競爭戰(zhàn)略策劃之先發(fā)優(yōu)勢風(fēng)險規(guī)避五法（上）
發(fā)布時間：2021-05-29 ????點擊數(shù)：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，深度創(chuàng)造“先發(fā)優(yōu)勢”，規(guī)避不利風(fēng)險及誤區(qū)。每家企業(yè)都想擁有“先發(fā)優(yōu)勢”，一方面可以樹立強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌影響力，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，另一方面可以擁有先發(fā)性產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)進(jìn)化，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助推企業(yè)高溢價盈利。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)謀取“競爭先發(fā)優(yōu)勢”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營大大提升了企業(yè)發(fā)展，而機(jī)遇與風(fēng)險并存，優(yōu)秀企業(yè)總能在快速構(gòu)筑“產(chǎn)業(yè)級先發(fā)優(yōu)勢”的同時，積極規(guī)避高昂的先發(fā)經(jīng)營成本，規(guī)避波動且不確定的用戶需求，規(guī)避不可測的技術(shù)風(fēng)險，以此推動企業(yè)的新數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新，推動企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢的持續(xù)迭代增長。
“五大方法”，助推企業(yè)規(guī)避先發(fā)優(yōu)勢。1）“先發(fā)成本分解”：解決首創(chuàng)成本高、支出成本大的難題，評估先發(fā)成本構(gòu)成，統(tǒng)籌先發(fā)優(yōu)勢推進(jìn)，拆解成本構(gòu)成，推進(jìn)聯(lián)合研發(fā)等共同戰(zhàn)略行動。2）“需求迭代式確定”：解決需求不確定及變化的難題，界定核心需求及衍生需求，迭代式開發(fā)產(chǎn)品，順應(yīng)需求變遷，持續(xù)修正先期發(fā)展方向及技術(shù)研發(fā)。3）“技術(shù)多層次推進(jìn)”：解決技術(shù)突變及技術(shù)升級困難等問題，技術(shù)項目制推進(jìn)，基礎(chǔ)性研發(fā)先行，聯(lián)合式外包式研發(fā)跟進(jìn)，持續(xù)革新產(chǎn)業(yè)級技術(shù)。4）“抬高模仿成本”：解決低價模仿等問題，厘定產(chǎn)業(yè)級競爭要素，構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)競爭曲線，抬高跟隨者模仿成本和改良成本，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)競爭壁壘。5）“產(chǎn)業(yè)一體化推進(jìn)”： 解決產(chǎn)業(yè)關(guān)系松散等問題，刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，密切產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)系，推進(jìn)全價值鏈經(jīng)營，培育戰(zhàn)略客戶。
“五大方法”之一——“先發(fā)成本分解”：解決首創(chuàng)成本高、支出成本大的難題，評估先發(fā)成本構(gòu)成，統(tǒng)籌先發(fā)優(yōu)勢推進(jìn)，拆解成本構(gòu)成，推進(jìn)聯(lián)合研發(fā)等共同戰(zhàn)略行動
評估先發(fā)成本構(gòu)成，統(tǒng)籌先發(fā)優(yōu)勢推進(jìn)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃，大多與數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用相關(guān)，與企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推相聯(lián)，優(yōu)秀企業(yè)的先發(fā)業(yè)務(wù)推進(jìn)，必然要適時降低企業(yè)的先發(fā)成本，評估企業(yè)的技術(shù)成本、研發(fā)成本、運營成本等，拆解各項企業(yè)成本，推進(jìn)成本最優(yōu)化，刷新企業(yè)的成本構(gòu)成，點亮企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，激活企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，同時推進(jìn)聯(lián)合研發(fā)等戰(zhàn)略行動以降低產(chǎn)品成本，推動產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略同盟以降低運營成本，推動“產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)”以降低品牌營銷策劃成本成本。