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用戶增長策劃之提升品牌公信力三法
發(fā)布時(shí)間:2021-06-08 ????點(diǎn)擊數(shù):
用戶增長策劃,需要全力提升品牌公信力。優(yōu)秀的品牌公信力,創(chuàng)造著強(qiáng)大的用戶消費(fèi)認(rèn)知,創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)的用戶價(jià)值認(rèn)同,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷,新零售策劃運(yùn)營驅(qū)動(dòng)著企業(yè)品牌戰(zhàn)略新進(jìn)化,以全渠道品牌策劃傳播智能化推送品牌資訊,以數(shù)字營銷策劃刷新用戶消費(fèi)價(jià)值,以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮品牌新價(jià)值,品牌公信力正是在企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新中持續(xù)建立,正是在企業(yè)的商業(yè)策劃創(chuàng)新中迅猛推行。
 
品牌公信力,創(chuàng)造用戶新增長。品牌公信力,意味著強(qiáng)大的用戶創(chuàng)新,意味著積極的品牌營銷策劃價(jià)值新突破,更意味著用戶消費(fèi)的持續(xù)增長。以優(yōu)秀的品牌承諾吸引用戶目光,廣泛宣傳品牌精神,傳播品牌文化。以全場景消費(fèi)體驗(yàn)點(diǎn)燃品牌價(jià)值,積極管控全場景消費(fèi)。更以品牌特質(zhì)為出發(fā)點(diǎn),積極聯(lián)絡(luò)同品牌同格調(diào)企業(yè),積極做大品牌同盟,點(diǎn)亮品牌新增長。
 
“三大方法”,創(chuàng)造新用戶增長。1)“可信的品牌承諾”:品牌形象出眾,品牌個(gè)性可靠,品牌可依賴,用戶對(duì)品牌的承諾信任度高。2)“管理全場景消費(fèi)體驗(yàn)”:基于用戶消費(fèi)提煉品牌體驗(yàn)要素,創(chuàng)造可感知的品質(zhì)用戶體驗(yàn),擴(kuò)大消費(fèi)場景體驗(yàn)入口。3)“做大品牌同盟”:加大品牌策劃傳播,點(diǎn)亮品牌KOL能量,推出品牌聯(lián)名款和產(chǎn)品聯(lián)名款,擴(kuò)大品牌分銷同盟。
 
“三大方法”之一——“可信的品牌承諾”:品牌形象出眾,品牌個(gè)性可靠,品牌可依賴,用戶對(duì)品牌的承諾信任度高
 
刷新品牌形象,塑造優(yōu)秀品牌個(gè)性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)國內(nèi)新商業(yè)策劃創(chuàng)新,以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)為動(dòng)力的新零售模式策劃大行其道,品牌塑造的形式日益多元化,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶認(rèn)知,以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮品牌個(gè)性,以優(yōu)秀的品牌個(gè)性展現(xiàn)品牌的親近感及價(jià)值感。
 
創(chuàng)造可信的品牌承諾,提升品牌勢能。優(yōu)秀的品牌承諾源于優(yōu)秀的品牌精神,強(qiáng)大的品牌精神創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值,品牌價(jià)值越獨(dú)特,用戶感知越真切,新零售策劃運(yùn)營大行其道,品牌&用戶交互倍受關(guān)注,品牌承諾越給力越可信,用戶的信賴度就會(huì)越高,品牌化消費(fèi)對(duì)用戶的影響力就越大,品牌勢能就越強(qiáng)。
 
“三大方法”之二——“管理全場景消費(fèi)體驗(yàn)”:基于用戶消費(fèi)提煉品牌體驗(yàn)要素,創(chuàng)造可感知的品質(zhì)用戶體驗(yàn),擴(kuò)大消費(fèi)場景體驗(yàn)入口
 
規(guī)范全場景消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造可感知的品質(zhì)用戶體驗(yàn)。全渠道經(jīng)營策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的常態(tài),數(shù)字化渠道成為企業(yè)經(jīng)營的重要分支,在家、離家、在群等多場景消費(fèi)成為用戶消費(fèi)的“消費(fèi)新常態(tài)”,優(yōu)秀的用戶消費(fèi)體驗(yàn),必定是全場景的消費(fèi)體驗(yàn),必定是用戶增長策劃強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的消費(fèi)體驗(yàn),也必定是高價(jià)值、可感知的用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
 
