品牌私域流量策劃之知識(shí)付費(fèi)流量運(yùn)營(yíng)三突破
發(fā)布時(shí)間：2021-11-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，流量運(yùn)營(yíng)，重在強(qiáng)化品牌私域流量策劃。知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃，注定要與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，要與全渠道品牌策劃傳播引發(fā)的流量運(yùn)營(yíng)突破相結(jié)合，要與品牌KOL引發(fā)的數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新相結(jié)合。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，知識(shí)付費(fèi)流量運(yùn)營(yíng)突破，需要企業(yè)以知識(shí)付費(fèi)的全渠道引流倒推知識(shí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以品牌KOL激發(fā)知識(shí)付費(fèi)新零售模式策劃創(chuàng)新，以社群全域聯(lián)動(dòng)激活新零售策劃運(yùn)營(yíng)再創(chuàng)造。
“三大突破”，創(chuàng)造知識(shí)付費(fèi)新天地，點(diǎn)亮知識(shí)付費(fèi)新品牌私域流量?jī)r(jià)值。1）“知識(shí)實(shí)效化開(kāi)發(fā)”：刷新用戶需求，建立實(shí)用實(shí)效的知識(shí)體系；點(diǎn)亮系列課程及系列主題、人群特性，活化新課程矩陣。2）KOL大量引流”：建立品牌IP人設(shè)，培育品牌KOL；全方位引流，鍛造線上線下全渠道引流。3）“社群全域聯(lián)動(dòng)”：建立用戶學(xué)習(xí)群，推進(jìn)在線交互、學(xué)習(xí)互動(dòng)及學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)；配備班主任、學(xué)習(xí)助手等，點(diǎn)亮“學(xué)習(xí)訓(xùn)練營(yíng)”。
“三大突破”之一——“知識(shí)實(shí)效化開(kāi)發(fā)”：刷新用戶需求，建立實(shí)用實(shí)效的知識(shí)體系；點(diǎn)亮系列課程及系列主題、人群特性，活化新課程矩陣
刷新用戶需求，建立實(shí)用實(shí)效的知識(shí)體系。知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，一直是品牌私域流量策劃創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃的重要領(lǐng)域，更是“知識(shí)實(shí)效性開(kāi)發(fā)”的重要領(lǐng)域。優(yōu)秀的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，必定是刷新用戶全方位經(jīng)營(yíng)思維，以實(shí)效性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滿足用戶學(xué)習(xí)的需求，以高價(jià)值產(chǎn)品互動(dòng)刷新用戶的實(shí)效應(yīng)用訴求。
點(diǎn)亮系列課程及系列主題、人群特性，活化新課程矩陣。知識(shí)付費(fèi)的實(shí)效性開(kāi)發(fā)，要求企業(yè)持續(xù)點(diǎn)亮系列課程及系列主題，或滿足用戶的品牌策劃營(yíng)銷、品牌策劃傳播等實(shí)戰(zhàn)性技能，或融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃新知識(shí)更新，或依據(jù)人群消費(fèi)特點(diǎn)推出新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新課程，或推出心靈雞湯、人生感悟等大眾化通用課程。因用戶需求而異，因用戶價(jià)值而異，“新課程矩陣”越突出，知識(shí)付費(fèi)實(shí)效化經(jīng)營(yíng)越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)得到官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合2021年1月11日得到官網(wǎng)發(fā)布的248門訂閱課程，從課程的分布結(jié)構(gòu)來(lái)看，應(yīng)用 技能類、人文社科類、科學(xué)類、商學(xué)類的課程數(shù)量占比分別為43.0%、19.7%、19.5%、17.7%，其中應(yīng)用技能類和商學(xué)類課程的學(xué)習(xí)人數(shù)占比最高，分別為55.4%、18.3%，事實(shí)上得到的“王牌課程”主要集中在商業(yè)相關(guān)領(lǐng)域。
