技化，如自動斷電、食品級不沾涂層、大屏觸控的使用提升了使用安全性、精度和使用體驗。
搶占新品類，點燃品牌新賽道。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品類價值，新品類經(jīng)營，貴在激活用戶品類消費熱情，以“新品類”激發(fā)用戶的消費欲望，以數(shù)字化技術(shù)推動“產(chǎn)品&用戶”智能匹配，更以產(chǎn)業(yè)級品牌影響力為“新品類”背書，拉升品牌新價值，做大“新品類消費”。
拓展新賽道價值。新市場，新賽道，卓越的戰(zhàn)略增長因之而興。搶占新品類，以“特色品類”引領(lǐng)用戶新消費；拓展新賽道，以新消費場景牽引新品類消費增長，以“高價值細(xì)分領(lǐng)域”做大品類認(rèn)知。如“六個核桃”主攻學(xué)生群體，鎖定經(jīng)常用腦人群，以“經(jīng)常用腦 多喝六個核桃”點亮產(chǎn)品訴求，創(chuàng)造新品類新賽道新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2021飲料消費趨勢洞察》、國海證券研究所等綜合資訊表明，眾多品牌推出無糖飲品，2005年可口可樂零度產(chǎn)品引領(lǐng)無糖無熱量風(fēng)向，2018年元氣森林推出 0 糖 0 脂肪 0 卡路里蘇打氣泡水迅速搶占市場，2020 年喜茶、奈雪的茶推出無糖氣泡水進軍無糖市場。結(jié)合《2021飲料消費趨勢洞察》顯示，“立體口感、健康升級、情感共鳴”成為飲料市場三大新消費趨勢，無糖、零度等成為飲料品類搜索高頻詞，無糖產(chǎn)品備受消費者青睞。
結(jié)合資本，借資本之力壯大。持續(xù)的戰(zhàn)略增長，大多是行業(yè)級戰(zhàn)略行動，對企業(yè)來說，是一次戰(zhàn)略變革，助推企業(yè)發(fā)展進入新階段；對于行業(yè)來說，是一次市場秩序的動蕩，更是一次資本力量助推的行業(yè)變革。以資本之力，或并購關(guān)聯(lián)企業(yè)，做大企業(yè)規(guī)模；或縱向拓展上下游，建設(shè)“自主品牌產(chǎn)業(yè)鏈”，活化新商業(yè)增長。無資本不大，無資本不強，戰(zhàn)略增長，需要資本助力。
壯大品牌規(guī)模。企業(yè)戰(zhàn)略級增長，因資本而做大規(guī)模，因品牌而聚合消費，因產(chǎn)能更具有活力。融入數(shù)字化，以數(shù)字化技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，以智能門店盤貨企業(yè)的全渠道經(jīng)營，以新消費聚擾龐大用戶流量，做大企業(yè)經(jīng)營；壯大品牌聲勢，積極與主流社會文化相整合，融入新生代時尚消費，放大品牌KOC的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及口碑分享，企業(yè)品牌驅(qū)動的戰(zhàn)略級增長，可期。
可持續(xù)的戰(zhàn)略增長，因“戰(zhàn)略機遇”的催化而更有爆發(fā)力，因“戰(zhàn)略資源聚合”而更有活力。行業(yè)級的企業(yè)增長，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略聚合的“大消費力量”，強在全渠道品牌營銷策劃點亮的新品牌IP，勝在融入社交媒體的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，活在數(shù)字品牌營銷策劃助推的“新賽道崛起”。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，對接新產(chǎn)能釋放，資本強助推，企業(yè)的戰(zhàn)略級增長，大有可為！
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