企業(yè)的成本控制多優(yōu)秀，企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢就會多優(yōu)質(zhì)、多具有成本優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說明書等綜合資訊表明，光峰科技公司需要對外采購日本日亞生產(chǎn)的藍(lán)光激光器、TI 生產(chǎn)的 DMD 芯片和日本理光生產(chǎn)的超短焦鏡頭，并與公司自主制造的熒光模組組裝成為激光顯示整機(jī)所需的光機(jī)，并作為核心器件提供給產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，用于各類激光顯示應(yīng)用領(lǐng)域。從光機(jī)產(chǎn)品來看，光源成本占比最高在30-40%之間，DMD 成本占比在15-20%，鏡頭成本占比約12%左右。
“五大方法”之二——“需求迭代式確定”：解決需求不確定及變化的難題，界定核心需求及衍生需求，迭代式開發(fā)產(chǎn)品，順應(yīng)需求變遷，持續(xù)修正先期發(fā)展方向及技術(shù)研發(fā)
界定核心需求及衍生需求，迭代式開發(fā)產(chǎn)品。新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的商業(yè)背景下，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新日益重要，以用戶的核心需求為指引推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，以適度延展用戶核心需求及衍生需求點亮新用戶消費，以數(shù)字營銷策劃活動創(chuàng)新提升新用戶價值認(rèn)同。優(yōu)秀企業(yè)總能以用戶目前核心需求點亮產(chǎn)品研發(fā)，以產(chǎn)品的持續(xù)迭代迎合用戶的需求變遷，以產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)修正應(yīng)對需求的“急轉(zhuǎn)彎”，以新產(chǎn)品持續(xù)迭代&持續(xù)經(jīng)營放大用戶的消費價值，規(guī)避用戶需求難界定、快速變化的弊端。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說明書等綜合資訊表明，結(jié)合奧維云網(wǎng)(AVC)調(diào)研最新數(shù)據(jù)顯示，光峰科技公司旗下峰米科技連續(xù)三年在激光電視領(lǐng)域市場占有率超過 30%。峰米品牌連續(xù)三年獲得天貓 618 和雙 11 激光電視銷量銷售額第一名，2021年起，其開始向極米科技提供激光顯示核心器件，其在 TO C 市場占有率和行業(yè)影響力的進(jìn)一步提升。
“五大方法”之三——“技術(shù)多層次推進(jìn)”：解決技術(shù)突變及技術(shù)升級困難等問題，技術(shù)項目制推進(jìn)，基礎(chǔ)性研發(fā)先行，聯(lián)合式外包式研發(fā)跟進(jìn)，持續(xù)革新產(chǎn)業(yè)級技術(shù)
技術(shù)項目制推進(jìn)，基礎(chǔ)性研發(fā)先行。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點燃新零售模式策劃等新商業(yè)經(jīng)營，新零售策劃運營加快企業(yè)新技術(shù)迭代，產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化多端，其早期技術(shù)方向變化多樣，優(yōu)秀企業(yè)總能以“技術(shù)項目制”推進(jìn)“技術(shù)任務(wù)微型化”，多項項目任務(wù)并進(jìn)，多項技術(shù)研發(fā)并行，注重基礎(chǔ)性技術(shù)研發(fā)，搭建共享性技術(shù)平臺，以此對沖技術(shù)轉(zhuǎn)向、技術(shù)方向不明等風(fēng)險，提升技術(shù)的價值感及實效性。
聯(lián)合式外包式研發(fā)跟進(jìn)，持續(xù)革新產(chǎn)業(yè)級技術(shù)。產(chǎn)業(yè)級技術(shù)研發(fā)的過程，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級優(yōu)勢持續(xù)擴(kuò)大的過程，更是企業(yè)技術(shù)力量內(nèi)外部力量高效聯(lián)合的過程。新產(chǎn)業(yè)技術(shù)多層次推進(jìn)，聯(lián)合外部優(yōu)秀技術(shù)機(jī)構(gòu)共同研發(fā)，推進(jìn)多技術(shù)精英多線并進(jìn)，可以大大提升技術(shù)研發(fā)的成功率，多類技術(shù)力量聯(lián)合，減少不必要技術(shù)失利風(fēng)險。
