競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之反產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-09-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之反產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避六法（上）》中，我們談到反產(chǎn)品替代的價(jià)值及優(yōu)秀方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略活化用戶表現(xiàn)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃助推企業(yè)反產(chǎn)品替代策略。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃放大了反產(chǎn)品替代的成功機(jī)率。反產(chǎn)品替代，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。
“六大方法”，助推企業(yè)反產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。1）“明晰替代品競(jìng)爭(zhēng)范圍”：洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)產(chǎn)品自創(chuàng)新。2）“提升產(chǎn)品相對(duì)價(jià)值/相對(duì)價(jià)格比”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值。持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，防止替代品價(jià)值戰(zhàn)及價(jià)格戰(zhàn)。3）“嚴(yán)防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰(zhàn)略性演進(jìn)，防止替代品低價(jià)滲透及緩慢式擴(kuò)張。延遲替代品早期成長(zhǎng)，封殺其可能性替代路徑。4）“差異化應(yīng)對(duì)替代品競(jìng)爭(zhēng)”：細(xì)分自我產(chǎn)品消費(fèi)，重新定義差異化替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。收割產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，退出邊緣市場(chǎng)，搶占主流市場(chǎng)。5）“嚴(yán)防產(chǎn)品無(wú)聲式成熟”：反省自我產(chǎn)品發(fā)展，及時(shí)更新產(chǎn)品價(jià)值，時(shí)時(shí)革新，自我替代。迭代式升級(jí)，識(shí)別自我產(chǎn)品成熟假相。6）“推進(jìn)顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)革新。分級(jí)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)機(jī)制，創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)。
“六大方法”之四——“差異化應(yīng)對(duì)替代品競(jìng)爭(zhēng)”：細(xì)分自我產(chǎn)品消費(fèi)，重新定義差異化替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。收割產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，退出邊緣市場(chǎng)，搶占主流市場(chǎng)
細(xì)分自我產(chǎn)品消費(fèi)，重新定義差異化替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新的時(shí)代背景下，新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)明星產(chǎn)品打造，以明星產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃定義新產(chǎn)品價(jià)值，以明星級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃切割替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，重劃產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)曲線，再造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
收割產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，退出邊緣市場(chǎng)，搶占主流市場(chǎng)。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的市場(chǎng)，新生代消費(fèi)者點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新商業(yè)未來(lái)，以明星產(chǎn)品收割產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，以主流產(chǎn)品營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，以邊緣產(chǎn)品刷新多層次市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，搶占主流市場(chǎng)，搶占產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中關(guān)村在線、奧維云網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，蒸箱款代表的新功能模塊保持高市場(chǎng)關(guān)注度，且形成較高產(chǎn)品溢價(jià)。據(jù)中關(guān)村在線 用戶統(tǒng)計(jì)，至 2019 年集成灶關(guān)注度中，蒸烤一體款和蒸箱款位列前兩位，占比分別 為 24.8%、22.3%。同時(shí)據(jù)奧維數(shù)據(jù) 2020 年蒸箱款均價(jià)較煙灶消款式線上線下均高出約 57%，新功能模塊享受較高市場(chǎng)溢價(jià)。而火星人高占比的新模塊 SKU 比例促成其在這一產(chǎn)業(yè)升級(jí)浪潮中率先突圍。
“六大方法”之五——“嚴(yán)防產(chǎn)品無(wú)聲式成熟”：反省自我產(chǎn)品發(fā)展，及時(shí)更新產(chǎn)品價(jià)值，時(shí)時(shí)革新，自我替代。迭代式升級(jí)，識(shí)別自我產(chǎn)品成熟假相
反省自我產(chǎn)品發(fā)展，及時(shí)更新產(chǎn)品價(jià)值，時(shí)時(shí)革新，自我替代。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃企業(yè)明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，以新場(chǎng)景分銷點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營(yíng)，以新產(chǎn)業(yè)特色壯大新用戶經(jīng)營(yíng)，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值越強(qiáng)大，企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)越有價(jià)值。
迭代式升級(jí)，識(shí)別自我產(chǎn)品成熟假相。每一家企業(yè)都有自己的明星產(chǎn)品，每一 個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品都在持續(xù)推進(jìn)著迭代升級(jí)，以新零售模式策劃點(diǎn)燃用戶的便利化消費(fèi)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激活著產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)能量，以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能迭代推進(jìn)著產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)化，新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)助推產(chǎn)品增長(zhǎng)，新商業(yè)價(jià)值放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)。不被自我產(chǎn)品成熟假相所迷惑，不被自我產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)所迷惑，積極推動(dòng)產(chǎn)品的自我迭代，積極推動(dòng)產(chǎn)品的功能革新，積極推動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)值升級(jí)，如此，反產(chǎn)品替代會(huì)自我革新&自我推進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，持續(xù)建立產(chǎn)品反替代屏障。
“六大方法”之六——“推進(jìn)顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)革新。分級(jí)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)機(jī)制，創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)
點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)革新。新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，其意義在于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，以產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造新企業(yè)價(jià)值，以新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)引領(lǐng)企業(yè)新增長(zhǎng)，以新產(chǎn)業(yè)特色放大新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，并持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)革新，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代，或以數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，或以顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)，大價(jià)值創(chuàng)造企業(yè)大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，火星人旗下產(chǎn)品普遍具有共性的設(shè)計(jì)錨點(diǎn)，提升產(chǎn)品功能的同時(shí)有效提高辨識(shí)度。其采用不銹鋼材質(zhì)，與其他品牌不同，火星人集成灶背板部分均采用不銹鋼材質(zhì)，銀黑相間的外觀樣式更具辨識(shí)度。
