品牌私域流量策劃之低頻產品超級用戶打造三法
發(fā)布時間：2021-12-17 ????點擊數：
低頻產品，消費低頻但價格可以更高，用戶消費需求持久，多品類集合，創(chuàng)造多產品組合價值。低頻產品的品牌私域流量策劃，重在點亮低頻產 品的消費價值，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略提升低頻品的價值認可度，以品牌營銷策劃點亮低頻品品牌形象，以數字營銷策劃激活低頻品消費特色，更以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新建立低頻品新價值。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推低頻產品超級用戶經營，優(yōu)秀企業(yè)總能以數字化賦能放大用戶需求，以品牌營銷策劃拓展關聯產品，以聯合用戶價值放大會員權益，全面激活低頻產品消費價值。
“三大方法”，點亮低頻產品消費，刷新品牌私域流量策劃經營。1）“放大用戶需求”：聚焦目標客戶，刷新客戶多元化需求；瞄準用戶消費周期，推進“跨品類組合推薦”，以高頻帶低頻，以用戶帶用戶。2）“拓展關聯產品”：點亮明星產品，發(fā)展產品周邊；拓展關聯產品，增加同一客戶的多產品選擇，以產品帶周邊。3）“刷新聯合用戶價值”：刷新用戶消費場景，以我為主，構建“多場景消費價值組合”：創(chuàng)新“大會員權益”，滿足多用戶產品需求，點亮“品類集合方案”，強化品牌化消費錨點。
“三大方法”之一——“放大用戶需求”：聚焦目標客戶，刷新客戶多元化需求；瞄準用戶消費周期，推進“跨品類組合推薦”，以高頻帶低頻，以用戶帶用戶
聚焦目標客戶，刷新客戶多元化需求。品牌私域流量策劃，重在刷新目標客戶需求，全力聚焦目標客戶需求，以高價值客戶經營刷新客戶認知，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略點燃客戶互動，以產業(yè)級品牌策劃傳播放大客戶多元化需求，更以數字營銷策劃提升客戶需求的精確度與交互感。
瞄準用戶消費周期，推進“跨品類組合推薦”，以高頻帶低頻，以用戶帶用戶。低頻品的超級用戶打造，重在以剛需類產品點燃用戶的剛性需求，以明星級低頻產品提升企業(yè)品牌形象，以品牌營銷策劃帶動產品的關聯購買，更以“跨品類組合推薦”適度組合產品，針對合適人群進行智能推薦，對目標客戶進行“精準傳播”，以“品類購買清單”等激活用戶的價值，推進品類的組合購買。
經典案例：根據各公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，家居定制企業(yè)以合作、賦能兩種思路探索整裝業(yè)務，合作在于渠道合作(引流)、供應鏈的合作(如成立合資子公司等)，賦能則在于品牌、信息化、供應鏈 等方面(如整裝大家居、整裝云等模式)。
“三大方法”之二——“拓展關聯產品”：點亮明星產品，發(fā)展產品周邊；拓展關聯產品，增加同一客戶的多產品選擇，以產品帶周邊
點亮明星產品，發(fā)展產品周邊。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)超級用戶經營，超級用戶打造，貴在刷新品牌私域流量策劃運營，以明星產品點亮超級用戶的經營理念，以產品周邊帶動超級用戶的新零售模式策劃創(chuàng)新，更以“超級用戶需求激發(fā)”為重點刷新產品價值再造新商業(yè)經營。
拓展關聯產品，增加同一客戶的多產品選擇，以產品帶周邊。產品價值刷新的過程，是企業(yè)以明星產品帶動多產品銷售的過程，是以明星產品帶動產品消費組合、渠道分銷組合、終端陳列組合等高效產品組合的過程。多樣化的產品組合，便于滿足用戶的消費體驗，更提升了客戶的“購買客單價”。
“三大方法”之三——“刷新聯合用戶價值”：刷新用戶消費場景，以我為主，構建“多場景消費價值組合”：創(chuàng)新“大會員權益”，滿足多用戶產品需求，點亮“品類集合方案”，強化品牌化消費錨點
刷新用戶消費場景，以我為主，構建“多場景消費價值組合”。數字商業(yè)風行，超級用戶的經營，需要企業(yè)以“用戶核心需求滿足”為指引，刷新用戶的全渠道消費場景，突出“品牌化產品”的主導作用，組建多場景組合、多消費組合等，全面點亮多場景下的產品消費價值及分銷價值，助推新用戶經營及再增長。
創(chuàng)新“大會員權益”，滿足多用戶產品需求，點亮“品類集合方案”，強化品牌化消費錨點。會員經營的價值，貴在充分點亮會員的消費價值，以不同的消費場景、不同的會員組合、不同的消費觸點等點亮“大會員權益”，有效推進會員積分通用通兌“大共享”，全面提升會員的線上咨詢、終端門店、社群交互、AR互動等全域消費體驗，全面點亮多品類組合、多服務組合等超級用戶經營計劃。
經典案例：根據wind、各公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，全國性品牌企業(yè)在營銷/渠道資源上更具備優(yōu)勢，包括但不限于廣告投放(龍頭廣告投放多是億元級的)、頭部賣場的深度合作(與核心賣場如紅星美凱龍、居然之家以及部分強勢的區(qū)域賣場達成戰(zhàn)略合作)以及頭部品牌的異業(yè)合作等。
