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在上一篇文章《品牌私域流量策劃之用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化六法（上）》中，我們談到了用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵價(jià)值及重要意義，強(qiáng)調(diào)用戶以優(yōu)惠券等價(jià)值為核心持續(xù)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃手法，以免費(fèi)吸引擴(kuò)大用戶流量基礎(chǔ)并提升品牌戰(zhàn)略影響力，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化的消費(fèi)體驗(yàn)，數(shù)字商業(yè)下的用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化，需要全面融入紅包秒殺等新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，需要全面點(diǎn)亮用戶消費(fèi)體驗(yàn)吸引到店，更需要全面創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃以推動(dòng)用戶的自主分享分銷。
 
“六大方法”，助力用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化，貴在強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新品牌私域流量策劃。1）“優(yōu)惠券吸引”：設(shè)定主推產(chǎn)品，以優(yōu)惠券廣泛引流；熟人推薦，優(yōu)惠券價(jià)格合理，引流成交兩相宜。2）“免費(fèi)吸引”：推出試用/免費(fèi)產(chǎn)品，輸出有效價(jià)值；產(chǎn)品強(qiáng)誘惑，強(qiáng)話題感，擴(kuò)大流量基礎(chǔ)并轉(zhuǎn)化。3）“拼團(tuán)巧拉新”：設(shè)計(jì)拼團(tuán)門檻，快速拉新；設(shè)計(jì)拼團(tuán)分銷，放大社交分銷分享鏈。4）“紅包秒殺強(qiáng)成交”：聚攏高意向客戶，創(chuàng)新紅包玩法，紅包秒殺定向促成交；設(shè)計(jì)“品牌有禮”類項(xiàng)目，分發(fā)特價(jià)類獎(jiǎng)券，多次轉(zhuǎn)化成交。5）“體驗(yàn)引到店”：聚合強(qiáng)服務(wù)類客戶，發(fā)送定向體驗(yàn)券；點(diǎn)亮門店私域消費(fèi)體驗(yàn)，激活全域品牌化體驗(yàn)傳播。6）“分享分銷巧免單”：設(shè)計(jì)分享分銷激勵(lì)機(jī)制，點(diǎn)亮強(qiáng)分銷價(jià)值；創(chuàng)新免費(fèi)機(jī)制，推動(dòng)定向客戶分享，推動(dòng)會(huì)員再營(yíng)銷。
 
“六大方法”之四——“紅包秒殺強(qiáng)成交”：聚攏高意向客戶，創(chuàng)新紅包玩法，紅包秒殺定向促成交；設(shè)計(jì)“品牌有禮”類項(xiàng)目，分發(fā)特價(jià)類獎(jiǎng)券，多次轉(zhuǎn)化成交
 
聚攏高意向客戶，創(chuàng)新紅包玩法，紅包秒殺定向促成。用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶品牌營(yíng)銷策劃手法的過程，是用戶以品牌私域流量策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的過程，更是用戶以紅包發(fā)放、紅包轉(zhuǎn)發(fā)裂變等數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶購(gòu)買的過程。優(yōu)秀企業(yè)以“發(fā)紅包”吸引用戶領(lǐng)取、以紅包秒殺鎖定促銷產(chǎn)品，更以紅包裂變式發(fā)送促成產(chǎn)品成交，此過程一氣呵成，魅力多多。
 
設(shè)計(jì)“品牌有禮”類項(xiàng)目，分發(fā)特價(jià)類獎(jiǎng)券，多次轉(zhuǎn)化成交。用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)設(shè)計(jì)，或以“品牌有禮”推進(jìn)產(chǎn)品買就送、買就贈(zèng)等活動(dòng)，或以產(chǎn)品特價(jià)券展開贈(zèng)送式傳播，或以“紅包裂變式贈(zèng)送”點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 的新天地。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，用戶通過拼小圈可以獲得帶圖動(dòng)態(tài)紅包和帶貨紅包:1）帶圖動(dòng)態(tài)紅包可以由一鍵發(fā)影集、玩魔法相機(jī)、發(fā)心情狀態(tài)、寫帶圖評(píng)價(jià)四種方式獲得，單用戶每天最多可得一個(gè)帶圖動(dòng)態(tài)紅包。2）帶貨紅包主要由他人通過自身分享的購(gòu)買鏈接購(gòu)買同系列產(chǎn)品獲得。 “六大方法”之五——“體驗(yàn)引到店”：聚合強(qiáng)服務(wù)類客戶，發(fā)送定向體驗(yàn)券；點(diǎn)亮門店私域消費(fèi)體驗(yàn)，激活全域品牌化體驗(yàn)傳播
 
