競爭戰(zhàn)略策劃之競爭力量戰(zhàn)六法（上）
發(fā)布時間：2025-05-24 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造競爭力量，創(chuàng)新產業(yè)競爭。強有力的產業(yè)競爭，無不需要企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略牽引的“新消費價值創(chuàng)造”，無不需要依托競爭優(yōu)勢、劃定競爭邊界、創(chuàng)新產業(yè)級品牌營銷策劃、創(chuàng)造“新產業(yè)經營”，無不需要點亮產業(yè)級品牌策劃傳播、重組競爭力量、再造“新產業(yè)競爭方式”。升級數(shù)字化技術，賦能數(shù)字品牌營銷策劃，激活生產、制造、市場營銷等新競爭力量，讓自我競爭優(yōu)勢更強大，讓自我競爭價值更顯著！
“六大方法”，打造新競爭力量。1）“掌握競爭主動權”：俯瞰全局，掌握競爭主導權；你打你的，我打我的，圍著我方戰(zhàn)略展開攻防。2）“劃定競爭邊界”：鎖定競爭“核心爭奪點”；圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節(jié)點。3）“重組競爭力量”：盤點各方競爭力量，培優(yōu)汰劣；培育對戰(zhàn)的中堅力量。4）“更換競爭范式”：迭代競爭焦點；更新競爭新范式，創(chuàng)造新成就。5）“尋找競爭支點”：洞悉競爭支點價值；放大競爭支撐，以弱勝強。6）“塑造競爭勢能”：構筑品牌競爭“制高點”；鍛造新競爭勢能。
“掌握競爭主動權”：俯瞰全局，掌握競爭主導權；你打你的，我打我的，圍著我方戰(zhàn)略展開攻防
俯瞰全局，掌握競爭主導權。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)經營，越優(yōu)秀的企業(yè)競爭，越會俯瞰產業(yè)鏈經營，依托競爭優(yōu)勢，卡位“關鍵產業(yè)環(huán)節(jié)”，其或引入智能AI數(shù)字化技術，潛入“新技術創(chuàng)造”，拉升“技術新價值”；或以全渠道品牌策劃傳播壯大品牌聲勢，激活各類潛在消費人群，全面擴大“消費者基數(shù)”。
你打你的，我打我的，圍著我方戰(zhàn)略展開攻防。企業(yè)競爭，因力量大小不同而不同，“你打你的，我打我的”，旨在根據自我的競爭力量，圍繞自己的競爭目標做經營，始終掌握“競爭主動權”，或聚焦重點區(qū)域，打造自我“優(yōu)勢市場”，持續(xù)擴大自我市場份額；或聚攏區(qū)域優(yōu)質資源，聯(lián)絡區(qū)域優(yōu)秀經銷商，搭建“區(qū)域廠商共同體”，贏得更強的區(qū)域競爭優(yōu)勢，以擁有更多競爭主動權。
經典案例：根據零售商業(yè)財經、紅星新聞、知乎、中郵證券研究所等綜合資訊表明，倉儲會員店奉行“寬SPU、窄SKU”原則，SKU數(shù)均在4000個左右。同時Costco、山姆分別主推自有品牌Kirkland Signature和Member’s Mark，為消費者提供更高性價比商品的同時降低自身選品成本。
“劃定競爭邊界”：鎖定競爭“核心爭奪點”；圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節(jié)點
鎖定競爭“核心爭奪點”。企業(yè)經營，依托自我競爭優(yōu)勢，抓住競爭業(yè)務核心，才會更有價值。其或與國際巨頭合作，共同設立“國際級研發(fā)中心”，占據“研發(fā)制高點”，擁有更多研發(fā)新成果；或強化自我技術，儲備多項“技術專利”，擁有多項“先進技術”，占據強大“競爭優(yōu)勢”。
圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節(jié)點。企業(yè)經營，有邊界；企業(yè)資源，有數(shù)量之分，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能找到自己最擅長的領域，圈出自己的“優(yōu)勢邊界”，其可以專注自己的核心業(yè)務領域，連接各產業(yè)經營，打造強大“產業(yè)鏈”；可以圍繞“地域經營”，適度延展餐飲、酒店等各類業(yè)務，串聯(lián)各類消費場景，塑造“整體競爭優(yōu)勢”。
