競爭戰(zhàn)略策劃之推動(dòng)替代六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之推動(dòng)替代六法（上）》中，我們談到產(chǎn)業(yè)替代的重要價(jià)值及典型方法，建議大家以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮用戶的替代消費(fèi)認(rèn) 知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)替代，新零售模式策劃助力企業(yè)鎖定替換者，新零售策劃運(yùn)營助推客戶降低轉(zhuǎn)換成本，新商業(yè)經(jīng)營策劃則指引企業(yè)持續(xù)強(qiáng)化高價(jià)值信號(hào)。企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新越多，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值越充分。
“六大方法”，助推企業(yè)高效替代。1）“鎖定替換者”：洞察產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，提升更新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價(jià)值。打造替換新樣板，撬開產(chǎn)品替換新市場。2）“降低轉(zhuǎn)換成本”：提供轉(zhuǎn)換成本補(bǔ)貼，降低產(chǎn)品試用風(fēng)險(xiǎn)。提升技術(shù)開發(fā)的價(jià)值貢獻(xiàn)，拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期。3）“強(qiáng)化價(jià)值信號(hào)”：引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)向，創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標(biāo)準(zhǔn)。積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值，革新高價(jià)值信號(hào)，提升新產(chǎn)品新模式影響力。4）“產(chǎn)業(yè)一體化助力促銷”：洞察前端品牌營銷需求，助力前向一體化，加快用戶反饋經(jīng)營。刷新產(chǎn)品成本，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提升后端收益。5）“推動(dòng)互補(bǔ)產(chǎn)品/基礎(chǔ)設(shè)施的改良”：推進(jìn)互補(bǔ)產(chǎn)品經(jīng)營，投資發(fā)展互補(bǔ)產(chǎn)品之技術(shù)并免費(fèi)共享成果。改良基礎(chǔ)設(shè)施，降低產(chǎn)品使用門檻。6）“刷新產(chǎn)品效用”：開發(fā)產(chǎn)品新功能，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用。擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景，引入更多商業(yè)合作伙伴，拓寬市場領(lǐng)域。
“六大方法”之四——“產(chǎn)業(yè)一體化助力促銷”：洞察前端品牌營銷需求，助力前向一體化，加快用戶反饋經(jīng)營。刷新產(chǎn)品成本，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提升后端收益
洞察前端品牌營銷需求，助力前向一體化，加快用戶反饋經(jīng)營。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，企業(yè)的替代，貴在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的用戶需求點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價(jià)值刷新企業(yè)特色，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播強(qiáng)化用戶反饋，以數(shù)字營銷策劃提升用戶的價(jià)值認(rèn)可，并以前端的品牌營銷策劃創(chuàng)新持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品成本，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，持續(xù)降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提升后端用戶收益。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶2020年度報(bào)告、CBN Data、窄門餐眼、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，在經(jīng)歷了2015-17年新式茶飲消費(fèi)者教育的階段后，喜茶和奈雪的茶迅速完成品牌認(rèn)知和忠誠度的積累，在資本助力下開啟了快速開店的階段，2018年-20年喜茶新開門店90 家、227家、304家，截止21年1月，奈雪的茶在全國 共有513家門店。
“六大方法”之五——“推動(dòng)互補(bǔ)產(chǎn)品/基礎(chǔ)設(shè)施的改良”：推進(jìn)互補(bǔ)產(chǎn)品經(jīng)營，投資發(fā)展互補(bǔ)產(chǎn)品之技術(shù)并免費(fèi)共享成果。改良基礎(chǔ)設(shè)施，降低產(chǎn)品使用門檻
推進(jìn)互補(bǔ)產(chǎn)品經(jīng)營，投資發(fā)展互補(bǔ)產(chǎn)品之技術(shù)并免費(fèi)共享成果。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮企業(yè)的“互補(bǔ)式產(chǎn)品經(jīng)營”，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能提升產(chǎn)品認(rèn)知，或以強(qiáng)大的技術(shù)持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，更或以廣泛的技術(shù)共享極大化豐富產(chǎn)品生態(tài)，企業(yè)的互補(bǔ)產(chǎn)品經(jīng)營越優(yōu)秀，企業(yè)的價(jià)值越出色。
