品牌私域流量策劃之引流方式設(shè)計六法（下）
發(fā)布時間：2021-12-01 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之引流方式設(shè)計六法（上）》中，我們談到企業(yè)引流貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，貴在以全渠道品牌策劃傳播推動引流方式創(chuàng)新，貴在以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶參與度。同時，優(yōu)秀企業(yè)的引流創(chuàng)新，是企業(yè)線上線下全渠道打通新零售模式策劃再創(chuàng)新的重要組成部分，是企業(yè)新零售策劃運(yùn)營的“前置引流部分”，因用戶的多樣化需求設(shè)計不同的激勵方式，因用戶的內(nèi)容分享及活動傳播設(shè)計不同的“激勵工具“，因企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃推進(jìn)“聯(lián)合引流”，是優(yōu)秀企業(yè)值得一試的重要舉措。
“六大方法”，帶動企業(yè)新渠道增長，助推品牌私域流量策劃。1）“關(guān)注有禮”：關(guān)注公眾號，關(guān)注品牌活動，贈禮大引流；讓用戶付出，讓用戶交互，快速提升用戶留存率。2）積極分享，積極引流；鼓勵用戶分享推薦，以老帶新，裂變式增長。3）舉辦活動，分享優(yōu)惠券，分享者和接受者均有其優(yōu)惠；點亮品牌KOL分享，激活分享能量。4）“坎級獎勵”：點亮?xí)T權(quán)益，創(chuàng)造差異化獎勵；點亮推薦量，提升入會額，持續(xù)推進(jìn)坎級獎勵。5）“積分換物”：看推文送積分，分享推文得積分；得積分可得贈品、可換購。6）“聯(lián)合引流”：異業(yè)聯(lián)合做活動，共同引流做拓展；多聯(lián)合，多營銷協(xié)同，共增長。
“六大方法”之四——“坎級獎勵”：點亮?xí)T權(quán)益，創(chuàng)造差異化獎勵；點亮推薦量，提升入會額，持續(xù)推進(jìn)坎級獎勵
點亮?xí)T權(quán)益，創(chuàng)造差異化獎勵。全渠道引流，全渠道隨時隨地成交，是企業(yè)新零售模式策劃的“典型特征”之一，是企業(yè)新零售策劃運(yùn)營的典型標(biāo)志之一，更是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的“流量基礎(chǔ)”，創(chuàng)新品牌私域流量策劃經(jīng)營“勢在必行”。優(yōu)秀會員權(quán)益，旨在持續(xù)創(chuàng)造新會員價值，以定制會員權(quán)益、專屬商品、專屬服務(wù)等創(chuàng)造高等級會員“高價值消費(fèi)體驗”，以入會獎勵、組合商品設(shè)計、商品購買優(yōu)惠等點亮大眾會員“優(yōu)惠價值”。
點亮推薦量，提升入會額，持續(xù)推進(jìn)坎級獎勵。用戶是需要分等級的，會員是需要分等級的，差異化會員經(jīng)營，就要設(shè)計“差異化獎勵機(jī)制”，或以“會員推薦量”設(shè)計積分獎勵、現(xiàn)金獎勵等刷新入會獎勵，或以“入會充值額”設(shè)定推薦返傭、交易提成等獎勵，更可以分充值額、交易額等進(jìn)行差異化額度獎勵，推進(jìn)新 會員的全渠道引流。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA《2021CCFA生活服務(wù)行業(yè)優(yōu)秀實踐案例集》等綜合資訊表明，“如+”品牌下的零食品類不單在酒店內(nèi)與人們產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)同頻共振。消費(fèi)者在小餓、不開心、或是無聊打發(fā)時間的場景下， 都可以在首旅如家優(yōu)選商城平臺上下單。精選的零食組合尤其適合在外出行的人士，可以補(bǔ)充能量，補(bǔ)充好心情，陪伴賓客生活的每時每刻。
“六大方法”之五——“積分換物”：看推文送積分，分享推文得積分；得積分可得贈品、可換購
看推文送積分，分享推文得積分。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)“大積分運(yùn)營”，“主推文章”備受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)總能以推文內(nèi)容設(shè)定、推廣價值傳遞等點亮企業(yè)品牌戰(zhàn)略形象，以會員積分、會員專項優(yōu)惠等品牌營銷策劃創(chuàng)新激發(fā)用戶分享，以積分累積兌換、推廣瀏覽量獎勵等推動“裂變式推文傳播”。
