競爭戰(zhàn)略策劃之市場領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)業(yè)競爭六法（下）
發(fā)布時間：2021-05-28 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之市場領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)業(yè)競爭六法（上）》中，我們談到了市場領(lǐng)導(dǎo)者在產(chǎn)業(yè)競爭中的優(yōu)勢及典型做法，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活買方消費價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助推企業(yè)規(guī)?；鲩L，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播建立產(chǎn)業(yè)級領(lǐng)導(dǎo)者形象，以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃 運營大突破，優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級買方消費推動其規(guī)?；鲩L，以產(chǎn)業(yè)級優(yōu)勢打造專有學(xué)習(xí)曲線，以產(chǎn)業(yè)級資源優(yōu)勢擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展話語權(quán)，以產(chǎn)業(yè)級商業(yè)合作創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營。
“六大方法”，助推市場領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)業(yè)競爭新突破。1）“持續(xù)規(guī)?；鲩L”：刷新戰(zhàn)略路徑，點亮企業(yè)新藍(lán)海增長，以產(chǎn)能擴大助推企業(yè)規(guī)?；鲩L，推動規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展。2）“打造專有學(xué)習(xí)曲線”：搶占價值化發(fā)展先機，擁有先導(dǎo)性技能/經(jīng)驗，占位學(xué)習(xí)曲線最佳起始位，固化先發(fā)優(yōu)勢。3）“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展話語權(quán)”：制訂產(chǎn)業(yè)運作規(guī)則，刷新產(chǎn)業(yè)規(guī)律，擁有產(chǎn)業(yè)話語主導(dǎo)權(quán)，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營秩序。4）“掌控商業(yè)合作主導(dǎo)權(quán)”：強化商業(yè)創(chuàng)新合作，點亮新商業(yè)合作獨特優(yōu)勢，搶占獨特性優(yōu)勢渠道，主導(dǎo)新商業(yè)經(jīng)營。5）“擴大企業(yè)獨特價值”：創(chuàng)新企業(yè)價值鏈共享價值比重，提升共享價值經(jīng)營效率；夯實獨特價值基礎(chǔ)，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營。6）“行業(yè)清洗行動快且有效”：階段性優(yōu)化行業(yè)秩序，更新戰(zhàn)略集團，推進(jìn)行業(yè)優(yōu)化行動，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間。
“六大方法”之四——“掌控商業(yè)合作主導(dǎo)權(quán)”：強化商業(yè)創(chuàng)新合作，點亮新商業(yè)合作獨特優(yōu)勢，搶占獨特性優(yōu)勢渠道，主導(dǎo)新商業(yè)經(jīng)營
強化商業(yè)創(chuàng)新合作，點亮新商業(yè)合作獨特優(yōu)勢。數(shù)字商業(yè)的新經(jīng)濟時代，企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，貴在革新競爭戰(zhàn)略策劃手法，持續(xù)強化新商業(yè)合作，或以新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活企業(yè)商業(yè)價值，或以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播活化企業(yè)價值認(rèn)知，或以全場景全觸點經(jīng)營點亮企業(yè)的全渠道分銷，全面點亮企業(yè)的新商業(yè)合作獨特優(yōu)勢，
搶占獨特性優(yōu)勢渠道，主導(dǎo)新商業(yè)經(jīng)營。市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略策略，“商業(yè)合作”是重要的一環(huán)，“獨特性優(yōu)勢渠道建設(shè)”更是其商業(yè)經(jīng)營的重中之重，市場領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新經(jīng)營在即，可以依托優(yōu)勢渠道建立強大的“商業(yè)合作體系”，可以圍繞用戶經(jīng)營構(gòu)建“品牌化全觸點經(jīng)營體系”，可以強化新商業(yè)經(jīng)營放大新產(chǎn)業(yè)品牌特色，放大產(chǎn)業(yè)級優(yōu)勢，優(yōu)化新商業(yè)合作，市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭，定可大展鴻圖。
