競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之先發(fā)優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之先發(fā)優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避五法（上）》中，我們談到了“企業(yè)先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的重要性，談到了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)大指引作用，建議企業(yè)充分發(fā)揮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新引領(lǐng)作用，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)認(rèn)知，企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，需要規(guī)避成本高、需求迭代、技術(shù)應(yīng)用等多重難題，需要更加關(guān)注企業(yè)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新。
“五大方法”，助推企業(yè)規(guī)避先發(fā)優(yōu)勢(shì)。1）“先發(fā)成本分解”：解決首創(chuàng)成本高、支出成本大的難題，評(píng)估先發(fā)成本構(gòu)成，統(tǒng)籌先發(fā)優(yōu)勢(shì)推進(jìn)，拆解成本構(gòu)成，推進(jìn)聯(lián)合研發(fā)等共同戰(zhàn)略行動(dòng)。2）“需求迭代式確定”：解決需求不確定及變化的難題，界定核心需求及衍生需求，迭代式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，順應(yīng)需求變遷，持續(xù)修正先期發(fā)展方向及技術(shù)研發(fā)。3）“技術(shù)多層次推進(jìn)”：解決技術(shù)突變及技術(shù)升級(jí)困難等問(wèn)題，技術(shù)項(xiàng)目制推進(jìn)，基礎(chǔ)性研發(fā)先行，聯(lián)合式外包式研發(fā)跟進(jìn)，持續(xù)革新產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)。4）“抬高模仿成本”：解決低價(jià)模仿等問(wèn)題，厘定產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)要素，構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)曲線，抬高跟隨者模仿成本和改良成本，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。5）“產(chǎn)業(yè)一體化推進(jìn)”： 解決產(chǎn)業(yè)關(guān)系松散等問(wèn)題，刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，密切產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)系，推進(jìn)全價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)，培育戰(zhàn)略客戶(hù)。
“五大方法”之四——“抬高模仿成本”：解決低價(jià)模仿等問(wèn)題，厘定產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)要素，構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)曲線，抬高跟隨者模仿成本和改良成本，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘
厘定產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)要素，構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)曲線。數(shù)字商業(yè)引領(lǐng)的新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，其要點(diǎn)在于刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃厘定產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)要素，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營(yíng)。厘定產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)要素，明晰技術(shù)驅(qū)動(dòng)、生產(chǎn)升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化等多重要素價(jià)值，構(gòu)建新型的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
抬高跟隨者模仿成本和改良成本，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，客觀上要求企業(yè)充分發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)建立“技術(shù)領(lǐng)先壁壘”，以強(qiáng)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮“企業(yè)制造優(yōu)勢(shì)”，以強(qiáng)品牌策劃傳播優(yōu)勢(shì)建立“品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)”，以強(qiáng)技術(shù)改造提升企業(yè)改良成本，以上述舉措抬高跟隨者的模仿成本和改良成本，進(jìn)而持續(xù)提升其產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說(shuō)明書(shū)等綜合資訊表明，結(jié)合國(guó)家電影局?jǐn)?shù)據(jù)，2018 年末全國(guó)銀幕數(shù)為 60,079 屏，相比 2017 年增加 9,303 塊，在6萬(wàn)多個(gè)電影放映廳中，安裝激光電影放映設(shè)備的有 23,431 臺(tái)，占比 39%，其中，光峰科技激光電影放映機(jī)光源已在全國(guó)部署 14,018 套，市場(chǎng)占有率約 60%，處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。
“五大方法”之五——“產(chǎn)業(yè)一體化推進(jìn)”： 解決產(chǎn)業(yè)關(guān)系松散等問(wèn)題，刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，密切產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)系，推進(jìn)全價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)，培育戰(zhàn)略客戶(hù)
刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，密切產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)系。研發(fā)時(shí)即開(kāi)展行銷(xiāo)，搶占獨(dú)特渠道，簽訂排它性銷(xiāo)售協(xié)議。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)助推企業(yè)上下游密切連接，以前端品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引“前向一體化經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)化用戶(hù)的新消費(fèi)價(jià)值牽引；以“戰(zhàn)略戰(zhàn)略客戶(hù)培育”為切入點(diǎn)開(kāi)展采購(gòu)、研發(fā)、行銷(xiāo)等全價(jià)值鏈合作，點(diǎn)亮樣板客戶(hù)價(jià)值，推進(jìn)“兵向一體化經(jīng)營(yíng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說(shuō)明書(shū)等綜合資訊表明，光峰科技目前合作院線為中影星美院線、恒大影城、橫店影視、南方 中影、大地影院、金逸國(guó)際電影城、幸福藍(lán)海國(guó)際影城等。其激光光源銷(xiāo)售的主要客戶(hù)是電影放映機(jī)市場(chǎng)份額 50%以上的巴可公司。