得積分可得贈品、可換購。“推文”的價值在于充分彰顯品牌戰(zhàn)略，以文字表達(dá)、圖文展示、活動傳遞等點亮品牌價值，以內(nèi)容積分、轉(zhuǎn)發(fā)積分、瀏覽積分等激發(fā)用戶的熱情交互，更以積分兌換、積分抵扣等推動“推廣傳播”。
“六大方法”之六——“聯(lián)合引流”：異業(yè)聯(lián)合做活動，共同引流做拓展；多聯(lián)合，多營銷協(xié)同，共增長
異業(yè)聯(lián)合做活動，共同引流做拓展。企業(yè)全渠道引流，“聯(lián)合引流”是一個不錯的方法，或以商品聯(lián)合促銷吸引用戶到店，或以“聯(lián)合會員活動”激發(fā)用戶參與積極性，或以“聯(lián)合商品開發(fā)”推動用戶定制，或以“商業(yè)同盟積分通兌”激發(fā)新商業(yè)經(jīng)營策劃。全渠道聯(lián)合引流，激發(fā)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營活力。
多聯(lián)合，多營銷協(xié)同，共增長。“聯(lián)合營銷”通常是企業(yè)全渠道引流的首選，商品聯(lián)合促銷更是首當(dāng)其沖，優(yōu)秀企業(yè)的聯(lián)合引流，總是以“聯(lián)合促銷”大力度聚合用戶流量，以“線上活動 線下服務(wù)”推動全渠道數(shù)字營銷策劃聯(lián)動，以“品牌化內(nèi)容”激活新商業(yè)價值，推動全渠道協(xié)同增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA《2021CCFA生活服務(wù)行業(yè)優(yōu)秀實踐案例集》等綜合資訊表明，花筑在《跟著蘇東坡去秋游》案例中，借助百度無線端的非標(biāo)核心資源矩陣(百度App、百度wise端、百度地圖、百度貼吧、好看視頻)、各渠道KOL的內(nèi)容生產(chǎn)(百家號、頭條號、微博、微信)、幾百家權(quán)威媒體及業(yè)內(nèi)營銷網(wǎng)站的稿件發(fā)布、花筑450家線下門店資源(易拉寶、臺卡、海報、電子房價牌)，進(jìn)行本次活動小程序的宣傳，同時設(shè)置價值超過1200萬的獎品池用于用戶參與活動的激勵。
項目效果非?？捎^，整體活動曝光量超過27.5億，活動小程序PV量201萬，活動抽獎人數(shù)2.1萬 人，抽獎次數(shù)14萬人。活動期間花筑的百度指數(shù)也成功上升88倍；“睡醒計劃”在攜程社區(qū)上產(chǎn)出的 優(yōu)質(zhì)民宿旅拍內(nèi)容，精優(yōu)率高達(dá)98%，點贊量逾2萬，總曝光量超2億。
用戶的全渠道引流，旨在全面點亮品牌私域流量策劃運(yùn)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推動用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮新用戶招募及轉(zhuǎn)化，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶參與積極性，更以線上優(yōu)惠券、線下強(qiáng)體驗推動用戶新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃再創(chuàng)造，優(yōu)秀的全渠道引流，重在以“關(guān)注有禮”、“積極分享”等激發(fā)用戶參與度，以“活動優(yōu)惠券”、“坎級獎勵”等激發(fā)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新度，更以“積分換物”、“聯(lián)合引流”等推動企業(yè)高價值引流。
“六大方法”，帶動企業(yè)新渠道增長，助推品牌私域流量策劃。1）“關(guān)注有禮”：關(guān)注公眾號，關(guān)注品牌活動，贈禮大引流；讓用戶付出，讓用戶交互，快速提升用戶留存率。2）積極分享，積極引流；鼓勵用戶分享推薦，以老帶新，裂變式增長。3）舉辦活動，分享優(yōu)惠券，分享者和接受者均有其優(yōu)惠；點亮品牌KOL分享，激活分享能量。4）“坎級獎勵”：點亮?xí)T權(quán)益，創(chuàng)造差異化獎勵；點亮推薦量，提升入會額，持續(xù)推進(jìn)坎級獎勵。5）“積分換物”：看推文送積分，分享推文得積分；得積分可得贈品、可換購。6）“聯(lián)合引流”：異業(yè)聯(lián)合做活動，共同引流做拓展；多聯(lián)合，多營銷協(xié)同，共增長。
“六大方法”之四——“坎級獎勵”：點亮?xí)T權(quán)益，創(chuàng)造差異化獎勵；點亮推薦量，提升入會額，持續(xù)推進(jìn)坎級獎勵
