競爭戰(zhàn)略策劃之封殺替代品六法（上）
發(fā)布時間：2021-09-13 ????點擊數(shù)：
競爭戰(zhàn)略策劃，點亮明星產品消費，封殺替代品，是企業(yè)成功捷徑之一。企業(yè)替代品反替代品經營，往往會充分彰顯產業(yè)級品牌戰(zhàn)略的力量，以品牌營銷策劃提升產品影響力，以品牌策劃傳播刷新產品消費價值，以數(shù)字營銷策劃提升用戶消費黏性，全程強化反替代品經營的競爭理念，全程植入反替代品的商業(yè)手法。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮企業(yè)反替代品的用戶運營方式，新商業(yè)經營策劃激活企業(yè)反替代品的經營特色。
“六大方法”，助力企業(yè)封殺替代品。1）“提升產品使用價值”：豐富產品功能，提升產品消費效用。提升產品使用滿意度，拓寬其用途價值。2）“提升產品替換成本”：抬升產品價值門檻，強化產品進入壁壘。對比產品特色，刷新產品消費。3）“刷新產品績效”：提升產品績效表現(xiàn)，突出產品特色。密切客戶關系，提升產品口碑。4）“持續(xù)提升使用率”：拓寬產品使用場景，豐富產品消費觸點。健全產品價值體系，提升產品使用頻率。5）“提升產品價值感知”：點亮產品利益點，突出產品直接優(yōu)勢。推動產品交互，亮化產品高價值信號。6）“封殺替代路徑”：搶占獨特性渠道，擁有顯著的產品優(yōu)勢。獨占商業(yè)經營資源，全場景覆蓋可能性替代路徑。
“六大方法”之一——“提升產品使用價值”：豐富產品功能，提升產品消費效用。提升產品使用滿意度，拓寬其用途價值
豐富產品功能，提升產品消費效用。數(shù)字商業(yè)經濟引領企業(yè)發(fā)展，以全域營銷策劃為代表的新競爭戰(zhàn)略策劃成為行業(yè)標配，企業(yè)的封殺替代品經營要求其更加注重產業(yè)品牌戰(zhàn)略的賦能作用，以產業(yè)品牌營銷策劃點亮產品的消費價值，以品牌策劃傳播全面豐富自有產品的消費場景，更以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶交互，全面拓寬產品用途，放大產品新消費價值。
提升產品使用滿意度，拓寬其用途價值。產品經營的過程，是企業(yè)持續(xù)拓寬產品用途的過程，是企業(yè)點亮差異化競爭優(yōu)勢的過程，或以優(yōu)質的產品功能秒殺替代品，或以優(yōu)質的產品觸點放大產品特色，或以全方位的用途革新提升用戶消費黏性。
經典案例：根據公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，集成灶采用側吸下排，吸風口較油煙源更近，較傳統(tǒng)煙機吸油效率更高，能達到99%以上的極限吸油率；同時下排集約上部空間，更加美觀。目前集成灶是開放式廚房的最好選擇。
“六大方法”之二——“提升產品替換成本”：抬升產品價值門檻，強化產品進入壁壘。對比產品特色，刷新產品消費
抬升產品價值門檻，強化產品進入壁壘。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營放大產品新價值，新商業(yè)經營策劃持續(xù)抬升企業(yè)新特色，以優(yōu)秀的產品用途吸引人，以優(yōu)質的產品功能黏住人，以持續(xù)的產品進化留住人。企業(yè)的反替代品經營，因自有產品價值提升而更有競爭力。
對比產品特色，刷新產品消費。每家企業(yè)都有自己的產品特色，每個優(yōu)秀產品都有自己的產品價值，或以創(chuàng)新的產品功能吸引用戶，或以優(yōu)異的產品體驗放大產品價值，或以廣泛的產品消費放大企業(yè)價值。產品消費有多受歡迎，企業(yè)的產品特色就要有多強，就要多有價值。
“六大方法”之三——“刷新產品績效”：提升產品績效表現(xiàn)，突出產品特色。密切客戶關系，提升產品口碑
提升產品績效表現(xiàn)，突出產品特色。封殺替代品，其要點在于持續(xù)打造產品的消費魅力，以優(yōu)秀的產品消費表現(xiàn)吸引用戶，以優(yōu)秀的產品功能表現(xiàn)讓用戶用得更爽，以可心的產品價值共鳴放大用戶感知，更以創(chuàng)新的產品模塊提升用戶體驗，全面密切品牌&客戶關系，全面提升產品口碑。
經典案例：根據集成灶行業(yè)發(fā)展白皮書、中泰證券研究所等綜合資訊表明，此前集成灶因燃氣容易卷入油煙機內部，容易引起爆炸等安全性問題，第二代側吸突破了集成灶過去“不安全”這一核心痛點，第三代“模塊化”則成為推動滲透加速關鍵。模塊化首先解決了整機清洗、維修困難，同時 2015 年起模塊化整合“蒸”、“烤”功能的集成灶大批進入市場 (此前不模塊化基本只集成消毒柜)，蒸烤優(yōu)秀功能體驗直接推動滲透加速。
