品牌私域流量策劃之驅(qū)動超級用戶拉新四法
發(fā)布時間：2022-01-21 ????點擊數(shù)：
品牌私域流量策劃，驅(qū)動超級用戶拉新。用戶的持續(xù)經(jīng)營，源于品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全域品牌策劃傳播引領(lǐng)下的用戶經(jīng)營，更源于線上線下高度聯(lián)動的數(shù)字營銷策劃強交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)超級用戶高價值經(jīng)營，企業(yè)的超級用戶拉新，貴在以新零售模式策劃等創(chuàng)新商業(yè)增長，強在以新零售策劃運營點亮用戶的立體權(quán)益，更重在以試用體驗、拉新獎勵等創(chuàng)造高價值用戶認(rèn)同。
“四大方法”，驅(qū)動超級用戶拉新，創(chuàng)造品牌私域流量策劃，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌價值。1）“多權(quán)益共享”：刷新超級用戶權(quán)益，推動用戶分享；近圈層社交式分享，構(gòu)建“社交消費圈層”。2）“拉新獎勵”：鼓勵拉新拓展，設(shè)計返傭返積分機制；對標(biāo)會員等級，分享分銷促升級。3）“試用體驗”：設(shè)計免費體驗資格及名額，免費體驗廣泛引流；現(xiàn)場體驗，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化，先體驗再成交。4）“資格饋贈”：針對高等級會員，鼓勵其轉(zhuǎn)贈會員資格；召開會員專屬活動，會員資格大放送。
“四大方法”之一——“多權(quán)益共享”：刷新超級用戶權(quán)益，推動用戶分享；近圈層社交式分享，構(gòu)建“社交消費圈層”
刷新超級用戶權(quán)益，推動“聯(lián)合會員”，推動用戶分享。超級用戶拉新，品牌私域流量策劃創(chuàng)新必不可少，“聯(lián)合會員”的經(jīng)營價值，重在持續(xù)點亮新會員的價值創(chuàng)造，或以明星產(chǎn)品品牌營銷策劃點燃用戶的消費認(rèn)知，或以系列全渠道品牌策劃傳播彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，或以數(shù)字營銷策劃點亮多渠道聯(lián)合會員促銷，或以特價優(yōu)惠、聯(lián)合購買優(yōu)惠、聯(lián)合活動舉動等點亮“聯(lián)合會員價值”，如此，“聯(lián)合會員經(jīng)營”，方能持續(xù)創(chuàng)造超級會員用戶權(quán)益，持續(xù)提升會員消費黏性。
近圈層社交式分享，構(gòu)建“社交消費圈層”。社交分享創(chuàng)造，需要企業(yè)更加關(guān)注超級會員權(quán)益的設(shè)計，以核心消費者為中心，以次級消費者、重度消費者為重點 ，全面點亮明星產(chǎn)品的消費，全面培育品牌KOL類消費，全面提升用戶消費的社交裂變，有次序的構(gòu)建多層次、分圈層、多檔位的“社交消費圈層”，以此點亮用戶社交式分享，點亮社交分銷。
經(jīng)典案例：根據(jù)各平臺APP、中金公司研究部等綜合資訊表明，主流的綜合音頻平臺會員連續(xù)包月價格在 3~35 元間(首月價格主要為 5~6 元)，與長視頻平臺、漫畫平臺、在線教育平臺等聯(lián)合會員權(quán)益較多，聯(lián)合會員包月價格在 15~25 元間。其中， 喜馬拉雅/蜻蜓 FM/番茄暢聽的連續(xù)包月價格均為 18 元，較長視頻平臺，如騰訊視頻/愛奇藝/優(yōu)酷/芒果 TV 連續(xù)包月價格 15~19 元相近。
“四大方法”之二——“拉新獎勵”：鼓勵拉新拓展，設(shè)計返傭返積分機制；對標(biāo)會員等級，分享分銷促升級