“三大突破”之二——“KOL大量引流”：建立品牌IP人設(shè)，培育品牌KOL；全方位引流，鍛造線上線下全渠道引流
建立品牌IP人設(shè)，培育品牌KOL。“品牌IP經(jīng)營(yíng)”是知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的一大關(guān)鍵舉措，優(yōu)秀的知識(shí)付費(fèi)企業(yè)大多擁有優(yōu)秀的品牌IP人設(shè)，如得到、樊登讀書會(huì)等大多擁有較好的品牌人設(shè)。優(yōu)秀的品牌人設(shè)，可以助力企業(yè)形象提升，可以助力品牌化課程推薦，可以積極培育品牌的KOL資源，從面全面提升用戶消費(fèi)黏性。
全方位引流，鍛造線上線下全渠道引流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的流量突破，需要企業(yè)以裂變式品牌傳播推動(dòng)線上線下全渠道引流，或與優(yōu)秀講師合作推進(jìn)多項(xiàng)課程經(jīng)營(yíng)，或嫁接知名課程推進(jìn)“聯(lián)合主題講座”，或以線下會(huì)員集會(huì)點(diǎn)亮“名師效應(yīng)”，全面提升線上線下全渠道流量運(yùn)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)思維造物招股說(shuō)明書、得到官網(wǎng)、百度指數(shù)和廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，得到公司流程式打造了多IP的優(yōu)質(zhì)課程矩陣。截至2021年1月11日，得到上總學(xué)習(xí)人次超過(guò)50萬(wàn)的講師已有吳軍、湯君健、劉潤(rùn)、脫不花、萬(wàn)維鋼、薛兆豐、戴愫、張遇升，這些商業(yè)領(lǐng)域?qū)＜医柚玫狡脚_(tái)快速擴(kuò)大知名度和影響力。
“三大突破”之三——“社群全域聯(lián)動(dòng)”：建立用戶學(xué)習(xí)群，推進(jìn)在線交互、學(xué)習(xí)互動(dòng)及學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)；配備班主任、學(xué)習(xí)助手等，點(diǎn)亮“學(xué)習(xí)訓(xùn)練營(yíng)”
建立用戶學(xué)習(xí)群，推進(jìn)在線交互、學(xué)習(xí)互動(dòng)及學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)。知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，傳遞的是“知識(shí)”，經(jīng)營(yíng)的是“產(chǎn)品”，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的流量運(yùn)營(yíng)，注定要全面點(diǎn)亮知識(shí)產(chǎn)品的流量運(yùn)營(yíng)，要全面刷新新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，要全面亮化在線交互、學(xué)習(xí)互動(dòng)及學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)，要全面提升用戶的在線學(xué)習(xí)體驗(yàn)及交互體驗(yàn)，全面鍛造用戶新學(xué)習(xí)價(jià)值。
配備班主任、學(xué)習(xí)助手等，點(diǎn)亮“學(xué)習(xí)訓(xùn)練營(yíng)”。用戶知識(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程，需要企業(yè)以“知識(shí)學(xué)習(xí)”為產(chǎn)品介質(zhì)，以“學(xué)習(xí)訓(xùn)練營(yíng)”為切入點(diǎn)，全面點(diǎn)亮班主任及學(xué)習(xí)助手價(jià)值，以班主任負(fù)責(zé)在線組織、在線指導(dǎo)、在線管理等事務(wù)，以“學(xué)習(xí)助手”（可數(shù)字化/可智能化，也可人工推進(jìn)）負(fù)責(zé)疑問(wèn)解答、測(cè)評(píng)推進(jìn)、考核公示等，二者相互配合，共同推進(jìn)學(xué)習(xí)訓(xùn)練及知識(shí)傳遞等。
