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競爭戰(zhàn)略策劃之推動替代六法(下)
發(fā)布時間:2021-05-31 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之推動替代六法(上)》中,我們談到產業(yè)替代的重要價值及典型方法,建議大家以產業(yè)品牌戰(zhàn)略驅動企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象,以數(shù)字營銷策劃點亮用戶的替代消費認 知。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)替代,新零售模式策劃助力企業(yè)鎖定替換者,新零售策劃運營助推客戶降低轉換成本,新商業(yè)經營策劃則指引企業(yè)持續(xù)強化高價值信號。企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新越多,企業(yè)的產業(yè)級品牌價值越充分。
 
“六大方法”,助推企業(yè)高效替代。1)“鎖定替換者”:洞察產品消費價值,提升更新穎產品,創(chuàng)造更優(yōu)質價值。打造替換新樣板,撬開產品替換新市場。2)“降低轉換成本”:提供轉換成本補貼,降低產品試用風險。提升技術開發(fā)的價值貢獻,拉高產品轉換的成功預期。3)“強化價值信號”:引用產業(yè)發(fā)展新動向,創(chuàng)造產品應用新標準。積極傳播產業(yè)品牌新價值,革新高價值信號,提升新產品新模式影響力。4)“產業(yè)一體化助力促銷”:洞察前端品牌營銷需求,助力前向一體化,加快用戶反饋經營。刷新產品成本,降低生產經營成本,提升后端收益。5)“推動互補產品/基礎設施的改良”:推進互補產品經營,投資發(fā)展互補產品之技術并免費共享成果。改良基礎設施,降低產品使用門檻。6)“刷新產品效用”:開發(fā)產品新功能,刷新產品設計,點亮產品應用。擴大產品應用場景,引入更多商業(yè)合作伙伴,拓寬市場領域。
 
“六大方法”之四——“產業(yè)一體化助力促銷”:洞察前端品牌營銷需求,助力前向一體化,加快用戶反饋經營。刷新產品成本,降低生產經營成本,提升后端收益
 
洞察前端品牌營銷需求,助力前向一體化,加快用戶反饋經營。數(shù)字商業(yè)風行,企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即,企業(yè)的替代,貴在創(chuàng)新產業(yè)級品牌營銷策劃價值,點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略,以優(yōu)質的用戶需求點亮新產業(yè)經營,以優(yōu)秀的產業(yè)價值刷新企業(yè)特色,以產業(yè)級品牌策劃傳播強化用戶反饋,以數(shù)字營銷策劃提升用戶的價值認可,并以前端的品牌營銷策劃創(chuàng)新持續(xù)優(yōu)化產品成本,創(chuàng)造新產業(yè)價值,持續(xù)降低生產經營成本,提升后端用戶收益。
 
經典案例:根據(jù)喜茶2020年度報告、CBN Data、窄門餐眼、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,在經歷了2015-17年新式茶飲消費者教育的階段后,喜茶和奈雪的茶迅速完成品牌認知和忠誠度的積累,在資本助力下開啟了快速開店的階段,2018年-20年喜茶新開門店90 家、227家、304家,截止21年1月,奈雪的茶在全國 共有513家門店。
“六大方法”之五——“推動互補產品/基礎設施的改良”:推進互補產品經營,投資發(fā)展互補產品之技術并免費共享成果。改良基礎設施,降低產品使用門檻
 
推進互補產品經營,投資發(fā)展互補產品之技術并免費共享成果。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,新零售策劃運營點亮企業(yè)的“互補式產品經營”,或以優(yōu)質的產品點燃用戶消費,或以優(yōu)秀的產品功能提升產品認知,或以強大的技術持續(xù)研發(fā)新產品,更或以廣泛的技術共享極大化豐富產品生態(tài),企業(yè)的互補產品經營越優(yōu)秀,企業(yè)的價值越出色。
 
改良基礎設施,降低產品使用門檻。產品替代的快速推進,得益于企業(yè)快速改良基礎設施,活化用戶經營,點亮明星產品的價值,可以用優(yōu)秀的產品激活產品能量,可以用優(yōu)秀的產品經營活化產品特色,可以用優(yōu)秀的產品功能活化產品感知,以此大大降低產品使用門檻,激活產品的大面積替代。
 
“六大方法”之六——“刷新產品效用”:開發(fā)產品新功能,刷新產品設計,點亮產品應用。擴大產品應用場景,引入更多商業(yè)合作伙伴,拓寬市場領域
 
開發(fā)產品新功能,刷新產品設計,點亮產品應用。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新,新產品功能使產品消費倍受關注,新價值體驗使產品形象更加突出,新產品應用使產品的商業(yè)特色日益豐滿。
 
企業(yè)新商業(yè)經營活化的過程,是企業(yè)持續(xù)擴大產品應用場景的過程,是其引入眾多商業(yè)合作伙伴持續(xù)創(chuàng)新的過程,更是以產業(yè)級同盟合作、智能終端設計、產品眾籌等新商業(yè)創(chuàng)新點亮企業(yè)經營的過程。
 
擴大產品應用場景,引入更多商業(yè)合作伙伴,拓寬市場領域。企業(yè)的應用場景,或以典型的用戶消費場景為主打,或以用戶的全域消費為特色點亮“全場景布局”,或以明星產品點亮“用戶全生命周期布局”。新商業(yè)經營,創(chuàng)造出色的企業(yè)價值。
 
經典案例:根據(jù)CBNData、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,根據(jù)大眾點評2019年數(shù)據(jù),在不同餐飲品類中,飲品店點評熱度僅次于火鍋。根據(jù)CBNData,2020年消費者偏好的消費場景中,個人消遣娛樂達到 80%,茶飲的個人消費屬性有所強化。此外下午茶、閨蜜聚會、情侶約會、用餐也是茶飲消費的主要場景。消費者對品牌忠誠度在不斷提升,2020年大多數(shù)時候購買 自己喜歡的品牌的消費者占67%,只購買自己喜歡的1-2個品牌的消費者占16%。
企業(yè)產業(yè)級替代推進,得益于企業(yè)持續(xù)的競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新,得益于其以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引替代產品的創(chuàng)新品牌營銷策劃,得益于其以產業(yè)品牌策劃傳播提升企業(yè)形象,以全域的數(shù)字營銷策劃鎖定替換者&激活替代型意見領袖。數(shù)字化技術驅動企業(yè)替代型商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,新零售策劃運營放大企業(yè)的高價值信號,新商業(yè)經營策劃推進“產業(yè)一體化經營”,企業(yè)的互補產品越強大、基礎設施改良越深入,企業(yè)的替代品效用越具有商業(yè)價值,企業(yè)的商業(yè)能量越充沛。
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