用戶增長(zhǎng)策劃之跨越式增長(zhǎng)四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
發(fā)布時(shí)間：2021-05-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶經(jīng)營(yíng)，貴在增長(zhǎng)。優(yōu)秀的用戶增長(zhǎng)策劃，需要借力全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶品質(zhì)感知，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，用戶的跨越式增長(zhǎng)需要強(qiáng)有力的新零售模式策劃創(chuàng)新，需要專業(yè)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，更需要刷新用戶增長(zhǎng)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，新商業(yè)策劃，創(chuàng)造新用戶持續(xù)增長(zhǎng)，創(chuàng)造新用戶品牌價(jià)值。
用戶跨越式增長(zhǎng)，強(qiáng)在用戶運(yùn)營(yíng)。用戶跨越式增長(zhǎng)，產(chǎn)品梯隊(duì)是基礎(chǔ)，用戶消費(fèi)激發(fā)是核心戰(zhàn)略指引，分銷(xiāo)裂變是用戶強(qiáng)增長(zhǎng)機(jī)制，數(shù)字化工具是用戶強(qiáng)增長(zhǎng)工具。跨越式增長(zhǎng)，強(qiáng)在用戶持續(xù)經(jīng)營(yíng)，勝在品牌價(jià)值引領(lǐng)，壯在新零售模式策劃引發(fā)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新。
“四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)”，助推企業(yè)用戶跨越式增長(zhǎng)。1）“激活持續(xù)用戶消費(fèi)”：刷新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮持續(xù)消費(fèi)，激活用戶消費(fèi)能量，牽引用戶再增長(zhǎng)。2）“組建強(qiáng)產(chǎn)品梯隊(duì)”：有產(chǎn)品有消費(fèi)，有價(jià)值有增長(zhǎng)，明星引路、梯隊(duì)出擊，產(chǎn)品與用戶高價(jià)值聯(lián)動(dòng)，以產(chǎn)品促增長(zhǎng)。3）“分銷(xiāo)強(qiáng)裂變”：以產(chǎn)品為介質(zhì)，以用戶為主體，點(diǎn)亮多元化分銷(xiāo)裂變，助推企業(yè)跨越式增長(zhǎng)。4）“強(qiáng)化增長(zhǎng)工具”：刷新分銷(xiāo)裂變工具，對(duì)接會(huì)員信息化系統(tǒng)，活化用戶增長(zhǎng)價(jià)值，鑄就數(shù)字化增長(zhǎng)工具。
“四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)”之一——“激活持續(xù)用戶消費(fèi)”：刷新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮持續(xù)消費(fèi)，激活用戶消費(fèi)能量，牽引用戶再增長(zhǎng)
刷新用戶消費(fèi)，激活用戶強(qiáng)消費(fèi)能量。新用戶，創(chuàng)造新消費(fèi)，方能持續(xù)提升用戶消費(fèi)黏性，擴(kuò)大品牌影響力。用戶的消費(fèi)需求是多種多樣的，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)優(yōu)秀高用戶黏性，優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值助推用戶再增長(zhǎng)，新商業(yè)價(jià)值助推新商業(yè)增長(zhǎng)，強(qiáng)消費(fèi)能量，助推企業(yè)新發(fā)展。
強(qiáng)化用戶消費(fèi)牽引力，牽引用戶跨越式增長(zhǎng)。企業(yè)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新中，“用戶消費(fèi)牽引”是第一位的，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)點(diǎn)燃用戶價(jià)值，用戶價(jià)值引發(fā)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃牽引全渠道商品分銷(xiāo)及訂單交付，新商業(yè)創(chuàng)造新未來(lái)，新消費(fèi)成就新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開(kāi)資料、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，微信電商形成了以“視頻號(hào)+微信小程序+公眾號(hào)/社群”為主線的電商閉環(huán)。微信電商利用微信龐大的流量池，在視頻號(hào)的引流下，將用戶帶入商家小程序完成購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)將用戶引入微信社群/公眾號(hào)，直接對(duì)接終端消費(fèi)者，了解用戶的真實(shí)訴求，保證用戶的活躍和留存，方便對(duì)私域流量進(jìn)行沉淀。
“四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)”之二——“組建強(qiáng)產(chǎn)品梯隊(duì)”：有產(chǎn)品有消費(fèi)，有價(jià)值有增長(zhǎng)，明星引路、梯隊(duì)出擊，產(chǎn)品與用戶高價(jià)值聯(lián)動(dòng)，以產(chǎn)品促增長(zhǎng)