點亮?xí)T權(quán)益，創(chuàng)造差異化獎勵。全渠道引流，全渠道隨時隨地成交，是企業(yè)新零售模式策劃的“典型特征”之一，是企業(yè)新零售策劃運(yùn)營的典型標(biāo)志之一，更是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的“流量基礎(chǔ)”，創(chuàng)新品牌私域流量策劃經(jīng)營“勢在必行”。優(yōu)秀會員權(quán)益，旨在持續(xù)創(chuàng)造新會員價值，以定制會員權(quán)益、專屬商品、專屬服務(wù)等創(chuàng)造高等級會員“高價值消費(fèi)體驗”，以入會獎勵、組合商品設(shè)計、商品購買優(yōu)惠等點亮大眾會員“優(yōu)惠價值”。
點亮推薦量，提升入會額，持續(xù)推進(jìn)坎級獎勵。用戶是需要分等級的，會員是需要分等級的，差異化會員經(jīng)營，就要設(shè)計“差異化獎勵機(jī)制”，或以“會員推薦量”設(shè)計積分獎勵、現(xiàn)金獎勵等刷新入會獎勵，或以“入會充值額”設(shè)定推薦返傭、交易提成等獎勵，更可以分充值額、交易額等進(jìn)行差異化額度獎勵，推進(jìn)新 會員的全渠道引流。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA《2021CCFA生活服務(wù)行業(yè)優(yōu)秀實踐案例集》等綜合資訊表明，“如+”品牌下的零食品類不單在酒店內(nèi)與人們產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)同頻共振。消費(fèi)者在小餓、不開心、或是無聊打發(fā)時間的場景下， 都可以在首旅如家優(yōu)選商城平臺上下單。精選的零食組合尤其適合在外出行的人士，可以補(bǔ)充能量，補(bǔ)充好心情，陪伴賓客生活的每時每刻。
看推文送積分，分享推文得積分。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)“大積分運(yùn)營”，“主推文章”備受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)總能以推文內(nèi)容設(shè)定、推廣價值傳遞等點亮企業(yè)品牌戰(zhàn)略形象，以會員積分、會員專項優(yōu)惠等品牌營銷策劃創(chuàng)新激發(fā)用戶分享，以積分累積兌換、推廣瀏覽量獎勵等推動“裂變式推文傳播”。
得積分可得贈品、可換購。“推文”的價值在于充分彰顯品牌戰(zhàn)略，以文字表達(dá)、圖文展示、活動傳遞等點亮品牌價值，以內(nèi)容積分、轉(zhuǎn)發(fā)積分、瀏覽積分等激發(fā)用戶的熱情交互，更以積分兌換、積分抵扣等推動“推廣傳播”。
“六大方法”之六——“聯(lián)合引流”：異業(yè)聯(lián)合做活動，共同引流做拓展；多聯(lián)合，多營銷協(xié)同，共增長
異業(yè)聯(lián)合做活動，共同引流做拓展。企業(yè)全渠道引流，“聯(lián)合引流”是一個不錯的方法，或以商品聯(lián)合促銷吸引用戶到店，或以“聯(lián)合會員活動”激發(fā)用戶參與積極性，或以“聯(lián)合商品開發(fā)”推動用戶定制，或以“商業(yè)同盟積分通兌”激發(fā)新商業(yè)經(jīng)營策劃。全渠道聯(lián)合引流，激發(fā)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營活力。
多聯(lián)合，多營銷協(xié)同，共增長。“聯(lián)合營銷”通常是企業(yè)全渠道引流的首選，商品聯(lián)合促銷更是首當(dāng)其沖，優(yōu)秀企業(yè)的聯(lián)合引流，總是以“聯(lián)合促銷”大力度聚合用戶流量，以“線上活動 線下服務(wù)”推動全渠道數(shù)字營銷策劃聯(lián)動，以“品牌化內(nèi)容”激活新商業(yè)價值，推動全渠道協(xié)同增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA《2021CCFA生活服務(wù)行業(yè)優(yōu)秀實踐案例集》等綜合資訊表明，花筑在《跟著蘇東坡去秋游》案例中，借助百度無線端的非標(biāo)核心資源矩陣(百度App、百度wise端、百度地圖、百度貼吧、好看視頻)、各渠道KOL的內(nèi)容生產(chǎn)(百家號、頭條號、微博、微信)、幾百家權(quán)威媒體及業(yè)內(nèi)營銷網(wǎng)站的稿件發(fā)布、花筑450家線下門店資源(易拉寶、臺卡、海報、電子房價牌)，進(jìn)行本次活動小程序的宣傳，同時設(shè)置價值超過1200萬的獎品池用于用戶參與活動的激勵。
項目效果非?？捎^，整體活動曝光量超過27.5億，活動小程序PV量201萬，活動抽獎人數(shù)2.1萬 人，抽獎次數(shù)14萬人。活動期間花筑的百度指數(shù)也成功上升88倍；“睡醒計劃”在攜程社區(qū)上產(chǎn)出的 優(yōu)質(zhì)民宿旅拍內(nèi)容，精優(yōu)率高達(dá)98%，點贊量逾2萬，總曝光量超2億。
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