鼓勵拉新拓展，設(shè)計返傭返積分機制。超級用戶的拉新，用戶的返傭激勵機制不可少，尤其是針對拉新的差別化獎勵，或?qū)ζ陂g內(nèi)參與拉新的人員進(jìn)行積分獎勵，或針對渠道拉新的重點環(huán)節(jié)進(jìn)行重點獎勵，或以會員等級進(jìn)行差別化獎勵，重點關(guān)注重點會員獎勵，更或以“渠道拉新”帶動整體品牌經(jīng)營，帶動龐大的用戶數(shù)量增長，帶動品牌私域流量策劃的創(chuàng)新突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)五糧液經(jīng)銷商大會、東方證券研究所等綜合資訊表明，五糧液的控盤分利模式下，經(jīng)銷商、專賣店、終端店以及消費者等各個環(huán)節(jié)均有相對應(yīng)的增值收益來源，包括積分獎勵、會員拉新獎、會員增值服務(wù)等。為配合控盤分利模式的引進(jìn)，五糧液 19 年 加大渠道扁平化力度，將 7 大營銷中心改為 21 個營銷戰(zhàn)區(qū)，下設(shè) 60 個營銷基地，構(gòu)建深耕區(qū)域市場、快速響應(yīng)市場的模式，并補充大量銷售人員，加強控盤分利模式的落地。
“四大方法”之三——“試用體驗”：設(shè)計免費體驗資格及名額，免費體驗廣泛引流；現(xiàn)場體驗，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化，先體驗再成交
設(shè)計免費體驗資格及名額，免費體驗廣泛引流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)用戶經(jīng)營創(chuàng)新，超級用戶的拉新突破，重在持續(xù)設(shè)計免費體驗資格，優(yōu)選免費設(shè)計名額，饋贈潛力人群，并提供免費現(xiàn)場服務(wù)體驗、課程體驗，轉(zhuǎn)發(fā)更可獲得雙重激勵，從而以試用體驗積極拉新引流。
現(xiàn)場體驗，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化，先體驗再成交。線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃大行其道，以線下體驗為代表的用戶拉新備受關(guān)注，以現(xiàn)場體驗、現(xiàn)場轉(zhuǎn)化成交等為特色的用戶經(jīng)營深入人心，用戶在店體驗、離店傳播、在線交互，品牌定能快速成交，企業(yè)定能獲得持續(xù)用戶流量。
“四大方法”之四——“資格饋贈”：針對高等級會員，鼓勵其轉(zhuǎn)贈會員資格；召開會員專屬活動，會員資格大放送
針對高等級會員，鼓勵其轉(zhuǎn)贈會員資格。用戶拉新，貴在持續(xù)創(chuàng)造高等級會員消費體驗，以高價值會員體驗、高等級會員服務(wù)等提升“會員資格含金量”，以高價值服務(wù)、高等級產(chǎn)品等點亮?xí)T資格，會員資格可轉(zhuǎn)贈、可生效，以“會員資格”引發(fā)用戶關(guān)注，以“會員資格轉(zhuǎn)贈”提升會員認(rèn)可度及認(rèn)同度。
召開會員專屬活動，會員資格大放送。會員專屬活動的開展，重在持續(xù)點亮?xí)T消費價值，持續(xù)以定制服務(wù)、專屬權(quán)益、在線體驗等點亮?xí)T權(quán)益，以會員資格、會員轉(zhuǎn)贈獎勵等提升“會員資格”認(rèn)可度，或鼓勵高等級會員轉(zhuǎn)發(fā)中等級會員資格（可轉(zhuǎn)可用可贈），或鼓勵優(yōu)質(zhì)會員轉(zhuǎn)發(fā)同等級會員資格（提升同等級會員圈子質(zhì)量），全面提升會員收益，全面點亮?xí)T資格。
