產(chǎn)業(yè)營銷策劃之區(qū)域結(jié)構(gòu)化提升三法
發(fā)布時間：2021-03-13 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，重點區(qū)域提升是關(guān)鍵，也是極重要的。對于企業(yè)永續(xù)經(jīng)營來說，“區(qū)域市場”依然是國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營的主要戰(zhàn)場之一，與線上品牌營銷策劃創(chuàng)新并駕齊驅(qū)，全渠道品牌策劃營銷刷新著全渠道經(jīng)營，數(shù)字營銷策劃點亮著區(qū)域市場經(jīng)營的“創(chuàng)新之路”。數(shù)字化技術(shù)迭代多多，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級日益加快，推進區(qū)域市場的布局優(yōu)化、渠道精耕等，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃浪潮，企業(yè)產(chǎn)業(yè)營銷策劃，可以創(chuàng)新更快&推進更快！
重點區(qū)域，重點突破，“結(jié)構(gòu)化提升”創(chuàng)建新未來。區(qū)域市場有重點普通之說，而企業(yè)要想在區(qū)域市場經(jīng)營投入上有高價值回報，其需要聚焦重點區(qū)域市場經(jīng)營，刷新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃價值，點亮區(qū)域級主推產(chǎn)品，優(yōu)化區(qū)域市場的整體布局，提升市場經(jīng)營的整體專業(yè)化水平。
區(qū)域結(jié)構(gòu)化提升，“三大方法”勢在必行。1）“消費牽引區(qū)域布局優(yōu)化”：以用戶消費大數(shù)據(jù)牽引，優(yōu)化區(qū)域布局，劃分區(qū)域類型，強化用戶的渠道覆蓋及終端服務(wù)。2）“精益式市場操作”：點亮各區(qū)域價值，全力提升優(yōu)勢市場品牌影響力，提升弱勢市場渠道動銷力。3）“強化細(xì)分覆蓋”：細(xì)分渠道類型，細(xì)分終端類型，強化規(guī)?；咒N，提升各渠道的認(rèn)同度及終端產(chǎn)出。
“三大方法”之一——“消費牽引區(qū)域布局優(yōu)化”：以用戶消費大數(shù)據(jù)牽引，優(yōu)化區(qū)域布局，劃分區(qū)域類型，強化用戶的渠道覆蓋及終端服務(wù)
刷新用戶消費，優(yōu)化區(qū)域布局。各區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平不同，用戶消費水平不高，各地的消費文化各異，優(yōu)秀的企業(yè)總能刷新用戶的產(chǎn)品消費及服務(wù)享受，點亮自有明星產(chǎn)品的數(shù)字營銷策劃水平，更新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃價值，讓產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略更快推行。
細(xì)分區(qū)域類型，點亮區(qū)域行銷價值及品牌化渠道服務(wù)。以“規(guī)?；砷L”為品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)，其多數(shù)會推行“全國化經(jīng)營”，“分區(qū)域差異化操作”成為企業(yè)經(jīng)營策劃的必然選擇。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至2019 年 Q1 飛鶴乳業(yè)終端網(wǎng)點數(shù)與各地區(qū) 2018 年新出生人口的比值綜合考量公司網(wǎng)點對新生兒的有效覆蓋程度，從各省份計算結(jié)果看，東北地區(qū)覆蓋程度最高，其中吉林/黑龍江/遼寧三省每萬人對應(yīng)零售網(wǎng)點數(shù)分別為 111/88/72 個。
“三大方法”之二——“精益式市場操作”：點亮各區(qū)域價值，全力提升優(yōu)勢市場品牌影響力，提升弱勢市場渠道動銷力
分區(qū)域操作，精益化運作。全國化經(jīng)營，分區(qū)域運作，各企業(yè)對于市場的精益化操作就成為必需要，而重點區(qū)域密集化渠道分銷、樣板終端建設(shè)，普通區(qū)域強化代理商管控、分銷終端覆蓋和加盟店擴展，多區(qū)域差異化行銷，助推企業(yè)品牌經(jīng)營再增長。
