產(chǎn)業(yè)營銷策劃之B2B企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域建設(shè)三法
發(fā)布時間：2021-02-01 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，尤其是B2B企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域策劃，其要義在于刷新企業(yè)產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品的高價值應(yīng)用。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進(jìn)的過程，是B2B品牌策劃營銷更新的過程，是B2B產(chǎn)業(yè)級營銷策劃更新的過程，更是B2B應(yīng)用領(lǐng)域品牌營銷策劃持續(xù)點亮的過程，優(yōu)秀的B2B工業(yè)品企業(yè)，總能順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級新潮流，借鑒新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新手法，革新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃新思維，創(chuàng)造應(yīng)用領(lǐng)域新產(chǎn)品新價值新增長。
企業(yè)間市場，B2B營銷策劃，“應(yīng)用領(lǐng)域”創(chuàng)新是關(guān)鍵的一環(huán)。強(qiáng)大的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域拓展，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品數(shù)據(jù)高效傳輸，專業(yè)化的B2B營銷策劃再應(yīng)用，引領(lǐng)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行。
B2B企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新，“三大方法”值得關(guān)注。1）“拓寬高價值應(yīng)用領(lǐng)域”：聚焦B端產(chǎn)品價值，放大產(chǎn)品高價值應(yīng)用，凸顯高價值應(yīng)用優(yōu)勢。2）“放大高價值客戶訂單”：以“高價值訂單成交”為核心，驅(qū)動優(yōu)質(zhì)訂單交易，推動高效訂單成交。3）“優(yōu)選高效交付服務(wù)”：以“商品交易”為媒介，點亮高效增值服務(wù)，強(qiáng)化高效交付、快捷交易及強(qiáng)增值服務(wù)。
“應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新三法”之一——“拓寬高價值應(yīng)用領(lǐng)域”：聚焦B端產(chǎn)品價值，放大產(chǎn)品高價值應(yīng)用，凸顯高價值應(yīng)用優(yōu)勢
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，尤其是B2B工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷創(chuàng)新，其需要我們更加聚焦企業(yè)的優(yōu)勢應(yīng)用領(lǐng)域，持續(xù)放大B端產(chǎn)品價值，拓展產(chǎn)品的高價值應(yīng)用及高價值經(jīng)營，點亮產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品應(yīng)用及創(chuàng)新。
B2B產(chǎn)品規(guī)格相對集中，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域相對集中，而優(yōu)秀的B2B產(chǎn)品其應(yīng)用領(lǐng)域在數(shù)字化技術(shù)助力下，總能積極拓寬自己的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，放大產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品應(yīng)用范圍更廣泛，讓產(chǎn)品價值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，愛美客的五款透明質(zhì)酸產(chǎn)品在配方組份、注射部位、注射體驗等方面滿足多個細(xì)分市場的消費需求。愛芙萊為國內(nèi)首款含有麻醉成分(利多卡因)的透明質(zhì)酸產(chǎn)品；嗨體為國內(nèi)首款也是唯一一款用于修復(fù)頸紋的復(fù)合注射材料；其應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，產(chǎn)品的價值感充足。
“應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新三法”之二——“放大高價值客戶訂單”：以“高價值訂單成交”為核心，驅(qū)動優(yōu)質(zhì)訂單交易，推動高效訂單成交
專注高價值客戶，打造高價值訂單。B2B企業(yè)經(jīng)營，有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，更有自己的強(qiáng)勢產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品的應(yīng)用價值越大，產(chǎn)品訂單的“高價值”越凸顯。高價值客戶，產(chǎn)生高價值訂單，創(chuàng)造高價值應(yīng)用，由此，B2B客戶發(fā)展進(jìn)入新境界。