經典案例：根據新浪財經、36氪、紅星新聞、中郵證券研究所等綜合資訊表明，中國成為倉儲會員店龍頭新增長極，Costco和山姆紛紛加碼中國區(qū)布局。山姆于 1996年進入中國，發(fā)展至今有46家門店，經歷和盒馬的價格戰(zhàn)后未來將繼續(xù)加大力度布局中國市場。
“重組競爭力量”：盤點各方競爭力量，培優(yōu)汰劣；培育對戰(zhàn)的中堅力量
盤點各方競爭力量，培優(yōu)汰劣。數(shù)字品牌營銷策劃，大大提升了用戶的品牌關注度，大大提升了品牌影響力；而優(yōu)秀的企業(yè)競爭力，需要其不但要提升自我品牌“消費號召力”，而且需要聯(lián)合各類同盟者，擴大自我“競爭力量”，或推出“聯(lián)名產品”，與關聯(lián)品牌聯(lián)合、吸引對方的優(yōu)質用戶，聚攏優(yōu)質流量，提升產品認知度，提升產品成交率；或推出“聯(lián)合品牌IP”，共同打造新IP，共同提升品牌聲勢，讓品牌極具增長性。
培育對戰(zhàn)的中堅力量。企業(yè)競爭，要有自己的中堅力量，要有自己的“同盟者”、“支持者”及“聯(lián)合者”。與區(qū)域重點商業(yè)伙伴結盟，開展終端聯(lián)合促銷，共同建立“區(qū)域運營中心”，擴大“商業(yè)同盟者”；通過全渠道業(yè)務中臺賦能商業(yè)合作者，大力開發(fā)“區(qū)域合伙人”、“消費合伙人”，聚攏各類優(yōu)質資源，擴大“品牌支持者”，吸引優(yōu)秀資源、優(yōu)秀商家成為“商業(yè)經營聯(lián)合者”，共同創(chuàng)造新商業(yè)新價值。
新競爭力量的打造，得益于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的“新競爭價值創(chuàng)造”，得益于產業(yè)級品牌營銷策劃圈定的“競爭邊界”，得益于產業(yè)級品牌策劃傳播壯大的品牌聲勢，更得益于數(shù)字化技術賦能的產業(yè)級競爭，以及數(shù)字品牌營銷策劃助力的“新消費價值創(chuàng)造”，以及清晰競爭邊界帶來的“新商業(yè)創(chuàng)造”。更多方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之競爭力量戰(zhàn)六法（下）》。
“六大方法”，打造新競爭力量。1）“掌握競爭主動權”：俯瞰全局，掌握競爭主導權；你打你的，我打我的，圍著我方戰(zhàn)略展開攻防。2）“劃定競爭邊界”：鎖定競爭“核心爭奪點”；圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節(jié)點。3）“重組競爭力量”：盤點各方競爭力量，培優(yōu)汰劣；培育對戰(zhàn)的中堅力量。4）“更換競爭范式”：迭代競爭焦點；更新競爭新范式，創(chuàng)造新成就。5）“尋找競爭支點”：洞悉競爭支點價值；放大競爭支撐，以弱勝強。6）“塑造競爭勢能”：構筑品牌競爭“制高點”；鍛造新競爭勢能。
“掌握競爭主動權”：俯瞰全局，掌握競爭主導權；你打你的，我打我的，圍著我方戰(zhàn)略展開攻防
俯瞰全局，掌握競爭主導權。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)經營，越優(yōu)秀的企業(yè)競爭，越會俯瞰產業(yè)鏈經營，依托競爭優(yōu)勢，卡位“關鍵產業(yè)環(huán)節(jié)”，其或引入智能AI數(shù)字化技術，潛入“新技術創(chuàng)造”，拉升“技術新價值”；或以全渠道品牌策劃傳播壯大品牌聲勢，激活各類潛在消費人群，全面擴大“消費者基數(shù)”。