經(jīng)典案例：根據(jù)SDC招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，SDC公司成立以來業(yè)務(wù)高速發(fā)展，截至2019 年上市前，其累計完成 70 萬例隱形正畸案例，業(yè)務(wù)范圍覆蓋 4 個國家，建立 300 多家實體店(Smile Shop)。2017-2019 年期間公司業(yè)績持續(xù)高速增長，分別實現(xiàn)營業(yè)收入 1.46 億美元、4.23 億美元、7.50 億美元。但是與此同時，SDC 的商業(yè)模式市場爭議較大，由于直接面向消費者的方式跳過了正畸醫(yī)生的診療環(huán)節(jié)，存在一定的醫(yī)療事故風(fēng)險，受到美國正畸醫(yī)師協(xié)會和部分牙科委員會的批評和抵制。
“六大方法”之五——“擴大企業(yè)獨特價值”：創(chuàng)新企業(yè)價值鏈共享價值比重，提升共享價值經(jīng)營效率；夯實獨特價值基礎(chǔ)，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營
創(chuàng)新企業(yè)價值鏈共享價值比重，提升共享價值經(jīng)營效率。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，市場領(lǐng)導(dǎo)者往往擁有產(chǎn)業(yè)競爭的優(yōu)勢地位，其或以創(chuàng)新的數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶消費需求，或以新零售模式策劃牽引企業(yè)供應(yīng)鏈體系，或以新零售策劃運營創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，深度依托產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，全面優(yōu)化企業(yè)價值鏈構(gòu)成，全面提升具有優(yōu)勢的企業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)，放大可共享的行政、人力、品牌、市場等環(huán)節(jié)。
夯實獨特價值基礎(chǔ)，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營。市場領(lǐng)導(dǎo)者參與產(chǎn)業(yè)競爭的過程，是其創(chuàng)造獨特價值基礎(chǔ)并持續(xù)共享的過程，是其創(chuàng)造新藍(lán)海市場且創(chuàng)新經(jīng)營的過程，或以明星產(chǎn)品建立新消費市場，或以多產(chǎn)品經(jīng)營打造“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭力”，或是全面放大新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的供應(yīng)鏈優(yōu)化及訂單交付體系。新藍(lán)海戰(zhàn)略經(jīng)營，因市場領(lǐng)導(dǎo)者而更富色彩。
經(jīng)典案例：根據(jù)時代天使招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，時代天使公司產(chǎn)品管線豐富，自2006 年推出首款隱形矯治器時代天使標(biāo)準(zhǔn)版后，又分別于 2016 年推出時代天使冠軍版，2017 年 推出COMFOS，2019 年推出時代天使兒童版，旨在形成全面的產(chǎn)品組合。
“六大方法”之六——“行業(yè)清洗行動快且有效”：階段性優(yōu)化行業(yè)秩序，更新戰(zhàn)略集團，推進(jìn)行業(yè)優(yōu)化行動，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間
階段性優(yōu)化行業(yè)秩序，更新戰(zhàn)略集團。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級放大市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭優(yōu)勢，市場領(lǐng)導(dǎo)者主導(dǎo)著行業(yè)發(fā)展的新秩序，其以明星產(chǎn)品奠定著產(chǎn)品品質(zhì)底線，以主力渠道決定著產(chǎn)品的主要銷售觸點，以產(chǎn)業(yè)級品牌形象搶占著用戶心智，以產(chǎn)能擴張&市場占有率更新著行業(yè)座次。戰(zhàn)略集團，因市場領(lǐng)導(dǎo)者而更有能量，因市場領(lǐng)導(dǎo)者而更有價值。
推進(jìn)行業(yè)優(yōu)化行動，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間。每一位市場領(lǐng)導(dǎo)者都有自己的行業(yè)地位，都有自己的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，更有自己的行業(yè)優(yōu)化行動，其以階段性戰(zhàn)略行動為依托，或是以明星產(chǎn)品淘汰行業(yè)內(nèi)落伍產(chǎn)品，或是以價格競爭清洗行業(yè)內(nèi)落后產(chǎn)能，或是以階段性重點市場行動建立“行業(yè)新秩序”。新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新價值，市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略集團領(lǐng)先地位將更加穩(wěn)固。