低頻產品的超級用戶打造，貴在刷新企業(yè)品牌私域流量策劃手法，更新企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略經營，以產業(yè)級品牌營銷策劃點亮明星產品的品牌策劃傳播，以數字營銷策劃提升超級用戶的交互體驗，更以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新推進品牌&用戶的優(yōu)質消費體驗。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，低頻產品的超級用戶經營，需要企業(yè)持續(xù)刷新低頻產品的“價值感”，需要其持續(xù)點亮明星產品的“引領價值”，需要其持續(xù)刷新聯合用戶的“大會員權益”，睿智前行，定見未來。
“三大方法”，點亮低頻產品消費，刷新品牌私域流量策劃經營。1）“放大用戶需求”：聚焦目標客戶，刷新客戶多元化需求；瞄準用戶消費周期，推進“跨品類組合推薦”，以高頻帶低頻，以用戶帶用戶。2）“拓展關聯產品”：點亮明星產品，發(fā)展產品周邊；拓展關聯產品，增加同一客戶的多產品選擇，以產品帶周邊。3）“刷新聯合用戶價值”：刷新用戶消費場景，以我為主，構建“多場景消費價值組合”：創(chuàng)新“大會員權益”，滿足多用戶產品需求，點亮“品類集合方案”，強化品牌化消費錨點。
“三大方法”之一——“放大用戶需求”：聚焦目標客戶，刷新客戶多元化需求；瞄準用戶消費周期，推進“跨品類組合推薦”，以高頻帶低頻，以用戶帶用戶
聚焦目標客戶，刷新客戶多元化需求。品牌私域流量策劃，重在刷新目標客戶需求，全力聚焦目標客戶需求，以高價值客戶經營刷新客戶認知，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略點燃客戶互動，以產業(yè)級品牌策劃傳播放大客戶多元化需求，更以數字營銷策劃提升客戶需求的精確度與交互感。
瞄準用戶消費周期，推進“跨品類組合推薦”，以高頻帶低頻，以用戶帶用戶。低頻品的超級用戶打造，重在以剛需類產品點燃用戶的剛性需求，以明星級低頻產品提升企業(yè)品牌形象，以品牌營銷策劃帶動產品的關聯購買，更以“跨品類組合推薦”適度組合產品，針對合適人群進行智能推薦，對目標客戶進行“精準傳播”，以“品類購買清單”等激活用戶的價值，推進品類的組合購買。
經典案例：根據各公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，家居定制企業(yè)以合作、賦能兩種思路探索整裝業(yè)務，合作在于渠道合作(引流)、供應鏈的合作(如成立合資子公司等)，賦能則在于品牌、信息化、供應鏈 等方面(如整裝大家居、整裝云等模式)。
點亮明星產品，發(fā)展產品周邊。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)超級用戶經營，超級用戶打造，貴在刷新品牌私域流量策劃運營，以明星產品點亮超級用戶的經營理念，以產品周邊帶動超級用戶的新零售模式策劃創(chuàng)新，更以“超級用戶需求激發(fā)”為重點刷新產品價值再造新商業(yè)經營。
拓展關聯產品，增加同一客戶的多產品選擇，以產品帶周邊。產品價值刷新的過程，是企業(yè)以明星產品帶動多產品銷售的過程，是以明星產品帶動產品消費組合、渠道分銷組合、終端陳列組合等高效產品組合的過程。多樣化的產品組合，便于滿足用戶的消費體驗，更提升了客戶的“購買客單價”。
“三大方法”之三——“刷新聯合用戶價值”：刷新用戶消費場景，以我為主，構建“多場景消費價值組合”：創(chuàng)新“大會員權益”，滿足多用戶產品需求，點亮“品類集合方案”，強化品牌化消費錨點
刷新用戶消費場景，以我為主，構建“多場景消費價值組合”。數字商業(yè)風行，超級用戶的經營，需要企業(yè)以“用戶核心需求滿足”為指引，刷新用戶的全渠道消費場景，突出“品牌化產品”的主導作用，組建多場景組合、多消費組合等，全面點亮多場景下的產品消費價值及分銷價值，助推新用戶經營及再增長。
創(chuàng)新“大會員權益”，滿足多用戶產品需求，點亮“品類集合方案”，強化品牌化消費錨點。會員經營的價值，貴在充分點亮會員的消費價值，以不同的消費場景、不同的會員組合、不同的消費觸點等點亮“大會員權益”，有效推進會員積分通用通兌“大共享”，全面提升會員的線上咨詢、終端門店、社群交互、AR互動等全域消費體驗，全面點亮多品類組合、多服務組合等超級用戶經營計劃。
經典案例：根據wind、各公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，全國性品牌企業(yè)在營銷/渠道資源上更具備優(yōu)勢，包括但不限于廣告投放(龍頭廣告投放多是億元級的)、頭部賣場的深度合作(與核心賣場如紅星美凱龍、居然之家以及部分強勢的區(qū)域賣場達成戰(zhàn)略合作)以及頭部品牌的異業(yè)合作等。
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