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競爭戰(zhàn)略策劃之市場領導者產(chǎn)業(yè)競爭六法(下)
發(fā)布時間:2021-05-28 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之市場領導者產(chǎn)業(yè)競爭六法(上)》中,我們談到了市場領導者在產(chǎn)業(yè)競爭中的優(yōu)勢及典型做法,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活買方消費價值,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助推企業(yè)規(guī)?;鲩L,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播建立產(chǎn)業(yè)級領導者形象,以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃 運營大突破,優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級買方消費推動其規(guī)?;鲩L,以產(chǎn)業(yè)級優(yōu)勢打造專有學習曲線,以產(chǎn)業(yè)級資源優(yōu)勢擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展話語權,以產(chǎn)業(yè)級商業(yè)合作創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營。
 
“六大方法”,助推市場領導者產(chǎn)業(yè)競爭新突破。1)“持續(xù)規(guī)?;鲩L”:刷新戰(zhàn)略路徑,點亮企業(yè)新藍海增長,以產(chǎn)能擴大助推企業(yè)規(guī)?;鲩L,推動規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展。2)“打造專有學習曲線”:搶占價值化發(fā)展先機,擁有先導性技能/經(jīng)驗,占位學習曲線最佳起始位,固化先發(fā)優(yōu)勢。3)“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展話語權”:制訂產(chǎn)業(yè)運作規(guī)則,刷新產(chǎn)業(yè)規(guī)律,擁有產(chǎn)業(yè)話語主導權,建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營秩序。4)“掌控商業(yè)合作主導權”:強化商業(yè)創(chuàng)新合作,點亮新商業(yè)合作獨特優(yōu)勢,搶占獨特性優(yōu)勢渠道,主導新商業(yè)經(jīng)營。5)“擴大企業(yè)獨特價值”:創(chuàng)新企業(yè)價值鏈共享價值比重,提升共享價值經(jīng)營效率;夯實獨特價值基礎,創(chuàng)造新藍海經(jīng)營。6)“行業(yè)清洗行動快且有效”:階段性優(yōu)化行業(yè)秩序,更新戰(zhàn)略集團,推進行業(yè)優(yōu)化行動,建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間。
 
“六大方法”之四——“掌控商業(yè)合作主導權”:強化商業(yè)創(chuàng)新合作,點亮新商業(yè)合作獨特優(yōu)勢,搶占獨特性優(yōu)勢渠道,主導新商業(yè)經(jīng)營
 
強化商業(yè)創(chuàng)新合作,點亮新商業(yè)合作獨特優(yōu)勢。數(shù)字商業(yè)的新經(jīng)濟時代,企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新,貴在革新競爭戰(zhàn)略策劃手法,持續(xù)強化新商業(yè)合作,或以新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活企業(yè)商業(yè)價值,或以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播活化企業(yè)價值認知,或以全場景全觸點經(jīng)營點亮企業(yè)的全渠道分銷,全面點亮企業(yè)的新商業(yè)合作獨特優(yōu)勢,
 
搶占獨特性優(yōu)勢渠道,主導新商業(yè)經(jīng)營。市場領導者的競爭戰(zhàn)略策略,“商業(yè)合作”是重要的一環(huán),“獨特性優(yōu)勢渠道建設”更是其商業(yè)經(jīng)營的重中之重,市場領導者創(chuàng)新經(jīng)營在即,可以依托優(yōu)勢渠道建立強大的“商業(yè)合作體系”,可以圍繞用戶經(jīng)營構建“品牌化全觸點經(jīng)營體系”,可以強化新商業(yè)經(jīng)營放大新產(chǎn)業(yè)品牌特色,放大產(chǎn)業(yè)級優(yōu)勢,優(yōu)化新商業(yè)合作,市場領導者的競爭,定可大展鴻圖。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)SDC招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明,SDC公司成立以來業(yè)務高速發(fā)展,截至2019 年上市前,其累計完成 70 萬例隱形正畸案例,業(yè)務范圍覆蓋 4 個國家,建立 300 多家實體店(Smile Shop)。2017-2019 年期間公司業(yè)績持續(xù)高速增長,分別實現(xiàn)營業(yè)收入 1.46 億美元、4.23 億美元、7.50 億美元。但是與此同時,SDC 的商業(yè)模式市場爭議較大,由于直接面向消費者的方式跳過了正畸醫(yī)生的診療環(huán)節(jié),存在一定的醫(yī)療事故風險,受到美國正畸醫(yī)師協(xié)會和部分牙科委員會的批評和抵制。
“六大方法”之五——“擴大企業(yè)獨特價值”:創(chuàng)新企業(yè)價值鏈共享價值比重,提升共享價值經(jīng)營效率;夯實獨特價值基礎,創(chuàng)造新藍海經(jīng)營
 
