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競爭戰(zhàn)略策劃之推動替代六法(下)
發(fā)布時間:2021-05-31 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之推動替代六法(上)》中,我們談到產(chǎn)業(yè)替代的重要價值及典型方法,建議大家以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象,以數(shù)字營銷策劃點亮用戶的替代消費認 知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)替代,新零售模式策劃助力企業(yè)鎖定替換者,新零售策劃運營助推客戶降低轉(zhuǎn)換成本,新商業(yè)經(jīng)營策劃則指引企業(yè)持續(xù)強化高價值信號。企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新越多,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌價值越充分。
 
“六大方法”,助推企業(yè)高效替代。1)“鎖定替換者”:洞察產(chǎn)品消費價值,提升更新穎產(chǎn)品,創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價值。打造替換新樣板,撬開產(chǎn)品替換新市場。2)“降低轉(zhuǎn)換成本”:提供轉(zhuǎn)換成本補貼,降低產(chǎn)品試用風(fēng)險。提升技術(shù)開發(fā)的價值貢獻,拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期。3)“強化價值信號”:引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向,創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標(biāo)準(zhǔn)。積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價值,革新高價值信號,提升新產(chǎn)品新模式影響力。4)“產(chǎn)業(yè)一體化助力促銷”:洞察前端品牌營銷需求,助力前向一體化,加快用戶反饋經(jīng)營。刷新產(chǎn)品成本,降低生產(chǎn)經(jīng)營成本,提升后端收益。5)“推動互補產(chǎn)品/基礎(chǔ)設(shè)施的改良”:推進互補產(chǎn)品經(jīng)營,投資發(fā)展互補產(chǎn)品之技術(shù)并免費共享成果。改良基礎(chǔ)設(shè)施,降低產(chǎn)品使用門檻。6)“刷新產(chǎn)品效用”:開發(fā)產(chǎn)品新功能,刷新產(chǎn)品設(shè)計,點亮產(chǎn)品應(yīng)用。擴大產(chǎn)品應(yīng)用場景,引入更多商業(yè)合作伙伴,拓寬市場領(lǐng)域。
 
“六大方法”之四——“產(chǎn)業(yè)一體化助力促銷”:洞察前端品牌營銷需求,助力前向一體化,加快用戶反饋經(jīng)營。刷新產(chǎn)品成本,降低生產(chǎn)經(jīng)營成本,提升后端收益
 
洞察前端品牌營銷需求,助力前向一體化,加快用戶反饋經(jīng)營。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即,企業(yè)的替代,貴在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃價值,點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,以優(yōu)質(zhì)的用戶需求點亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價值刷新企業(yè)特色,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播強化用戶反饋,以數(shù)字營銷策劃提升用戶的價值認可,并以前端的品牌營銷策劃創(chuàng)新持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品成本,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值,持續(xù)降低生產(chǎn)經(jīng)營成本,提升后端用戶收益。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)喜茶2020年度報告、CBN Data、窄門餐眼、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,在經(jīng)歷了2015-17年新式茶飲消費者教育的階段后,喜茶和奈雪的茶迅速完成品牌認知和忠誠度的積累,在資本助力下開啟了快速開店的階段,2018年-20年喜茶新開門店90 家、227家、304家,截止21年1月,奈雪的茶在全國 共有513家門店。
“六大方法”之五——“推動互補產(chǎn)品/基礎(chǔ)設(shè)施的改良”:推進互補產(chǎn)品經(jīng)營,投資發(fā)展互補產(chǎn)品之技術(shù)并免費共享成果。改良基礎(chǔ)設(shè)施,降低產(chǎn)品使用門檻
 
推進互補產(chǎn)品經(jīng)營,投資發(fā)展互補產(chǎn)品之技術(shù)并免費共享成果。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,新零售策劃運營點亮企業(yè)的“互補式產(chǎn)品經(jīng)營”,或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品點燃用戶消費,或以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能提升產(chǎn)品認知,或以強大的技術(shù)持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品,更或以廣泛的技術(shù)共享極大化豐富產(chǎn)品生態(tài),企業(yè)的互補產(chǎn)品經(jīng)營越優(yōu)秀,企業(yè)的價值越出色。
 
改良基礎(chǔ)設(shè)施,降低產(chǎn)品使用門檻。產(chǎn)品替代的快速推進,得益于企業(yè)快速改良基礎(chǔ)設(shè)施,活化用戶經(jīng)營,點亮明星產(chǎn)品的價值,可以用優(yōu)秀的產(chǎn)品激活產(chǎn)品能量,可以用優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營活化產(chǎn)品特色,可以用優(yōu)秀的產(chǎn)品功能活化產(chǎn)品感知,以此大大降低產(chǎn)品使用門檻,激活產(chǎn)品的大面積替代。
 
“六大方法”之六——“刷新產(chǎn)品效用”:開發(fā)產(chǎn)品新功能,刷新產(chǎn)品設(shè)計,點亮產(chǎn)品應(yīng)用。擴大產(chǎn)品應(yīng)用場景,引入更多商業(yè)合作伙伴,拓寬市場領(lǐng)域
 
開發(fā)產(chǎn)品新功能,刷新產(chǎn)品設(shè)計,點亮產(chǎn)品應(yīng)用。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新,新產(chǎn)品功能使產(chǎn)品消費倍受關(guān)注,新價值體驗使產(chǎn)品形象更加突出,新產(chǎn)品應(yīng)用使產(chǎn)品的商業(yè)特色日益豐滿。
 
企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營活化的過程,是企業(yè)持續(xù)擴大產(chǎn)品應(yīng)用場景的過程,是其引入眾多商業(yè)合作伙伴持續(xù)創(chuàng)新的過程,更是以產(chǎn)業(yè)級同盟合作、智能終端設(shè)計、產(chǎn)品眾籌等新商業(yè)創(chuàng)新點亮企業(yè)經(jīng)營的過程。
 
擴大產(chǎn)品應(yīng)用場景,引入更多商業(yè)合作伙伴,拓寬市場領(lǐng)域。企業(yè)的應(yīng)用場景,或以典型的用戶消費場景為主打,或以用戶的全域消費為特色點亮“全場景布局”,或以明星產(chǎn)品點亮“用戶全生命周期布局”。新商業(yè)經(jīng)營,創(chuàng)造出色的企業(yè)價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)CBNData、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,根據(jù)大眾點評2019年數(shù)據(jù),在不同餐飲品類中,飲品店點評熱度僅次于火鍋。根據(jù)CBNData,2020年消費者偏好的消費場景中,個人消遣娛樂達到 80%,茶飲的個人消費屬性有所強化。此外下午茶、閨蜜聚會、情侶約會、用餐也是茶飲消費的主要場景。消費者對品牌忠誠度在不斷提升,2020年大多數(shù)時候購買 自己喜歡的品牌的消費者占67%,只購買自己喜歡的1-2個品牌的消費者占16%。
企業(yè)產(chǎn)業(yè)級替代推進,得益于企業(yè)持續(xù)的競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新,得益于其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引替代產(chǎn)品的創(chuàng)新品牌營銷策劃,得益于其以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播提升企業(yè)形象,以全域的數(shù)字營銷策劃鎖定替換者&激活替代型意見領(lǐng)袖。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)替代型商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,新零售策劃運營放大企業(yè)的高價值信號,新商業(yè)經(jīng)營策劃推進“產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營”,企業(yè)的互補產(chǎn)品越強大、基礎(chǔ)設(shè)施改良越深入,企業(yè)的替代品效用越具有商業(yè)價值,企業(yè)的商業(yè)能量越充沛。
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