企業(yè)反產(chǎn)品替代策略推進(jìn)的過(guò)程，是企業(yè)以新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃明晰替代品競(jìng)爭(zhēng)范圍的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象的過(guò)程，更是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)業(yè)能發(fā)展能量的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助 推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大自有明星產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，以明星產(chǎn)品刷新企業(yè)產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值/相對(duì)價(jià)格比，以結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)抗替代品緩慢滲透，以差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)應(yīng)對(duì)替代品競(jìng)爭(zhēng)，以優(yōu)秀的產(chǎn)品自我迭代嚴(yán)防產(chǎn)品無(wú)聲式成熟，同時(shí)積極推進(jìn)顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新，創(chuàng)造企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新天地。
“六大方法”，助推企業(yè)反產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。1）“明晰替代品競(jìng)爭(zhēng)范圍”：洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)產(chǎn)品自創(chuàng)新。2）“提升產(chǎn)品相對(duì)價(jià)值/相對(duì)價(jià)格比”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值。持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，防止替代品價(jià)值戰(zhàn)及價(jià)格戰(zhàn)。3）“嚴(yán)防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰(zhàn)略性演進(jìn)，防止替代品低價(jià)滲透及緩慢式擴(kuò)張。延遲替代品早期成長(zhǎng)，封殺其可能性替代路徑。4）“差異化應(yīng)對(duì)替代品競(jìng)爭(zhēng)”：細(xì)分自我產(chǎn)品消費(fèi)，重新定義差異化替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。收割產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，退出邊緣市場(chǎng)，搶占主流市場(chǎng)。5）“嚴(yán)防產(chǎn)品無(wú)聲式成熟”：反省自我產(chǎn)品發(fā)展，及時(shí)更新產(chǎn)品價(jià)值，時(shí)時(shí)革新，自我替代。迭代式升級(jí)，識(shí)別自我產(chǎn)品成熟假相。6）“推進(jìn)顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)革新。分級(jí)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)機(jī)制，創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)。
“六大方法”之四——“差異化應(yīng)對(duì)替代品競(jìng)爭(zhēng)”：細(xì)分自我產(chǎn)品消費(fèi)，重新定義差異化替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。收割產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，退出邊緣市場(chǎng)，搶占主流市場(chǎng)
細(xì)分自我產(chǎn)品消費(fèi)，重新定義差異化替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新的時(shí)代背景下，新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)明星產(chǎn)品打造，以明星產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃定義新產(chǎn)品價(jià)值，以明星級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃切割替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，重劃產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)曲線，再造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
收割產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，退出邊緣市場(chǎng)，搶占主流市場(chǎng)。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的市場(chǎng)，新生代消費(fèi)者點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新商業(yè)未來(lái)，以明星產(chǎn)品收割產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，以主流產(chǎn)品營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，以邊緣產(chǎn)品刷新多層次市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，搶占主流市場(chǎng)，搶占產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中關(guān)村在線、奧維云網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，蒸箱款代表的新功能模塊保持高市場(chǎng)關(guān)注度，且形成較高產(chǎn)品溢價(jià)。據(jù)中關(guān)村在線 用戶統(tǒng)計(jì)，至 2019 年集成灶關(guān)注度中，蒸烤一體款和蒸箱款位列前兩位，占比分別 為 24.8%、22.3%。同時(shí)據(jù)奧維數(shù)據(jù) 2020 年蒸箱款均價(jià)較煙灶消款式線上線下均高出約 57%，新功能模塊享受較高市場(chǎng)溢價(jià)。而火星人高占比的新模塊 SKU 比例促成其在這一產(chǎn)業(yè)升級(jí)浪潮中率先突圍。
反省自我產(chǎn)品發(fā)展，及時(shí)更新產(chǎn)品價(jià)值，時(shí)時(shí)革新，自我替代。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃企業(yè)明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，以新場(chǎng)景分銷點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營(yíng)，以新產(chǎn)業(yè)特色壯大新用戶經(jīng)營(yíng)，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值越強(qiáng)大，企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)越有價(jià)值。
迭代式升級(jí)，識(shí)別自我產(chǎn)品成熟假相。每一家企業(yè)都有自己的明星產(chǎn)品，每一 個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品都在持續(xù)推進(jìn)著迭代升級(jí)，以新零售模式策劃點(diǎn)燃用戶的便利化消費(fèi)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激活著產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)能量，以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能迭代推進(jìn)著產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)化，新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)助推產(chǎn)品增長(zhǎng)，新商業(yè)價(jià)值放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)。不被自我產(chǎn)品成熟假相所迷惑，不被自我產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)所迷惑，積極推動(dòng)產(chǎn)品的自我迭代，積極推動(dòng)產(chǎn)品的功能革新，積極推動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)值升級(jí)，如此，反產(chǎn)品替代會(huì)自我革新&自我推進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，持續(xù)建立產(chǎn)品反替代屏障。
“六大方法”之六——“推進(jìn)顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)革新。分級(jí)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)機(jī)制，創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)
點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)革新。新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，其意義在于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，以產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造新企業(yè)價(jià)值，以新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)引領(lǐng)企業(yè)新增長(zhǎng)，以新產(chǎn)業(yè)特色放大新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，并持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)革新，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代，或以數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，或以顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)，大價(jià)值創(chuàng)造企業(yè)大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，火星人旗下產(chǎn)品普遍具有共性的設(shè)計(jì)錨點(diǎn)，提升產(chǎn)品功能的同時(shí)有效提高辨識(shí)度。其采用不銹鋼材質(zhì)，與其他品牌不同，火星人集成灶背板部分均采用不銹鋼材質(zhì)，銀黑相間的外觀樣式更具辨識(shí)度。
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