用戶拉新，重在發(fā)揮“超級用戶”的價值，以“品牌私域流量策劃”持續(xù)點亮超級用戶經(jīng)營，以“全渠道品牌營銷策劃”推動用戶拉新經(jīng)營，以“全渠道品牌策劃傳播”拓展用戶高質(zhì)量拓展，以多權(quán)益共享、拉新獎勵等點亮超級用戶參與積極性，以免費體驗資格、免費體驗名額等放大拉新數(shù)字營銷策劃效果。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)用戶品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，企業(yè)用戶拉新經(jīng)營，貴在以試用體驗等點亮用戶的新商業(yè)經(jīng)營策劃，以資格饋贈等創(chuàng)造新零售模式策劃創(chuàng)新，以“超級用戶能量”激活新零售策劃運營，并以此驅(qū)動超級用戶的持續(xù)拉新。
“四大方法”，驅(qū)動超級用戶拉新，創(chuàng)造品牌私域流量策劃，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌價值。1）“多權(quán)益共享”：刷新超級用戶權(quán)益，推動用戶分享；近圈層社交式分享，構(gòu)建“社交消費圈層”。2）“拉新獎勵”：鼓勵拉新拓展，設(shè)計返傭返積分機制；對標(biāo)會員等級，分享分銷促升級。3）“試用體驗”：設(shè)計免費體驗資格及名額，免費體驗廣泛引流；現(xiàn)場體驗，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化，先體驗再成交。4）“資格饋贈”：針對高等級會員，鼓勵其轉(zhuǎn)贈會員資格；召開會員專屬活動，會員資格大放送。
“四大方法”之一——“多權(quán)益共享”：刷新超級用戶權(quán)益，推動用戶分享；近圈層社交式分享，構(gòu)建“社交消費圈層”
刷新超級用戶權(quán)益，推動“聯(lián)合會員”，推動用戶分享。超級用戶拉新，品牌私域流量策劃創(chuàng)新必不可少，“聯(lián)合會員”的經(jīng)營價值，重在持續(xù)點亮新會員的價值創(chuàng)造，或以明星產(chǎn)品品牌營銷策劃點燃用戶的消費認(rèn)知，或以系列全渠道品牌策劃傳播彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，或以數(shù)字營銷策劃點亮多渠道聯(lián)合會員促銷，或以特價優(yōu)惠、聯(lián)合購買優(yōu)惠、聯(lián)合活動舉動等點亮“聯(lián)合會員價值”，如此，“聯(lián)合會員經(jīng)營”，方能持續(xù)創(chuàng)造超級會員用戶權(quán)益，持續(xù)提升會員消費黏性。
近圈層社交式分享，構(gòu)建“社交消費圈層”。社交分享創(chuàng)造，需要企業(yè)更加關(guān)注超級會員權(quán)益的設(shè)計，以核心消費者為中心，以次級消費者、重度消費者為重點 ，全面點亮明星產(chǎn)品的消費，全面培育品牌KOL類消費，全面提升用戶消費的社交裂變，有次序的構(gòu)建多層次、分圈層、多檔位的“社交消費圈層”，以此點亮用戶社交式分享，點亮社交分銷。
經(jīng)典案例：根據(jù)各平臺APP、中金公司研究部等綜合資訊表明，主流的綜合音頻平臺會員連續(xù)包月價格在 3~35 元間(首月價格主要為 5~6 元)，與長視頻平臺、漫畫平臺、在線教育平臺等聯(lián)合會員權(quán)益較多，聯(lián)合會員包月價格在 15~25 元間。其中， 喜馬拉雅/蜻蜓 FM/番茄暢聽的連續(xù)包月價格均為 18 元，較長視頻平臺，如騰訊視頻/愛奇藝/優(yōu)酷/芒果 TV 連續(xù)包月價格 15~19 元相近。