創(chuàng)新企業(yè)價值鏈共享價值比重,提升共享價值經(jīng)營效率。數(shù)字商業(yè)風行,市場領導者往往擁有產(chǎn)業(yè)競爭的優(yōu)勢地位,其或以創(chuàng)新的數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶消費需求,或以新零售模式策劃牽引企業(yè)供應鏈體系,或以新零售策劃運營創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動,深度依托產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,全面優(yōu)化企業(yè)價值鏈構成,全面提升具有優(yōu)勢的企業(yè)價值鏈環(huán)節(jié),放大可共享的行政、人力、品牌、市場等環(huán)節(jié)。
 
夯實獨特價值基礎,創(chuàng)造新藍海經(jīng)營。市場領導者參與產(chǎn)業(yè)競爭的過程,是其創(chuàng)造獨特價值基礎并持續(xù)共享的過程,是其創(chuàng)造新藍海市場且創(chuàng)新經(jīng)營的過程,或以明星產(chǎn)品建立新消費市場,或以多產(chǎn)品經(jīng)營打造“結構化產(chǎn)品競爭力”,或是全面放大新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的供應鏈優(yōu)化及訂單交付體系。新藍海戰(zhàn)略經(jīng)營,因市場領導者而更富色彩。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)時代天使招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明,時代天使公司產(chǎn)品管線豐富,自2006 年推出首款隱形矯治器時代天使標準版后,又分別于 2016 年推出時代天使冠軍版,2017 年 推出COMFOS,2019 年推出時代天使兒童版,旨在形成全面的產(chǎn)品組合。
“六大方法”之六——“行業(yè)清洗行動快且有效”:階段性優(yōu)化行業(yè)秩序,更新戰(zhàn)略集團,推進行業(yè)優(yōu)化行動,建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間
 
階段性優(yōu)化行業(yè)秩序,更新戰(zhàn)略集團。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級放大市場領導者的競爭優(yōu)勢,市場領導者主導著行業(yè)發(fā)展的新秩序,其以明星產(chǎn)品奠定著產(chǎn)品品質底線,以主力渠道決定著產(chǎn)品的主要銷售觸點,以產(chǎn)業(yè)級品牌形象搶占著用戶心智,以產(chǎn)能擴張&市場占有率更新著行業(yè)座次。戰(zhàn)略集團,因市場領導者而更有能量,因市場領導者而更有價值。
 
推進行業(yè)優(yōu)化行動,建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間。每一位市場領導者都有自己的行業(yè)地位,都有自己的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,更有自己的行業(yè)優(yōu)化行動,其以階段性戰(zhàn)略行動為依托,或是以明星產(chǎn)品淘汰行業(yè)內落伍產(chǎn)品,或是以價格競爭清洗行業(yè)內落后產(chǎn)能,或是以階段性重點市場行動建立“行業(yè)新秩序”。新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新價值,市場領導者的戰(zhàn)略集團領先地位將更加穩(wěn)固。
 
市場領導者的產(chǎn)業(yè)競爭,主導著產(chǎn)業(yè)級競爭規(guī)則的變化,創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營競爭的新秩序,革新著新產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃手法,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅動產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃變革,以規(guī)?;鲩L助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,以專有學習曲線激活企業(yè)的新價值競爭優(yōu)勢,更以數(shù)字營銷策劃激活著買方的消費黏性。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,新零售策劃運營放大著市場領導者的消費話語權,新數(shù)字營銷策劃激活著市場領導者的商業(yè)合作主導權,核心價值鏈環(huán)節(jié)點亮著市場領導者的獨特商業(yè)價值,產(chǎn)業(yè)級關鍵行動夯實著市場領導者的競爭基石。創(chuàng)新前行,多力協(xié)同,市場領導者的產(chǎn)業(yè)競爭之路,必將光彩奪目,前程似錦!
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