擴(kuò)大消費(fèi)場景體驗(yàn),積極進(jìn)行全場景消費(fèi)布點(diǎn)。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略定是“全場景消費(fèi)指引”下的品牌經(jīng)營方略,以全渠道品牌策劃點(diǎn)亮用戶的全方位消費(fèi)場景,聚集優(yōu)勢資訊場景強(qiáng)化品牌化資訊推送,聚焦優(yōu)勢交易場景縮短商品成交路徑快速成交。
 
經(jīng)典案例:從花西子天貓旗艦店、國元證券研究所等綜合資訊表明,2017 年品牌推出之際就通過發(fā)布古詩句和古典美人妝容的博文,塑造國風(fēng)品牌形象。后續(xù)隨著故宮文創(chuàng)的出圈, 國潮文化進(jìn)入主流視野,花西子捕捉趨勢對(duì)產(chǎn)品與品牌全面升級(jí),包裝端以黛綠色與 粉色為主色調(diào),輔以東方特色美學(xué)設(shè)計(jì);產(chǎn)品端通過雕花、浮雕等工藝,將東方美學(xué) 圖案同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品端;此外在營銷端也注重選擇與品牌調(diào)性相符的明星(鞠婧祎、杜鵑)、KOL 合作。
“三大方法”之三——“做大品牌同盟”:加大品牌策劃傳播,點(diǎn)亮品牌KOL能量,推出品牌聯(lián)名款和產(chǎn)品聯(lián)名款,擴(kuò)大品牌分銷同盟
 
創(chuàng)新品牌策劃傳播,點(diǎn)亮品牌KOL能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下,全渠道品牌營銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營策劃的“行業(yè)標(biāo)配”之一,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營策劃,必然伴隨著品牌特質(zhì)的深度挖掘,伴隨著數(shù)字營銷策劃驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新,伴隨著品牌策劃活動(dòng)的新社群新突破。
 
擴(kuò)大品牌同盟,推進(jìn)品牌聯(lián)合等商業(yè)合作。每個(gè)品牌都有其品牌定位及目標(biāo)人群,每個(gè)品牌都有其商業(yè)價(jià)值,相近的品牌總能組建“品牌同盟”,鎖定類似消費(fèi)人群組合不同品牌的產(chǎn)品,共同開發(fā)“聯(lián)名款”以擴(kuò)大消費(fèi)人群,彼此分銷以壯大“品牌分銷同盟”。
 
經(jīng)典案例:從花西子官方微博、女子刀法公眾號(hào)、國元證券研究所等綜合資訊表明,2019年為花西子爆發(fā)式成長的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),一方面品牌確立空氣散粉與雕花 口紅兩個(gè)主推產(chǎn)品,另一方面與超頭主播李佳琦形成深度綁定。
2020 年花西子更加注重品牌形象塑造與可持續(xù)增長能力,一方面持續(xù)推出蜜粉餅、粉底液等新品,另一方面合作杜鵑、周深等具備東方氣質(zhì)的明星,同時(shí)與超級(jí)頭部主播李佳琦達(dá)成合作共創(chuàng)關(guān)系,在重大節(jié)慶日推出特別版本產(chǎn)品(e.g.苗族印象 系列),奠定國內(nèi)頭部中高端彩妝品牌地位。
提升品牌公信力的過程,是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略為指引創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播的過程,是以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過程,是以數(shù)字營銷策劃放大用戶品牌化交互的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃創(chuàng)新,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快了企業(yè)新零售模式策劃新突破,新零售策劃運(yùn)營推動(dòng)用戶線上線下高效交互,品牌公信力由此大大提升了成功機(jī)率,用戶增長策劃由此大大提升了勝出概率。以可信的品牌承諾點(diǎn)亮用戶品牌價(jià)值認(rèn)知,以全場景消費(fèi)體驗(yàn)管控刷新用戶品牌體驗(yàn),以品牌同盟做大品牌規(guī)?;咒N,有此,品牌公信力大有可為,且行且努力!
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