市場領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)業(yè)競爭，主導(dǎo)著產(chǎn)業(yè)級競爭規(guī)則的變化，創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營競爭的新秩序，革新著新產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃變革，以規(guī)?；鲩L助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以專有學(xué)習(xí)曲線激活企業(yè)的新價值競爭優(yōu)勢，更以數(shù)字營銷策劃激活著買方的消費黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營放大著市場領(lǐng)導(dǎo)者的消費話語權(quán)，新數(shù)字營銷策劃激活著市場領(lǐng)導(dǎo)者的商業(yè)合作主導(dǎo)權(quán)，核心價值鏈環(huán)節(jié)點亮著市場領(lǐng)導(dǎo)者的獨特商業(yè)價值，產(chǎn)業(yè)級關(guān)鍵行動夯實著市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭基石。創(chuàng)新前行，多力協(xié)同，市場領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)業(yè)競爭之路，必將光彩奪目，前程似錦！
“六大方法”，助推市場領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)業(yè)競爭新突破。1）“持續(xù)規(guī)?；鲩L”：刷新戰(zhàn)略路徑，點亮企業(yè)新藍(lán)海增長，以產(chǎn)能擴大助推企業(yè)規(guī)?；鲩L，推動規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展。2）“打造專有學(xué)習(xí)曲線”：搶占價值化發(fā)展先機，擁有先導(dǎo)性技能/經(jīng)驗，占位學(xué)習(xí)曲線最佳起始位，固化先發(fā)優(yōu)勢。3）“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展話語權(quán)”：制訂產(chǎn)業(yè)運作規(guī)則，刷新產(chǎn)業(yè)規(guī)律，擁有產(chǎn)業(yè)話語主導(dǎo)權(quán)，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營秩序。4）“掌控商業(yè)合作主導(dǎo)權(quán)”：強化商業(yè)創(chuàng)新合作，點亮新商業(yè)合作獨特優(yōu)勢，搶占獨特性優(yōu)勢渠道，主導(dǎo)新商業(yè)經(jīng)營。5）“擴大企業(yè)獨特價值”：創(chuàng)新企業(yè)價值鏈共享價值比重，提升共享價值經(jīng)營效率；夯實獨特價值基礎(chǔ)，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營。6）“行業(yè)清洗行動快且有效”：階段性優(yōu)化行業(yè)秩序，更新戰(zhàn)略集團，推進(jìn)行業(yè)優(yōu)化行動，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間。
“六大方法”之四——“掌控商業(yè)合作主導(dǎo)權(quán)”：強化商業(yè)創(chuàng)新合作，點亮新商業(yè)合作獨特優(yōu)勢，搶占獨特性優(yōu)勢渠道，主導(dǎo)新商業(yè)經(jīng)營
強化商業(yè)創(chuàng)新合作，點亮新商業(yè)合作獨特優(yōu)勢。數(shù)字商業(yè)的新經(jīng)濟時代，企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，貴在革新競爭戰(zhàn)略策劃手法，持續(xù)強化新商業(yè)合作，或以新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活企業(yè)商業(yè)價值，或以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播活化企業(yè)價值認(rèn)知，或以全場景全觸點經(jīng)營點亮企業(yè)的全渠道分銷，全面點亮企業(yè)的新商業(yè)合作獨特優(yōu)勢，
搶占獨特性優(yōu)勢渠道，主導(dǎo)新商業(yè)經(jīng)營。市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略策略，“商業(yè)合作”是重要的一環(huán)，“獨特性優(yōu)勢渠道建設(shè)”更是其商業(yè)經(jīng)營的重中之重，市場領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新經(jīng)營在即，可以依托優(yōu)勢渠道建立強大的“商業(yè)合作體系”，可以圍繞用戶經(jīng)營構(gòu)建“品牌化全觸點經(jīng)營體系”，可以強化新商業(yè)經(jīng)營放大新產(chǎn)業(yè)品牌特色，放大產(chǎn)業(yè)級優(yōu)勢，優(yōu)化新商業(yè)合作，市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭，定可大展鴻圖。
經(jīng)典案例：根據(jù)SDC招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，SDC公司成立以來業(yè)務(wù)高速發(fā)展，截至2019 年上市前，其累計完成 70 萬例隱形正畸案例，業(yè)務(wù)范圍覆蓋 4 個國家，建立 300 多家實體店(Smile Shop)。2017-2019 年期間公司業(yè)績持續(xù)高速增長，分別實現(xiàn)營業(yè)收入 1.46 億美元、4.23 億美元、7.50 億美元。但是與此同時，SDC 的商業(yè)模式市場爭議較大，由于直接面向消費者的方式跳過了正畸醫(yī)生的診療環(huán)節(jié)，存在一定的醫(yī)療事故風(fēng)險，受到美國正畸醫(yī)師協(xié)會和部分牙科委員會的批評和抵制。