知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域方興未艾，品牌私域流量策劃意識(shí)刷新，企業(yè)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播引發(fā)的用戶流量經(jīng)營(yíng)，都是企業(yè)知識(shí)付費(fèi)創(chuàng)新突破的關(guān)鍵舉措，都是知識(shí)付費(fèi)流量運(yùn)營(yíng)的突破關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，都是企業(yè)推進(jìn)新零售模式策劃等商業(yè)革新的重中之重。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，知識(shí)付費(fèi)企業(yè)的流量運(yùn)營(yíng)，貴在持續(xù)以“知識(shí)實(shí)效化開(kāi)發(fā)”點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)進(jìn)程，以“品牌KOL”助推知識(shí)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷策劃再創(chuàng)造，以社群全域聯(lián)動(dòng)推動(dòng)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃再創(chuàng)新。
“三大突破”，創(chuàng)造知識(shí)付費(fèi)新天地，點(diǎn)亮知識(shí)付費(fèi)新品牌私域流量?jī)r(jià)值。1）“知識(shí)實(shí)效化開(kāi)發(fā)”：刷新用戶需求，建立實(shí)用實(shí)效的知識(shí)體系；點(diǎn)亮系列課程及系列主題、人群特性，活化新課程矩陣。2）KOL大量引流”：建立品牌IP人設(shè)，培育品牌KOL；全方位引流，鍛造線上線下全渠道引流。3）“社群全域聯(lián)動(dòng)”：建立用戶學(xué)習(xí)群，推進(jìn)在線交互、學(xué)習(xí)互動(dòng)及學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)；配備班主任、學(xué)習(xí)助手等，點(diǎn)亮“學(xué)習(xí)訓(xùn)練營(yíng)”。
“三大突破”之一——“知識(shí)實(shí)效化開(kāi)發(fā)”：刷新用戶需求，建立實(shí)用實(shí)效的知識(shí)體系；點(diǎn)亮系列課程及系列主題、人群特性，活化新課程矩陣
刷新用戶需求，建立實(shí)用實(shí)效的知識(shí)體系。知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，一直是品牌私域流量策劃創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃的重要領(lǐng)域，更是“知識(shí)實(shí)效性開(kāi)發(fā)”的重要領(lǐng)域。優(yōu)秀的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，必定是刷新用戶全方位經(jīng)營(yíng)思維，以實(shí)效性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滿足用戶學(xué)習(xí)的需求，以高價(jià)值產(chǎn)品互動(dòng)刷新用戶的實(shí)效應(yīng)用訴求。
點(diǎn)亮系列課程及系列主題、人群特性，活化新課程矩陣。知識(shí)付費(fèi)的實(shí)效性開(kāi)發(fā)，要求企業(yè)持續(xù)點(diǎn)亮系列課程及系列主題，或滿足用戶的品牌策劃營(yíng)銷、品牌策劃傳播等實(shí)戰(zhàn)性技能，或融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃新知識(shí)更新，或依據(jù)人群消費(fèi)特點(diǎn)推出新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新課程，或推出心靈雞湯、人生感悟等大眾化通用課程。因用戶需求而異，因用戶價(jià)值而異，“新課程矩陣”越突出，知識(shí)付費(fèi)實(shí)效化經(jīng)營(yíng)越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)得到官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合2021年1月11日得到官網(wǎng)發(fā)布的248門訂閱課程，從課程的分布結(jié)構(gòu)來(lái)看，應(yīng)用 技能類、人文社科類、科學(xué)類、商學(xué)類的課程數(shù)量占比分別為43.0%、19.7%、19.5%、17.7%，其中應(yīng)用技能類和商學(xué)類課程的學(xué)習(xí)人數(shù)占比最高，分別為55.4%、18.3%，事實(shí)上得到的“王牌課程”主要集中在商業(yè)相關(guān)領(lǐng)域。
建立品牌IP人設(shè)，培育品牌KOL。“品牌IP經(jīng)營(yíng)”是知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的一大關(guān)鍵舉措，優(yōu)秀的知識(shí)付費(fèi)企業(yè)大多擁有優(yōu)秀的品牌IP人設(shè)，如得到、樊登讀書會(huì)等大多擁有較好的品牌人設(shè)。優(yōu)秀的品牌人設(shè)，可以助力企業(yè)形象提升，可以助力品牌化課程推薦，可以積極培育品牌的KOL資源，從面全面提升用戶消費(fèi)黏性。
