競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之反產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-09-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，持續(xù)強(qiáng)化反對(duì)替代品風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)規(guī)避能力。企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，需要更多刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌傳播點(diǎn)亮企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃提升用戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)拓展，積極點(diǎn)亮自有產(chǎn)品價(jià)值，積極推動(dòng)反對(duì)產(chǎn)品替代品及抵御替代品替代風(fēng)險(xiǎn)，全力提升產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。
“六大方法”，助推企業(yè)反產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。1）“明晰替代品競(jìng)爭(zhēng)范圍”：洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)產(chǎn)品自創(chuàng)新。2）“提升產(chǎn)品相對(duì)價(jià)值/相對(duì)價(jià)格比”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值。持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，防止替代品價(jià)值戰(zhàn)及價(jià)格戰(zhàn)。3）“嚴(yán)防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰(zhàn)略性演進(jìn)，防止替代品低價(jià)滲透及緩慢式擴(kuò)張。延遲替代品早期成長(zhǎng)，封殺其可能性替代路徑。4）“差異化應(yīng)對(duì)替代品競(jìng)爭(zhēng)”：細(xì)分自我產(chǎn)品消費(fèi)，重新定義差異化替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。收割產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，退出邊緣市場(chǎng)，搶占主流市場(chǎng)。5）“嚴(yán)防產(chǎn)品無(wú)聲式成熟”：反省自我產(chǎn)品發(fā)展，及時(shí)更新產(chǎn)品價(jià)值，時(shí)時(shí)革新，自我替代。迭代式升級(jí)，識(shí)別自我產(chǎn)品成熟假相。6）“推進(jìn)顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)革新。分級(jí)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)機(jī)制，創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)。
“六大方法”之一——“明晰替代品競(jìng)爭(zhēng)范圍”：洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)產(chǎn)品自創(chuàng)新
洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)境下，替代品風(fēng)行的過(guò)程，是企業(yè)調(diào)劑產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)放大產(chǎn)品特色經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，是以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶(hù)自有產(chǎn)品認(rèn)同的過(guò)程，更是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃抵御替代品替代風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。明星產(chǎn)品的發(fā)展，與反替代品如影隨形，相伴相生。
鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)產(chǎn)品自創(chuàng)新。明晰自有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，洞察自有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，更須密切關(guān)注替代品的發(fā)展動(dòng)向，全面點(diǎn)亮自有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面點(diǎn)亮自有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特色，或以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值放大用戶(hù)消費(fèi)特色，或以相較于替代品的產(chǎn)品功能點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化反替代品力度，推動(dòng)產(chǎn)品自主創(chuàng)新。
“六大方法”之二——“提升產(chǎn)品相對(duì)價(jià)值/相對(duì)價(jià)格比”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值。持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，防止替代品價(jià)值戰(zhàn)及價(jià)格戰(zhàn)
點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值。企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮明星產(chǎn)品特質(zhì)的過(guò)程，是其以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃提升用戶(hù)明星產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同的過(guò)程，更是其以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)助力產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。明星產(chǎn)品打造，離不開(kāi)優(yōu)秀產(chǎn)品特質(zhì)的挖掘，更離不開(kāi)產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值優(yōu)勢(shì)，離不開(kāi)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)特色塑造。
