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競爭戰(zhàn)略策劃之推動替代六法(上)
發(fā)布時間:2021-05-31 ????點擊數(shù):
企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃,重在“推動替代”。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,貴在創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營機會,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活用戶價值,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃提升用戶消費黏性,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新用戶消費特性,更以數(shù)字營銷策劃推動產(chǎn)業(yè)級替代品競爭。產(chǎn)業(yè)級替代創(chuàng)造企業(yè)產(chǎn)業(yè)級價值,以數(shù)字化技術(shù)點亮企業(yè)新商業(yè)策劃變革,以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,以新零售策劃運營點燃用戶的消費熱情,新商業(yè)經(jīng)營策劃越給力,新商業(yè)經(jīng)營突破越快速。
 
“六大方法”,助推企業(yè)高效替代。1)“鎖定替換者”:洞察產(chǎn)品消費價值,提升更新穎產(chǎn)品,創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價值。打造替換新樣板,撬開產(chǎn)品替換新市場。2)“降低轉(zhuǎn)換成本”:提供轉(zhuǎn)換成本補貼,降低產(chǎn)品試用風(fēng)險。提升技術(shù)開發(fā)的價值貢獻,拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期。3)“強化價值信號”:引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向,創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標(biāo)準(zhǔn)。積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價值,革新高價值信號,提升新產(chǎn)品新模式影響力。4)“產(chǎn)業(yè)一體化助力促銷”:洞察前端品牌營銷需求,助力前向一體化,加快用戶反饋經(jīng)營。刷新產(chǎn)品成本,降低生產(chǎn)經(jīng)營成本,提升后端收益。5)“推動互補產(chǎn)品/基礎(chǔ)設(shè)施的改良”:推進互補產(chǎn)品經(jīng)營,投資發(fā)展互補產(chǎn)品之技術(shù)并免費共享成果。改良基礎(chǔ)設(shè)施,降低產(chǎn)品使用門檻。6)“刷新產(chǎn)品效用”:開發(fā)產(chǎn)品新功能,刷新產(chǎn)品設(shè)計,點亮產(chǎn)品應(yīng)用。擴大產(chǎn)品應(yīng)用場景,引入更多商業(yè)合作伙伴,拓寬市場領(lǐng)域。
 
“六大方法”之一——“鎖定替換者”:洞察產(chǎn)品消費價值,提升更新穎產(chǎn)品,創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價值。打造替換新樣板,撬開產(chǎn)品替換新市場
 
洞察產(chǎn)品消費價值,提升更新穎產(chǎn)品,創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)價值。企業(yè)迅猛發(fā)展,得益于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激活產(chǎn)品消費能量,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新用戶消費認知,以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點亮用戶消費特色,以數(shù)字營銷策劃提升用戶消費黏性,以新穎產(chǎn)品點亮新企業(yè)經(jīng)營策劃,以新產(chǎn)品消費助推企業(yè)新價值。
 
打造替換新樣板,撬開產(chǎn)品替換新市場。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,數(shù)字化新零售點燃新企業(yè)認知,企業(yè)替代品經(jīng)營,首要在于打造出強有力的替代品樣板,以新產(chǎn)品樣板點亮用戶消費認知,以新產(chǎn)品替代價值刷新用戶消費周期管理,以新市場策劃點亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,活化產(chǎn)品價值,點亮產(chǎn)品特色。
 
“六大方法”之二——“降低轉(zhuǎn)換成本”:提供轉(zhuǎn)換成本補貼,降低產(chǎn)品試用風(fēng)險。提升技術(shù)開發(fā)的價值貢獻,拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期
 
提供轉(zhuǎn)換成本補貼,降低產(chǎn)品試用風(fēng)險。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營突破,在于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值,以快速的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換點亮產(chǎn)品替代品價值,以創(chuàng)新的產(chǎn)品經(jīng)營提高產(chǎn)品成本補貼,以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營放大產(chǎn)品替代品價值,全面提供各類培訓(xùn)、折扣、服務(wù)等,降低產(chǎn)品試用風(fēng)險。同時積極提升技術(shù)開發(fā)的價值貢獻,以新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品新功能,以新產(chǎn)品技術(shù)拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的成功預(yù)期。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)咖門《2021中國新茶飲產(chǎn)品報告》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,現(xiàn)制茶飲品牌的新品形態(tài)包括產(chǎn)品升級、與甜品/咖啡/酒跨界融合、節(jié)日限定、加料/奶蓋等微創(chuàng)新、品牌聯(lián)名等,其也會在宣傳中著重強調(diào)產(chǎn)品/用料的產(chǎn)地、制作工藝,并配套以獨具特色的設(shè)計風(fēng)格的專屬杯型、杯套、紙袋等周邊元素以提升消費者的價值認同。
“六大方法”之三——“強化價值信號”:引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向,創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標(biāo)準(zhǔn)。積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價值,革新高價值信號,提升新產(chǎn)品新模式影響力
 
引用產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向,創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用新標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即,新零售策劃運營點燃用戶的消費價值,以新產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn),以新產(chǎn)業(yè)品牌傳播點亮用戶價值,同時積極革新高價值產(chǎn)品信號,以高價值產(chǎn)品創(chuàng)造新產(chǎn)品功能,以新產(chǎn)品應(yīng)用拓寬新產(chǎn)品功能,創(chuàng)造新企業(yè)價值。
 
積極傳播產(chǎn)業(yè)品牌新價值,革新高價值信號,提升新產(chǎn)品新模式影響力。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代,優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,全面激活產(chǎn)業(yè)級消費能量,點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷,以新產(chǎn)品功能點亮產(chǎn)品價值信號,以新產(chǎn)品特色活化新產(chǎn)品應(yīng)用場景,以新產(chǎn)品經(jīng)營點亮新企業(yè)特色。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)各品牌官方小程序、喜茶2020年度報告、咖門《2021中國新茶飲產(chǎn)品報告》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,從消費者評價來看,高端茶飲品牌從口味、環(huán)境、服務(wù)三個維度消費者評價顯著高于中端和大眾品牌。目前喜茶、奈雪的茶、樂樂茶SKU都在30款左右,主要產(chǎn)品系列重疊度較高,大致可以分為果茶、鮮奶茶、純茶、其他(咖啡、軟歐包、甜點、冰淇淋等),形成了以經(jīng)典爆款單品+定期上新+跨界聯(lián)名為主的產(chǎn)品形態(tài),經(jīng)典爆款單品是銷量基礎(chǔ),定期上新和跨界嘗試吸引復(fù)購+保持品牌熱度。
企業(yè)替代品推動的過程,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是以新競爭戰(zhàn)略策劃點亮新品牌策劃傳播的過程,是以數(shù)字營銷策劃活化用戶消費認知的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,新零售策劃運營鎖定優(yōu)質(zhì)替代者,新商業(yè)經(jīng)營策劃降低轉(zhuǎn)換成本,新商業(yè)創(chuàng)新持續(xù)強化高價值信號,企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)造點亮高效替代。更多推動替代方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之推動替代六法(下)》。
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