全方位引流，鍛造線上線下全渠道引流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的流量突破，需要企業(yè)以裂變式品牌傳播推動(dòng)線上線下全渠道引流，或與優(yōu)秀講師合作推進(jìn)多項(xiàng)課程經(jīng)營(yíng)，或嫁接知名課程推進(jìn)“聯(lián)合主題講座”，或以線下會(huì)員集會(huì)點(diǎn)亮“名師效應(yīng)”，全面提升線上線下全渠道流量運(yùn)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)思維造物招股說(shuō)明書、得到官網(wǎng)、百度指數(shù)和廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，得到公司流程式打造了多IP的優(yōu)質(zhì)課程矩陣。截至2021年1月11日，得到上總學(xué)習(xí)人次超過(guò)50萬(wàn)的講師已有吳軍、湯君健、劉潤(rùn)、脫不花、萬(wàn)維鋼、薛兆豐、戴愫、張遇升，這些商業(yè)領(lǐng)域?qū)＜医柚玫狡脚_(tái)快速擴(kuò)大知名度和影響力。
建立用戶學(xué)習(xí)群，推進(jìn)在線交互、學(xué)習(xí)互動(dòng)及學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)。知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，傳遞的是“知識(shí)”，經(jīng)營(yíng)的是“產(chǎn)品”，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的流量運(yùn)營(yíng)，注定要全面點(diǎn)亮知識(shí)產(chǎn)品的流量運(yùn)營(yíng)，要全面刷新新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，要全面亮化在線交互、學(xué)習(xí)互動(dòng)及學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)，要全面提升用戶的在線學(xué)習(xí)體驗(yàn)及交互體驗(yàn)，全面鍛造用戶新學(xué)習(xí)價(jià)值。
配備班主任、學(xué)習(xí)助手等，點(diǎn)亮“學(xué)習(xí)訓(xùn)練營(yíng)”。用戶知識(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程，需要企業(yè)以“知識(shí)學(xué)習(xí)”為產(chǎn)品介質(zhì)，以“學(xué)習(xí)訓(xùn)練營(yíng)”為切入點(diǎn)，全面點(diǎn)亮班主任及學(xué)習(xí)助手價(jià)值，以班主任負(fù)責(zé)在線組織、在線指導(dǎo)、在線管理等事務(wù)，以“學(xué)習(xí)助手”（可數(shù)字化/可智能化，也可人工推進(jìn)）負(fù)責(zé)疑問(wèn)解答、測(cè)評(píng)推進(jìn)、考核公示等，二者相互配合，共同推進(jìn)學(xué)習(xí)訓(xùn)練及知識(shí)傳遞等。
知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域方興未艾，品牌私域流量策劃意識(shí)刷新，企業(yè)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播引發(fā)的用戶流量經(jīng)營(yíng)，都是企業(yè)知識(shí)付費(fèi)創(chuàng)新突破的關(guān)鍵舉措，都是知識(shí)付費(fèi)流量運(yùn)營(yíng)的突破關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，都是企業(yè)推進(jìn)新零售模式策劃等商業(yè)革新的重中之重。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，知識(shí)付費(fèi)企業(yè)的流量運(yùn)營(yíng)，貴在持續(xù)以“知識(shí)實(shí)效化開(kāi)發(fā)”點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)進(jìn)程，以“品牌KOL”助推知識(shí)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷策劃再創(chuàng)造，以社群全域聯(lián)動(dòng)推動(dòng)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃再創(chuàng)新。
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