品牌私域流量策劃之裂變式引流五法（下）
發(fā)布時間：2021-12-22 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之裂變式引流五法（上）》中，我們談到了以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶裂變式引流，更以曬單贈禮、推薦獎勵等點亮用戶數(shù)字營銷策劃活動。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，用戶的新零售策劃運營越有創(chuàng)新性，用戶的裂變式引流越具有價值，用戶的創(chuàng)造性經(jīng)營越具有實效。
“五大方法”，推進裂變式引流，點亮品牌私域流量策劃。1）“成交曬單促裂變”：推動訂單成交，享受優(yōu)惠促進裂變；成交后曬單送積分，積分兌換物品促裂變，更可贈單促進用戶轉(zhuǎn)化。2）“智能推薦促裂變”：智能廣告推送，激發(fā)用戶消費訴求；智能推薦強傳播，廣泛引流再創(chuàng)造。3）“用戶聚合促裂變”：推薦用戶獲優(yōu)惠，促進產(chǎn)品高效成交；聚合用戶資源，點亮用戶價值促裂變。4）“代理返傭促裂變”：激發(fā)品牌種子用戶能量，讓用戶自主招募做裂變；設置高返傭，激發(fā)用戶自主裂變。5）“點亮生命周期促裂變”：成立品牌社群，社群活動權(quán)益激發(fā)用戶裂變；設立會員檔級，打造品牌VIP會員，拉長會員生命周期。
“五大方法”之三——“用戶聚合促裂變”：推薦用戶獲優(yōu)惠，促進產(chǎn)品高效成交；聚合用戶資源，點亮用戶價值促裂變
推薦用戶獲優(yōu)惠，促進產(chǎn)品高效成交。用戶聚合，旨在積極創(chuàng)造新用戶經(jīng)營價值，或以品牌戰(zhàn)略激活用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新熱情，或以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶優(yōu)惠，或以數(shù)字營銷策劃推動產(chǎn)品高效成交。用戶對品牌的認可度有多高，其成交機率就有多大。
聚合用戶資源，點亮用戶價值促裂變。“裂變式引流”是用戶品牌私域流量策劃創(chuàng)新的重要組成部分 ，優(yōu)秀的裂變式引流，或以新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造用戶消費價值，或以龐大的用戶流量點亮用戶經(jīng)營特色，或以裂變式用戶增長創(chuàng)造用戶價值認同。裂變式用戶引流，點亮用戶經(jīng)營創(chuàng)新底色，創(chuàng)造新用戶經(jīng)營價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)國泰君安證券研究等綜合資訊表明，水滴基于對于客戶的理解，將客戶信息標簽化后，對客戶質(zhì)量進行有效評估，采取不同的方式將客戶分層進行精細化運營。
“五大方法”之四——“代理返傭促裂變”：激發(fā)品牌種子用戶能量，讓用戶自主招募做裂變；設置高返傭，激發(fā)用戶自主裂變
激發(fā)品牌種子用戶能量，讓用戶自主招募做裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，種子用戶的經(jīng)營，貴在積極篩選優(yōu)質(zhì)用戶，或以利潤產(chǎn)品吸引高價值用戶，或以形象產(chǎn)品提升產(chǎn)品經(jīng)營特色，或以特色產(chǎn)品推動用戶自主裂變。
設置高返傭，激發(fā)用戶自主裂變。無激勵，不裂變，無裂變，不增長。優(yōu)秀用戶的經(jīng)營，從產(chǎn)品分享的高獎勵開始，從產(chǎn)品分銷的高返傭開始，新用戶經(jīng)營，創(chuàng)造新用戶價值。高返傭設計，或以分享的不同人數(shù)獎勵設置坎級獎勵，多分享者高返傭，或以分享后的成交訂單為標的給予推薦者高返傭。種種獎勵，旨在激發(fā)用戶的高分享、強分銷。
“五大方法”之五——“點亮生命周期促裂變”：成立品牌社群，社群活動權(quán)益激發(fā)用戶裂變；設立會員檔級，打造品牌VIP會員，拉長會員生命周期
成立品牌社群，社群活動權(quán)益激發(fā)用戶裂變。線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃大行其道，以“品牌社群經(jīng)營”為引領的新零售策劃運營備受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)或以高價值用戶權(quán)益激活用戶全渠道品牌傳播，或以“專屬會員集會”創(chuàng)造會員沙龍價值，或以“定制會員權(quán)益”創(chuàng)造會員新商業(yè)經(jīng)營策劃，或以“坎級會員獎勵”激發(fā)新用戶裂變，持續(xù)創(chuàng)造會員價值。
設立會員檔級，打造品牌VIP會員，拉長會員生命周期。數(shù)字商業(yè)風行，優(yōu)秀的會員經(jīng)營，需要分檔次推進，以高檔次、高價值產(chǎn)品對應高等級會員，以大眾化產(chǎn)品、中等流量經(jīng)營對應中等級會員，并以明星產(chǎn)品牽引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，持續(xù)打造品牌VIP，拉長會員生命周期經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)水滴保險APP、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，水滴對全渠道流量的運營后，將其轉(zhuǎn)化為保險和健康服務產(chǎn)品以實現(xiàn)流量的深度變現(xiàn)。“水滴”為客戶提供全產(chǎn)品矩陣的保險產(chǎn)品，通過不斷的客戶運營提升客戶LTV，提供的保險產(chǎn)品包含醫(yī)療險、意外險、重疾險、壽險和年金險等五大類產(chǎn)品。
