品牌私域流量策劃之品牌私域收割六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-01-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌私域流量策劃運(yùn)營，創(chuàng)造用戶流量運(yùn)營新天地，拓寬品牌私域流量策劃新價(jià)值。企業(yè)品牌私域流量運(yùn)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶品牌價(jià)值認(rèn)知，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新品牌消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新用戶高消費(fèi)感知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，品牌私域收割，需要操盤者擁有強(qiáng)有力的產(chǎn)品行銷意識(shí)，更需要有挖掘強(qiáng)激勵(lì)的新商業(yè)突破。
“六大方法”，收割強(qiáng)有力會(huì)員，刷新品牌私域流量策劃。1）“產(chǎn)品機(jī)器”：開動(dòng)產(chǎn)品機(jī)器，放大“流量產(chǎn)品價(jià)值”；收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品。2）“會(huì)員鐮刀”：細(xì)分會(huì)員等級(jí)，激活會(huì)員權(quán)益；升級(jí)高福利，消費(fèi)高折扣。3）“定制預(yù)售”：產(chǎn)品可定制，服務(wù)定制，預(yù)售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入。4）“權(quán)益金線”：產(chǎn)品公司，項(xiàng)目公司，投資定向高權(quán)益；代理招募，分銷拓展，渠道開發(fā)有定數(shù)。5）“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎(jiǎng)勵(lì)；社交有分享，分銷有獎(jiǎng)勵(lì)。6）“人群挖掘”：人群包分類，刷新“小眾收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹。
“六大方法”之一——“產(chǎn)品機(jī)器”：開動(dòng)產(chǎn)品機(jī)器，放大“流量產(chǎn)品價(jià)值”；收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品
開動(dòng)產(chǎn)品機(jī)器，放大“流量產(chǎn)品價(jià)值”。“產(chǎn)品經(jīng)營”是企業(yè)品牌私域流量策劃運(yùn)營的重要利器，優(yōu)秀的流量運(yùn)營，必然需要強(qiáng)有力的明星產(chǎn)品及行銷組合，必然需要高流量產(chǎn)品獲得用戶流量，必然需要以優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值獲得用戶的價(jià)值認(rèn)同。
收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品。產(chǎn)品分種類，人群各有其價(jià)值，高價(jià)值人群關(guān)注的是高價(jià)值、品牌型產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)型人群關(guān)注的是普通型、價(jià)格型產(chǎn)品，“人貨精準(zhǔn)匹配”，用戶的流量轉(zhuǎn)化成交率更高，流量人群的品牌營銷策劃成功率更高，品牌戰(zhàn)略的指引力越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里平臺(tái)數(shù)據(jù)、淘寶直播APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，在 2020 年的淘寶頭部 KOL 直播中，2020年6月與 10-11 月完美日記與李佳琦累積合作 16 樣產(chǎn)品，小奧汀合作 7 樣；小奧汀與薇婭累積合作 4 樣。同時(shí)從下圖完美日記天貓旗艦店 銷售額可以看出，2019 年 11 月與 2020 年的 11 月銷售額均有井噴式增長。完美日記通過小紅書營銷給用戶“種草”，再配合接下來 KOL 內(nèi)容營銷與軟文投放福利折扣，打造爆 款，最終在營銷月折扣活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)“拔草”。
“六大方法”之二——“會(huì)員鐮刀”：細(xì)分會(huì)員等級(jí)，激活會(huì)員權(quán)益；升級(jí)高福利，消費(fèi)高折扣
細(xì)分會(huì)員等級(jí)，激活會(huì)員權(quán)益。“全域會(huì)員運(yùn)營”是品牌經(jīng)營的重點(diǎn)所在，是全渠道品牌策劃傳播的重中之重，會(huì)員等級(jí)不同，會(huì)員享受權(quán)益自然有所差異，優(yōu)秀的會(huì)員，總能受到企業(yè)的額外重視，或以“產(chǎn)品嚴(yán)選”的形式選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品專供“特有會(huì)員”，或以產(chǎn)品折扣拉升會(huì)員數(shù)字營銷策劃，或以線上咨詢、線下互動(dòng)、社群交流等點(diǎn)亮產(chǎn)品新零售模式策劃等形式。