改良基礎(chǔ)設(shè)施，降低產(chǎn)品使用門檻。產(chǎn)品替代的快速推進(jìn)，得益于企業(yè)快速改良基礎(chǔ)設(shè)施，活化用戶經(jīng)營，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品的價(jià)值，可以用優(yōu)秀的產(chǎn)品激活產(chǎn)品能量，可以用優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營活化產(chǎn)品特色，可以用優(yōu)秀的產(chǎn)品功能活化產(chǎn)品感知，以此大大降低產(chǎn)品使用門檻，激活產(chǎn)品的大面積替代。
“六大方法”之六——“刷新產(chǎn)品效用”：開發(fā)產(chǎn)品新功能，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用。擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景，引入更多商業(yè)合作伙伴，拓寬市場領(lǐng)域
開發(fā)產(chǎn)品新功能，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，新產(chǎn)品功能使產(chǎn)品消費(fèi)倍受關(guān)注，新價(jià)值體驗(yàn)使產(chǎn)品形象更加突出，新產(chǎn)品應(yīng)用使產(chǎn)品的商業(yè)特色日益豐滿。
企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營活化的過程，是企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景的過程，是其引入眾多商業(yè)合作伙伴持續(xù)創(chuàng)新的過程，更是以產(chǎn)業(yè)級(jí)同盟合作、智能終端設(shè)計(jì)、產(chǎn)品眾籌等新商業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營的過程。
擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景，引入更多商業(yè)合作伙伴，拓寬市場領(lǐng)域。企業(yè)的應(yīng)用場景，或以典型的用戶消費(fèi)場景為主打，或以用戶的全域消費(fèi)為特色點(diǎn)亮“全場景布局”，或以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮“用戶全生命周期布局”。新商業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造出色的企業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)CBNData、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)2019年數(shù)據(jù)，在不同餐飲品類中，飲品店點(diǎn)評(píng)熱度僅次于火鍋。根據(jù)CBNData，2020年消費(fèi)者偏好的消費(fèi)場景中，個(gè)人消遣娛樂達(dá)到 80%，茶飲的個(gè)人消費(fèi)屬性有所強(qiáng)化。此外下午茶、閨蜜聚會(huì)、情侶約會(huì)、用餐也是茶飲消費(fèi)的主要場景。消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度在不斷提升，2020年大多數(shù)時(shí)候購買 自己喜歡的品牌的消費(fèi)者占67%，只購買自己喜歡的1-2個(gè)品牌的消費(fèi)者占16%。
企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)替代推進(jìn)，得益于企業(yè)持續(xù)的競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，得益于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引替代產(chǎn)品的創(chuàng)新品牌營銷策劃，得益于其以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播提升企業(yè)形象，以全域的數(shù)字營銷策劃鎖定替換者&激活替代型意見領(lǐng)袖。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)替代型商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營放大企業(yè)的高價(jià)值信號(hào)，新商業(yè)經(jīng)營策劃推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營”，企業(yè)的互補(bǔ)產(chǎn)品越強(qiáng)大、基礎(chǔ)設(shè)施改良越深入，企業(yè)的替代品效用越具有商業(yè)價(jià)值，企業(yè)的商業(yè)能量越充沛。
“六大方法”，助推企業(yè)高效替代。1）“鎖定替換者”：洞察產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，提升更新穎產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價(jià)值。打造替換新樣板，撬開產(chǎn)品替換新市場。2）“降低轉(zhuǎn)換成本”：提供轉(zhuǎn)換成本補(bǔ)貼，降低產(chǎn)品試用風(fēng)險(xiǎn)。提升技術(shù)開發(fā)的價(jià)值貢獻(xiàn)，拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期。3）“強(qiáng)化價(jià)值信號(hào)”：引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)向，創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標(biāo)準(zhǔn)。積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值，革新高價(jià)值信號(hào)，提升新產(chǎn)品新模式影響力。4）“產(chǎn)業(yè)一體化助力促銷”：洞察前端品牌營銷需求，助力前向一體化，加快用戶反饋經(jīng)營。刷新產(chǎn)品成本，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提升后端收益。5）“推動(dòng)互補(bǔ)產(chǎn)品/基礎(chǔ)設(shè)施的改良”：推進(jìn)互補(bǔ)產(chǎn)品經(jīng)營，投資發(fā)展互補(bǔ)產(chǎn)品之技術(shù)并免費(fèi)共享成果。改良基礎(chǔ)設(shè)施，降低產(chǎn)品使用門檻。6）“刷新產(chǎn)品效用”：開發(fā)產(chǎn)品新功能，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用。擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景，引入更多商業(yè)合作伙伴，拓寬市場領(lǐng)域。
