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在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之定義企業(yè)價值鏈六法（上）》中，我們談到了企業(yè)價值鏈經(jīng)營的價值及關鍵性方法，建議企業(yè)關注以數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營效率，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運營點亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級增長之路。數(shù)字商業(yè)風行的時代，企業(yè)價值鏈經(jīng)營已經(jīng)成為其致勝行業(yè)的必由之路，優(yōu)秀企業(yè)的崛起過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升企業(yè)形象的過程，更是以數(shù)字營銷策劃點亮用戶定制新商業(yè)經(jīng)營的過程。企業(yè)價值鏈經(jīng)營，因技術(shù)而美，因創(chuàng)新而興。
 
“六大方法”，重新定義企業(yè)價值鏈，放大企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃。1）“強技術(shù)提升企業(yè)效率”：提升數(shù)字化水平，以信息化技術(shù)推動企業(yè)經(jīng)營，加快企業(yè)經(jīng)營效率，提升企業(yè)盈利水平。2）“戰(zhàn)略性購產(chǎn)一體化”：推進企業(yè)與供應商戰(zhàn)略合作，刷新企業(yè)“采產(chǎn)一體化”，降低產(chǎn)品成本，活化產(chǎn)業(yè)價值。3）“謀求產(chǎn)業(yè)鏈鏈主”：打造貫穿式產(chǎn)業(yè)鏈，推進產(chǎn)業(yè)鏈高效整合，主導產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，擁有產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展主動權(quán)。4）“點亮用戶定制新商業(yè)”：點亮用戶新商業(yè)需求，牽引新定制生產(chǎn)升級，滿足用戶新需求，創(chuàng)造定制化用戶需求。5）“產(chǎn)銷一體化”：以銷定產(chǎn)，推進生產(chǎn)銷售一體化，縮短銷售半徑，點亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價值。6）“新產(chǎn)業(yè)平臺建設”：以互聯(lián)網(wǎng)為依托，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)進化，激活互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價值。
 
“六大方法”之四——“點亮用戶定制新商業(yè)”：點亮用戶新商業(yè)需求，牽引新定制生產(chǎn)升級，滿足用戶新需求，創(chuàng)造定制化用戶需求
 
點亮用戶新商業(yè)需求，牽引新定制生產(chǎn)升級。數(shù)字商業(yè)指引的新競爭戰(zhàn)略策劃，要求企業(yè)更加關注產(chǎn)業(yè)品牌引導的用戶需求變革，關注以品牌營銷策劃創(chuàng)新滿足高價值用戶需求，以超級性價比、大眾特色的新產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃點亮主流用戶消費價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播吸引高端小眾用戶的“消費目光”。新商業(yè)經(jīng)營，細分用戶新類型，定制化用戶需求，創(chuàng)造新商業(yè)價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，華致酒行公司產(chǎn)品開發(fā)引進主要通過“精品遴選”和“新品開發(fā)”兩種途徑，一方面從上游產(chǎn)品供給中直接挑選符合市場發(fā)展規(guī)律的合適酒品，另一方面根據(jù)下游需求反向定制，雙管齊下的搭建覆蓋全面的產(chǎn)品線。 “六大方法”之五——“產(chǎn)銷一體化”：以銷定產(chǎn)，推進生產(chǎn)銷售一體化，縮短銷售半徑，點亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價值
 
以銷定產(chǎn)，推進生產(chǎn)銷售一體化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)產(chǎn)銷新變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營牽引企業(yè)“生產(chǎn)銷售一體化變革”，以數(shù)字營銷策劃激活用戶需求，以數(shù)字品牌策劃營銷活動激發(fā)品牌&用戶高交互，以全渠道訂單交付提升用戶經(jīng)營實力，更以前端銷售牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營。
 
縮短銷售半徑，點亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價值。優(yōu)秀企業(yè)“產(chǎn)銷一體化”的過程，是其持續(xù)以優(yōu)秀產(chǎn)品激活前端用戶消費的過程，是其持續(xù)以全渠道分銷點亮用戶消費觸點的過程，是其持續(xù)以精益化生產(chǎn)確保產(chǎn)品如期高質(zhì)量交付的過程，更是企業(yè)引入用戶推動產(chǎn)業(yè)研發(fā)定制的過程。新產(chǎn)銷一體化打造，助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大產(chǎn)業(yè)鏈價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，華致酒行公司主要的銷售渠道覆蓋線下門店，包括連鎖門店、專賣店、KA 賣場等，兼顧 B 端商家以及直接的 C 端消費群體，大致分為“品牌門店”、“非自有品牌直供終端”和“終端供應商”三類。同時其通過“華致優(yōu)選”等 線上電商渠道作為銷售的補充，為線下門店引流導流，進一步推動全渠道銷售額的增長。 “六大方法”之六——“新產(chǎn)業(yè)平臺建設”：以互聯(lián)網(wǎng)為依托，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)進化，激活互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價值
 
以互聯(lián)網(wǎng)為依托，搭建新產(chǎn)業(yè)平臺，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大提升了企業(yè)經(jīng)營效率，數(shù)字新產(chǎn)業(yè)驅(qū)動著企業(yè)新產(chǎn)業(yè)平臺建設，優(yōu)秀企業(yè)以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級技術(shù)為依托，以產(chǎn)業(yè)鏈上下游交易關系為經(jīng)營主線，搭建產(chǎn)業(yè)級互聯(lián)平臺，集商品交易、產(chǎn)業(yè)服務、金融對接、會員增值等于一體，大大助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)商業(yè)創(chuàng)新。
 
驅(qū)動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)進化，激活互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價值。數(shù)字商業(yè)風行，企業(yè)數(shù)字化大大推動了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進化，從單一的商品交易平臺向綜合型產(chǎn)業(yè)平臺發(fā)展，從單一的客戶關系管理平臺向產(chǎn)業(yè)服務制、會員增值化產(chǎn)業(yè)平臺發(fā)展，從單一的交易式產(chǎn)業(yè)服務向商品交易、金融服務、中介交易、資金核算等多功能產(chǎn)業(yè)平臺進化，優(yōu)秀企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺成長之路，就是互聯(lián)網(wǎng)平臺的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新之路。
 
企業(yè)價值鏈經(jīng)營，需要推動強有力的競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，需要以強有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃再突破，需要以新穎實效的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)形象，更需要以數(shù)字營銷策劃提升客戶的價值認同感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)經(jīng)營效率提升，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助推企業(yè)戰(zhàn)略性購產(chǎn)一體化，新零售模式策劃大大點亮用戶定制新商業(yè)，新零售策劃運營點亮用戶定制新商業(yè)，同時智能終端點亮企業(yè)“產(chǎn)銷一體化”，新信息技術(shù)催化新產(chǎn)業(yè)平臺建設。數(shù)字商業(yè)大進化，企業(yè)價值鏈經(jīng)營水漲船高，大有可為！