刷新市場的品牌認(rèn)知，提升各區(qū)域品牌營銷競爭力。各區(qū)域消費文化不同，用戶對品牌認(rèn)知各異，對于全國化經(jīng)營下的“分區(qū)域操作”，其要旨在于強化產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，提升企業(yè)品牌知名度，讓用戶對品牌第一印象更好更有認(rèn)同感，也讓企業(yè)的區(qū)域市場經(jīng)營更有價值感和細(xì)分實效性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛鶴乳業(yè)在9個省市銷售網(wǎng)點超過5000個，其進軍弱勢市場的方式為“選點聚焦資源投入”，如開拓北京市場時，中國飛鶴先選取了 80 家零售點集中投入資源，主要推廣高端與超高端產(chǎn)品，通過舉行消費者面對面活動，提高消費者對中國飛鶴產(chǎn)品的認(rèn)知，北京營收自 2016 年的 60.3 萬元增長至 2019 年的 195.4 萬元，2016-2019 CAGR 為 48.0%。
“三大方法”之三——“強化細(xì)分覆蓋”：細(xì)分渠道類型，細(xì)分終端類型，強化規(guī)?；咒N，提升各渠道的認(rèn)同度及終端產(chǎn)出
以“規(guī)模化分銷”為區(qū)域建設(shè)指引，提升渠道終端覆蓋率。各企業(yè)在區(qū)域市場經(jīng)營中，總有持續(xù)強化區(qū)域的多渠道分銷，細(xì)化各渠道價值，推動渠道 的分銷表現(xiàn)，推動多渠道多終端的分銷覆蓋，以渠道分銷及終端覆蓋提升渠道價值及渠道產(chǎn)出。
提升終端服務(wù)質(zhì)量，提升終端價值產(chǎn)出。刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，更新用戶的終端認(rèn)知，讓用戶在終端可以享受到品牌化服務(wù)，以數(shù)字化技術(shù)豐富用戶標(biāo)簽，以數(shù)字品牌策劃營銷助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，持續(xù)夯實終端的產(chǎn)品銷售、服務(wù)體驗及品牌交互，全面提升終端價值產(chǎn)出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛鶴直接向如母嬰專 賣店、超市及大型超市銷售產(chǎn)品，其向 668 家零售商出售產(chǎn)品，覆蓋超過 2 萬個銷售點。其合作的零售商數(shù)量逐年減少，自 2016 年的 735 家降至 2019H1 的 668 家，但零售商質(zhì)量增強，平均單個零售商覆蓋網(wǎng)點數(shù)量自 2016 年的 12 家增至 2019H1 的36 家。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，全國品牌營銷策劃活動落地，區(qū)域市場的營銷策劃產(chǎn)出提升，行業(yè)領(lǐng)袖級品牌策劃的創(chuàng)新，無不需要區(qū)域市場的創(chuàng)新操作，融入數(shù)字化技術(shù)浪潮，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點亮企業(yè)區(qū)域市場經(jīng)營，優(yōu)化區(qū)域市場布局，點亮區(qū)域多渠道分銷和終端場景，活化用戶的終端交互體驗、商品購買和服務(wù)享受，全面提升產(chǎn)業(yè)級品牌價值認(rèn)同和情感認(rèn)同，如此，區(qū)域市場的業(yè)績提升，大有可為！
重點區(qū)域，重點突破，“結(jié)構(gòu)化提升”創(chuàng)建新未來。區(qū)域市場有重點普通之說，而企業(yè)要想在區(qū)域市場經(jīng)營投入上有高價值回報，其需要聚焦重點區(qū)域市場經(jīng)營，刷新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃價值，點亮區(qū)域級主推產(chǎn)品，優(yōu)化區(qū)域市場的整體布局，提升市場經(jīng)營的整體專業(yè)化水平。
區(qū)域結(jié)構(gòu)化提升，“三大方法”勢在必行。1）“消費牽引區(qū)域布局優(yōu)化”：以用戶消費大數(shù)據(jù)牽引，優(yōu)化區(qū)域布局，劃分區(qū)域類型，強化用戶的渠道覆蓋及終端服務(wù)。2）“精益式市場操作”：點亮各區(qū)域價值，全力提升優(yōu)勢市場品牌影響力，提升弱勢市場渠道動銷力。3）“強化細(xì)分覆蓋”：細(xì)分渠道類型，細(xì)分終端類型，強化規(guī)?；咒N，提升各渠道的認(rèn)同度及終端產(chǎn)出。