企業(yè)封殺替代品成長路徑，其需要依托自有產業(yè)級競爭優(yōu)勢，以產業(yè)品牌戰(zhàn)略刷新品牌營銷策劃手法，以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮產品經營，以數(shù)字營銷策劃活化產品經營，更以新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新點亮企業(yè)競爭前行之路。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營，“反替代品經營”貴在持續(xù)提升自有產品競爭力，積極提升產品使用價值，積極提升產品替換成本，更積極刷新產品績效，提升自有產品的市場表現(xiàn)。更多方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之封殺替代品六法（下）》。
“六大方法”，助力企業(yè)封殺替代品。1）“提升產品使用價值”：豐富產品功能，提升產品消費效用。提升產品使用滿意度，拓寬其用途價值。2）“提升產品替換成本”：抬升產品價值門檻，強化產品進入壁壘。對比產品特色，刷新產品消費。3）“刷新產品績效”：提升產品績效表現(xiàn)，突出產品特色。密切客戶關系，提升產品口碑。4）“持續(xù)提升使用率”：拓寬產品使用場景，豐富產品消費觸點。健全產品價值體系，提升產品使用頻率。5）“提升產品價值感知”：點亮產品利益點，突出產品直接優(yōu)勢。推動產品交互，亮化產品高價值信號。6）“封殺替代路徑”：搶占獨特性渠道，擁有顯著的產品優(yōu)勢。獨占商業(yè)經營資源，全場景覆蓋可能性替代路徑。
“六大方法”之一——“提升產品使用價值”：豐富產品功能，提升產品消費效用。提升產品使用滿意度，拓寬其用途價值
豐富產品功能，提升產品消費效用。數(shù)字商業(yè)經濟引領企業(yè)發(fā)展，以全域營銷策劃為代表的新競爭戰(zhàn)略策劃成為行業(yè)標配，企業(yè)的封殺替代品經營要求其更加注重產業(yè)品牌戰(zhàn)略的賦能作用，以產業(yè)品牌營銷策劃點亮產品的消費價值，以品牌策劃傳播全面豐富自有產品的消費場景，更以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶交互，全面拓寬產品用途，放大產品新消費價值。
提升產品使用滿意度，拓寬其用途價值。產品經營的過程，是企業(yè)持續(xù)拓寬產品用途的過程，是企業(yè)點亮差異化競爭優(yōu)勢的過程，或以優(yōu)質的產品功能秒殺替代品，或以優(yōu)質的產品觸點放大產品特色，或以全方位的用途革新提升用戶消費黏性。
經典案例：根據公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，集成灶采用側吸下排，吸風口較油煙源更近，較傳統(tǒng)煙機吸油效率更高，能達到99%以上的極限吸油率；同時下排集約上部空間，更加美觀。目前集成灶是開放式廚房的最好選擇。
抬升產品價值門檻，強化產品進入壁壘。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營放大產品新價值，新商業(yè)經營策劃持續(xù)抬升企業(yè)新特色，以優(yōu)秀的產品用途吸引人，以優(yōu)質的產品功能黏住人，以持續(xù)的產品進化留住人。企業(yè)的反替代品經營，因自有產品價值提升而更有競爭力。
對比產品特色，刷新產品消費。每家企業(yè)都有自己的產品特色，每個優(yōu)秀產品都有自己的產品價值，或以創(chuàng)新的產品功能吸引用戶，或以優(yōu)異的產品體驗放大產品價值，或以廣泛的產品消費放大企業(yè)價值。產品消費有多受歡迎，企業(yè)的產品特色就要有多強，就要多有價值。
“六大方法”之三——“刷新產品績效”：提升產品績效表現(xiàn)，突出產品特色。密切客戶關系，提升產品口碑
提升產品績效表現(xiàn)，突出產品特色。封殺替代品，其要點在于持續(xù)打造產品的消費魅力，以優(yōu)秀的產品消費表現(xiàn)吸引用戶，以優(yōu)秀的產品功能表現(xiàn)讓用戶用得更爽，以可心的產品價值共鳴放大用戶感知，更以創(chuàng)新的產品模塊提升用戶體驗，全面密切品牌&客戶關系，全面提升產品口碑。
經典案例：根據集成灶行業(yè)發(fā)展白皮書、中泰證券研究所等綜合資訊表明，此前集成灶因燃氣容易卷入油煙機內部，容易引起爆炸等安全性問題，第二代側吸突破了集成灶過去“不安全”這一核心痛點，第三代“模塊化”則成為推動滲透加速關鍵。模塊化首先解決了整機清洗、維修困難，同時 2015 年起模塊化整合“蒸”、“烤”功能的集成灶大批進入市場 (此前不模塊化基本只集成消毒柜)，蒸烤優(yōu)秀功能體驗直接推動滲透加速。
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