競爭戰(zhàn)略策劃之推進(jìn)行業(yè)性替代六法（上）
發(fā)布時間：2021-06-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，因快速推進(jìn)行業(yè)性替代而更有魅力。企業(yè)行業(yè)性替代，旨在以優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃為切入點(diǎn)，彰顯產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，創(chuàng)新品牌營銷策劃，點(diǎn)亮數(shù)字營銷策劃活動。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營之路，行業(yè)性替代因優(yōu)秀產(chǎn)品而興，因優(yōu)秀渠道而盛。
發(fā)力行業(yè)性替代，從行業(yè)優(yōu)質(zhì)形象入手，從整個行業(yè)產(chǎn)品的一致性等要素入手，提升買方的價(jià)值認(rèn)可，刷新替代品利益，以整個行業(yè)的活動可以有效補(bǔ)充個別企業(yè)推動或抵御替代的做法。企業(yè)推動行業(yè)性替代的過程，正是企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃切入產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，正是以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營的過程。
“六大方法”，助力行業(yè)性替代。1）“點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值”：突出產(chǎn)品特色功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)。擴(kuò)大產(chǎn)品買方效用，提升產(chǎn)品價(jià)值。2）“刷新產(chǎn)品形象”：加強(qiáng)產(chǎn)品形象宣傳，提升買方價(jià)值認(rèn)知。升級產(chǎn)品特性，活化產(chǎn)品價(jià)值表現(xiàn)。3）“激活產(chǎn)業(yè)技術(shù)能量”：推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，共同資助 產(chǎn)業(yè)級技術(shù)研發(fā)。拓展產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品新技術(shù)，拓寬產(chǎn)業(yè)級技術(shù)應(yīng)用。4）“樹立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”：建立健全產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，升級產(chǎn)業(yè)級標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可度，減少買方對替代品的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂，彰顯新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。5）“推動政策支持”：尋求政府支持，謀求政府的政策支持，推動行業(yè)級協(xié)會等機(jī)構(gòu)建設(shè)，加快行業(yè)替代性進(jìn)化。6）“提升替代品質(zhì)量與可得性”：共同改進(jìn)替代品質(zhì)量，增強(qiáng)全渠道可獲得性，降低互補(bǔ)產(chǎn)品成本，提升其相對價(jià)值/價(jià)格比。
“六大方法”之一——“點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值”：突出產(chǎn)品特色功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)。擴(kuò)大產(chǎn)品買方效用，提升產(chǎn)品價(jià)值
突出產(chǎn)品特色功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)。數(shù)字商業(yè)的新時代背景下，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，行業(yè)性替代旨在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特色，活化新商業(yè)經(jīng)營策劃，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品特色功能，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)用戶消費(fèi)，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特色，并以新產(chǎn)品特質(zhì)刷新用戶經(jīng)營。
擴(kuò)大產(chǎn)品買方效用，提升產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字商業(yè)時代，企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營來源于強(qiáng)大的買方效用價(jià)值，以豐富的產(chǎn)品功能吸引人，以全場景消費(fèi)擴(kuò)大買方效用感知，以全渠道分銷點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，行業(yè)性替代因優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值而快速激活。
經(jīng)典案例：根據(jù)東麗、布博士、國盛證券研究所等綜合資訊表明，超纖革的關(guān)鍵工序包括海島纖維紡絲、非織布制造、開纖制造超纖基布和聚氨酯浸漬等工序。其中，海島超纖維加工技術(shù)是基布制造的核心。由于海島型超細(xì)纖維和天然皮革的超細(xì)膠原纖維結(jié)構(gòu)極為相似，使其在各種性能上能與天然皮革媲美，成為天然皮革的最佳替代品。
“六大方法”之二——“刷新產(chǎn)品形象”：加強(qiáng)產(chǎn)品形象宣傳，提升買方價(jià)值認(rèn)知。升級產(chǎn)品特性，活化產(chǎn)品價(jià)值表現(xiàn)
加強(qiáng)產(chǎn)品形象宣傳，提升買方價(jià)值認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播更是大大提升了企業(yè)品牌形象及產(chǎn)品形象，以數(shù)字營銷策劃活化產(chǎn)品價(jià)值感知，以數(shù)字品牌策劃傳播提升買方價(jià)值認(rèn)知，行業(yè)性替代因優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象而更有魅力，因產(chǎn)品價(jià)值而更有特色。