“三大方法”之一——“消費牽引區(qū)域布局優(yōu)化”：以用戶消費大數(shù)據(jù)牽引，優(yōu)化區(qū)域布局，劃分區(qū)域類型，強化用戶的渠道覆蓋及終端服務(wù)
刷新用戶消費，優(yōu)化區(qū)域布局。各區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平不同，用戶消費水平不高，各地的消費文化各異，優(yōu)秀的企業(yè)總能刷新用戶的產(chǎn)品消費及服務(wù)享受，點亮自有明星產(chǎn)品的數(shù)字營銷策劃水平，更新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃價值，讓產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略更快推行。
細(xì)分區(qū)域類型，點亮區(qū)域行銷價值及品牌化渠道服務(wù)。以“規(guī)?；砷L”為品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)，其多數(shù)會推行“全國化經(jīng)營”，“分區(qū)域差異化操作”成為企業(yè)經(jīng)營策劃的必然選擇。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至2019 年 Q1 飛鶴乳業(yè)終端網(wǎng)點數(shù)與各地區(qū) 2018 年新出生人口的比值綜合考量公司網(wǎng)點對新生兒的有效覆蓋程度，從各省份計算結(jié)果看，東北地區(qū)覆蓋程度最高，其中吉林/黑龍江/遼寧三省每萬人對應(yīng)零售網(wǎng)點數(shù)分別為 111/88/72 個。
分區(qū)域操作，精益化運作。全國化經(jīng)營，分區(qū)域運作，各企業(yè)對于市場的精益化操作就成為必需要，而重點區(qū)域密集化渠道分銷、樣板終端建設(shè)，普通區(qū)域強化代理商管控、分銷終端覆蓋和加盟店擴展，多區(qū)域差異化行銷，助推企業(yè)品牌經(jīng)營再增長。
刷新市場的品牌認(rèn)知，提升各區(qū)域品牌營銷競爭力。各區(qū)域消費文化不同，用戶對品牌認(rèn)知各異，對于全國化經(jīng)營下的“分區(qū)域操作”，其要旨在于強化產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，提升企業(yè)品牌知名度，讓用戶對品牌第一印象更好更有認(rèn)同感，也讓企業(yè)的區(qū)域市場經(jīng)營更有價值感和細(xì)分實效性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛鶴乳業(yè)在9個省市銷售網(wǎng)點超過5000個，其進軍弱勢市場的方式為“選點聚焦資源投入”，如開拓北京市場時，中國飛鶴先選取了 80 家零售點集中投入資源，主要推廣高端與超高端產(chǎn)品，通過舉行消費者面對面活動，提高消費者對中國飛鶴產(chǎn)品的認(rèn)知，北京營收自 2016 年的 60.3 萬元增長至 2019 年的 195.4 萬元，2016-2019 CAGR 為 48.0%。
以“規(guī)模化分銷”為區(qū)域建設(shè)指引，提升渠道終端覆蓋率。各企業(yè)在區(qū)域市場經(jīng)營中，總有持續(xù)強化區(qū)域的多渠道分銷，細(xì)化各渠道價值，推動渠道 的分銷表現(xiàn)，推動多渠道多終端的分銷覆蓋，以渠道分銷及終端覆蓋提升渠道價值及渠道產(chǎn)出。
提升終端服務(wù)質(zhì)量，提升終端價值產(chǎn)出。刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，更新用戶的終端認(rèn)知，讓用戶在終端可以享受到品牌化服務(wù)，以數(shù)字化技術(shù)豐富用戶標(biāo)簽，以數(shù)字品牌策劃營銷助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，持續(xù)夯實終端的產(chǎn)品銷售、服務(wù)體驗及品牌交互，全面提升終端價值產(chǎn)出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛鶴直接向如母嬰專 賣店、超市及大型超市銷售產(chǎn)品，其向 668 家零售商出售產(chǎn)品，覆蓋超過 2 萬個銷售點。其合作的零售商數(shù)量逐年減少，自 2016 年的 735 家降至 2019H1 的 668 家，但零售商質(zhì)量增強，平均單個零售商覆蓋網(wǎng)點數(shù)量自 2016 年的 12 家增至 2019H1 的36 家。
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