企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，是每家優(yōu)秀企業(yè)都在謀求的戰(zhàn)略性優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級優(yōu)勢激發(fā)，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)級優(yōu)勢鍛造，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的先發(fā)優(yōu)勢價值認(rèn)知，企業(yè)的先發(fā)性競爭優(yōu)勢隨之構(gòu)建。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營大大提升了用戶的需求穩(wěn)定度，專業(yè)級產(chǎn)業(yè)經(jīng)營高效分解了先發(fā)成本，技術(shù)多層次推進(jìn)化解了技術(shù)研發(fā)風(fēng)險，企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢因之大大規(guī)避了不必要風(fēng)險。更多風(fēng)險規(guī)避方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之先發(fā)優(yōu)勢風(fēng)險規(guī)避五法（下）》。
“五大方法”，助推企業(yè)規(guī)避先發(fā)優(yōu)勢。1）“先發(fā)成本分解”：解決首創(chuàng)成本高、支出成本大的難題，評估先發(fā)成本構(gòu)成，統(tǒng)籌先發(fā)優(yōu)勢推進(jìn)，拆解成本構(gòu)成，推進(jìn)聯(lián)合研發(fā)等共同戰(zhàn)略行動。2）“需求迭代式確定”：解決需求不確定及變化的難題，界定核心需求及衍生需求，迭代式開發(fā)產(chǎn)品，順應(yīng)需求變遷，持續(xù)修正先期發(fā)展方向及技術(shù)研發(fā)。3）“技術(shù)多層次推進(jìn)”：解決技術(shù)突變及技術(shù)升級困難等問題，技術(shù)項目制推進(jìn)，基礎(chǔ)性研發(fā)先行，聯(lián)合式外包式研發(fā)跟進(jìn)，持續(xù)革新產(chǎn)業(yè)級技術(shù)。4）“抬高模仿成本”：解決低價模仿等問題，厘定產(chǎn)業(yè)級競爭要素，構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)競爭曲線，抬高跟隨者模仿成本和改良成本，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)競爭壁壘。5）“產(chǎn)業(yè)一體化推進(jìn)”： 解決產(chǎn)業(yè)關(guān)系松散等問題，刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，密切產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)系，推進(jìn)全價值鏈經(jīng)營，培育戰(zhàn)略客戶。
“五大方法”之一——“先發(fā)成本分解”：解決首創(chuàng)成本高、支出成本大的難題，評估先發(fā)成本構(gòu)成，統(tǒng)籌先發(fā)優(yōu)勢推進(jìn)，拆解成本構(gòu)成，推進(jìn)聯(lián)合研發(fā)等共同戰(zhàn)略行動
評估先發(fā)成本構(gòu)成，統(tǒng)籌先發(fā)優(yōu)勢推進(jìn)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃，大多與數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用相關(guān)，與企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推相聯(lián)，優(yōu)秀企業(yè)的先發(fā)業(yè)務(wù)推進(jìn)，必然要適時降低企業(yè)的先發(fā)成本，評估企業(yè)的技術(shù)成本、研發(fā)成本、運營成本等，拆解各項企業(yè)成本，推進(jìn)成本最優(yōu)化，刷新企業(yè)的成本構(gòu)成，點亮企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，激活企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，同時推進(jìn)聯(lián)合研發(fā)等戰(zhàn)略行動以降低產(chǎn)品成本，推動產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略同盟以降低運營成本，推動“產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)”以降低品牌營銷策劃成本成本。企業(yè)的成本控制多優(yōu)秀，企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢就會多優(yōu)質(zhì)、多具有成本優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說明書等綜合資訊表明，光峰科技公司需要對外采購日本日亞生產(chǎn)的藍(lán)光激光器、TI 生產(chǎn)的 DMD 芯片和日本理光生產(chǎn)的超短焦鏡頭，并與公司自主制造的熒光模組組裝成為激光顯示整機(jī)所需的光機(jī)，并作為核心器件提供給產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，用于各類激光顯示應(yīng)用領(lǐng)域。從光機(jī)產(chǎn)品來看，光源成本占比最高在30-40%之間，DMD 成本占比在15-20%，鏡頭成本占比約12%左右。
