競爭戰(zhàn)略策劃之競爭力量戰(zhàn)六法（下）
發(fā)布時間：2025-05-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之競爭力量戰(zhàn)六法（上）》中，我們談到了競爭力量的大創(chuàng)造、大整合，建議企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營、彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，通過產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃壯大品牌聲勢、掌握競爭主動權(quán)，通過產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、壯大品牌力量，通過數(shù)字化技術(shù)賦能高價值創(chuàng)造、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激活強(qiáng)大的競爭力量，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)大價值，持續(xù)掌控“競爭主導(dǎo)權(quán)”。
“六大方法”，打造新競爭力量。1）“掌握競爭主動權(quán)”：俯瞰全局，掌握競爭主導(dǎo)權(quán)；你打你的，我打我的，圍著我方戰(zhàn)略展開攻防。2）“劃定競爭邊界”：鎖定競爭“核心爭奪點(diǎn)”；圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節(jié)點(diǎn)。3）“重組競爭力量”：盤點(diǎn)各方競爭力量，培優(yōu)汰劣；培育對戰(zhàn)的中堅力量。4）“更換競爭范式”：迭代競爭焦點(diǎn)；更新競爭新范式，創(chuàng)造新成就。5）“尋找競爭支點(diǎn)”：洞悉競爭支點(diǎn)價值；放大競爭支撐，以弱勝強(qiáng)。6）“塑造競爭勢能”：構(gòu)筑品牌競爭“制高點(diǎn)”；鍛造新競爭勢能。
“更換競爭范式”：迭代競爭焦點(diǎn)；更新競爭新范式，創(chuàng)造新成就
迭代競爭焦點(diǎn)。每個行業(yè)都有自己的競爭規(guī)則，每個行業(yè)都有自己的競爭關(guān)鍵環(huán)節(jié)，越優(yōu)秀的競爭，越要圍繞“競爭焦點(diǎn)”做競爭力量布局，根據(jù)對手與我之反應(yīng)，持續(xù)迭代競爭焦點(diǎn)。
競爭焦點(diǎn)，因雙方的競爭范式不同而不同。對于消費(fèi)品企業(yè)而言，“規(guī)?；?rdquo;依然是企業(yè)發(fā)展的不二法則，追求產(chǎn)能規(guī)模、強(qiáng)調(diào)成本最優(yōu)，是消費(fèi)品企業(yè)競爭的焦點(diǎn)；身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新時代，品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃日益成為“競爭新焦點(diǎn)”，如何找到優(yōu)質(zhì)用戶、如何擴(kuò)大粉絲數(shù)量、如何提升粉絲成交率及復(fù)購率等，日益成為新近的“競爭焦點(diǎn)”。
更新競爭新范式，創(chuàng)造新成就。新的競爭范式，需要與時俱進(jìn)，需要適應(yīng)時代的“新特點(diǎn)”。目前經(jīng)濟(jì)增速不高、消費(fèi)乏力，“極致性價比”成為企業(yè)競爭的主流范式，打爆品、提升產(chǎn)品消費(fèi)量，健全全渠道觸點(diǎn)、更新消費(fèi)體驗(yàn)，成為企業(yè)“競爭新范式”的核心所在，得之者，勝；失之者，敗。
經(jīng)典案例：根據(jù)新零售財經(jīng)、中郵證券研究所等綜合資訊表明，奧樂齊(Aldi)是德國一家以經(jīng)營食品為主的連鎖超市，1962年第一家以奧樂齊命名的食品超市在多特蒙德誕生。奧樂齊的年營業(yè)收入達(dá)到340億美元，成為德國最大的食品連鎖零售企業(yè)。
“尋找競爭支點(diǎn)”：洞悉競爭支點(diǎn)價值；放大競爭支撐，以弱勝強(qiáng)
洞悉競爭支點(diǎn)價值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住“全渠道客戶經(jīng)營”這一核心，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值，滿足客戶的各項訴求，讓產(chǎn)品更快成交，讓客戶有更高滿意。
其或“明星產(chǎn)品”為重點(diǎn)，打造行業(yè)爆款，創(chuàng)造“新產(chǎn)品新認(rèn)知”，更新“大產(chǎn)品大價值”，創(chuàng)造一系列產(chǎn)品IP；或扎根重點(diǎn)區(qū)域，推進(jìn)全渠道分銷，引入智能設(shè)備，打造“智能門店”，代言新時期的“新消費(fèi)感知”，持續(xù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品新價值”，拉升企業(yè)競爭支點(diǎn)價值！
