品牌私域流量策劃之私域流量主要干四件事
發(fā)布時(shí)間：2022-01-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌私域流量策劃，創(chuàng)造新私域流量增長(zhǎng)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。企業(yè)的私域流量 運(yùn)營(yíng)，貴在以品牌戰(zhàn)略推動(dòng)用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新用戶價(jià)值認(rèn)知，以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的私域流量，注定了要積極吸納有低成本的流量，要有反復(fù)觸達(dá)的流量，要有品牌認(rèn)知的用戶，更要有新零售策劃運(yùn)營(yíng)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的“增長(zhǎng)基本盤”。
“四件事”，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃。1）“有低成本的流量”：比公域成本低，降低成本是第一要?jiǎng)?wù)；低成本，高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)。2）“反復(fù)觸達(dá)的流量”：打破反復(fù)購(gòu)買的“流量怪圈”，反復(fù)觸達(dá)低成本；觸達(dá)一次，轉(zhuǎn)化一次，未轉(zhuǎn)化的進(jìn)流量池再轉(zhuǎn)化。3）“有品牌認(rèn)知的用戶”：傳播品牌，提升品牌影響力；提升用戶的品牌認(rèn)知，有認(rèn)知，有忠誠(chéng)度。4）“做增長(zhǎng)的基本盤”：做好私域，智能匹配公域流量運(yùn)營(yíng)，再做流量回流，強(qiáng)增長(zhǎng)；搭建流量增長(zhǎng)機(jī)制，強(qiáng)化流量輸出，夯實(shí)流量增長(zhǎng)基礎(chǔ)。
“四件事”之一——“有低成本的流量”：比公域成本低，降低成本是第一要?jiǎng)?wù)；低成本，高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)
比公域成本低，降低成本是第一要?jiǎng)?wù)。優(yōu)秀的品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，“低成本流量”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“第一問(wèn)題”，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)崛起及各行業(yè)頭部介入，“流量成本”成為品牌流量經(jīng)營(yíng)關(guān)注的重點(diǎn)，優(yōu)秀企業(yè)的流量經(jīng)營(yíng)，必定是低成本的流量，必定是優(yōu)質(zhì)的流量。高企的獲客成本，高企的經(jīng)營(yíng)成本，必然導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以有持續(xù)性。
低成本，高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)。對(duì)于企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃而言，獲得低成本的流量，獲得高質(zhì)量的用戶資源，加上高效的流量轉(zhuǎn)化，企業(yè)的私域流量策劃，必能有更長(zhǎng)足的發(fā)展，必能為高質(zhì)量用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必能為高質(zhì)量用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，必能推動(dòng)為用戶提供更高質(zhì)量的價(jià)值。
“四件事”之二——“反復(fù)觸達(dá)的流量”：打破反復(fù)購(gòu)買的“流量怪圈”，反復(fù)觸達(dá)低成本；觸達(dá)一次，轉(zhuǎn)化一次，未轉(zhuǎn)化的進(jìn)流量池再轉(zhuǎn)化
打破反復(fù)購(gòu)買的“流量怪圈”，反復(fù)觸達(dá)低成本。品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的用戶品牌營(yíng)銷策劃，指引著用戶的深度經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著用戶經(jīng)營(yíng)的新價(jià)值，或以全渠道品牌策劃傳播提升品牌高曝光度，或以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或用以老帶新、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等積極拓展用戶數(shù)量。低成本用戶流量，創(chuàng)造用戶高價(jià)值。
觸達(dá)一次，轉(zhuǎn)化一次，未轉(zhuǎn)化的進(jìn)流量池再轉(zhuǎn)化。用戶需求是多樣化，用戶的消費(fèi)場(chǎng)景更是多元化的，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，一次轉(zhuǎn)化最好，未成交的活動(dòng)用戶可以進(jìn)入“用戶活動(dòng)流量池”后期再轉(zhuǎn)化，通過(guò)社交KOL、高價(jià)值用戶帶動(dòng)新用戶增長(zhǎng)，以此帶動(dòng)用戶數(shù)量增長(zhǎng)，推動(dòng)用戶持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司招股說(shuō)明書(shū)、各公司公告、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，眾安在線通過(guò)與先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)提供商合作，在不同消費(fèi)場(chǎng)景嵌入保險(xiǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)提升科技能力和積累數(shù)據(jù)基礎(chǔ)提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘，2016年雙十一期間，眾安在線在一周內(nèi)承保超 2 億張保單，高峰時(shí)每秒處理保單約 13,000 張。