驅(qū)動優(yōu)質(zhì)訂單交易，推動高價值訂單成交。企業(yè)的價值取決于產(chǎn)品的價格及應(yīng)用程度，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域越高端，合作客戶越有代理性越有價值，其品牌引領(lǐng)價值越明顯，其品牌營銷策劃越具有創(chuàng)新性，點燃產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，融入新零售策劃運營策劃等新商業(yè)策劃實踐，革新產(chǎn)業(yè)級品牌創(chuàng)造，B2B企業(yè)應(yīng)用，可以有更廣闊的未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)IQVIA、力鼎產(chǎn)業(yè)研究院、公司官網(wǎng)、弗若斯特沙利文、公司公告、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，行業(yè)龍頭愛美客等也在積極布局肉毒素市場。愛美客于 2018 年 9 月與韓國 Huons Co., Ltd.公司簽訂 A 型肉毒毒素產(chǎn)品在中國的合作協(xié)議，Huons 授權(quán)愛美客在中國區(qū)域內(nèi)進(jìn)口、注冊和經(jīng)銷其生產(chǎn)的 A 型肉毒毒素產(chǎn)品，愛美客負(fù)責(zé)完成該產(chǎn)品在中國的臨床試驗 及注冊申請。
“應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新三法”之三——“優(yōu)選高效交付服務(wù)”：以“商品交易”為媒介，點亮高效增值服務(wù)，強(qiáng)化高效交付、快捷交易及強(qiáng)增值服務(wù)
高效增值服務(wù)，高效交付，商品交易始終是核心。B2B應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新，始于優(yōu)秀的產(chǎn)品制造，盛于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域拓寬，產(chǎn)品高價值的創(chuàng)新拓展，高效的增值服務(wù)，其價值在于刷新產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品應(yīng)用，讓用戶更有特色，更產(chǎn)品應(yīng)用更有價值。同時，借鑒新零售策劃運營等新商業(yè)策劃思維，以新思路新方法推進(jìn)企業(yè)新發(fā)展。
高增值服務(wù)，高效交付，強(qiáng)增值服務(wù)設(shè)計。高增值產(chǎn)品應(yīng)用，高增值產(chǎn)品服務(wù)，引領(lǐng)企業(yè)“高價值放大”，產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域越廣泛，其交付難度會越大，對產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化交付服務(wù)要求越高，企業(yè)要想獲得優(yōu)秀的客戶口碑，售前強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢介紹、應(yīng)用范圍介紹、增值服務(wù)介紹等是需要的，售中強(qiáng)化產(chǎn)品規(guī)格應(yīng)用、產(chǎn)品價值刷新、產(chǎn)品技術(shù)對接等是必要的，售后刷新技術(shù)服務(wù)、對接技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品持續(xù)延保等是重要的。
工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行的過程，是B2B應(yīng)用領(lǐng)域品牌營銷策劃引入新產(chǎn)業(yè)思維的過程，是B2B應(yīng)用領(lǐng)域新型品牌策劃營銷創(chuàng)新的過程，更是B2B高價值客戶訂單產(chǎn)業(yè)級營銷策劃合作共贏的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，需要借鑒新零售策劃運營等新商業(yè)策劃新方法，植入產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，革新企業(yè)發(fā)展新道路新未來，且行且奮斗！
企業(yè)間市場，B2B營銷策劃，“應(yīng)用領(lǐng)域”創(chuàng)新是關(guān)鍵的一環(huán)。強(qiáng)大的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域拓展，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品數(shù)據(jù)高效傳輸，專業(yè)化的B2B營銷策劃再應(yīng)用，引領(lǐng)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行。
B2B企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新，“三大方法”值得關(guān)注。1）“拓寬高價值應(yīng)用領(lǐng)域”：聚焦B端產(chǎn)品價值，放大產(chǎn)品高價值應(yīng)用，凸顯高價值應(yīng)用優(yōu)勢。2）“放大高價值客戶訂單”：以“高價值訂單成交”為核心，驅(qū)動優(yōu)質(zhì)訂單交易，推動高效訂單成交。3）“優(yōu)選高效交付服務(wù)”：以“商品交易”為媒介，點亮高效增值服務(wù)，強(qiáng)化高效交付、快捷交易及強(qiáng)增值服務(wù)。
“應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新三法”之一——“拓寬高價值應(yīng)用領(lǐng)域”：聚焦B端產(chǎn)品價值，放大產(chǎn)品高價值應(yīng)用，凸顯高價值應(yīng)用優(yōu)勢
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，尤其是B2B工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷創(chuàng)新，其需要我們更加聚焦企業(yè)的優(yōu)勢應(yīng)用領(lǐng)域，持續(xù)放大B端產(chǎn)品價值，拓展產(chǎn)品的高價值應(yīng)用及高價值經(jīng)營，點亮產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品應(yīng)用及創(chuàng)新。