放大競爭支撐，以弱勝強(qiáng)。企業(yè)要參與競爭，就要有“突破”，找到自己的優(yōu)勢資源，激活自我競爭力量，持續(xù)創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知”，持續(xù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品價值”，讓產(chǎn)品極具競爭力，或強(qiáng)化“獨(dú)特專利”，支撐“新一代產(chǎn)品定位”，創(chuàng)造新時期的“新產(chǎn)品價值”；或聯(lián)絡(luò)明星，聘請“明星代言人”，定義新一代時尚消費(fèi)，創(chuàng)造“新一代消費(fèi)認(rèn)知”，成為“新品類開創(chuàng)者”。
“塑造競爭勢能”：構(gòu)筑品牌競爭“制高點(diǎn)”；鍛造新競爭勢能
構(gòu)筑品牌競爭“制高點(diǎn)”。企業(yè)要參與競爭，就要掌握“競爭主動權(quán)”，搶占競爭要地、占據(jù)“競爭制高點(diǎn)”，是一條不錯的“競爭勝利路徑”。其或卡位關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，謀求該環(huán)節(jié)的“規(guī)模優(yōu)勢”，從而擁有一定的“產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)”；或設(shè)計“價格錨點(diǎn)”，引導(dǎo)“核心價位段設(shè)計”，占據(jù)“核心價格優(yōu)勢”，擁有產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的“定價權(quán)”。
鍛造新競爭勢能。全渠道品牌策劃傳播，極大提升了品牌知名度，極大提升了品牌曝光率，也極大提升了品牌競爭勢能。企業(yè)或通過品牌直播、達(dá)人直播等點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，拉升了品牌氣勢；或通過智能門店、智能硬件等提升用戶交互意愿，匯聚了全渠道數(shù)據(jù)，賦能用戶的“全域運(yùn)營”，讓用戶更有消費(fèi)黏性，更有品牌忠誠度。
經(jīng)典案例：根據(jù)Food Industry Association、Bureau of Labor Statistics、中郵證券研究所等綜合資訊表明，奧樂齊提供的商品和服務(wù)較傳統(tǒng)商超較少，Aldi僅提供1600個常見商品，減少選品成本、高效幫助顧客購物。同時奧樂齊雞蛋/面包/牛奶價格平均為1.87/1.29/2.18美元，較平均超市價格分別-9.66%/-34.52%/-44.95%。
競爭力量的強(qiáng)力打造，贏在“競爭主動權(quán)”牽引的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在有邊界、有價值、有目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“旺盛消費(fèi)熱情”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多次競爭范式革新”，以及數(shù)字品牌營銷策劃助力的“強(qiáng)競爭支點(diǎn)”，以及始終占據(jù)的“競爭制高點(diǎn)”。有競爭邊界，有競爭力量，有競爭勢能，企業(yè)競爭獲勝，值得期待！
“六大方法”，打造新競爭力量。1）“掌握競爭主動權(quán)”：俯瞰全局，掌握競爭主導(dǎo)權(quán)；你打你的，我打我的，圍著我方戰(zhàn)略展開攻防。2）“劃定競爭邊界”：鎖定競爭“核心爭奪點(diǎn)”；圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節(jié)點(diǎn)。3）“重組競爭力量”：盤點(diǎn)各方競爭力量，培優(yōu)汰劣；培育對戰(zhàn)的中堅力量。4）“更換競爭范式”：迭代競爭焦點(diǎn)；更新競爭新范式，創(chuàng)造新成就。5）“尋找競爭支點(diǎn)”：洞悉競爭支點(diǎn)價值；放大競爭支撐，以弱勝強(qiáng)。6）“塑造競爭勢能”：構(gòu)筑品牌競爭“制高點(diǎn)”；鍛造新競爭勢能。
“更換競爭范式”：迭代競爭焦點(diǎn)；更新競爭新范式，創(chuàng)造新成就
迭代競爭焦點(diǎn)。每個行業(yè)都有自己的競爭規(guī)則，每個行業(yè)都有自己的競爭關(guān)鍵環(huán)節(jié)，越優(yōu)秀的競爭，越要圍繞“競爭焦點(diǎn)”做競爭力量布局，根據(jù)對手與我之反應(yīng)，持續(xù)迭代競爭焦點(diǎn)。