升級產(chǎn)品特性，活化產(chǎn)品價(jià)值表現(xiàn)。行業(yè)性替代的發(fā)生，與明星產(chǎn)品打造息息相關(guān)，與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)營息息相關(guān)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營因企業(yè)價(jià)值更有魅力，以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能界面吸引用戶，以高價(jià)值的情感交互激發(fā)用戶共鳴，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營放大用戶特色，新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，催化行業(yè)性替代。
“六大方法”之三——“激活產(chǎn)業(yè)技術(shù)能量”：推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，共同資助 產(chǎn)業(yè)級技術(shù)研發(fā)。拓展產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品新技術(shù)，拓寬產(chǎn)業(yè)級技術(shù)應(yīng)用
推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，共同資助產(chǎn)業(yè)級技術(shù)研發(fā)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃推動著行業(yè)性替代，以產(chǎn)業(yè)級技術(shù)亮化新產(chǎn)品功能，以產(chǎn)業(yè)級研發(fā)活化新產(chǎn)品價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級特色激活新技術(shù)價(jià)值。優(yōu)秀企業(yè)，或以產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者的視野放大產(chǎn)業(yè)級技術(shù)認(rèn)知，或以鍛造產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品拓寬行業(yè)應(yīng)用價(jià)值，或以產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)場景點(diǎn)亮新技術(shù)應(yīng)用。技術(shù)的能量激活越充分，行業(yè)性替代越具有可行性。
經(jīng)典案例：根據(jù)華峰超纖招股說明書、公司項(xiàng)目可行性報(bào)告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，超纖革具有較高技術(shù)壁壘，主要體現(xiàn)在:1)定島工藝、海島的數(shù)目;2)無紡布的設(shè)備， 版型、針?biāo)僭O(shè)計(jì);3)樹脂的設(shè)計(jì)、開發(fā);4)染色(涉及到尼龍 6、聚氨酯的染色)。因此全球高端超纖革主要被日本東麗、帝人、可樂麗、韓國科隆等日系、韓系企業(yè)壟斷。
行業(yè)性替代，貴在以新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)價(jià)值，以新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激活用戶特色，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點(diǎn)燃新用戶替代性消費(fèi)認(rèn)知，更以數(shù)字營銷策劃助推行業(yè)級替代應(yīng)用。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點(diǎn)燃企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級新品點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，以產(chǎn)業(yè)級技術(shù)能量活化新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，企業(yè)產(chǎn)品越給力，產(chǎn)品形象越卓越，技術(shù)能量越強(qiáng)大，企業(yè)的行業(yè)性替代，越有前景。更多行業(yè)性替代方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之推進(jìn)行業(yè)性替代六法（下）》。
發(fā)力行業(yè)性替代，從行業(yè)優(yōu)質(zhì)形象入手，從整個行業(yè)產(chǎn)品的一致性等要素入手，提升買方的價(jià)值認(rèn)可，刷新替代品利益，以整個行業(yè)的活動可以有效補(bǔ)充個別企業(yè)推動或抵御替代的做法。企業(yè)推動行業(yè)性替代的過程，正是企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃切入產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，正是以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營的過程。
“六大方法”，助力行業(yè)性替代。1）“點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值”：突出產(chǎn)品特色功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)。擴(kuò)大產(chǎn)品買方效用，提升產(chǎn)品價(jià)值。2）“刷新產(chǎn)品形象”：加強(qiáng)產(chǎn)品形象宣傳，提升買方價(jià)值認(rèn)知。升級產(chǎn)品特性，活化產(chǎn)品價(jià)值表現(xiàn)。3）“激活產(chǎn)業(yè)技術(shù)能量”：推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，共同資助 產(chǎn)業(yè)級技術(shù)研發(fā)。拓展產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品新技術(shù)，拓寬產(chǎn)業(yè)級技術(shù)應(yīng)用。4）“樹立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”：建立健全產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，升級產(chǎn)業(yè)級標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可度，減少買方對替代品的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂，彰顯新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。5）“推動政策支持”：尋求政府支持，謀求政府的政策支持，推動行業(yè)級協(xié)會等機(jī)構(gòu)建設(shè)，加快行業(yè)替代性進(jìn)化。6）“提升替代品質(zhì)量與可得性”：共同改進(jìn)替代品質(zhì)量，增強(qiáng)全渠道可獲得性，降低互補(bǔ)產(chǎn)品成本，提升其相對價(jià)值/價(jià)格比。
