品牌私域流量策劃之知識(shí)類產(chǎn)品設(shè)計(jì)三路徑
發(fā)布時(shí)間：2021-11-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
知識(shí)類產(chǎn)品，創(chuàng)造知識(shí)教授新體系，創(chuàng)造品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)新天地。知識(shí)類產(chǎn)品，需要強(qiáng)大的知識(shí)品牌戰(zhàn)略指引，需要強(qiáng)有力的內(nèi)容品牌營(yíng)銷策劃能力，需要強(qiáng)有力的品牌策劃傳播支撐，更需要全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新支撐。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)知識(shí)能力升級(jí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推數(shù)字化知識(shí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，企業(yè)知識(shí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策劃，注定要與線下內(nèi)容傳播、線下品牌集會(huì)等新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃相關(guān)，要與線上知識(shí)內(nèi)容傳播、課程教育提升等新零售模式策劃創(chuàng)新相關(guān)，更要與知識(shí)產(chǎn)品傳輸、知識(shí)課程講授等新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新相關(guān)。知識(shí)類產(chǎn)品設(shè)計(jì)，因新零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新而美，因新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新而更有商業(yè)創(chuàng)新價(jià)值。
“三大路徑”，點(diǎn)亮知識(shí)類產(chǎn)品品牌私域流量策劃，拓寬知識(shí)運(yùn)營(yíng)新天地。1）“引流類輕知識(shí)產(chǎn)品”：聚焦客戶需求，創(chuàng)造引流類知識(shí)產(chǎn)品；突出產(chǎn)品利益點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的有用性、有趣性和實(shí)效性，最大化聚合流量資源。2）“主題類系列課程”：活化用戶知識(shí)主題，點(diǎn)亮用戶知識(shí)價(jià)值；建立系列課程體系，形成產(chǎn)品矩陣，鍛造知識(shí)專欄及品牌專有價(jià)值。3）“主題訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品”：聚合優(yōu)質(zhì)客戶，鍛造訓(xùn)練社群及訓(xùn)練營(yíng)；突出知識(shí)專題價(jià)值感，打造強(qiáng)特色“訓(xùn)練營(yíng)爆款”。
“三大路徑”之一——“引流類輕知識(shí)產(chǎn)品”：聚焦客戶需求，創(chuàng)造引流類知識(shí)產(chǎn)品；突出產(chǎn)品利益點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的有用性、有趣性和實(shí)效性，最大化聚合流量資源
聚焦客戶需求，創(chuàng)造引流類知識(shí)產(chǎn)品。品牌私域流量策劃，影響著客戶需求傳遞，影響著客戶需求升級(jí)式滿足，或以優(yōu)秀的內(nèi)容知識(shí)解決用戶的成長(zhǎng)焦慮，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃創(chuàng)造著用戶價(jià)值，或以持續(xù)的引流產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品知識(shí)，創(chuàng)造著新產(chǎn)品需求，滿足著用戶的多樣化知識(shí)需求。
突出產(chǎn)品利益點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的有用性、有趣性和實(shí)效性，最大化聚合流量資源。推進(jìn)“知識(shí)直播+線上短視頻+社群互動(dòng)+線下教材+微信個(gè)人號(hào) 1對(duì)1交流”五合一流量聚合，以知識(shí)直播遠(yuǎn)程在線傳遞產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)及得益點(diǎn)，以線上短視頻系列化傳遞產(chǎn)品特色，以品牌策劃傳播點(diǎn)亮社群互動(dòng)，以線下教材提供創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以微信個(gè)人號(hào)1對(duì)1交流提升用戶轉(zhuǎn)化率，更以線上線上的數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)引爆用戶知識(shí)需求，全面提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，目前主流的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品包括訂閱課程、講書、 付費(fèi)問(wèn)答、線下大學(xué)、線下活動(dòng)等。從付費(fèi)模式來(lái)看，輕度且標(biāo)準(zhǔn)化的講書產(chǎn)品以會(huì)員收費(fèi)為主，付費(fèi)問(wèn)答采用會(huì)員收費(fèi)或單次收費(fèi)，訂閱課程以單課收費(fèi)為主，服務(wù)更深度的線下活動(dòng)和線下大學(xué)采用按人收費(fèi)的模式。