其于2016 年推出百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)尊享 e 生，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、線下代理人、 自營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行銷售，健康生態(tài) 2020 年業(yè)務(wù)占比已達(dá) 39.5%。
“四件事”之三——“有品牌認(rèn)知的用戶”：傳播品牌，提升品牌影響力；提升用戶的品牌認(rèn)知，有認(rèn)知，有忠誠(chéng)度
傳播品牌，提升品牌影響力。品牌基因決定著企業(yè)品牌戰(zhàn)略，全渠道品牌策劃傳播刷新著企業(yè)品牌形象。優(yōu)秀的品牌價(jià)值，創(chuàng)造著優(yōu)秀的用戶品牌認(rèn)知；新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，點(diǎn)燃著新用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)的用戶價(jià)值認(rèn)同。優(yōu)秀企業(yè)的品牌私域流量經(jīng)營(yíng)，是品牌引領(lǐng)的私域流量經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，更是品牌戰(zhàn)略強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下的品牌傳播價(jià)值。
提升用戶的品牌認(rèn)知，有認(rèn)知，有忠誠(chéng)度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，用戶的新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，用戶流量經(jīng)營(yíng)因品牌營(yíng)銷策劃手法而不同，因企業(yè)品牌形象各異。品牌私域流量經(jīng)營(yíng)，就是要依托強(qiáng)大的企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)能力，以明星產(chǎn)品提升用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知，以全渠道場(chǎng)景觸點(diǎn)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以全渠道用戶價(jià)值創(chuàng)造高品牌價(jià)值認(rèn)同。
“四件事”之四——“做增長(zhǎng)的基本盤”：做好私域，智能匹配公域流量運(yùn)營(yíng)，再做流量回流，強(qiáng)增長(zhǎng)；搭建流量增長(zhǎng)機(jī)制，強(qiáng)化流量輸出，夯實(shí)流量增長(zhǎng)基礎(chǔ)
做好私域，智能匹配公域流量運(yùn)營(yíng)，再做流量回流，強(qiáng)增長(zhǎng)。企業(yè)品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，重在積極用戶的“首單交易”，以已成交用戶智能匹配潛在消費(fèi)人群，以高價(jià)值用戶帶動(dòng)大眾類用戶持續(xù)升級(jí)，更以“組合式用戶經(jīng)營(yíng)”持續(xù)提升品牌私域流量?jī)r(jià)值，以私域流量用戶更多精準(zhǔn)匹配“公域流量經(jīng)營(yíng)”，以私域流量運(yùn)營(yíng)激活更多公域流量用戶。
搭建流量增長(zhǎng)機(jī)制，強(qiáng)化流量輸出，夯實(shí)流量增長(zhǎng)基礎(chǔ)。“公域私域協(xié)同增長(zhǎng)”，是企業(yè)全域流量經(jīng)營(yíng)的“戰(zhàn)略導(dǎo)向”，公域引流、私域轉(zhuǎn)化、公域私域共增長(zhǎng)是企業(yè)全域流量經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵舉措，優(yōu)秀企業(yè)總能從公域持續(xù)引流，積極放大用戶流量?jī)r(jià)值，通過(guò)微信公眾號(hào)、小程序等私域流量工具積極運(yùn)營(yíng)，深度盤活用戶消費(fèi)價(jià)值，推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化成交，并以私域流量的用戶經(jīng)營(yíng)推動(dòng)“公域流量增長(zhǎng)”，創(chuàng)造“公域私域雙增長(zhǎng)”體系，夯實(shí)企業(yè)流量增長(zhǎng)強(qiáng)基礎(chǔ)。
經(jīng)典案例：根據(jù)水滴招股說(shuō)明書(shū)、眾安在線公司公告、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，水滴最初通過(guò)自營(yíng)水滴籌、水滴互助引流至其水滴保平臺(tái)，水滴籌裂變式宣傳效果驚人，其已吸引超 3.4 億人捐款，并于近年加強(qiáng)第三方渠道流量建設(shè)，其貢獻(xiàn) FYP 占比自 2018 年的 1.9%提升 43pct 至 2020 年的 44.9%。眾安在線則于起步之初將自身保險(xiǎn)產(chǎn)品嵌入互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景中，累計(jì)為超 5.24 億名客戶提供保障，且眾安在線通過(guò)品牌營(yíng)銷、建設(shè)自營(yíng)平臺(tái)，嘗試將自身打造為流量入口，其自營(yíng)平臺(tái)健康生態(tài)保費(fèi)收入占比 2020 為 32%，較 2019 年提升 9pct。
