產(chǎn)業(yè)營銷策劃之用戶流量三大突破點
發(fā)布時間：2021-02-03 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，現(xiàn)象級用戶流量運營，“流量引入再放大”正當時。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，點燃的是用戶的消費熱情與參與動力，刷新的是數(shù)字化技術驅動下的企業(yè)數(shù)字化轉型升級能力，更新的是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的強用戶流量運營，如何以數(shù)字品牌策劃驅動用戶流量涌入，如何以數(shù)字品牌營銷策劃點亮用戶流量價值，如何融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，這是企業(yè)用戶流量突破及流量轉化提升的核心課題之一。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，“用戶流量運營”是產(chǎn)業(yè)級策劃核心，更是產(chǎn)業(yè)級運營策劃重點。數(shù)字化技術驅動的時代，用戶流量獲得成本是高的，流量轉化及復用是需要創(chuàng)新的，以會員標簽、會員智能推薦等為代表的數(shù)字化轉型升級助推了企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行，關注流量吸納及價值變現(xiàn)，關注流量模型再創(chuàng)造，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，用戶流量，是值得創(chuàng)新運營及有所突破的。
產(chǎn)業(yè)級用戶流量運營，“三大突破點”勢如破竹。1）“刷新流量模型”：綜合運用各類新媒體，刷新流量價值，擴大用戶流量引入，更新流量模型。2）“放大流量復用”： “品牌私域流量”引領，粉絲經(jīng)濟大行其道，社群管理及社群裂變成為“流量放大器”。3）“提升流量轉化率”：內容高黏性，流量大賦能，轉化成熱點。
“三大突破點”之一——“刷新流量模型”：綜合運用各類新媒體，刷新流量價值，擴大用戶流量引入，更新流量模型
新流量，新做法，新的流量策劃運營方式。新的用戶，新的“流量吸引-變現(xiàn)-復用-裂變”等創(chuàng)新打法，數(shù)字營銷策劃使“用戶標簽化”成為現(xiàn)實，如何吸引用戶及提升轉化率才是“用戶流量創(chuàng)新策劃經(jīng)營”的核心所在，突破式吸引&突破式創(chuàng)新&突破式應用，用戶流量模型需要再革新。
社交價值再度點燃，流量因社交而裂變式增長。傳統(tǒng)的“流量運營模型”更側重于單一用戶的運營，對運營的單一購買周期關注度較高，對于用戶的后期社交分享及口碑裂變明顯關注度不足，而以王飽飽、完美日記等為代表的新打法明顯強化了社交力量分享及“品牌私域流量運營”，現(xiàn)有的流量模型亟待強化用戶流量的“品牌化運營”及高價值輸出。
經(jīng)典案例：根據(jù)有贊、國元證券研究所等綜合資訊表明，單客經(jīng)濟時代已經(jīng)到來，社交電商用戶增長從漏斗模型轉向“蝴蝶結模型”。在公域流量成本攀升、私域人群需求多樣化、 數(shù)據(jù)資產(chǎn)在品牌打造全流程重要度提升的大背景下，私域流量的匯集與運營價值凸顯，品牌方多通過線上+線下引流的方式，將消費者導入基于微信平臺的會員系統(tǒng)/微信群中，并通過發(fā)放優(yōu)惠券、線上客服等方式進行反復觸達。
“三大突破點”之二——“放大流量復用”： “品牌私域流量”引領，粉絲經(jīng)濟大行其道，社群管理及社群裂變成為“流量放大器”
“品牌私域流量”引領，流量創(chuàng)造新價值。微信尤其是企業(yè)微信的興起，大大提升了品牌化社交運營的效率，以品牌微信公眾號為核心，以小程序商城、小程序工具等為介質，大量品牌商開啟了“品牌私域流量運營”的新天地，其點亮了品牌化流量運營，讓用戶價值更具有特色。
品牌社群管理風行，品牌社群裂變促進流量放大。目前正是數(shù)字化技術風行的年代，以“微信社群管理”等為代表，新零售策劃運營大行其道，多樣化渠道運營、多元化品牌社群管理成為品牌企業(yè)的必修課，優(yōu)秀的品牌，定能細分客戶代理類型及消費KOL，分群式管理、精細化運營推進。