“三大路徑”之二——“主題類系列課程”：活化用戶知識(shí)主題，點(diǎn)亮用戶知識(shí)價(jià)值；建立系列課程體系，形成產(chǎn)品矩陣，鍛造知識(shí)專欄及品牌專有價(jià)值
活化用戶知識(shí)主題，點(diǎn)亮用戶知識(shí)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新知識(shí)運(yùn)營(yíng)，知識(shí)產(chǎn)品的傳遞，需要以用戶的“核心知識(shí)需求”為導(dǎo)向，以用戶的知識(shí)應(yīng)用如銷售技巧提升、企業(yè)增長(zhǎng)等為出發(fā)點(diǎn)，活化用戶知識(shí)構(gòu)建，結(jié)合線上咨詢、在線溝通、線下集會(huì)拓展等全渠道新零售模式策劃創(chuàng)新用戶經(jīng)營(yíng)，持續(xù)點(diǎn)亮用戶的知識(shí)價(jià)值。
建立系列課程體系，鍛造知識(shí)專欄及品牌專有價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)知識(shí)品牌打造，如樊登讀書會(huì)等無(wú)不以“明星課程”吸引用戶目光，以系列化知識(shí)課程構(gòu)建專業(yè)化知識(shí)體系，以多主題知識(shí)專欄、多角度知識(shí)課程提升用戶的知識(shí)認(rèn)知，以線下線下高度交互的新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升用戶知識(shí)吸收度，持續(xù)鍛造知識(shí)專欄及品牌專有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)得到APP、思維造物招股說(shuō)明書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，思維造物提供的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品主要包括訂閱課程、講書、付費(fèi)問(wèn)答、得到大學(xué)、線下活動(dòng)及課程這五種形式。訂閱課程的內(nèi)容涉及應(yīng)用技能類、商學(xué)類、科學(xué)類和人文類，用戶通過(guò)訂閱課程付費(fèi)，單個(gè)課程的售價(jià)在19.9-365元之間，期數(shù)在5-394 講不等，每講時(shí)長(zhǎng)一般在10-20分鐘。
“三大路徑”之三——“主題訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品”：聚合優(yōu)質(zhì)客戶，鍛造訓(xùn)練社群及訓(xùn)練營(yíng)；突出知識(shí)專題價(jià)值感，打造強(qiáng)特色“訓(xùn)練營(yíng)爆款”
聚合優(yōu)質(zhì)客戶，鍛造訓(xùn)練社群及訓(xùn)練營(yíng)。優(yōu)秀的知識(shí)類產(chǎn)品，必定能滿足優(yōu)質(zhì)客戶的“核心需求”，客戶需求多種多樣，知識(shí)產(chǎn)品的形式更可以多樣化，或以引流類課程吸引用戶關(guān)注，以品牌社群提升用戶價(jià)值感，以“產(chǎn)品訓(xùn)練營(yíng)”提升用戶對(duì)知識(shí)產(chǎn)品的理解度，并能持續(xù)推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)品的推陳出新。
突出知識(shí)專題價(jià)值感，打造強(qiáng)特色“訓(xùn)練營(yíng)爆款”。知識(shí)類產(chǎn)品設(shè)計(jì)，需要企業(yè)擁有優(yōu)秀的全局感，不但要以“用戶知識(shí)獲得及有效應(yīng)用”為設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)，而且要充分傳遞知識(shí)的價(jià)值感，以便產(chǎn)生更高知識(shí)溢價(jià)，或以產(chǎn)品知識(shí)專題集中闡述產(chǎn)品知識(shí)體系，或以定制化產(chǎn)品滿足用戶需求，或以“訓(xùn)練營(yíng)爆款”帶動(dòng)知識(shí)產(chǎn)品的“整體銷售”。
