商業(yè)模式創(chuàng)新策劃的作用與誤區(qū)
發(fā)布時(shí)間：2020-03-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
一、商業(yè)案例回顧：都是一樣的行業(yè)，為什么不同？
演藝行業(yè)的不同道路，不同的商業(yè)模式創(chuàng)新策劃……
趙本山，90年代中期才開(kāi)始出現(xiàn)在春晚的著名笑星，著名的表演藝術(shù)家，他從東北二人轉(zhuǎn)的全國(guó)推廣到《馬大帥》、《鄉(xiāng)村愛(ài)情》系列電視劇的拍攝，在創(chuàng)作和商業(yè)上都取得了巨大成功。據(jù)說(shuō)，《馬大帥3》僅播出權(quán)就賣(mài)了6000萬(wàn)元，成為國(guó)內(nèi)最賺錢(qián)的電視劇；
馮小剛，大陸著名電影導(dǎo)演，看準(zhǔn)春節(jié)的一段時(shí)間，開(kāi)創(chuàng)了大陸“賀歲片”概念，是7年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者，巔峰之作《天下無(wú)賊》票房超過(guò)1億元，2008年《集結(jié)號(hào)》更是將票房收入推到2億多元。
同樣在演藝行業(yè)，同樣是演藝明星，二人的成就有所不同，趙本山著眼于二人轉(zhuǎn)的推廣和影視劇拍攝而名利雙收，馮小剛炒作概念引領(lǐng)需求成為演藝行業(yè)“長(zhǎng)青樹(shù)”。
二、發(fā)展的透析：什么使他們產(chǎn)生了不同？
一樣的行業(yè)，一樣的明星，為什么會(huì)有不一樣的境遇、不一樣的成就？！
商業(yè)模式的不同造就了他們不一樣的境遇，不一樣的生活和事業(yè)。每個(gè)人從事商業(yè)活動(dòng)都會(huì)有自己的商業(yè)模式，企業(yè)從事商業(yè)活動(dòng)同樣有自己的商業(yè)模式。
商業(yè)模式定義說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)就是企業(yè)生產(chǎn)及銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得收入的方法，是幫助企業(yè)以相對(duì)較低的成本去賺取相對(duì)較高的利潤(rùn)的商業(yè)系統(tǒng)?！吨袊?guó)商業(yè)評(píng)論》給商業(yè)模式確定的定義是：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境、企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，以及在給定環(huán)境中實(shí)現(xiàn)既定的財(cái)務(wù)目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動(dòng)和能力。它是一種系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，用來(lái)衡量一個(gè)企業(yè)的健康狀況、打造一套可以持續(xù)贏利方法。
面對(duì)大眾的娛樂(lè)消費(fèi)，二人的商業(yè)模式有所不同：
1、趙本山：現(xiàn)代模式，多棲發(fā)展，既拍攝電視劇，又拍電影、舉辦文藝演出，多方面開(kāi)展自己的商業(yè)活動(dòng)，多方面構(gòu)筑自己的商業(yè)模式。
2、馮小剛：超前模式，從挖掘觀眾“春節(jié)觀賞需求”入手，以此為導(dǎo)向，抓住春節(jié)前的時(shí)間，短期內(nèi)高效運(yùn)作，對(duì)投資商許以高利回報(bào)、運(yùn)營(yíng)商廣告贊助、首映禮拉動(dòng)等，調(diào)動(dòng)各方面力量，使自己電影的每個(gè)環(huán)節(jié)都市場(chǎng)化、商業(yè)化，使它們都成為自己賺錢(qián)的部分，同時(shí)也使自己的商業(yè)模式得到有效掌控和取得空前成功。
商業(yè)模式不同，商業(yè)成就也會(huì)有所不同，商業(yè)模式創(chuàng)新策劃很重要！
三、商業(yè)模式的四大作用
商業(yè)模式在本質(zhì)上是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問(wèn)題，對(duì)于個(gè)人或企業(yè)商業(yè)活動(dòng)成功與否至關(guān)重要，發(fā)揮著巨大作用。
1、商業(yè)模式是決定企業(yè)能否快速、高效贏利的關(guān)鍵。
我們進(jìn)入的行業(yè)是多樣的，可能是全新的行業(yè)，商業(yè)模式?jīng)]有或不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)很大；進(jìn)入的行業(yè)可能是老行業(yè)，已經(jīng)存在了相對(duì)成熟的商業(yè)模式，而新進(jìn)入者要想在行業(yè)中長(zhǎng)期獲利甚至迅速崛起，商業(yè)模式選擇就至關(guān)重要了。我們總要找到可以促進(jìn)快速發(fā)展而又具有差異化的新商業(yè)模式，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)盈利。
案例：如家酒店改變傳統(tǒng)酒店經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用連鎖業(yè)態(tài)的模式操作經(jīng)濟(jì)型酒店，獲得飛速增長(zhǎng)，大大提升了酒店入住率，取得了非凡的收益。
2、商業(yè)模式將促使企業(yè)思考其所能提供的價(jià)值本身，更好的進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)。
對(duì)于企業(yè)而言，三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略）關(guān)注更多是企業(yè)所能提供的價(jià)值：是低成本的，是具有差異化的，還是基于對(duì)價(jià)值的聚焦；而商業(yè)模式將使企業(yè)更多的思考：價(jià)值提供是不是對(duì)的，是不是能帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，是不是在合適的時(shí)間、合適的場(chǎng)合提供；這將促使企業(yè)更深入的思考自己的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，更好的去選擇和運(yùn)營(yíng)商業(yè)活動(dòng)。