經(jīng)典案例：根據(jù)增長黑盒Growthbox、國元證券研究所等綜合資訊表明，以彩妝品牌完美日記為例，品牌通過產(chǎn)品附帶的二維碼作為流量入口，利用微信群 與個人客服號構建私域流量運營體系，實現(xiàn)了深度消費者溝通。消費者在完美日記首次完成購買后會收到附帶的紅包卡，引導客戶關注完美日記公眾號和個人客服“小完子”，其個人號“小完子”是有獨立人設的美妝顧問，她的朋友圈會發(fā) 美妝教程、素顏自拍、產(chǎn)品圖片，同時為客戶解答疑問，分享優(yōu)惠。
“三大突破點”之三——“提升流量轉化率”：內容高黏性，流量大賦能，轉化成熱點
優(yōu)秀的品牌化內容，創(chuàng)造高粉絲黏性，流量轉化因之提升。用戶流量運營，其價值感仍是第一位的，優(yōu)秀的品牌化價值，必定是創(chuàng)造優(yōu)質的產(chǎn)品內容、品牌內容及用戶交互內容，以用戶打卡、紅包傳送、詞語接龍等活動強化產(chǎn)品特色，放大品牌用戶經(jīng)營效率，提升品牌的粉絲黏性。
數(shù)據(jù)化賦能，“精準推薦”等大數(shù)據(jù)應用成為“流量運營標配”。智能門店、物聯(lián)終端的崛起，讓更多用戶擁有了參與品牌交互的動力，用戶標簽 化運營成為品牌經(jīng)營的常態(tài)，關注用戶數(shù)據(jù)采集，強化用戶數(shù)據(jù)化賦能，細化用戶今日商品推薦、服務推薦、社群推薦等多種形式，創(chuàng)新數(shù)字化技術驅動的數(shù)字化轉型升級形式，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，放大產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，如此，用戶流量的高轉化率必能大大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨量算數(shù)、國元證券研究所等綜合資訊表明，2018年以來，以抖音、快手為代表的短視頻平臺開始加速商業(yè)化，成為新興紅利營銷媒介，2020 年抖音、快手的 DAU 分別突破 6 億 與 3 億，成為最普及的內容平臺之一，各大美妝品牌紛紛入局，加大在核心短視頻平臺的投放。2019 年，抖音美妝品牌年度關注量較 2018 年增長了 166%，其中國際品 牌與本土傳統(tǒng)品牌增長更明顯，內容播放量同比增速分別達到 261%與 427%。
企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃再突破，都離不開用戶流量的創(chuàng)新運營，刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新理念，革新用戶流量運營模型，持續(xù)強化數(shù)字化技術驅動的“用戶社交分享及裂變機制”，以數(shù)字化轉型升級更新“全域用戶運營”及流量復用機制，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，點燃用戶消費熱情，放大用戶價值及裂變力度，激活用戶參與品牌策劃的積極性，如此，用戶流量運營再創(chuàng)新再突破大有可為，成功，值得期待！
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，“用戶流量運營”是產(chǎn)業(yè)級策劃核心，更是產(chǎn)業(yè)級運營策劃重點。數(shù)字化技術驅動的時代，用戶流量獲得成本是高的，流量轉化及復用是需要創(chuàng)新的，以會員標簽、會員智能推薦等為代表的數(shù)字化轉型升級助推了企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行，關注流量吸納及價值變現(xiàn)，關注流量模型再創(chuàng)造，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，用戶流量，是值得創(chuàng)新運營及有所突破的。
產(chǎn)業(yè)級用戶流量運營，“三大突破點”勢如破竹。1）“刷新流量模型”：綜合運用各類新媒體，刷新流量價值，擴大用戶流量引入，更新流量模型。2）“放大流量復用”： “品牌私域流量”引領，粉絲經(jīng)濟大行其道，社群管理及社群裂變成為“流量放大器”。3）“提升流量轉化率”：內容高黏性，流量大賦能，轉化成熱點。
“三大突破點”之一——“刷新流量模型”：綜合運用各類新媒體，刷新流量價值，擴大用戶流量引入，更新流量模型