用戶的裂變式引流，貴在刷新品牌私域流量策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推動用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃點亮新用戶經(jīng)營，更以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新激活用戶裂變式流量傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推用戶新零售策劃運營創(chuàng)新，用戶的新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，“全渠道裂變式引流”是用戶經(jīng)營強大切入點，“全渠道用戶經(jīng)營”是用戶價值強大閃光點，“會員生命周期價值再創(chuàng)造”是用戶全渠道經(jīng)營強大“創(chuàng)新點”。
“五大方法”，推進裂變式引流，點亮品牌私域流量策劃。1）“成交曬單促裂變”：推動訂單成交，享受優(yōu)惠促進裂變；成交后曬單送積分，積分兌換物品促裂變，更可贈單促進用戶轉(zhuǎn)化。2）“智能推薦促裂變”：智能廣告推送，激發(fā)用戶消費訴求；智能推薦強傳播，廣泛引流再創(chuàng)造。3）“用戶聚合促裂變”：推薦用戶獲優(yōu)惠，促進產(chǎn)品高效成交；聚合用戶資源，點亮用戶價值促裂變。4）“代理返傭促裂變”：激發(fā)品牌種子用戶能量，讓用戶自主招募做裂變；設置高返傭，激發(fā)用戶自主裂變。5）“點亮生命周期促裂變”：成立品牌社群，社群活動權(quán)益激發(fā)用戶裂變；設立會員檔級，打造品牌VIP會員，拉長會員生命周期。
“五大方法”之三——“用戶聚合促裂變”：推薦用戶獲優(yōu)惠，促進產(chǎn)品高效成交；聚合用戶資源，點亮用戶價值促裂變
推薦用戶獲優(yōu)惠，促進產(chǎn)品高效成交。用戶聚合，旨在積極創(chuàng)造新用戶經(jīng)營價值，或以品牌戰(zhàn)略激活用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新熱情，或以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶優(yōu)惠，或以數(shù)字營銷策劃推動產(chǎn)品高效成交。用戶對品牌的認可度有多高，其成交機率就有多大。
聚合用戶資源，點亮用戶價值促裂變。“裂變式引流”是用戶品牌私域流量策劃創(chuàng)新的重要組成部分 ，優(yōu)秀的裂變式引流，或以新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造用戶消費價值，或以龐大的用戶流量點亮用戶經(jīng)營特色，或以裂變式用戶增長創(chuàng)造用戶價值認同。裂變式用戶引流，點亮用戶經(jīng)營創(chuàng)新底色，創(chuàng)造新用戶經(jīng)營價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)國泰君安證券研究等綜合資訊表明，水滴基于對于客戶的理解，將客戶信息標簽化后，對客戶質(zhì)量進行有效評估，采取不同的方式將客戶分層進行精細化運營。
激發(fā)品牌種子用戶能量，讓用戶自主招募做裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，種子用戶的經(jīng)營，貴在積極篩選優(yōu)質(zhì)用戶，或以利潤產(chǎn)品吸引高價值用戶，或以形象產(chǎn)品提升產(chǎn)品經(jīng)營特色，或以特色產(chǎn)品推動用戶自主裂變。
設置高返傭，激發(fā)用戶自主裂變。無激勵，不裂變，無裂變，不增長。優(yōu)秀用戶的經(jīng)營，從產(chǎn)品分享的高獎勵開始，從產(chǎn)品分銷的高返傭開始，新用戶經(jīng)營，創(chuàng)造新用戶價值。高返傭設計，或以分享的不同人數(shù)獎勵設置坎級獎勵，多分享者高返傭，或以分享后的成交訂單為標的給予推薦者高返傭。種種獎勵，旨在激發(fā)用戶的高分享、強分銷。
“五大方法”之五——“點亮生命周期促裂變”：成立品牌社群，社群活動權(quán)益激發(fā)用戶裂變；設立會員檔級，打造品牌VIP會員，拉長會員生命周期
成立品牌社群，社群活動權(quán)益激發(fā)用戶裂變。線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃大行其道，以“品牌社群經(jīng)營”為引領的新零售策劃運營備受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)或以高價值用戶權(quán)益激活用戶全渠道品牌傳播，或以“專屬會員集會”創(chuàng)造會員沙龍價值，或以“定制會員權(quán)益”創(chuàng)造會員新商業(yè)經(jīng)營策劃，或以“坎級會員獎勵”激發(fā)新用戶裂變，持續(xù)創(chuàng)造會員價值。
設立會員檔級，打造品牌VIP會員，拉長會員生命周期。數(shù)字商業(yè)風行，優(yōu)秀的會員經(jīng)營，需要分檔次推進，以高檔次、高價值產(chǎn)品對應高等級會員，以大眾化產(chǎn)品、中等流量經(jīng)營對應中等級會員，并以明星產(chǎn)品牽引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，持續(xù)打造品牌VIP，拉長會員生命周期經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)水滴保險APP、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，水滴對全渠道流量的運營后，將其轉(zhuǎn)化為保險和健康服務產(chǎn)品以實現(xiàn)流量的深度變現(xiàn)。“水滴”為客戶提供全產(chǎn)品矩陣的保險產(chǎn)品，通過不斷的客戶運營提升客戶LTV，提供的保險產(chǎn)品包含醫(yī)療險、意外險、重疾險、壽險和年金險等五大類產(chǎn)品。
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