鼓勵拉新拓展，設(shè)計返傭返積分機制。超級用戶的拉新，用戶的返傭激勵機制不可少，尤其是針對拉新的差別化獎勵，或?qū)ζ陂g內(nèi)參與拉新的人員進(jìn)行積分獎勵，或針對渠道拉新的重點環(huán)節(jié)進(jìn)行重點獎勵，或以會員等級進(jìn)行差別化獎勵，重點關(guān)注重點會員獎勵，更或以“渠道拉新”帶動整體品牌經(jīng)營，帶動龐大的用戶數(shù)量增長，帶動品牌私域流量策劃的創(chuàng)新突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)五糧液經(jīng)銷商大會、東方證券研究所等綜合資訊表明，五糧液的控盤分利模式下，經(jīng)銷商、專賣店、終端店以及消費者等各個環(huán)節(jié)均有相對應(yīng)的增值收益來源，包括積分獎勵、會員拉新獎、會員增值服務(wù)等。為配合控盤分利模式的引進(jìn)，五糧液 19 年 加大渠道扁平化力度，將 7 大營銷中心改為 21 個營銷戰(zhàn)區(qū)，下設(shè) 60 個營銷基地，構(gòu)建深耕區(qū)域市場、快速響應(yīng)市場的模式，并補充大量銷售人員，加強控盤分利模式的落地。
設(shè)計免費體驗資格及名額，免費體驗廣泛引流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)用戶經(jīng)營創(chuàng)新，超級用戶的拉新突破，重在持續(xù)設(shè)計免費體驗資格，優(yōu)選免費設(shè)計名額，饋贈潛力人群，并提供免費現(xiàn)場服務(wù)體驗、課程體驗，轉(zhuǎn)發(fā)更可獲得雙重激勵，從而以試用體驗積極拉新引流。
現(xiàn)場體驗，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化，先體驗再成交。線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃大行其道，以線下體驗為代表的用戶拉新備受關(guān)注，以現(xiàn)場體驗、現(xiàn)場轉(zhuǎn)化成交等為特色的用戶經(jīng)營深入人心，用戶在店體驗、離店傳播、在線交互，品牌定能快速成交，企業(yè)定能獲得持續(xù)用戶流量。
“四大方法”之四——“資格饋贈”：針對高等級會員，鼓勵其轉(zhuǎn)贈會員資格；召開會員專屬活動，會員資格大放送
針對高等級會員，鼓勵其轉(zhuǎn)贈會員資格。用戶拉新，貴在持續(xù)創(chuàng)造高等級會員消費體驗，以高價值會員體驗、高等級會員服務(wù)等提升“會員資格含金量”，以高價值服務(wù)、高等級產(chǎn)品等點亮?xí)T資格，會員資格可轉(zhuǎn)贈、可生效，以“會員資格”引發(fā)用戶關(guān)注，以“會員資格轉(zhuǎn)贈”提升會員認(rèn)可度及認(rèn)同度。
召開會員專屬活動，會員資格大放送。會員專屬活動的開展，重在持續(xù)點亮?xí)T消費價值，持續(xù)以定制服務(wù)、專屬權(quán)益、在線體驗等點亮?xí)T權(quán)益，以會員資格、會員轉(zhuǎn)贈獎勵等提升“會員資格”認(rèn)可度，或鼓勵高等級會員轉(zhuǎn)發(fā)中等級會員資格（可轉(zhuǎn)可用可贈），或鼓勵優(yōu)質(zhì)會員轉(zhuǎn)發(fā)同等級會員資格（提升同等級會員圈子質(zhì)量），全面提升會員收益，全面點亮?xí)T資格。
用戶拉新，重在發(fā)揮“超級用戶”的價值，以“品牌私域流量策劃”持續(xù)點亮超級用戶經(jīng)營，以“全渠道品牌營銷策劃”推動用戶拉新經(jīng)營，以“全渠道品牌策劃傳播”拓展用戶高質(zhì)量拓展，以多權(quán)益共享、拉新獎勵等點亮超級用戶參與積極性，以免費體驗資格、免費體驗名額等放大拉新數(shù)字營銷策劃效果。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)用戶品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，企業(yè)用戶拉新經(jīng)營，貴在以試用體驗等點亮用戶的新商業(yè)經(jīng)營策劃，以資格饋贈等創(chuàng)造新零售模式策劃創(chuàng)新，以“超級用戶能量”激活新零售策劃運營，并以此驅(qū)動超級用戶的持續(xù)拉新。
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