知識(shí)產(chǎn)品，魅力無(wú)限；優(yōu)秀的知識(shí)類產(chǎn)品設(shè)計(jì)，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)思維，以產(chǎn)業(yè)級(jí)知識(shí)品牌戰(zhàn)略指引知識(shí)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃新設(shè)計(jì)，以全渠道品牌策劃傳播提升“知識(shí)產(chǎn)品關(guān)注度”，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“知識(shí)產(chǎn)品新價(jià)值”，更借鑒線上交互、社群咨詢、線下集會(huì)等新零售模式策劃形式推動(dòng)用戶高度聯(lián)動(dòng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)知識(shí)產(chǎn)品體系大升級(jí)，優(yōu)秀的知識(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，貴在持續(xù)創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)品數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷形式，以引流類產(chǎn)品聚集用戶資源點(diǎn)亮知識(shí)的高度傳遞，以主題類系列課程創(chuàng)造知識(shí)新服務(wù)新零售策劃運(yùn)營(yíng)體系，以主題訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品提升用戶的全方位知識(shí)感知。如此，知識(shí)類產(chǎn)品設(shè)計(jì)，必將創(chuàng)新多多，大行其道。
“三大路徑”，點(diǎn)亮知識(shí)類產(chǎn)品品牌私域流量策劃，拓寬知識(shí)運(yùn)營(yíng)新天地。1）“引流類輕知識(shí)產(chǎn)品”：聚焦客戶需求，創(chuàng)造引流類知識(shí)產(chǎn)品；突出產(chǎn)品利益點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的有用性、有趣性和實(shí)效性，最大化聚合流量資源。2）“主題類系列課程”：活化用戶知識(shí)主題，點(diǎn)亮用戶知識(shí)價(jià)值；建立系列課程體系，形成產(chǎn)品矩陣，鍛造知識(shí)專欄及品牌專有價(jià)值。3）“主題訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品”：聚合優(yōu)質(zhì)客戶，鍛造訓(xùn)練社群及訓(xùn)練營(yíng)；突出知識(shí)專題價(jià)值感，打造強(qiáng)特色“訓(xùn)練營(yíng)爆款”。
“三大路徑”之一——“引流類輕知識(shí)產(chǎn)品”：聚焦客戶需求，創(chuàng)造引流類知識(shí)產(chǎn)品；突出產(chǎn)品利益點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的有用性、有趣性和實(shí)效性，最大化聚合流量資源
聚焦客戶需求，創(chuàng)造引流類知識(shí)產(chǎn)品。品牌私域流量策劃，影響著客戶需求傳遞，影響著客戶需求升級(jí)式滿足，或以優(yōu)秀的內(nèi)容知識(shí)解決用戶的成長(zhǎng)焦慮，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃創(chuàng)造著用戶價(jià)值，或以持續(xù)的引流產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品知識(shí)，創(chuàng)造著新產(chǎn)品需求，滿足著用戶的多樣化知識(shí)需求。
突出產(chǎn)品利益點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的有用性、有趣性和實(shí)效性，最大化聚合流量資源。推進(jìn)“知識(shí)直播+線上短視頻+社群互動(dòng)+線下教材+微信個(gè)人號(hào) 1對(duì)1交流”五合一流量聚合，以知識(shí)直播遠(yuǎn)程在線傳遞產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)及得益點(diǎn)，以線上短視頻系列化傳遞產(chǎn)品特色，以品牌策劃傳播點(diǎn)亮社群互動(dòng)，以線下教材提供創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以微信個(gè)人號(hào)1對(duì)1交流提升用戶轉(zhuǎn)化率，更以線上線上的數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)引爆用戶知識(shí)需求，全面提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，目前主流的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品包括訂閱課程、講書、 付費(fèi)問(wèn)答、線下大學(xué)、線下活動(dòng)等。從付費(fèi)模式來(lái)看，輕度且標(biāo)準(zhǔn)化的講書產(chǎn)品以會(huì)員收費(fèi)為主，付費(fèi)問(wèn)答采用會(huì)員收費(fèi)或單次收費(fèi)，訂閱課程以單課收費(fèi)為主，服務(wù)更深度的線下活動(dòng)和線下大學(xué)采用按人收費(fèi)的模式。