創(chuàng)新企業(yè)價值鏈共享價值比重，提升共享價值經(jīng)營效率。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，市場領(lǐng)導(dǎo)者往往擁有產(chǎn)業(yè)競爭的優(yōu)勢地位，其或以創(chuàng)新的數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶消費需求，或以新零售模式策劃牽引企業(yè)供應(yīng)鏈體系，或以新零售策劃運營創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，深度依托產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，全面優(yōu)化企業(yè)價值鏈構(gòu)成，全面提升具有優(yōu)勢的企業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)，放大可共享的行政、人力、品牌、市場等環(huán)節(jié)。
夯實獨特價值基礎(chǔ)，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營。市場領(lǐng)導(dǎo)者參與產(chǎn)業(yè)競爭的過程，是其創(chuàng)造獨特價值基礎(chǔ)并持續(xù)共享的過程，是其創(chuàng)造新藍(lán)海市場且創(chuàng)新經(jīng)營的過程，或以明星產(chǎn)品建立新消費市場，或以多產(chǎn)品經(jīng)營打造“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭力”，或是全面放大新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的供應(yīng)鏈優(yōu)化及訂單交付體系。新藍(lán)海戰(zhàn)略經(jīng)營，因市場領(lǐng)導(dǎo)者而更富色彩。
經(jīng)典案例：根據(jù)時代天使招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，時代天使公司產(chǎn)品管線豐富，自2006 年推出首款隱形矯治器時代天使標(biāo)準(zhǔn)版后，又分別于 2016 年推出時代天使冠軍版，2017 年 推出COMFOS，2019 年推出時代天使兒童版，旨在形成全面的產(chǎn)品組合。
階段性優(yōu)化行業(yè)秩序，更新戰(zhàn)略集團。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級放大市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭優(yōu)勢，市場領(lǐng)導(dǎo)者主導(dǎo)著行業(yè)發(fā)展的新秩序，其以明星產(chǎn)品奠定著產(chǎn)品品質(zhì)底線，以主力渠道決定著產(chǎn)品的主要銷售觸點，以產(chǎn)業(yè)級品牌形象搶占著用戶心智，以產(chǎn)能擴張&市場占有率更新著行業(yè)座次。戰(zhàn)略集團，因市場領(lǐng)導(dǎo)者而更有能量，因市場領(lǐng)導(dǎo)者而更有價值。
推進(jìn)行業(yè)優(yōu)化行動，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間。每一位市場領(lǐng)導(dǎo)者都有自己的行業(yè)地位，都有自己的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，更有自己的行業(yè)優(yōu)化行動，其以階段性戰(zhàn)略行動為依托，或是以明星產(chǎn)品淘汰行業(yè)內(nèi)落伍產(chǎn)品，或是以價格競爭清洗行業(yè)內(nèi)落后產(chǎn)能，或是以階段性重點市場行動建立“行業(yè)新秩序”。新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新價值，市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略集團領(lǐng)先地位將更加穩(wěn)固。
市場領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)業(yè)競爭，主導(dǎo)著產(chǎn)業(yè)級競爭規(guī)則的變化，創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營競爭的新秩序，革新著新產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃變革，以規(guī)?；鲩L助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以專有學(xué)習(xí)曲線激活企業(yè)的新價值競爭優(yōu)勢，更以數(shù)字營銷策劃激活著買方的消費黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營放大著市場領(lǐng)導(dǎo)者的消費話語權(quán)，新數(shù)字營銷策劃激活著市場領(lǐng)導(dǎo)者的商業(yè)合作主導(dǎo)權(quán)，核心價值鏈環(huán)節(jié)點亮著市場領(lǐng)導(dǎo)者的獨特商業(yè)價值，產(chǎn)業(yè)級關(guān)鍵行動夯實著市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭基石。創(chuàng)新前行，多力協(xié)同，市場領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)業(yè)競爭之路，必將光彩奪目，前程似錦！
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