案例：上海批批吉（PPG）服飾有限公司，公司員工不到500人，沒(méi)有廠房和流水線，沒(méi)有一家實(shí)體店，只有周轉(zhuǎn)的倉(cāng)庫(kù)，僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，每天賣(mài)掉大量男式襯衫，用了短短一年多時(shí)間迅速躋身國(guó)內(nèi)襯衫市場(chǎng)前三甲，PPG男士襯衫銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名第一，成為服裝行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆者。
3、商業(yè)模式創(chuàng)新策劃很大程度上決定了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。
商業(yè)模式的本質(zhì)決定了企業(yè)的行業(yè)選擇：是新行業(yè)、老行業(yè)；決定了是做行業(yè)的某個(gè)環(huán)節(jié)，還是全行業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，而這些選擇在無(wú)形中已經(jīng)決定了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的選擇（是技術(shù)、是管理、是營(yíng)銷(xiāo)，還是全部或者其它），決定了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力鍛造方式（是全行業(yè)價(jià)值鏈的鍛煉，還是基于某點(diǎn)的聚焦操作）。
案例：PPG的創(chuàng)始人李亮自稱(chēng)：PPG既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數(shù)據(jù)中心，甚至可以認(rèn)為它是一家服務(wù)器公司。其對(duì)價(jià)值鏈的整合操作構(gòu)建了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)獲得了商業(yè)上的成功。
4、商業(yè)模式促使企業(yè)全方位的看待問(wèn)題，全面聚焦客戶(hù)需求，同時(shí)兼顧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
從企業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講，商業(yè)活動(dòng)是由三者來(lái)組成的：企業(yè)、客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)選擇商業(yè)模式時(shí)會(huì)牽涉到行業(yè)選擇、商業(yè)區(qū)域選擇、商業(yè)業(yè)務(wù)選擇等等，同時(shí)也會(huì)牽涉到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，要考慮到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作，而這些都要以客戶(hù)需求為導(dǎo)向。
企業(yè)要不斷為顧客創(chuàng)造有效價(jià)值才能生存。創(chuàng)造價(jià)值神話，是企業(yè)的終極目標(biāo)，而創(chuàng)造價(jià)值的方式中，商業(yè)模式的選擇操作是至關(guān)重要的。
四、商業(yè)模式的誤區(qū)
1、戰(zhàn)略也不等同于商業(yè)模式。商業(yè)模式是告訴我們企業(yè)為什么存在和為什么能發(fā)展，其是企業(yè)最能創(chuàng)造價(jià)值的各種要素的組合，而戰(zhàn)略?xún)H僅是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)營(yíng)層面的要素，其服從服務(wù)于企業(yè)愿景和使命的，而商業(yè)模式遠(yuǎn)高于企業(yè)愿景和使命，它是企業(yè)的立足之本。
同時(shí)，商業(yè)模式更強(qiáng)調(diào)企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而戰(zhàn)略模式是告訴企業(yè)如何選擇更好的自處和競(jìng)爭(zhēng)并在競(jìng)爭(zhēng)中獲得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、商業(yè)模式不能固守。任何一個(gè)商業(yè)模式都有其成功的因素，如對(duì)消費(fèi)者的深入了解（如PPG）、對(duì)供應(yīng)商的需求滿足（國(guó)美）等，但每個(gè)商業(yè)模式同時(shí)又有自己的不利之處，優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的同時(shí)劣勢(shì)也在彰顯。商業(yè)模式需要不斷的修正方可長(zhǎng)勝不衰，一味的固守原有的商業(yè)模式必將導(dǎo)致企業(yè)的延緩和衰退。
3、不能刻意追求商業(yè)模式。不能為謀求商業(yè)模式創(chuàng)新而拼湊商業(yè)模式，商業(yè)模式的成功是多方面因素綜合考慮的結(jié)果，我們不能為商業(yè)模式而商業(yè)模式，所有的商業(yè)模式其實(shí)只是實(shí)現(xiàn)既有商業(yè)目的一種手段。
4、不能簡(jiǎn)單照搬商業(yè)模式。成功的商業(yè)模式有其成功的各種因素，所謂天時(shí)、地利、人和，是其對(duì)外界環(huán)境正確判斷而且果斷行動(dòng)的結(jié)果，同時(shí)這種機(jī)會(huì)的把握又和其資源緊密匹配；簡(jiǎn)單的認(rèn)為只要是有好的商業(yè)模式企業(yè)就一定能成功是不可取的。
5）運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)思維方式并不等同于商業(yè)模式。其僅是對(duì)商業(yè)模式的實(shí)際運(yùn)作進(jìn)行了支撐，也是商業(yè)模式有效運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)，但其并不是商業(yè)模式，其在很大程度上是對(duì)產(chǎn)品同化、渠道同化、品牌同化、促銷(xiāo)同化、執(zhí)行同化等起到了推進(jìn)作用。
商業(yè)模式創(chuàng)新策劃涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面，且創(chuàng)新，且珍惜！
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