新流量，新做法，新的流量策劃運營方式。新的用戶，新的“流量吸引-變現(xiàn)-復用-裂變”等創(chuàng)新打法，數(shù)字營銷策劃使“用戶標簽化”成為現(xiàn)實，如何吸引用戶及提升轉化率才是“用戶流量創(chuàng)新策劃經(jīng)營”的核心所在，突破式吸引&突破式創(chuàng)新&突破式應用，用戶流量模型需要再革新。
社交價值再度點燃，流量因社交而裂變式增長。傳統(tǒng)的“流量運營模型”更側重于單一用戶的運營，對運營的單一購買周期關注度較高，對于用戶的后期社交分享及口碑裂變明顯關注度不足，而以王飽飽、完美日記等為代表的新打法明顯強化了社交力量分享及“品牌私域流量運營”，現(xiàn)有的流量模型亟待強化用戶流量的“品牌化運營”及高價值輸出。
經(jīng)典案例：根據(jù)有贊、國元證券研究所等綜合資訊表明，單客經(jīng)濟時代已經(jīng)到來，社交電商用戶增長從漏斗模型轉向“蝴蝶結模型”。在公域流量成本攀升、私域人群需求多樣化、 數(shù)據(jù)資產(chǎn)在品牌打造全流程重要度提升的大背景下，私域流量的匯集與運營價值凸顯，品牌方多通過線上+線下引流的方式，將消費者導入基于微信平臺的會員系統(tǒng)/微信群中，并通過發(fā)放優(yōu)惠券、線上客服等方式進行反復觸達。
“品牌私域流量”引領，流量創(chuàng)造新價值。微信尤其是企業(yè)微信的興起，大大提升了品牌化社交運營的效率，以品牌微信公眾號為核心，以小程序商城、小程序工具等為介質，大量品牌商開啟了“品牌私域流量運營”的新天地，其點亮了品牌化流量運營，讓用戶價值更具有特色。
品牌社群管理風行，品牌社群裂變促進流量放大。目前正是數(shù)字化技術風行的年代，以“微信社群管理”等為代表，新零售策劃運營大行其道，多樣化渠道運營、多元化品牌社群管理成為品牌企業(yè)的必修課，優(yōu)秀的品牌，定能細分客戶代理類型及消費KOL，分群式管理、精細化運營推進。
經(jīng)典案例：根據(jù)增長黑盒Growthbox、國元證券研究所等綜合資訊表明，以彩妝品牌完美日記為例，品牌通過產(chǎn)品附帶的二維碼作為流量入口，利用微信群 與個人客服號構建私域流量運營體系，實現(xiàn)了深度消費者溝通。消費者在完美日記首次完成購買后會收到附帶的紅包卡，引導客戶關注完美日記公眾號和個人客服“小完子”，其個人號“小完子”是有獨立人設的美妝顧問，她的朋友圈會發(fā) 美妝教程、素顏自拍、產(chǎn)品圖片，同時為客戶解答疑問，分享優(yōu)惠。
優(yōu)秀的品牌化內容，創(chuàng)造高粉絲黏性，流量轉化因之提升。用戶流量運營，其價值感仍是第一位的，優(yōu)秀的品牌化價值，必定是創(chuàng)造優(yōu)質的產(chǎn)品內容、品牌內容及用戶交互內容，以用戶打卡、紅包傳送、詞語接龍等活動強化產(chǎn)品特色，放大品牌用戶經(jīng)營效率，提升品牌的粉絲黏性。
數(shù)據(jù)化賦能，“精準推薦”等大數(shù)據(jù)應用成為“流量運營標配”。智能門店、物聯(lián)終端的崛起，讓更多用戶擁有了參與品牌交互的動力，用戶標簽 化運營成為品牌經(jīng)營的常態(tài)，關注用戶數(shù)據(jù)采集，強化用戶數(shù)據(jù)化賦能，細化用戶今日商品推薦、服務推薦、社群推薦等多種形式，創(chuàng)新數(shù)字化技術驅動的數(shù)字化轉型升級形式，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，放大產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，如此，用戶流量的高轉化率必能大大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨量算數(shù)、國元證券研究所等綜合資訊表明，2018年以來，以抖音、快手為代表的短視頻平臺開始加速商業(yè)化，成為新興紅利營銷媒介，2020 年抖音、快手的 DAU 分別突破 6 億 與 3 億，成為最普及的內容平臺之一，各大美妝品牌紛紛入局，加大在核心短視頻平臺的投放。2019 年，抖音美妝品牌年度關注量較 2018 年增長了 166%，其中國際品 牌與本土傳統(tǒng)品牌增長更明顯，內容播放量同比增速分別達到 261%與 427%。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號