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，活化產(chǎn)品消費(fèi)。國(guó)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)依然是以“產(chǎn)品銷(xiāo)售增值”為代表的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品出售盈利、高溢價(jià)商品盈利等成為企業(yè)盈利的核心模式之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品，可以帶來(lái)更多的產(chǎn)品分銷(xiāo)，可以招募來(lái)更多的商業(yè)伙伴，可以構(gòu)筑多價(jià)值的產(chǎn)品組合，有產(chǎn)品消費(fèi)，有產(chǎn)品銷(xiāo)售，優(yōu)秀的用戶增長(zhǎng)策劃，強(qiáng)化用戶跨越式增長(zhǎng)才有發(fā)展根基。
明星引路，組建強(qiáng)產(chǎn)品梯隊(duì)。以明星產(chǎn)品引路、以多產(chǎn)品組合突破，形成多渠道產(chǎn)品梯隊(duì)&多用戶產(chǎn)品梯隊(duì)，用戶的跨越式增長(zhǎng)得益于產(chǎn)品的優(yōu)秀組合。從用戶的消費(fèi)檔次出發(fā)，組合高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品及低檔產(chǎn)品；從產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝出發(fā)，組合標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、定制產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品等；從用戶的消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)組合，可以組合成在家、外出、休閑、辦公、娛樂(lè)等多元化產(chǎn)品場(chǎng)景，滿足不同用戶消費(fèi)訴求，呈現(xiàn)不同消費(fèi)價(jià)值。
“四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)”之三——“分銷(xiāo)強(qiáng)裂變”：以產(chǎn)品為介質(zhì)，以用戶為主體，點(diǎn)亮多元化分銷(xiāo)裂變，助推企業(yè)跨越式增長(zhǎng)
設(shè)計(jì)多元化分銷(xiāo)裂變介質(zhì)，點(diǎn)亮分銷(xiāo)裂變價(jià)值。活動(dòng)裂變、分銷(xiāo)裂變、價(jià)格裂變等，以此助推企業(yè)增長(zhǎng)。“裂變式增長(zhǎng)”是用戶跨越式增長(zhǎng)的必備環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的用戶增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，大多會(huì)借助多元化裂變方式，啟動(dòng)用戶多元化經(jīng)營(yíng)，放大用戶多元化消費(fèi)訴求，激發(fā)以老帶新、以新招新等多元化用戶裂變方式。
強(qiáng)化裂變機(jī)制，活化用戶裂變經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的裂變機(jī)制，大多有自己的優(yōu)質(zhì)介質(zhì)，以全渠道品牌策劃活動(dòng)激發(fā)用戶的活動(dòng)參與度，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃放大多用戶分銷(xiāo)裂變機(jī)制，以品牌戰(zhàn)略指引多元化分銷(xiāo)裂變步驟，統(tǒng)籌并進(jìn)，以利創(chuàng)新。
“四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)”之四——“強(qiáng)化增長(zhǎng)工具”：刷新分銷(xiāo)裂變工具，對(duì)接會(huì)員信息化系統(tǒng)，活化用戶增長(zhǎng)價(jià)值，鑄就數(shù)字化增長(zhǎng)工具
創(chuàng)新數(shù)字化技術(shù)增長(zhǎng)路徑，提升裂變?cè)鲩L(zhǎng)效率。數(shù)字化技術(shù)催生了多種分銷(xiāo)裂變工具，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使用戶經(jīng)營(yíng)更加以數(shù)據(jù)賦能，新零售策劃運(yùn)營(yíng)通過(guò)智能POS機(jī)、全域會(huì)員管理系統(tǒng)等刷新用戶運(yùn)營(yíng)，以社群分銷(xiāo)裂變工具、門(mén)店裂變分銷(xiāo)工具等推動(dòng)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，以智能門(mén)店為集合地的智慧大屏、云貨架、試衣間等大行其道，優(yōu)秀增長(zhǎng)工具創(chuàng)造用戶跨越式增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信小商店、完美日記小程序、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，微信電商主要依托于微信小程序開(kāi)展電商交易，微信小程序目前分為三種類型，其中一種是微信自研 SaaS 平臺(tái)——微信小程序:主打 0 元開(kāi)店，分為個(gè)人開(kāi)店和企業(yè)開(kāi)店，功能較 少，只能滿足商品的交易，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工具的提供較少，另外對(duì)于店鋪的裝修以及推廣、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的下載分析欠缺，不能滿足品牌商家的多樣化需求。