升級(jí)高福利，消費(fèi)高折扣。會(huì)員福利決定會(huì)員收益，會(huì)員消費(fèi)點(diǎn)亮?xí)T商業(yè)價(jià)值程度，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推用戶新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，會(huì)員品牌私域流量策劃運(yùn)營，貴在以會(huì)員標(biāo)簽、會(huì)員消費(fèi)場(chǎng)景等區(qū)分會(huì)員經(jīng)營價(jià)值，以嚴(yán)選商品、定制服務(wù)、權(quán)益定制等創(chuàng)造高等級(jí)會(huì)員價(jià)值，以新商業(yè)經(jīng)營、新會(huì)員特色、新流量商品等積極擴(kuò)大普通會(huì)員數(shù)量。
經(jīng)典案例：根據(jù)完子心選私域群、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，完子之家私域發(fā)展“嚴(yán)選代銷”模式，逸仙電商通過自行選品(類似網(wǎng)易嚴(yán)選)，在私域渠道內(nèi)經(jīng)銷非競(jìng)爭(zhēng)品牌(異業(yè)合作)，主要品類集中于零食/方便食品、女性內(nèi)衣等。商 品售賣采用限時(shí)活動(dòng)促銷的方式，在售賣日前 3 天左右開始預(yù)熱，且活動(dòng)時(shí)間短至1天，“短時(shí)效性”+“頻繁推送優(yōu)惠信息”刺激用戶下單購買。
“六大方法”之三——“定制預(yù)售”：產(chǎn)品可定制，服務(wù)定制，預(yù)售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入
產(chǎn)品可定制，服務(wù)定制，預(yù)售有折扣。企業(yè)會(huì)員經(jīng)營，尤其是高等級(jí)會(huì)員經(jīng)營，必然要求企業(yè)深度挖掘會(huì)員價(jià)值，或以優(yōu)秀產(chǎn)品組合點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以服務(wù)價(jià)值提升用戶的價(jià)值認(rèn)同，或以產(chǎn)品預(yù)售制造產(chǎn)品銷售“饑餓感”。企業(yè)會(huì)員經(jīng)營有多創(chuàng)新，會(huì)員高價(jià)值體驗(yàn)就有多強(qiáng)，
定制不可退，定制不可返，全民皆入。“定制預(yù)售”的會(huì)員經(jīng)營方法，有其特定性，定制產(chǎn)品有其固有特性，無法二次售賣，不宜退，可以改；定制服務(wù)可以適當(dāng)調(diào)整優(yōu)化，以提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，更可針對(duì)中高等級(jí)用戶全面展開，以此點(diǎn)亮?xí)T的新消費(fèi)感知。
企業(yè)品牌私域流量策劃經(jīng)營創(chuàng)新，貴在持續(xù)以企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播提升用戶品牌形象認(rèn)知，以全渠道數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情，更以線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃激發(fā)新用戶經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，以流量產(chǎn)品積極擴(kuò)大用戶數(shù)量，以特色會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)，以定制預(yù)售創(chuàng)造新會(huì)員價(jià)值，企業(yè)的品牌私域收割，值得期待！更多方法請(qǐng)見《品牌私域流量策劃之品牌私域收割六法（上）》。
“六大方法”，收割強(qiáng)有力會(huì)員，刷新品牌私域流量策劃。1）“產(chǎn)品機(jī)器”：開動(dòng)產(chǎn)品機(jī)器，放大“流量產(chǎn)品價(jià)值”；收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品。2）“會(huì)員鐮刀”：細(xì)分會(huì)員等級(jí)，激活會(huì)員權(quán)益；升級(jí)高福利，消費(fèi)高折扣。3）“定制預(yù)售”：產(chǎn)品可定制，服務(wù)定制，預(yù)售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入。4）“權(quán)益金線”：產(chǎn)品公司，項(xiàng)目公司，投資定向高權(quán)益；代理招募，分銷拓展，渠道開發(fā)有定數(shù)。5）“訂單返傭”：成交可分傭，推薦給獎(jiǎng)勵(lì)；社交有分享，分銷有獎(jiǎng)勵(lì)。6）“人群挖掘”：人群包分類，刷新“小眾收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹。
“六大方法”之一——“產(chǎn)品機(jī)器”：開動(dòng)產(chǎn)品機(jī)器，放大“流量產(chǎn)品價(jià)值”；收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品
開動(dòng)產(chǎn)品機(jī)器，放大“流量產(chǎn)品價(jià)值”。“產(chǎn)品經(jīng)營”是企業(yè)品牌私域流量策劃運(yùn)營的重要利器，優(yōu)秀的流量運(yùn)營，必然需要強(qiáng)有力的明星產(chǎn)品及行銷組合，必然需要高流量產(chǎn)品獲得用戶流量，必然需要以優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值獲得用戶的價(jià)值認(rèn)同。