聚合強(qiáng)服務(wù)類客戶，發(fā)送定向體驗(yàn)券。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)服務(wù)提升，優(yōu)秀企業(yè)的用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化創(chuàng)新，是以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，是以“品牌化服務(wù)”點(diǎn)亮的新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造，更是以定向發(fā)送、定向成交及定向發(fā)展驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。定向發(fā)送體驗(yàn)券，定向激活特定人群消費(fèi)，定向引流到店及促進(jìn)成交，產(chǎn)品營(yíng)銷，自然水到渠成。
 
點(diǎn)亮門店私域消費(fèi)體驗(yàn)，激活全域品牌化體驗(yàn)傳播。品牌私域流量策劃創(chuàng)新的 過程，是企業(yè)以新型門店聚合用戶消費(fèi)彰顯品牌戰(zhàn)略的過程，是企業(yè)以“門店消費(fèi)體驗(yàn)”創(chuàng)造新用戶增長(zhǎng)的過程。優(yōu)秀企業(yè)的用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化，旨在以產(chǎn)品優(yōu)惠券等吸引用戶到店，以產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新門店消費(fèi)價(jià)值，以在店消費(fèi)體驗(yàn)、離店運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)等點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)認(rèn)同。優(yōu)秀企業(yè)的用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化促進(jìn)，“門店私域消費(fèi)體驗(yàn)”是極為重要的，或以智能云貨架、購(gòu)物大屏、智能櫥窗等點(diǎn)亮新門店經(jīng)營(yíng)，或以在店產(chǎn)品體驗(yàn)、在店服務(wù)交互等點(diǎn)亮新會(huì)員服務(wù)，或以在店智能產(chǎn)品推薦、在店用戶激活等點(diǎn)亮新會(huì)員價(jià)值認(rèn)知，如此，用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化自會(huì)大大提升。
 
“六大方法”之六——“分享分銷巧免單”：設(shè)計(jì)分享分銷激勵(lì)機(jī)制，點(diǎn)亮強(qiáng)分銷價(jià)值；創(chuàng)新免費(fèi)機(jī)制，推動(dòng)定向客戶分享，推動(dòng)會(huì)員再營(yíng)銷
 
設(shè)計(jì)分享分銷激勵(lì)機(jī)制，點(diǎn)亮強(qiáng)分銷價(jià)值。用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化，旨在全面點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，或以曬單分享放大用戶的消費(fèi)口碑，或以分銷激勵(lì)激發(fā)用戶積極分 銷拓展新用戶，或以持續(xù)的分銷返傭、分享饋贈(zèng)等點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，全面提升用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
 
創(chuàng)新免費(fèi)機(jī)制，推動(dòng)定向客戶分享，推動(dòng)會(huì)員再營(yíng)銷。免費(fèi)的，才能更多的吸引用戶消費(fèi)目光，才能更好的推進(jìn)用戶經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀企業(yè)總能以免費(fèi)類產(chǎn)品、試用試享類產(chǎn)品等提升用戶消費(fèi)關(guān)注度，以定向的特價(jià)產(chǎn)品推薦、特定限時(shí)促銷等激發(fā)客戶下單，全力提升會(huì)員營(yíng)銷策劃的價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜延續(xù)熟人推薦的營(yíng)銷模式，設(shè)有小編推薦、熱賣榜單等板塊，其中熱賣榜單除了按產(chǎn)品分類外，還設(shè)有附近鄰居銷量榜、附近鄰居回購(gòu)榜、附近 500m 熱賣榜等欄目。用戶參考鄰居購(gòu)買記錄將降低某一社區(qū)周邊 SKU 數(shù)，提高單 SKU 銷量，從而在一定程度上降低履約成本。 用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化的提升，貴在刷新品牌私域流量策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，更以紅包、優(yōu)惠券等數(shù)字營(yíng)銷策劃手法刷新企業(yè)用戶經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，企業(yè)用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化，需要企業(yè)以紅包秒殺等數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，需要其以門店消費(fèi)體驗(yàn)等點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，更需要企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃提升用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。