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃再創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播再突破，全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃再創(chuàng)造，都需要持續(xù)的用戶增長(zhǎng)策劃支持，需要強(qiáng)有力的數(shù)字化工具加持，需要專業(yè)化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加持。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)策劃，優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略刷新用戶消費(fèi)，以明星產(chǎn)品激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情，以新零售模式策劃點(diǎn)亮用戶品質(zhì)感知，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)刷新全渠道用戶增長(zhǎng)，以全渠道品牌策劃傳播推動(dòng)用戶分銷(xiāo)裂變，以優(yōu)秀的數(shù)字化新技術(shù)工具助推用戶跨越式增長(zhǎng)。企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，從用戶跨越式增長(zhǎng)開(kāi)始！
用戶跨越式增長(zhǎng)，強(qiáng)在用戶運(yùn)營(yíng)。用戶跨越式增長(zhǎng)，產(chǎn)品梯隊(duì)是基礎(chǔ)，用戶消費(fèi)激發(fā)是核心戰(zhàn)略指引，分銷(xiāo)裂變是用戶強(qiáng)增長(zhǎng)機(jī)制，數(shù)字化工具是用戶強(qiáng)增長(zhǎng)工具。跨越式增長(zhǎng)，強(qiáng)在用戶持續(xù)經(jīng)營(yíng)，勝在品牌價(jià)值引領(lǐng)，壯在新零售模式策劃引發(fā)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新。
“四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)”，助推企業(yè)用戶跨越式增長(zhǎng)。1）“激活持續(xù)用戶消費(fèi)”：刷新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮持續(xù)消費(fèi)，激活用戶消費(fèi)能量，牽引用戶再增長(zhǎng)。2）“組建強(qiáng)產(chǎn)品梯隊(duì)”：有產(chǎn)品有消費(fèi)，有價(jià)值有增長(zhǎng)，明星引路、梯隊(duì)出擊，產(chǎn)品與用戶高價(jià)值聯(lián)動(dòng)，以產(chǎn)品促增長(zhǎng)。3）“分銷(xiāo)強(qiáng)裂變”：以產(chǎn)品為介質(zhì)，以用戶為主體，點(diǎn)亮多元化分銷(xiāo)裂變，助推企業(yè)跨越式增長(zhǎng)。4）“強(qiáng)化增長(zhǎng)工具”：刷新分銷(xiāo)裂變工具，對(duì)接會(huì)員信息化系統(tǒng)，活化用戶增長(zhǎng)價(jià)值，鑄就數(shù)字化增長(zhǎng)工具。
“四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)”之一——“激活持續(xù)用戶消費(fèi)”：刷新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮持續(xù)消費(fèi)，激活用戶消費(fèi)能量，牽引用戶再增長(zhǎng)
刷新用戶消費(fèi)，激活用戶強(qiáng)消費(fèi)能量。新用戶，創(chuàng)造新消費(fèi)，方能持續(xù)提升用戶消費(fèi)黏性，擴(kuò)大品牌影響力。用戶的消費(fèi)需求是多種多樣的，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)優(yōu)秀高用戶黏性，優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值助推用戶再增長(zhǎng)，新商業(yè)價(jià)值助推新商業(yè)增長(zhǎng)，強(qiáng)消費(fèi)能量，助推企業(yè)新發(fā)展。
強(qiáng)化用戶消費(fèi)牽引力，牽引用戶跨越式增長(zhǎng)。企業(yè)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新中，“用戶消費(fèi)牽引”是第一位的，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)點(diǎn)燃用戶價(jià)值，用戶價(jià)值引發(fā)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃牽引全渠道商品分銷(xiāo)及訂單交付，新商業(yè)創(chuàng)造新未來(lái)，新消費(fèi)成就新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開(kāi)資料、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，微信電商形成了以“視頻號(hào)+微信小程序+公眾號(hào)/社群”為主線的電商閉環(huán)。微信電商利用微信龐大的流量池，在視頻號(hào)的引流下，將用戶帶入商家小程序完成購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)將用戶引入微信社群/公眾號(hào)，直接對(duì)接終端消費(fèi)者，了解用戶的真實(shí)訴求，保證用戶的活躍和留存，方便對(duì)私域流量進(jìn)行沉淀。