B2B產(chǎn)品規(guī)格相對集中，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域相對集中，而優(yōu)秀的B2B產(chǎn)品其應(yīng)用領(lǐng)域在數(shù)字化技術(shù)助力下，總能積極拓寬自己的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，放大產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品應(yīng)用范圍更廣泛，讓產(chǎn)品價值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，愛美客的五款透明質(zhì)酸產(chǎn)品在配方組份、注射部位、注射體驗等方面滿足多個細(xì)分市場的消費需求。愛芙萊為國內(nèi)首款含有麻醉成分(利多卡因)的透明質(zhì)酸產(chǎn)品；嗨體為國內(nèi)首款也是唯一一款用于修復(fù)頸紋的復(fù)合注射材料；其應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，產(chǎn)品的價值感充足。
專注高價值客戶，打造高價值訂單。B2B企業(yè)經(jīng)營，有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，更有自己的強(qiáng)勢產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品的應(yīng)用價值越大，產(chǎn)品訂單的“高價值”越凸顯。高價值客戶，產(chǎn)生高價值訂單，創(chuàng)造高價值應(yīng)用，由此，B2B客戶發(fā)展進(jìn)入新境界。
驅(qū)動優(yōu)質(zhì)訂單交易，推動高價值訂單成交。企業(yè)的價值取決于產(chǎn)品的價格及應(yīng)用程度，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域越高端，合作客戶越有代理性越有價值，其品牌引領(lǐng)價值越明顯，其品牌營銷策劃越具有創(chuàng)新性，點燃產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，融入新零售策劃運營策劃等新商業(yè)策劃實踐，革新產(chǎn)業(yè)級品牌創(chuàng)造，B2B企業(yè)應(yīng)用，可以有更廣闊的未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)IQVIA、力鼎產(chǎn)業(yè)研究院、公司官網(wǎng)、弗若斯特沙利文、公司公告、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，行業(yè)龍頭愛美客等也在積極布局肉毒素市場。愛美客于 2018 年 9 月與韓國 Huons Co., Ltd.公司簽訂 A 型肉毒毒素產(chǎn)品在中國的合作協(xié)議，Huons 授權(quán)愛美客在中國區(qū)域內(nèi)進(jìn)口、注冊和經(jīng)銷其生產(chǎn)的 A 型肉毒毒素產(chǎn)品，愛美客負(fù)責(zé)完成該產(chǎn)品在中國的臨床試驗 及注冊申請。
高效增值服務(wù)，高效交付，商品交易始終是核心。B2B應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新，始于優(yōu)秀的產(chǎn)品制造，盛于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域拓寬，產(chǎn)品高價值的創(chuàng)新拓展，高效的增值服務(wù)，其價值在于刷新產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品應(yīng)用，讓用戶更有特色，更產(chǎn)品應(yīng)用更有價值。同時，借鑒新零售策劃運營等新商業(yè)策劃思維，以新思路新方法推進(jìn)企業(yè)新發(fā)展。
高增值服務(wù)，高效交付，強(qiáng)增值服務(wù)設(shè)計。高增值產(chǎn)品應(yīng)用，高增值產(chǎn)品服務(wù)，引領(lǐng)企業(yè)“高價值放大”，產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域越廣泛，其交付難度會越大，對產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化交付服務(wù)要求越高，企業(yè)要想獲得優(yōu)秀的客戶口碑，售前強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢介紹、應(yīng)用范圍介紹、增值服務(wù)介紹等是需要的，售中強(qiáng)化產(chǎn)品規(guī)格應(yīng)用、產(chǎn)品價值刷新、產(chǎn)品技術(shù)對接等是必要的，售后刷新技術(shù)服務(wù)、對接技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品持續(xù)延保等是重要的。
工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行的過程，是B2B應(yīng)用領(lǐng)域品牌營銷策劃引入新產(chǎn)業(yè)思維的過程，是B2B應(yīng)用領(lǐng)域新型品牌策劃營銷創(chuàng)新的過程，更是B2B高價值客戶訂單產(chǎn)業(yè)級營銷策劃合作共贏的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，需要借鑒新零售策劃運營等新商業(yè)策劃新方法，植入產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，革新企業(yè)發(fā)展新道路新未來，且行且奮斗！
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