界定核心需求及衍生需求，迭代式開發(fā)產(chǎn)品。新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的商業(yè)背景下，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新日益重要，以用戶的核心需求為指引推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，以適度延展用戶核心需求及衍生需求點亮新用戶消費，以數(shù)字營銷策劃活動創(chuàng)新提升新用戶價值認(rèn)同。優(yōu)秀企業(yè)總能以用戶目前核心需求點亮產(chǎn)品研發(fā)，以產(chǎn)品的持續(xù)迭代迎合用戶的需求變遷，以產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)修正應(yīng)對需求的“急轉(zhuǎn)彎”，以新產(chǎn)品持續(xù)迭代&持續(xù)經(jīng)營放大用戶的消費價值，規(guī)避用戶需求難界定、快速變化的弊端。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說明書等綜合資訊表明，結(jié)合奧維云網(wǎng)(AVC)調(diào)研最新數(shù)據(jù)顯示，光峰科技公司旗下峰米科技連續(xù)三年在激光電視領(lǐng)域市場占有率超過 30%。峰米品牌連續(xù)三年獲得天貓 618 和雙 11 激光電視銷量銷售額第一名，2021年起，其開始向極米科技提供激光顯示核心器件，其在 TO C 市場占有率和行業(yè)影響力的進(jìn)一步提升。
技術(shù)項目制推進(jìn)，基礎(chǔ)性研發(fā)先行。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點燃新零售模式策劃等新商業(yè)經(jīng)營，新零售策劃運營加快企業(yè)新技術(shù)迭代，產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化多端，其早期技術(shù)方向變化多樣，優(yōu)秀企業(yè)總能以“技術(shù)項目制”推進(jìn)“技術(shù)任務(wù)微型化”，多項項目任務(wù)并進(jìn)，多項技術(shù)研發(fā)并行，注重基礎(chǔ)性技術(shù)研發(fā)，搭建共享性技術(shù)平臺，以此對沖技術(shù)轉(zhuǎn)向、技術(shù)方向不明等風(fēng)險，提升技術(shù)的價值感及實效性。
聯(lián)合式外包式研發(fā)跟進(jìn)，持續(xù)革新產(chǎn)業(yè)級技術(shù)。產(chǎn)業(yè)級技術(shù)研發(fā)的過程，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級優(yōu)勢持續(xù)擴(kuò)大的過程，更是企業(yè)技術(shù)力量內(nèi)外部力量高效聯(lián)合的過程。新產(chǎn)業(yè)技術(shù)多層次推進(jìn)，聯(lián)合外部優(yōu)秀技術(shù)機(jī)構(gòu)共同研發(fā)，推進(jìn)多技術(shù)精英多線并進(jìn)，可以大大提升技術(shù)研發(fā)的成功率，多類技術(shù)力量聯(lián)合，減少不必要技術(shù)失利風(fēng)險。
企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，是每家優(yōu)秀企業(yè)都在謀求的戰(zhàn)略性優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級優(yōu)勢激發(fā)，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)級優(yōu)勢鍛造，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的先發(fā)優(yōu)勢價值認(rèn)知，企業(yè)的先發(fā)性競爭優(yōu)勢隨之構(gòu)建。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營大大提升了用戶的需求穩(wěn)定度，專業(yè)級產(chǎn)業(yè)經(jīng)營高效分解了先發(fā)成本，技術(shù)多層次推進(jìn)化解了技術(shù)研發(fā)風(fēng)險，企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢因之大大規(guī)避了不必要風(fēng)險。更多風(fēng)險規(guī)避方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之先發(fā)優(yōu)勢風(fēng)險規(guī)避五法（下）》。
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