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，活化產(chǎn)品消費(fèi)。國(guó)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)依然是以“產(chǎn)品銷(xiāo)售增值”為代表的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品出售盈利、高溢價(jià)商品盈利等成為企業(yè)盈利的核心模式之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品，可以帶來(lái)更多的產(chǎn)品分銷(xiāo)，可以招募來(lái)更多的商業(yè)伙伴，可以構(gòu)筑多價(jià)值的產(chǎn)品組合，有產(chǎn)品消費(fèi)，有產(chǎn)品銷(xiāo)售，優(yōu)秀的用戶增長(zhǎng)策劃，強(qiáng)化用戶跨越式增長(zhǎng)才有發(fā)展根基。
明星引路，組建強(qiáng)產(chǎn)品梯隊(duì)。以明星產(chǎn)品引路、以多產(chǎn)品組合突破，形成多渠道產(chǎn)品梯隊(duì)&多用戶產(chǎn)品梯隊(duì)，用戶的跨越式增長(zhǎng)得益于產(chǎn)品的優(yōu)秀組合。從用戶的消費(fèi)檔次出發(fā)，組合高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品及低檔產(chǎn)品；從產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝出發(fā)，組合標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、定制產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品等；從用戶的消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)組合，可以組合成在家、外出、休閑、辦公、娛樂(lè)等多元化產(chǎn)品場(chǎng)景，滿足不同用戶消費(fèi)訴求，呈現(xiàn)不同消費(fèi)價(jià)值。
“四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)”之三——“分銷(xiāo)強(qiáng)裂變”：以產(chǎn)品為介質(zhì)，以用戶為主體，點(diǎn)亮多元化分銷(xiāo)裂變，助推企業(yè)跨越式增長(zhǎng)
設(shè)計(jì)多元化分銷(xiāo)裂變介質(zhì)，點(diǎn)亮分銷(xiāo)裂變價(jià)值。活動(dòng)裂變、分銷(xiāo)裂變、價(jià)格裂變等，以此助推企業(yè)增長(zhǎng)。“裂變式增長(zhǎng)”是用戶跨越式增長(zhǎng)的必備環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的用戶增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，大多會(huì)借助多元化裂變方式，啟動(dòng)用戶多元化經(jīng)營(yíng)，放大用戶多元化消費(fèi)訴求，激發(fā)以老帶新、以新招新等多元化用戶裂變方式。
強(qiáng)化裂變機(jī)制，活化用戶裂變經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的裂變機(jī)制，大多有自己的優(yōu)質(zhì)介質(zhì)，以全渠道品牌策劃活動(dòng)激發(fā)用戶的活動(dòng)參與度，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃放大多用戶分銷(xiāo)裂變機(jī)制，以品牌戰(zhàn)略指引多元化分銷(xiāo)裂變步驟，統(tǒng)籌并進(jìn)，以利創(chuàng)新。
“四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)”之四——“強(qiáng)化增長(zhǎng)工具”：刷新分銷(xiāo)裂變工具，對(duì)接會(huì)員信息化系統(tǒng)，活化用戶增長(zhǎng)價(jià)值，鑄就數(shù)字化增長(zhǎng)工具
創(chuàng)新數(shù)字化技術(shù)增長(zhǎng)路徑，提升裂變?cè)鲩L(zhǎng)效率。數(shù)字化技術(shù)催生了多種分銷(xiāo)裂變工具，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使用戶經(jīng)營(yíng)更加以數(shù)據(jù)賦能，新零售策劃運(yùn)營(yíng)通過(guò)智能POS機(jī)、全域會(huì)員管理系統(tǒng)等刷新用戶運(yùn)營(yíng)，以社群分銷(xiāo)裂變工具、門(mén)店裂變分銷(xiāo)工具等推動(dòng)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，以智能門(mén)店為集合地的智慧大屏、云貨架、試衣間等大行其道，優(yōu)秀增長(zhǎng)工具創(chuàng)造用戶跨越式增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信小商店、完美日記小程序、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，微信電商主要依托于微信小程序開(kāi)展電商交易，微信小程序目前分為三種類型，其中一種是微信自研 SaaS 平臺(tái)——微信小程序:主打 0 元開(kāi)店，分為個(gè)人開(kāi)店和企業(yè)開(kāi)店，功能較 少，只能滿足商品的交易，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工具的提供較少，另外對(duì)于店鋪的裝修以及推廣、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的下載分析欠缺，不能滿足品牌商家的多樣化需求。
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