品牌私域流量策劃之六大品牌流量運(yùn)營(yíng)革新方法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-11-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌流量運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，貴在刷新品牌私域流量策劃意識(shí)，推動(dòng)品牌私域流量經(jīng)營(yíng)再升級(jí)。每一家企業(yè)的流量運(yùn)營(yíng)，都需要強(qiáng)大品牌能量的加持，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助推流量品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新，或以全場(chǎng)景品牌策劃傳播提升流量經(jīng)營(yíng)效率，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌化流量觸點(diǎn)，更或以新零售模式策劃等刷新用戶消費(fèi)體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)品牌化流量運(yùn)營(yíng)，流量運(yùn)營(yíng)革新的過程，是企業(yè)聚合公域私域流量流量再提升的過程，是企業(yè)打通線上線下消費(fèi)場(chǎng)景再度品牌化的過程，更是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)亮再增長(zhǎng)的過程。
“六大革新”，創(chuàng)造品牌私域流量策劃新天地，革新品牌流量新運(yùn)營(yíng)。1）“融通公域流量與私域流量”：聚合公域資源，聚合全域流量再運(yùn)營(yíng)；串聯(lián)流量經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，推動(dòng)全域流量協(xié)同式增長(zhǎng)。2）“打通線上線下消費(fèi)場(chǎng)景”：刷新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景；連接線上線下，打通線上線下全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)。3）“推動(dòng)產(chǎn)品與供應(yīng)鏈高效銜接”：刷新產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品特色；活化數(shù)字營(yíng)銷，牽引供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)進(jìn)化。4）“牽引用戶與品牌再增長(zhǎng)”：以用戶增長(zhǎng)為導(dǎo)向，細(xì)化用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；刷新品牌增長(zhǎng)，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值新經(jīng)營(yíng)。5）“創(chuàng)新商品服務(wù)雙盈利”：打造明星產(chǎn)品，持續(xù)推動(dòng)多商品盈利；搭建多層次會(huì)員服務(wù)，創(chuàng)造新會(huì)員新服務(wù)新盈利機(jī)制。6）“推動(dòng)銷售規(guī)模與經(jīng)營(yíng)效率雙提升”：推動(dòng)銷售規(guī)模增長(zhǎng)，創(chuàng)造新銷售價(jià)值；提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，助推數(shù)字化管理升級(jí)。
“六大革新”之一——“融通公域流量與私域流量”：聚合公域資源，聚合全域流量再運(yùn)營(yíng)；串聯(lián)流量經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，推動(dòng)全域流量協(xié)同式增長(zhǎng)
聚合公域資源，聚合全域流量再運(yùn)營(yíng)。品牌營(yíng)銷策劃的過程中，企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行的過程中，企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新的過程中，“公域流量”都是極為重要的，其源源不斷的向品牌私域流量池輸送著用戶資源，以公域的品牌背書提升著用戶的信任度，以公域的持續(xù)流量創(chuàng)造著用戶的消費(fèi)價(jià)值，全場(chǎng)景的數(shù)字營(yíng)銷策劃更大大加快了這一進(jìn)程。
串聯(lián)流量經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，推動(dòng)全域流量協(xié)同式增長(zhǎng)。品牌私域流量策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)關(guān)注公域流量平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，以公域流量運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，全面培養(yǎng)用戶意見領(lǐng)袖，提升用戶的公域關(guān)注度；全面創(chuàng)造用戶消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮新流量經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)公域持續(xù)流量輸入與私域流量運(yùn)營(yíng)的“協(xié)同發(fā)展”。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信小程序、天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，維達(dá)建立健全的會(huì)員機(jī)制吸引大量忠實(shí)粉絲，各大電商平臺(tái)均有針對(duì)粉絲的入會(huì)禮和積分激勵(lì)制度；2020年維達(dá)公司上線“維達(dá)會(huì)員+”小程序，以做任務(wù)兌換積分等形式加強(qiáng)了會(huì)員粘性。當(dāng)前維達(dá)粉絲數(shù)量遠(yuǎn)高于同行，以天貓旗艦店為例，維達(dá)、清風(fēng)、潔柔、心相印官方旗艦店粉絲數(shù)量分別為 586、431、272、210 萬(wàn)。
“六大革新”之二——“打通線上線下消費(fèi)場(chǎng)景”：刷新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景；連接線上線下，打通線上線下全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)