你打你的，我打我的，圍著我方戰(zhàn)略展開攻防。企業(yè)競爭，因力量大小不同而不同，“你打你的，我打我的”，旨在根據自我的競爭力量，圍繞自己的競爭目標做經營，始終掌握“競爭主動權”，或聚焦重點區(qū)域，打造自我“優(yōu)勢市場”，持續(xù)擴大自我市場份額；或聚攏區(qū)域優(yōu)質資源，聯(lián)絡區(qū)域優(yōu)秀經銷商，搭建“區(qū)域廠商共同體”，贏得更強的區(qū)域競爭優(yōu)勢，以擁有更多競爭主動權。
經典案例：根據零售商業(yè)財經、紅星新聞、知乎、中郵證券研究所等綜合資訊表明，倉儲會員店奉行“寬SPU、窄SKU”原則，SKU數(shù)均在4000個左右。同時Costco、山姆分別主推自有品牌Kirkland Signature和Member’s Mark，為消費者提供更高性價比商品的同時降低自身選品成本。
鎖定競爭“核心爭奪點”。企業(yè)經營，依托自我競爭優(yōu)勢，抓住競爭業(yè)務核心，才會更有價值。其或與國際巨頭合作，共同設立“國際級研發(fā)中心”，占據“研發(fā)制高點”，擁有更多研發(fā)新成果；或強化自我技術，儲備多項“技術專利”，擁有多項“先進技術”，占據強大“競爭優(yōu)勢”。
圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節(jié)點。企業(yè)經營，有邊界；企業(yè)資源，有數(shù)量之分，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能找到自己最擅長的領域，圈出自己的“優(yōu)勢邊界”，其可以專注自己的核心業(yè)務領域，連接各產業(yè)經營，打造強大“產業(yè)鏈”；可以圍繞“地域經營”，適度延展餐飲、酒店等各類業(yè)務，串聯(lián)各類消費場景，塑造“整體競爭優(yōu)勢”。
經典案例：根據新浪財經、36氪、紅星新聞、中郵證券研究所等綜合資訊表明，中國成為倉儲會員店龍頭新增長極，Costco和山姆紛紛加碼中國區(qū)布局。山姆于 1996年進入中國，發(fā)展至今有46家門店，經歷和盒馬的價格戰(zhàn)后未來將繼續(xù)加大力度布局中國市場。
盤點各方競爭力量，培優(yōu)汰劣。數(shù)字品牌營銷策劃，大大提升了用戶的品牌關注度，大大提升了品牌影響力；而優(yōu)秀的企業(yè)競爭力，需要其不但要提升自我品牌“消費號召力”，而且需要聯(lián)合各類同盟者，擴大自我“競爭力量”，或推出“聯(lián)名產品”，與關聯(lián)品牌聯(lián)合、吸引對方的優(yōu)質用戶，聚攏優(yōu)質流量，提升產品認知度，提升產品成交率；或推出“聯(lián)合品牌IP”，共同打造新IP，共同提升品牌聲勢，讓品牌極具增長性。
培育對戰(zhàn)的中堅力量。企業(yè)競爭，要有自己的中堅力量，要有自己的“同盟者”、“支持者”及“聯(lián)合者”。與區(qū)域重點商業(yè)伙伴結盟，開展終端聯(lián)合促銷，共同建立“區(qū)域運營中心”，擴大“商業(yè)同盟者”；通過全渠道業(yè)務中臺賦能商業(yè)合作者，大力開發(fā)“區(qū)域合伙人”、“消費合伙人”，聚攏各類優(yōu)質資源，擴大“品牌支持者”，吸引優(yōu)秀資源、優(yōu)秀商家成為“商業(yè)經營聯(lián)合者”，共同創(chuàng)造新商業(yè)新價值。
新競爭力量的打造，得益于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的“新競爭價值創(chuàng)造”，得益于產業(yè)級品牌營銷策劃圈定的“競爭邊界”，得益于產業(yè)級品牌策劃傳播壯大的品牌聲勢，更得益于數(shù)字化技術賦能的產業(yè)級競爭，以及數(shù)字品牌營銷策劃助力的“新消費價值創(chuàng)造”，以及清晰競爭邊界帶來的“新商業(yè)創(chuàng)造”。更多方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之競爭力量戰(zhàn)六法（下）》。
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