持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，防止替代品價(jià)值戰(zhàn)及價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的塑造，得益于持續(xù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特色的挖掘，得益于對(duì)替代品產(chǎn)品價(jià)值的深度挖掘與對(duì)標(biāo)研究，更得益于對(duì)替代品優(yōu)秀產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)標(biāo)與深度突破。全面對(duì)比替代品價(jià)價(jià)值，突出產(chǎn)品功能；全面對(duì)比替代品價(jià)格，放大產(chǎn)品價(jià)格，定能推動(dòng)企業(yè)反替代品的價(jià)值戰(zhàn)及價(jià)值戰(zhàn)，推動(dòng)企業(yè)的快速增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)中怡康、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，蒸箱集成灶推出后，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)短期教育普及，自 2017 年起份額開(kāi)始迅速擴(kuò)張，并作為除煙灶消之外的第二大品類(lèi)快速覆蓋市場(chǎng)，隨后蒸烤款也逐步跟進(jìn)。據(jù)中怡康披露，至 2020H1 集成 灶線上、線下的蒸箱款集成灶銷(xiāo)量占比分別達(dá)到 19%和 26.6%，并憑借功能集成保持較強(qiáng)替代性。
“六大方法”之三——“嚴(yán)防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰(zhàn)略性演進(jìn)，防止替代品低價(jià)滲透及緩慢式擴(kuò)張。延遲替代品早期成長(zhǎng)，封殺其可能性替代路徑
洞察替代品戰(zhàn)略性演進(jìn)，防止替代品低價(jià)滲透及緩慢式擴(kuò)張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)迅猛發(fā)展之路，深度洞察替代品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及典型產(chǎn)品特質(zhì) ，全面點(diǎn)亮替代品價(jià)格優(yōu)勢(shì)及創(chuàng)新應(yīng)對(duì)，設(shè)立狙擊型產(chǎn)品防止替代品低價(jià)滲透，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)遏制替代品緩慢擴(kuò)張，有此應(yīng)對(duì)，企業(yè)的“反替代品戰(zhàn)略”必有大成就。
延遲替代品早期成長(zhǎng)，封殺其可能性替代路徑。企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)對(duì)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的深刻理解，得益于企業(yè)對(duì)替代品成長(zhǎng)的全面關(guān)注，更得益于其對(duì)替代品突出產(chǎn)品、突出優(yōu)勢(shì)、籠絡(luò)渠道等多元化競(jìng)爭(zhēng)打法的深度了解。全面洞察企業(yè)反替代品經(jīng)營(yíng)路徑，全面理解企業(yè)反替代品成長(zhǎng)方法，企業(yè)的反替代品戰(zhàn)略之路，可以走得更順更好。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，相較第二代集成灶的煙+灶+消毒柜的套系組合，火星人敏銳洞察消費(fèi)潛在需求，認(rèn)為“蒸”作為中國(guó)傳統(tǒng)烹飪習(xí)慣將是集成灶新代際的切入點(diǎn)，在很早開(kāi)始布局蒸箱功能的研 發(fā)。對(duì)比各集成灶企業(yè)披露的蒸箱款相關(guān)專(zhuān)利，火星人于 2014 年底即已率先擁有蒸箱功能技術(shù)，憑此成為業(yè)內(nèi)最早一批布局蒸箱款集成灶的企業(yè)。
企業(yè)反對(duì)替代品替代風(fēng)險(xiǎn)，需要其以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推企業(yè)明星產(chǎn)品打造，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃密切產(chǎn)業(yè)品牌關(guān)系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值，以明星產(chǎn)品對(duì)壘替代品沖刺產(chǎn)品，以高產(chǎn)品相對(duì)價(jià)值/相對(duì)價(jià)格比對(duì)壘替代品，嚴(yán)防替代品緩慢成長(zhǎng)及緩慢滲透，企業(yè)的反替代品戰(zhàn)略，定可迅猛推進(jìn)。更多反產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法請(qǐng)見(jiàn)《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之反產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避六法（下）》。
“六大方法”，助推企業(yè)反產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。1）“明晰替代品競(jìng)爭(zhēng)范圍”：洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)產(chǎn)品自創(chuàng)新。2）“提升產(chǎn)品相對(duì)價(jià)值/相對(duì)價(jià)格比”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值。持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，防止替代品價(jià)值戰(zhàn)及價(jià)格戰(zhàn)。3）“嚴(yán)防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰(zhàn)略性演進(jìn)，防止替代品低價(jià)滲透及緩慢式擴(kuò)張。延遲替代品早期成長(zhǎng)，封殺其可能性替代路徑。4）“差異化應(yīng)對(duì)替代品競(jìng)爭(zhēng)”：細(xì)分自我產(chǎn)品消費(fèi)，重新定義差異化替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。收割產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，退出邊緣市場(chǎng)，搶占主流市場(chǎng)。5）“嚴(yán)防產(chǎn)品無(wú)聲式成熟”：反省自我產(chǎn)品發(fā)展，及時(shí)更新產(chǎn)品價(jià)值，時(shí)時(shí)革新，自我替代。迭代式升級(jí)，識(shí)別自我產(chǎn)品成熟假相。6）“推進(jìn)顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)革新。分級(jí)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)機(jī)制，創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)業(yè)技術(shù)。
“六大方法”之一——“明晰替代品競(jìng)爭(zhēng)范圍”：洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)產(chǎn)品自創(chuàng)新