“六大方法”之一——“點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值”：突出產(chǎn)品特色功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)。擴(kuò)大產(chǎn)品買方效用，提升產(chǎn)品價(jià)值
突出產(chǎn)品特色功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)。數(shù)字商業(yè)的新時代背景下，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，行業(yè)性替代旨在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特色，活化新商業(yè)經(jīng)營策劃，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品特色功能，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)用戶消費(fèi)，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營特色，并以新產(chǎn)品特質(zhì)刷新用戶經(jīng)營。
擴(kuò)大產(chǎn)品買方效用，提升產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字商業(yè)時代，企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營來源于強(qiáng)大的買方效用價(jià)值，以豐富的產(chǎn)品功能吸引人，以全場景消費(fèi)擴(kuò)大買方效用感知，以全渠道分銷點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，行業(yè)性替代因優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值而快速激活。
經(jīng)典案例：根據(jù)東麗、布博士、國盛證券研究所等綜合資訊表明，超纖革的關(guān)鍵工序包括海島纖維紡絲、非織布制造、開纖制造超纖基布和聚氨酯浸漬等工序。其中，海島超纖維加工技術(shù)是基布制造的核心。由于海島型超細(xì)纖維和天然皮革的超細(xì)膠原纖維結(jié)構(gòu)極為相似，使其在各種性能上能與天然皮革媲美，成為天然皮革的最佳替代品。
加強(qiáng)產(chǎn)品形象宣傳，提升買方價(jià)值認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播更是大大提升了企業(yè)品牌形象及產(chǎn)品形象，以數(shù)字營銷策劃活化產(chǎn)品價(jià)值感知，以數(shù)字品牌策劃傳播提升買方價(jià)值認(rèn)知，行業(yè)性替代因優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象而更有魅力，因產(chǎn)品價(jià)值而更有特色。
升級產(chǎn)品特性，活化產(chǎn)品價(jià)值表現(xiàn)。行業(yè)性替代的發(fā)生，與明星產(chǎn)品打造息息相關(guān)，與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)營息息相關(guān)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營因企業(yè)價(jià)值更有魅力，以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能界面吸引用戶，以高價(jià)值的情感交互激發(fā)用戶共鳴，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營放大用戶特色，新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，催化行業(yè)性替代。
“六大方法”之三——“激活產(chǎn)業(yè)技術(shù)能量”：推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，共同資助 產(chǎn)業(yè)級技術(shù)研發(fā)。拓展產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品新技術(shù)，拓寬產(chǎn)業(yè)級技術(shù)應(yīng)用
推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，共同資助產(chǎn)業(yè)級技術(shù)研發(fā)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃推動著行業(yè)性替代，以產(chǎn)業(yè)級技術(shù)亮化新產(chǎn)品功能，以產(chǎn)業(yè)級研發(fā)活化新產(chǎn)品價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級特色激活新技術(shù)價(jià)值。優(yōu)秀企業(yè)，或以產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者的視野放大產(chǎn)業(yè)級技術(shù)認(rèn)知，或以鍛造產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品拓寬行業(yè)應(yīng)用價(jià)值，或以產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)場景點(diǎn)亮新技術(shù)應(yīng)用。技術(shù)的能量激活越充分，行業(yè)性替代越具有可行性。
經(jīng)典案例：根據(jù)華峰超纖招股說明書、公司項(xiàng)目可行性報(bào)告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，超纖革具有較高技術(shù)壁壘，主要體現(xiàn)在:1)定島工藝、海島的數(shù)目;2)無紡布的設(shè)備， 版型、針?biāo)僭O(shè)計(jì);3)樹脂的設(shè)計(jì)、開發(fā);4)染色(涉及到尼龍 6、聚氨酯的染色)。因此全球高端超纖革主要被日本東麗、帝人、可樂麗、韓國科隆等日系、韓系企業(yè)壟斷。
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