品牌私域流量策劃之會(huì)員商品毛利提升三法
發(fā)布時(shí)間：2021-12-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
會(huì)員商品經(jīng)營，是品牌私域流量策劃的核心，毛利提升更是“品牌會(huì)員”的經(jīng)營核心。優(yōu)秀的會(huì)員運(yùn)營，是可以創(chuàng)造高會(huì)員價(jià)值產(chǎn)出的運(yùn)營，是以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)會(huì)員品牌營銷策劃創(chuàng)新的運(yùn)營，更是以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升會(huì)員價(jià)值認(rèn)同的運(yùn)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，會(huì)員新商業(yè)經(jīng)營策劃，貴在以新零售策劃運(yùn)營提升會(huì)員消費(fèi)頻次，以多品類組合點(diǎn)燃會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，以高毛利商品占比創(chuàng)造高品牌價(jià)值，更以自主品牌點(diǎn)亮?xí)T數(shù)字營銷策劃成效。
“三大方法”，提升會(huì)員商品毛利。1）“建立品類矩陣”：刷新用戶需求，建立“多品類消費(fèi)組合”；多品類集成，建立專業(yè)化品類矩陣。2）“提升高毛利商品占比”：點(diǎn)亮剛需品類，形成“流量優(yōu)勢”；提升“品牌價(jià)值類商品”，提升商品的毛利貢獻(xiàn)。3）“擴(kuò)大自主品牌占比”：積極拓展自有品牌，提升自有品牌銷售占比；提升品牌影響力，擴(kuò)大自有品牌會(huì)員認(rèn)可度。
“三大方法”之一——“建立品類矩陣”：刷新用戶需求，建立“多品類消費(fèi)組合”；多品類集成，建立專業(yè)化品類矩陣
刷新用戶需求，建立“多品類消費(fèi)組合”。會(huì)員商品毛利的提升，得益于企業(yè)以多品類消費(fèi)引領(lǐng)品牌私域流量策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)會(huì)員品牌營銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新，更得益于企業(yè)以明星產(chǎn)品點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播。多品類消費(fèi)，創(chuàng)造用戶組合消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)價(jià)值高認(rèn)可度。
多品類集成，建立專業(yè)化品類矩陣。會(huì)員需求是多種多樣的，優(yōu)秀的會(huì)員經(jīng)營必然是多品類經(jīng)營的集成，必然是多品類組合的經(jīng)營價(jià)值，必然是以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮的專業(yè)化品類矩陣。優(yōu)秀企業(yè)或以優(yōu)勢品類為支撐提升品類經(jīng)營成效，或以明星單品提升用戶消費(fèi)關(guān)注度，或以產(chǎn)品多場景消費(fèi)體驗(yàn)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，孩子王公司主要通過線下直營門店和線上渠道銷售食品(奶粉、零食輔食、營養(yǎng)保健)、衣物品(內(nèi)衣家紡、外服 童鞋)、易耗品(紙尿褲、洗護(hù)用品)、耐用品(玩具、文教智能、車床椅)等多個(gè)品類，SKU 逾萬種。公司銷售的母嬰商品以中高端品牌為主，2017-2019 年母嬰商品銷售收入從 49.5 億增長至 74.1 億元，CAGR 為 22%。
“三大方法”之二——“提升高毛利商品占比”：點(diǎn)亮剛需品類，形成“流量優(yōu)勢”；提升“品牌價(jià)值類商品”，提升商品的毛利貢獻(xiàn)
點(diǎn)亮剛需品類，形成“流量優(yōu)勢”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)多品類經(jīng)營，商品毛利的提升，客觀上要求其更加關(guān)注剛需品類的打造，或以用戶剛需單品滿足用戶的“低價(jià)需求”，或以多品類組合剛需產(chǎn)品提供“一站式實(shí)惠滿足”，或以龐大的剛需產(chǎn)品購買形成“流量優(yōu)勢”，以此創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)優(yōu)勢。