洞察產(chǎn)品供需發(fā)展，刷新產(chǎn)品功能及替代品范圍。新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)境下，替代品風(fēng)行的過(guò)程，是企業(yè)調(diào)劑產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)放大產(chǎn)品特色經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，是以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶(hù)自有產(chǎn)品認(rèn)同的過(guò)程，更是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃抵御替代品替代風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。明星產(chǎn)品的發(fā)展，與反替代品如影隨形，相伴相生。
鎖定自有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)產(chǎn)品自創(chuàng)新。明晰自有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，洞察自有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，更須密切關(guān)注替代品的發(fā)展動(dòng)向，全面點(diǎn)亮自有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面點(diǎn)亮自有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特色，或以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值放大用戶(hù)消費(fèi)特色，或以相較于替代品的產(chǎn)品功能點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化反替代品力度，推動(dòng)產(chǎn)品自主創(chuàng)新。
“六大方法”之二——“提升產(chǎn)品相對(duì)價(jià)值/相對(duì)價(jià)格比”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值。持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，防止替代品價(jià)值戰(zhàn)及價(jià)格戰(zhàn)
點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值。企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮明星產(chǎn)品特質(zhì)的過(guò)程，是其以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃提升用戶(hù)明星產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同的過(guò)程，更是其以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)助力產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。明星產(chǎn)品打造，離不開(kāi)優(yōu)秀產(chǎn)品特質(zhì)的挖掘，更離不開(kāi)產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值優(yōu)勢(shì)，離不開(kāi)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)特色塑造。
持續(xù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，防止替代品價(jià)值戰(zhàn)及價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的塑造，得益于持續(xù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特色的挖掘，得益于對(duì)替代品產(chǎn)品價(jià)值的深度挖掘與對(duì)標(biāo)研究，更得益于對(duì)替代品優(yōu)秀產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)標(biāo)與深度突破。全面對(duì)比替代品價(jià)價(jià)值，突出產(chǎn)品功能；全面對(duì)比替代品價(jià)格，放大產(chǎn)品價(jià)格，定能推動(dòng)企業(yè)反替代品的價(jià)值戰(zhàn)及價(jià)值戰(zhàn)，推動(dòng)企業(yè)的快速增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)中怡康、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，蒸箱集成灶推出后，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)短期教育普及，自 2017 年起份額開(kāi)始迅速擴(kuò)張，并作為除煙灶消之外的第二大品類(lèi)快速覆蓋市場(chǎng)，隨后蒸烤款也逐步跟進(jìn)。據(jù)中怡康披露，至 2020H1 集成 灶線上、線下的蒸箱款集成灶銷(xiāo)量占比分別達(dá)到 19%和 26.6%，并憑借功能集成保持較強(qiáng)替代性。
洞察替代品戰(zhàn)略性演進(jìn)，防止替代品低價(jià)滲透及緩慢式擴(kuò)張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)迅猛發(fā)展之路，深度洞察替代品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及典型產(chǎn)品特質(zhì) ，全面點(diǎn)亮替代品價(jià)格優(yōu)勢(shì)及創(chuàng)新應(yīng)對(duì)，設(shè)立狙擊型產(chǎn)品防止替代品低價(jià)滲透，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)遏制替代品緩慢擴(kuò)張，有此應(yīng)對(duì)，企業(yè)的“反替代品戰(zhàn)略”必有大成就。
延遲替代品早期成長(zhǎng)，封殺其可能性替代路徑。企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)對(duì)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的深刻理解，得益于企業(yè)對(duì)替代品成長(zhǎng)的全面關(guān)注，更得益于其對(duì)替代品突出產(chǎn)品、突出優(yōu)勢(shì)、籠絡(luò)渠道等多元化競(jìng)爭(zhēng)打法的深度了解。全面洞察企業(yè)反替代品經(jīng)營(yíng)路徑，全面理解企業(yè)反替代品成長(zhǎng)方法，企業(yè)的反替代品戰(zhàn)略之路，可以走得更順更好。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，相較第二代集成灶的煙+灶+消毒柜的套系組合，火星人敏銳洞察消費(fèi)潛在需求，認(rèn)為“蒸”作為中國(guó)傳統(tǒng)烹飪習(xí)慣將是集成灶新代際的切入點(diǎn)，在很早開(kāi)始布局蒸箱功能的研 發(fā)。對(duì)比各集成灶企業(yè)披露的蒸箱款相關(guān)專(zhuān)利，火星人于 2014 年底即已率先擁有蒸箱功能技術(shù)，憑此成為業(yè)內(nèi)最早一批布局蒸箱款集成灶的企業(yè)。
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