活化用戶知識(shí)主題，點(diǎn)亮用戶知識(shí)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新知識(shí)運(yùn)營(yíng)，知識(shí)產(chǎn)品的傳遞，需要以用戶的“核心知識(shí)需求”為導(dǎo)向，以用戶的知識(shí)應(yīng)用如銷售技巧提升、企業(yè)增長(zhǎng)等為出發(fā)點(diǎn)，活化用戶知識(shí)構(gòu)建，結(jié)合線上咨詢、在線溝通、線下集會(huì)拓展等全渠道新零售模式策劃創(chuàng)新用戶經(jīng)營(yíng)，持續(xù)點(diǎn)亮用戶的知識(shí)價(jià)值。
建立系列課程體系，鍛造知識(shí)專欄及品牌專有價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)知識(shí)品牌打造，如樊登讀書會(huì)等無(wú)不以“明星課程”吸引用戶目光，以系列化知識(shí)課程構(gòu)建專業(yè)化知識(shí)體系，以多主題知識(shí)專欄、多角度知識(shí)課程提升用戶的知識(shí)認(rèn)知，以線下線下高度交互的新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升用戶知識(shí)吸收度，持續(xù)鍛造知識(shí)專欄及品牌專有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)得到APP、思維造物招股說(shuō)明書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，思維造物提供的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品主要包括訂閱課程、講書、付費(fèi)問(wèn)答、得到大學(xué)、線下活動(dòng)及課程這五種形式。訂閱課程的內(nèi)容涉及應(yīng)用技能類、商學(xué)類、科學(xué)類和人文類，用戶通過(guò)訂閱課程付費(fèi)，單個(gè)課程的售價(jià)在19.9-365元之間，期數(shù)在5-394 講不等，每講時(shí)長(zhǎng)一般在10-20分鐘。
聚合優(yōu)質(zhì)客戶，鍛造訓(xùn)練社群及訓(xùn)練營(yíng)。優(yōu)秀的知識(shí)類產(chǎn)品，必定能滿足優(yōu)質(zhì)客戶的“核心需求”，客戶需求多種多樣，知識(shí)產(chǎn)品的形式更可以多樣化，或以引流類課程吸引用戶關(guān)注，以品牌社群提升用戶價(jià)值感，以“產(chǎn)品訓(xùn)練營(yíng)”提升用戶對(duì)知識(shí)產(chǎn)品的理解度，并能持續(xù)推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)品的推陳出新。
突出知識(shí)專題價(jià)值感，打造強(qiáng)特色“訓(xùn)練營(yíng)爆款”。知識(shí)類產(chǎn)品設(shè)計(jì)，需要企業(yè)擁有優(yōu)秀的全局感，不但要以“用戶知識(shí)獲得及有效應(yīng)用”為設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)，而且要充分傳遞知識(shí)的價(jià)值感，以便產(chǎn)生更高知識(shí)溢價(jià)，或以產(chǎn)品知識(shí)專題集中闡述產(chǎn)品知識(shí)體系，或以定制化產(chǎn)品滿足用戶需求，或以“訓(xùn)練營(yíng)爆款”帶動(dòng)知識(shí)產(chǎn)品的“整體銷售”。
知識(shí)產(chǎn)品，魅力無(wú)限；優(yōu)秀的知識(shí)類產(chǎn)品設(shè)計(jì)，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)思維，以產(chǎn)業(yè)級(jí)知識(shí)品牌戰(zhàn)略指引知識(shí)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃新設(shè)計(jì)，以全渠道品牌策劃傳播提升“知識(shí)產(chǎn)品關(guān)注度”，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“知識(shí)產(chǎn)品新價(jià)值”，更借鑒線上交互、社群咨詢、線下集會(huì)等新零售模式策劃形式推動(dòng)用戶高度聯(lián)動(dòng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)知識(shí)產(chǎn)品體系大升級(jí)，優(yōu)秀的知識(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，貴在持續(xù)創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)品數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷形式，以引流類產(chǎn)品聚集用戶資源點(diǎn)亮知識(shí)的高度傳遞，以主題類系列課程創(chuàng)造知識(shí)新服務(wù)新零售策劃運(yùn)營(yíng)體系，以主題訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品提升用戶的全方位知識(shí)感知。如此，知識(shí)類產(chǎn)品設(shè)計(jì)，必將創(chuàng)新多多，大行其道。
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