競爭焦點(diǎn)，因雙方的競爭范式不同而不同。對于消費(fèi)品企業(yè)而言，“規(guī)?；?rdquo;依然是企業(yè)發(fā)展的不二法則，追求產(chǎn)能規(guī)模、強(qiáng)調(diào)成本最優(yōu)，是消費(fèi)品企業(yè)競爭的焦點(diǎn)；身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新時代，品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃日益成為“競爭新焦點(diǎn)”，如何找到優(yōu)質(zhì)用戶、如何擴(kuò)大粉絲數(shù)量、如何提升粉絲成交率及復(fù)購率等，日益成為新近的“競爭焦點(diǎn)”。
更新競爭新范式，創(chuàng)造新成就。新的競爭范式，需要與時俱進(jìn)，需要適應(yīng)時代的“新特點(diǎn)”。目前經(jīng)濟(jì)增速不高、消費(fèi)乏力，“極致性價比”成為企業(yè)競爭的主流范式，打爆品、提升產(chǎn)品消費(fèi)量，健全全渠道觸點(diǎn)、更新消費(fèi)體驗(yàn)，成為企業(yè)“競爭新范式”的核心所在，得之者，勝；失之者，敗。
經(jīng)典案例：根據(jù)新零售財經(jīng)、中郵證券研究所等綜合資訊表明，奧樂齊(Aldi)是德國一家以經(jīng)營食品為主的連鎖超市，1962年第一家以奧樂齊命名的食品超市在多特蒙德誕生。奧樂齊的年營業(yè)收入達(dá)到340億美元，成為德國最大的食品連鎖零售企業(yè)。
洞悉競爭支點(diǎn)價值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住“全渠道客戶經(jīng)營”這一核心，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值，滿足客戶的各項訴求，讓產(chǎn)品更快成交，讓客戶有更高滿意。
其或“明星產(chǎn)品”為重點(diǎn)，打造行業(yè)爆款，創(chuàng)造“新產(chǎn)品新認(rèn)知”，更新“大產(chǎn)品大價值”，創(chuàng)造一系列產(chǎn)品IP；或扎根重點(diǎn)區(qū)域，推進(jìn)全渠道分銷，引入智能設(shè)備，打造“智能門店”，代言新時期的“新消費(fèi)感知”，持續(xù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品新價值”，拉升企業(yè)競爭支點(diǎn)價值！
放大競爭支撐，以弱勝強(qiáng)。企業(yè)要參與競爭，就要有“突破”，找到自己的優(yōu)勢資源，激活自我競爭力量，持續(xù)創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知”，持續(xù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品價值”，讓產(chǎn)品極具競爭力，或強(qiáng)化“獨(dú)特專利”，支撐“新一代產(chǎn)品定位”，創(chuàng)造新時期的“新產(chǎn)品價值”；或聯(lián)絡(luò)明星，聘請“明星代言人”，定義新一代時尚消費(fèi)，創(chuàng)造“新一代消費(fèi)認(rèn)知”，成為“新品類開創(chuàng)者”。
“塑造競爭勢能”：構(gòu)筑品牌競爭“制高點(diǎn)”；鍛造新競爭勢能
構(gòu)筑品牌競爭“制高點(diǎn)”。企業(yè)要參與競爭，就要掌握“競爭主動權(quán)”，搶占競爭要地、占據(jù)“競爭制高點(diǎn)”，是一條不錯的“競爭勝利路徑”。其或卡位關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，謀求該環(huán)節(jié)的“規(guī)模優(yōu)勢”，從而擁有一定的“產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)”；或設(shè)計“價格錨點(diǎn)”，引導(dǎo)“核心價位段設(shè)計”，占據(jù)“核心價格優(yōu)勢”，擁有產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的“定價權(quán)”。
鍛造新競爭勢能。全渠道品牌策劃傳播，極大提升了品牌知名度，極大提升了品牌曝光率，也極大提升了品牌競爭勢能。企業(yè)或通過品牌直播、達(dá)人直播等點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，拉升了品牌氣勢；或通過智能門店、智能硬件等提升用戶交互意愿，匯聚了全渠道數(shù)據(jù)，賦能用戶的“全域運(yùn)營”，讓用戶更有消費(fèi)黏性，更有品牌忠誠度。
經(jīng)典案例：根據(jù)Food Industry Association、Bureau of Labor Statistics、中郵證券研究所等綜合資訊表明，奧樂齊提供的商品和服務(wù)較傳統(tǒng)商超較少，Aldi僅提供1600個常見商品，減少選品成本、高效幫助顧客購物。同時奧樂齊雞蛋/面包/牛奶價格平均為1.87/1.29/2.18美元，較平均超市價格分別-9.66%/-34.52%/-44.95%。
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