企業(yè)品牌私域流量策劃經(jīng)營(yíng)，貴在以品牌戰(zhàn)略激活用戶品牌營(yíng)銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃積極擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)用戶流量，以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新推動(dòng)新用戶商業(yè)增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，企業(yè)的私域流量經(jīng)營(yíng)，重在積極拓展低成本、反復(fù)觸達(dá)的用戶流量，積極推進(jìn)優(yōu)質(zhì)用戶轉(zhuǎn)化及高效分銷，積極夯實(shí)公域引流、私域轉(zhuǎn)化、公域私域雙增長(zhǎng)的“增長(zhǎng)基本盤”，持續(xù)創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃新的傳奇。
“四件事”，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃。1）“有低成本的流量”：比公域成本低，降低成本是第一要?jiǎng)?wù)；低成本，高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)。2）“反復(fù)觸達(dá)的流量”：打破反復(fù)購(gòu)買的“流量怪圈”，反復(fù)觸達(dá)低成本；觸達(dá)一次，轉(zhuǎn)化一次，未轉(zhuǎn)化的進(jìn)流量池再轉(zhuǎn)化。3）“有品牌認(rèn)知的用戶”：傳播品牌，提升品牌影響力；提升用戶的品牌認(rèn)知，有認(rèn)知，有忠誠(chéng)度。4）“做增長(zhǎng)的基本盤”：做好私域，智能匹配公域流量運(yùn)營(yíng)，再做流量回流，強(qiáng)增長(zhǎng)；搭建流量增長(zhǎng)機(jī)制，強(qiáng)化流量輸出，夯實(shí)流量增長(zhǎng)基礎(chǔ)。
“四件事”之一——“有低成本的流量”：比公域成本低，降低成本是第一要?jiǎng)?wù)；低成本，高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)
比公域成本低，降低成本是第一要?jiǎng)?wù)。優(yōu)秀的品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，“低成本流量”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“第一問(wèn)題”，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)崛起及各行業(yè)頭部介入，“流量成本”成為品牌流量經(jīng)營(yíng)關(guān)注的重點(diǎn)，優(yōu)秀企業(yè)的流量經(jīng)營(yíng)，必定是低成本的流量，必定是優(yōu)質(zhì)的流量。高企的獲客成本，高企的經(jīng)營(yíng)成本，必然導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以有持續(xù)性。
低成本，高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)。對(duì)于企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃而言，獲得低成本的流量，獲得高質(zhì)量的用戶資源，加上高效的流量轉(zhuǎn)化，企業(yè)的私域流量策劃，必能有更長(zhǎng)足的發(fā)展，必能為高質(zhì)量用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必能為高質(zhì)量用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，必能推動(dòng)為用戶提供更高質(zhì)量的價(jià)值。
“四件事”之二——“反復(fù)觸達(dá)的流量”：打破反復(fù)購(gòu)買的“流量怪圈”，反復(fù)觸達(dá)低成本；觸達(dá)一次，轉(zhuǎn)化一次，未轉(zhuǎn)化的進(jìn)流量池再轉(zhuǎn)化
打破反復(fù)購(gòu)買的“流量怪圈”，反復(fù)觸達(dá)低成本。品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的用戶品牌營(yíng)銷策劃，指引著用戶的深度經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著用戶經(jīng)營(yíng)的新價(jià)值，或以全渠道品牌策劃傳播提升品牌高曝光度，或以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或用以老帶新、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等積極拓展用戶數(shù)量。低成本用戶流量，創(chuàng)造用戶高價(jià)值。
觸達(dá)一次，轉(zhuǎn)化一次，未轉(zhuǎn)化的進(jìn)流量池再轉(zhuǎn)化。用戶需求是多樣化，用戶的消費(fèi)場(chǎng)景更是多元化的，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，一次轉(zhuǎn)化最好，未成交的活動(dòng)用戶可以進(jìn)入“用戶活動(dòng)流量池”后期再轉(zhuǎn)化，通過(guò)社交KOL、高價(jià)值用戶帶動(dòng)新用戶增長(zhǎng)，以此帶動(dòng)用戶數(shù)量增長(zhǎng)，推動(dòng)用戶持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司招股說(shuō)明書(shū)、各公司公告、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，眾安在線通過(guò)與先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)提供商合作，在不同消費(fèi)場(chǎng)景嵌入保險(xiǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)提升科技能力和積累數(shù)據(jù)基礎(chǔ)提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘，2016年雙十一期間，眾安在線在一周內(nèi)承保超 2 億張保單，高峰時(shí)每秒處理保單約 13,000 張。