企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，源于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略牽引，勝于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)，盛于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范式，以數(shù)字品牌策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行下的新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助 推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)持續(xù)推進(jìn)迭代式用戶(hù)需求，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃高效分解“先發(fā)成本”，技術(shù)多層次推進(jìn)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì)，抬高模仿成本大力構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展“護(hù)城河”。“產(chǎn)業(yè)一體化”驅(qū)動(dòng)下的新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，先發(fā)優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避值得深究，且行且努力！
“五大方法”，助推企業(yè)規(guī)避先發(fā)優(yōu)勢(shì)。1）“先發(fā)成本分解”：解決首創(chuàng)成本高、支出成本大的難題，評(píng)估先發(fā)成本構(gòu)成，統(tǒng)籌先發(fā)優(yōu)勢(shì)推進(jìn)，拆解成本構(gòu)成，推進(jìn)聯(lián)合研發(fā)等共同戰(zhàn)略行動(dòng)。2）“需求迭代式確定”：解決需求不確定及變化的難題，界定核心需求及衍生需求，迭代式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，順應(yīng)需求變遷，持續(xù)修正先期發(fā)展方向及技術(shù)研發(fā)。3）“技術(shù)多層次推進(jìn)”：解決技術(shù)突變及技術(shù)升級(jí)困難等問(wèn)題，技術(shù)項(xiàng)目制推進(jìn)，基礎(chǔ)性研發(fā)先行，聯(lián)合式外包式研發(fā)跟進(jìn)，持續(xù)革新產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)。4）“抬高模仿成本”：解決低價(jià)模仿等問(wèn)題，厘定產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)要素，構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)曲線，抬高跟隨者模仿成本和改良成本，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。5）“產(chǎn)業(yè)一體化推進(jìn)”： 解決產(chǎn)業(yè)關(guān)系松散等問(wèn)題，刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，密切產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)系，推進(jìn)全價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)，培育戰(zhàn)略客戶(hù)。
“五大方法”之四——“抬高模仿成本”：解決低價(jià)模仿等問(wèn)題，厘定產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)要素，構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)曲線，抬高跟隨者模仿成本和改良成本，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘
厘定產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)要素，構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)曲線。數(shù)字商業(yè)引領(lǐng)的新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，其要點(diǎn)在于刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃厘定產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)要素，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營(yíng)。厘定產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)要素，明晰技術(shù)驅(qū)動(dòng)、生產(chǎn)升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化等多重要素價(jià)值，構(gòu)建新型的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
抬高跟隨者模仿成本和改良成本，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，客觀上要求企業(yè)充分發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)建立“技術(shù)領(lǐng)先壁壘”，以強(qiáng)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮“企業(yè)制造優(yōu)勢(shì)”，以強(qiáng)品牌策劃傳播優(yōu)勢(shì)建立“品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)”，以強(qiáng)技術(shù)改造提升企業(yè)改良成本，以上述舉措抬高跟隨者的模仿成本和改良成本，進(jìn)而持續(xù)提升其產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說(shuō)明書(shū)等綜合資訊表明，結(jié)合國(guó)家電影局?jǐn)?shù)據(jù)，2018 年末全國(guó)銀幕數(shù)為 60,079 屏，相比 2017 年增加 9,303 塊，在6萬(wàn)多個(gè)電影放映廳中，安裝激光電影放映設(shè)備的有 23,431 臺(tái)，占比 39%，其中，光峰科技激光電影放映機(jī)光源已在全國(guó)部署 14,018 套，市場(chǎng)占有率約 60%，處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。
刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，密切產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)系。研發(fā)時(shí)即開(kāi)展行銷(xiāo)，搶占獨(dú)特渠道，簽訂排它性銷(xiāo)售協(xié)議。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)助推企業(yè)上下游密切連接，以前端品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引“前向一體化經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)化用戶(hù)的新消費(fèi)價(jià)值牽引；以“戰(zhàn)略戰(zhàn)略客戶(hù)培育”為切入點(diǎn)開(kāi)展采購(gòu)、研發(fā)、行銷(xiāo)等全價(jià)值鏈合作，點(diǎn)亮樣板客戶(hù)價(jià)值，推進(jìn)“兵向一體化經(jīng)營(yíng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說(shuō)明書(shū)等綜合資訊表明，光峰科技目前合作院線為中影星美院線、恒大影城、橫店影視、南方 中影、大地影院、金逸國(guó)際電影城、幸福藍(lán)海國(guó)際影城等。其激光光源銷(xiāo)售的主要客戶(hù)是電影放映機(jī)市場(chǎng)份額 50%以上的巴可公司。
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