提升“品牌價(jià)值類商品”，提升商品的毛利貢獻(xiàn)。產(chǎn)品毛利提升，貴在以強(qiáng)品牌影響力商品推動(dòng)用戶的持續(xù)購買，以強(qiáng)品牌服務(wù)體驗(yàn)提升產(chǎn)品的多次復(fù)購，以線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式創(chuàng)造新商品價(jià)值，以強(qiáng)有力的商品毛利貢獻(xiàn)點(diǎn)亮商品新零售策劃運(yùn)營。創(chuàng)造大品牌高價(jià)值類商品，持續(xù)提升商品毛利貢獻(xiàn)，值得期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，孩子王從收入占比來看，2017年至2020H1年紙尿褲收入占商品零售收入比例從 16.85%降至 14.25%， 洗護(hù)用品收入占商品零售收入比例從 10.61%降至 8.61%。從毛利率看，2020H1 紙尿褲毛利率為 19%，外服童鞋 銷售毛利率達(dá) 54%，內(nèi)衣家紡毛利率達(dá) 46%。從毛利占比看，2017 年至 2020H1，紙尿褲毛利占比從 13.09%下降 到 12.57%，洗護(hù)用品毛利占比從 12.71%下降到10.97%。
“三大方法”之三——“擴(kuò)大自主品牌占比”：積極拓展自有品牌，提升自有品牌銷售占比；提升品牌影響力，擴(kuò)大自有品牌會(huì)員認(rèn)可度
積極拓展自有品牌，提升自有品牌銷售占比。對于廣大零售連鎖企業(yè)來說，優(yōu)秀的商品經(jīng)營總能持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，高價(jià)值商品代理帶來高毛利商品，“自有品牌經(jīng)營”始終是其商品毛利提升核心之一。優(yōu)秀的自有品牌經(jīng)營，不但可以帶來持續(xù)的高品牌影響力，而且可以帶來強(qiáng)大的毛利產(chǎn)出，或以自有品牌提升商品的整體毛利水平，或以自有品牌覆蓋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)營，或強(qiáng)化自主品牌陳列提升關(guān)聯(lián)商品銷售。
提升品牌影響力，擴(kuò)大自有品牌會(huì)員認(rèn)可度。每一家企業(yè)都有自己的品牌，每一家企業(yè)都有自己的商品毛利提升要求，優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營，貴在持續(xù)提升商品毛利，或以強(qiáng)大的品牌影響力為高價(jià)值商品背書，或以強(qiáng)大的“價(jià)格占位”點(diǎn)亮高等級商品，或以“強(qiáng)會(huì)員定制”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)商品組合，以“會(huì)員認(rèn)可度”為商品毛利提升出發(fā)點(diǎn)，會(huì)員運(yùn)營，自然大行其道。
會(huì)員商品毛利提升，貴在刷新品牌私域流量策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶運(yùn)營，以數(shù)字營銷策劃建立健全產(chǎn)品經(jīng)營體系，更以新零售模式策劃激活品類矩陣能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營，會(huì)員商品的毛利提升，需要企業(yè)深度挖掘新產(chǎn)品經(jīng)營特質(zhì)，以新零售策劃運(yùn)營提升高毛利商品占比，以產(chǎn)品品牌策劃營銷擴(kuò)大自主品牌占比，全力推進(jìn)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新。
“三大方法”，提升會(huì)員商品毛利。1）“建立品類矩陣”：刷新用戶需求，建立“多品類消費(fèi)組合”；多品類集成，建立專業(yè)化品類矩陣。2）“提升高毛利商品占比”：點(diǎn)亮剛需品類，形成“流量優(yōu)勢”；提升“品牌價(jià)值類商品”，提升商品的毛利貢獻(xiàn)。3）“擴(kuò)大自主品牌占比”：積極拓展自有品牌，提升自有品牌銷售占比；提升品牌影響力，擴(kuò)大自有品牌會(huì)員認(rèn)可度。
“三大方法”之一——“建立品類矩陣”：刷新用戶需求，建立“多品類消費(fèi)組合”；多品類集成，建立專業(yè)化品類矩陣
刷新用戶需求，建立“多品類消費(fèi)組合”。會(huì)員商品毛利的提升，得益于企業(yè)以多品類消費(fèi)引領(lǐng)品牌私域流量策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)會(huì)員品牌營銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新，更得益于企業(yè)以明星產(chǎn)品點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播。多品類消費(fèi)，創(chuàng)造用戶組合消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)價(jià)值高認(rèn)可度。