其于2016 年推出百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)尊享 e 生，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、線下代理人、 自營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行銷售，健康生態(tài) 2020 年業(yè)務(wù)占比已達(dá) 39.5%。
傳播品牌，提升品牌影響力。品牌基因決定著企業(yè)品牌戰(zhàn)略，全渠道品牌策劃傳播刷新著企業(yè)品牌形象。優(yōu)秀的品牌價(jià)值，創(chuàng)造著優(yōu)秀的用戶品牌認(rèn)知；新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，點(diǎn)燃著新用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)的用戶價(jià)值認(rèn)同。優(yōu)秀企業(yè)的品牌私域流量經(jīng)營(yíng)，是品牌引領(lǐng)的私域流量經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，更是品牌戰(zhàn)略強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下的品牌傳播價(jià)值。
提升用戶的品牌認(rèn)知，有認(rèn)知，有忠誠(chéng)度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，用戶的新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，用戶流量經(jīng)營(yíng)因品牌營(yíng)銷策劃手法而不同，因企業(yè)品牌形象各異。品牌私域流量經(jīng)營(yíng)，就是要依托強(qiáng)大的企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)能力，以明星產(chǎn)品提升用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知，以全渠道場(chǎng)景觸點(diǎn)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以全渠道用戶價(jià)值創(chuàng)造高品牌價(jià)值認(rèn)同。
“四件事”之四——“做增長(zhǎng)的基本盤”：做好私域，智能匹配公域流量運(yùn)營(yíng)，再做流量回流，強(qiáng)增長(zhǎng)；搭建流量增長(zhǎng)機(jī)制，強(qiáng)化流量輸出，夯實(shí)流量增長(zhǎng)基礎(chǔ)
做好私域，智能匹配公域流量運(yùn)營(yíng)，再做流量回流，強(qiáng)增長(zhǎng)。企業(yè)品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，重在積極用戶的“首單交易”，以已成交用戶智能匹配潛在消費(fèi)人群，以高價(jià)值用戶帶動(dòng)大眾類用戶持續(xù)升級(jí)，更以“組合式用戶經(jīng)營(yíng)”持續(xù)提升品牌私域流量?jī)r(jià)值，以私域流量用戶更多精準(zhǔn)匹配“公域流量經(jīng)營(yíng)”，以私域流量運(yùn)營(yíng)激活更多公域流量用戶。
搭建流量增長(zhǎng)機(jī)制，強(qiáng)化流量輸出，夯實(shí)流量增長(zhǎng)基礎(chǔ)。“公域私域協(xié)同增長(zhǎng)”，是企業(yè)全域流量經(jīng)營(yíng)的“戰(zhàn)略導(dǎo)向”，公域引流、私域轉(zhuǎn)化、公域私域共增長(zhǎng)是企業(yè)全域流量經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵舉措，優(yōu)秀企業(yè)總能從公域持續(xù)引流，積極放大用戶流量?jī)r(jià)值，通過(guò)微信公眾號(hào)、小程序等私域流量工具積極運(yùn)營(yíng)，深度盤活用戶消費(fèi)價(jià)值，推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化成交，并以私域流量的用戶經(jīng)營(yíng)推動(dòng)“公域流量增長(zhǎng)”，創(chuàng)造“公域私域雙增長(zhǎng)”體系，夯實(shí)企業(yè)流量增長(zhǎng)強(qiáng)基礎(chǔ)。
經(jīng)典案例：根據(jù)水滴招股說(shuō)明書(shū)、眾安在線公司公告、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，水滴最初通過(guò)自營(yíng)水滴籌、水滴互助引流至其水滴保平臺(tái)，水滴籌裂變式宣傳效果驚人，其已吸引超 3.4 億人捐款，并于近年加強(qiáng)第三方渠道流量建設(shè)，其貢獻(xiàn) FYP 占比自 2018 年的 1.9%提升 43pct 至 2020 年的 44.9%。眾安在線則于起步之初將自身保險(xiǎn)產(chǎn)品嵌入互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景中，累計(jì)為超 5.24 億名客戶提供保障，且眾安在線通過(guò)品牌營(yíng)銷、建設(shè)自營(yíng)平臺(tái)，嘗試將自身打造為流量入口，其自營(yíng)平臺(tái)健康生態(tài)保費(fèi)收入占比 2020 為 32%，較 2019 年提升 9pct。
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