收割流量人群，再謀求高毛利產(chǎn)品。產(chǎn)品分種類，人群各有其價(jià)值，高價(jià)值人群關(guān)注的是高價(jià)值、品牌型產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)型人群關(guān)注的是普通型、價(jià)格型產(chǎn)品，“人貨精準(zhǔn)匹配”，用戶的流量轉(zhuǎn)化成交率更高，流量人群的品牌營銷策劃成功率更高，品牌戰(zhàn)略的指引力越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里平臺(tái)數(shù)據(jù)、淘寶直播APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，在 2020 年的淘寶頭部 KOL 直播中，2020年6月與 10-11 月完美日記與李佳琦累積合作 16 樣產(chǎn)品，小奧汀合作 7 樣；小奧汀與薇婭累積合作 4 樣。同時(shí)從下圖完美日記天貓旗艦店 銷售額可以看出，2019 年 11 月與 2020 年的 11 月銷售額均有井噴式增長。完美日記通過小紅書營銷給用戶“種草”，再配合接下來 KOL 內(nèi)容營銷與軟文投放福利折扣，打造爆 款，最終在營銷月折扣活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)“拔草”。
細(xì)分會(huì)員等級(jí)，激活會(huì)員權(quán)益。“全域會(huì)員運(yùn)營”是品牌經(jīng)營的重點(diǎn)所在，是全渠道品牌策劃傳播的重中之重，會(huì)員等級(jí)不同，會(huì)員享受權(quán)益自然有所差異，優(yōu)秀的會(huì)員，總能受到企業(yè)的額外重視，或以“產(chǎn)品嚴(yán)選”的形式選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品專供“特有會(huì)員”，或以產(chǎn)品折扣拉升會(huì)員數(shù)字營銷策劃，或以線上咨詢、線下互動(dòng)、社群交流等點(diǎn)亮產(chǎn)品新零售模式策劃等形式。
升級(jí)高福利，消費(fèi)高折扣。會(huì)員福利決定會(huì)員收益，會(huì)員消費(fèi)點(diǎn)亮?xí)T商業(yè)價(jià)值程度，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推用戶新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，會(huì)員品牌私域流量策劃運(yùn)營，貴在以會(huì)員標(biāo)簽、會(huì)員消費(fèi)場(chǎng)景等區(qū)分會(huì)員經(jīng)營價(jià)值，以嚴(yán)選商品、定制服務(wù)、權(quán)益定制等創(chuàng)造高等級(jí)會(huì)員價(jià)值，以新商業(yè)經(jīng)營、新會(huì)員特色、新流量商品等積極擴(kuò)大普通會(huì)員數(shù)量。
經(jīng)典案例：根據(jù)完子心選私域群、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，完子之家私域發(fā)展“嚴(yán)選代銷”模式，逸仙電商通過自行選品(類似網(wǎng)易嚴(yán)選)，在私域渠道內(nèi)經(jīng)銷非競(jìng)爭(zhēng)品牌(異業(yè)合作)，主要品類集中于零食/方便食品、女性內(nèi)衣等。商 品售賣采用限時(shí)活動(dòng)促銷的方式，在售賣日前 3 天左右開始預(yù)熱，且活動(dòng)時(shí)間短至1天，“短時(shí)效性”+“頻繁推送優(yōu)惠信息”刺激用戶下單購買。
產(chǎn)品可定制，服務(wù)定制，預(yù)售有折扣。企業(yè)會(huì)員經(jīng)營，尤其是高等級(jí)會(huì)員經(jīng)營，必然要求企業(yè)深度挖掘會(huì)員價(jià)值，或以優(yōu)秀產(chǎn)品組合點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以服務(wù)價(jià)值提升用戶的價(jià)值認(rèn)同，或以產(chǎn)品預(yù)售制造產(chǎn)品銷售“饑餓感”。企業(yè)會(huì)員經(jīng)營有多創(chuàng)新，會(huì)員高價(jià)值體驗(yàn)就有多強(qiáng)，
定制不可退，定制不可返，全民皆入。“定制預(yù)售”的會(huì)員經(jīng)營方法，有其特定性，定制產(chǎn)品有其固有特性，無法二次售賣，不宜退，可以改；定制服務(wù)可以適當(dāng)調(diào)整優(yōu)化，以提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，更可針對(duì)中高等級(jí)用戶全面展開，以此點(diǎn)亮?xí)T的新消費(fèi)感知。
企業(yè)品牌私域流量策劃經(jīng)營創(chuàng)新，貴在持續(xù)以企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播提升用戶品牌形象認(rèn)知，以全渠道數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情，更以線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃激發(fā)新用戶經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，以流量產(chǎn)品積極擴(kuò)大用戶數(shù)量，以特色會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)，以定制預(yù)售創(chuàng)造新會(huì)員價(jià)值，企業(yè)的品牌私域收割，值得期待！更多方法請(qǐng)見《品牌私域流量策劃之品牌私域收割六法（上）》。
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