多品類集成，建立專業(yè)化品類矩陣。會(huì)員需求是多種多樣的，優(yōu)秀的會(huì)員經(jīng)營必然是多品類經(jīng)營的集成，必然是多品類組合的經(jīng)營價(jià)值，必然是以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮的專業(yè)化品類矩陣。優(yōu)秀企業(yè)或以優(yōu)勢品類為支撐提升品類經(jīng)營成效，或以明星單品提升用戶消費(fèi)關(guān)注度，或以產(chǎn)品多場景消費(fèi)體驗(yàn)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，孩子王公司主要通過線下直營門店和線上渠道銷售食品(奶粉、零食輔食、營養(yǎng)保健)、衣物品(內(nèi)衣家紡、外服 童鞋)、易耗品(紙尿褲、洗護(hù)用品)、耐用品(玩具、文教智能、車床椅)等多個(gè)品類，SKU 逾萬種。公司銷售的母嬰商品以中高端品牌為主，2017-2019 年母嬰商品銷售收入從 49.5 億增長至 74.1 億元，CAGR 為 22%。
點(diǎn)亮剛需品類，形成“流量優(yōu)勢”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)多品類經(jīng)營，商品毛利的提升，客觀上要求其更加關(guān)注剛需品類的打造，或以用戶剛需單品滿足用戶的“低價(jià)需求”，或以多品類組合剛需產(chǎn)品提供“一站式實(shí)惠滿足”，或以龐大的剛需產(chǎn)品購買形成“流量優(yōu)勢”，以此創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)優(yōu)勢。
提升“品牌價(jià)值類商品”，提升商品的毛利貢獻(xiàn)。產(chǎn)品毛利提升，貴在以強(qiáng)品牌影響力商品推動(dòng)用戶的持續(xù)購買，以強(qiáng)品牌服務(wù)體驗(yàn)提升產(chǎn)品的多次復(fù)購，以線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式創(chuàng)造新商品價(jià)值，以強(qiáng)有力的商品毛利貢獻(xiàn)點(diǎn)亮商品新零售策劃運(yùn)營。創(chuàng)造大品牌高價(jià)值類商品，持續(xù)提升商品毛利貢獻(xiàn)，值得期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，孩子王從收入占比來看，2017年至2020H1年紙尿褲收入占商品零售收入比例從 16.85%降至 14.25%， 洗護(hù)用品收入占商品零售收入比例從 10.61%降至 8.61%。從毛利率看，2020H1 紙尿褲毛利率為 19%，外服童鞋 銷售毛利率達(dá) 54%，內(nèi)衣家紡毛利率達(dá) 46%。從毛利占比看，2017 年至 2020H1，紙尿褲毛利占比從 13.09%下降 到 12.57%，洗護(hù)用品毛利占比從 12.71%下降到10.97%。
積極拓展自有品牌，提升自有品牌銷售占比。對于廣大零售連鎖企業(yè)來說，優(yōu)秀的商品經(jīng)營總能持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，高價(jià)值商品代理帶來高毛利商品，“自有品牌經(jīng)營”始終是其商品毛利提升核心之一。優(yōu)秀的自有品牌經(jīng)營，不但可以帶來持續(xù)的高品牌影響力，而且可以帶來強(qiáng)大的毛利產(chǎn)出，或以自有品牌提升商品的整體毛利水平，或以自有品牌覆蓋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)營，或強(qiáng)化自主品牌陳列提升關(guān)聯(lián)商品銷售。
提升品牌影響力，擴(kuò)大自有品牌會(huì)員認(rèn)可度。每一家企業(yè)都有自己的品牌，每一家企業(yè)都有自己的商品毛利提升要求，優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營，貴在持續(xù)提升商品毛利，或以強(qiáng)大的品牌影響力為高價(jià)值商品背書，或以強(qiáng)大的“價(jià)格占位”點(diǎn)亮高等級商品，或以“強(qiáng)會(huì)員定制”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)商品組合，以“會(huì)員認(rèn)可度”為商品毛利提升出發(fā)點(diǎn)，會(huì)員運(yùn)營，自然大行其道。
會(huì)員商品毛利提升，貴在刷新品牌私域流量策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶運(yùn)營，以數(shù)字營銷策劃建立健全產(chǎn)品經(jīng)營體系，更以新零售模式策劃激活品類矩陣能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營，會(huì)員商品的毛利提升，需要企業(yè)深度挖掘新產(chǎn)品經(jīng)營特質(zhì)，以新零售策劃運(yùn)營提升高毛利商品占比，以產(chǎn)品品牌策劃營銷擴(kuò)大自主品牌占比，全力推進(jìn)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新。
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