“六大方法”之四——“產(chǎn)業(yè)一體化助力促銷”：洞察前端品牌營銷需求，助力前向一體化，加快用戶反饋經(jīng)營。刷新產(chǎn)品成本，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提升后端收益
洞察前端品牌營銷需求，助力前向一體化，加快用戶反饋經(jīng)營。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，企業(yè)的替代，貴在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的用戶需求點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價(jià)值刷新企業(yè)特色，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播強(qiáng)化用戶反饋，以數(shù)字營銷策劃提升用戶的價(jià)值認(rèn)可，并以前端的品牌營銷策劃創(chuàng)新持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品成本，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，持續(xù)降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提升后端用戶收益。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶2020年度報(bào)告、CBN Data、窄門餐眼、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，在經(jīng)歷了2015-17年新式茶飲消費(fèi)者教育的階段后，喜茶和奈雪的茶迅速完成品牌認(rèn)知和忠誠度的積累，在資本助力下開啟了快速開店的階段，2018年-20年喜茶新開門店90 家、227家、304家，截止21年1月，奈雪的茶在全國 共有513家門店。
推進(jìn)互補(bǔ)產(chǎn)品經(jīng)營，投資發(fā)展互補(bǔ)產(chǎn)品之技術(shù)并免費(fèi)共享成果。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮企業(yè)的“互補(bǔ)式產(chǎn)品經(jīng)營”，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能提升產(chǎn)品認(rèn)知，或以強(qiáng)大的技術(shù)持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，更或以廣泛的技術(shù)共享極大化豐富產(chǎn)品生態(tài)，企業(yè)的互補(bǔ)產(chǎn)品經(jīng)營越優(yōu)秀，企業(yè)的價(jià)值越出色。
改良基礎(chǔ)設(shè)施，降低產(chǎn)品使用門檻。產(chǎn)品替代的快速推進(jìn)，得益于企業(yè)快速改良基礎(chǔ)設(shè)施，活化用戶經(jīng)營，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品的價(jià)值，可以用優(yōu)秀的產(chǎn)品激活產(chǎn)品能量，可以用優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營活化產(chǎn)品特色，可以用優(yōu)秀的產(chǎn)品功能活化產(chǎn)品感知，以此大大降低產(chǎn)品使用門檻，激活產(chǎn)品的大面積替代。
“六大方法”之六——“刷新產(chǎn)品效用”：開發(fā)產(chǎn)品新功能，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用。擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景，引入更多商業(yè)合作伙伴，拓寬市場領(lǐng)域
開發(fā)產(chǎn)品新功能，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，新產(chǎn)品功能使產(chǎn)品消費(fèi)倍受關(guān)注，新價(jià)值體驗(yàn)使產(chǎn)品形象更加突出，新產(chǎn)品應(yīng)用使產(chǎn)品的商業(yè)特色日益豐滿。
企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營活化的過程，是企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景的過程，是其引入眾多商業(yè)合作伙伴持續(xù)創(chuàng)新的過程，更是以產(chǎn)業(yè)級(jí)同盟合作、智能終端設(shè)計(jì)、產(chǎn)品眾籌等新商業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營的過程。
擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景，引入更多商業(yè)合作伙伴，拓寬市場領(lǐng)域。企業(yè)的應(yīng)用場景，或以典型的用戶消費(fèi)場景為主打，或以用戶的全域消費(fèi)為特色點(diǎn)亮“全場景布局”，或以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮“用戶全生命周期布局”。新商業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造出色的企業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)CBNData、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)2019年數(shù)據(jù)，在不同餐飲品類中，飲品店點(diǎn)評(píng)熱度僅次于火鍋。根據(jù)CBNData，2020年消費(fèi)者偏好的消費(fèi)場景中，個(gè)人消遣娛樂達(dá)到 80%，茶飲的個(gè)人消費(fèi)屬性有所強(qiáng)化。此外下午茶、閨蜜聚會(huì)、情侶約會(huì)、用餐也是茶飲消費(fèi)的主要場景。消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度在不斷提升，2020年大多數(shù)時(shí)候購買 自己喜歡的品牌的消費(fèi)者占67%，只購買自己喜歡的1-2個(gè)品牌的消費(fèi)者占16%。
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