刷新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景。優(yōu)秀企業(yè)的品牌私域流量策劃創(chuàng)新，必然是需要持續(xù)刷新用戶消費(fèi)的，以線上線下協(xié)同化增長(zhǎng)的視角，根植于用戶的品牌經(jīng)營(yíng)特色，全面洞察用戶經(jīng)營(yíng)，可以用明星產(chǎn)品打通用戶在線咨詢、終端取貨等全場(chǎng)景消費(fèi)，可以用優(yōu)勢(shì)門店體驗(yàn)點(diǎn)亮“終端消費(fèi)場(chǎng)景”，可以用社群交互、品牌化聯(lián)動(dòng)等式點(diǎn)亮品牌化社群經(jīng)營(yíng)。優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景越突出，企業(yè)品牌私域運(yùn)營(yíng)越給力。
連接線上線下，打通線上線下全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)。流量不分線上線下，流量運(yùn)營(yíng)才分線上線下，優(yōu)秀的品牌流量運(yùn)營(yíng)，總是貫通線上線下的全場(chǎng)景消費(fèi)的，總是可以深度連接企業(yè)的全渠道經(jīng)營(yíng)的，或以數(shù)字化技術(shù)高效連接用戶經(jīng)營(yíng)，或以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快全渠道場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，或以新零售模式策劃點(diǎn)亮品牌化運(yùn)營(yíng)，線上線下的全渠道場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)越充分，品牌私域流量運(yùn)營(yíng)越給力，全場(chǎng)景流量運(yùn)營(yíng)越有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、淘數(shù)據(jù)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2018年雙十一期間，維達(dá)在線下開設(shè)“維達(dá)雙 11- 儷薦好物”快閃店，通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、電商直播進(jìn)行互相引流；2020年雙十一期間，維達(dá)品牌攜手孫儷、宋威龍雙代言開啟「#維達(dá)紙要夸你#」互動(dòng)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)粉絲打卡并引流至線上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，截至 11 月 11 日 24 點(diǎn)，微博話題「#維達(dá)紙要夸你#」的閱讀量突破 2300 萬(wàn)。
“六大革新”之三——“推動(dòng)產(chǎn)品與供應(yīng)鏈高效銜接”：刷新產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品特色；活化數(shù)字營(yíng)銷，牽引供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)進(jìn)化
刷新產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品特色。“優(yōu)秀產(chǎn)品”是企業(yè)全域流量運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的產(chǎn)品更是助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃發(fā)展，以“產(chǎn)品全域分銷”為代表的產(chǎn)品價(jià)值鏈如火如荼，以“明星產(chǎn)品”為載體的新零售策劃運(yùn)營(yíng)大大提升了產(chǎn)品價(jià)值，以“明星產(chǎn)品”帶動(dòng)的產(chǎn)品組合推動(dòng)著企業(yè)全域流量運(yùn)營(yíng)。
活化數(shù)字營(yíng)銷，牽引供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)進(jìn)化。企業(yè)有前端、后端之分，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)必定能活化數(shù)字營(yíng)銷策劃，以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)前端品牌營(yíng)銷策劃，以品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，以前端產(chǎn)品營(yíng)銷牽引供應(yīng)鏈升級(jí)進(jìn)化，供應(yīng)鏈與之并進(jìn)，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品生產(chǎn)基地創(chuàng)造穩(wěn)定產(chǎn)品，或以高效的物流倉(cāng)儲(chǔ)確保及時(shí)交貨。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值。
企業(yè)流量運(yùn)營(yíng)革新，重要的是樹立“全域流量運(yùn)營(yíng)”的觀念，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃助推企業(yè)增長(zhǎng)，以新零售模式策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)聚合線上線下的流量資源，更以品牌戰(zhàn)略對(duì)流量運(yùn)營(yíng)進(jìn)行深度賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快企業(yè)“品牌流量運(yùn)營(yíng)革新”，企業(yè)品牌私域流量策劃，重在以品牌特質(zhì)點(diǎn)亮品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全域流量激活品牌策劃傳播，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)的新商業(yè)征程。更多方法請(qǐng)見《品牌私域流量策劃之六大品牌流量運(yùn)營(yíng)革新方法（下）》。
“六大革新”，創(chuàng)造品牌私域流量策劃新天地，革新品牌流量新運(yùn)營(yíng)。1）“融通公域流量與私域流量”：聚合公域資源，聚合全域流量再運(yùn)營(yíng)；串聯(lián)流量經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，推動(dòng)全域流量協(xié)同式增長(zhǎng)。2）“打通線上線下消費(fèi)場(chǎng)景”：刷新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景；連接線上線下，打通線上線下全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)。3）“推動(dòng)產(chǎn)品與供應(yīng)鏈高效銜接”：刷新產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品特色；活化數(shù)字營(yíng)銷，牽引供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)進(jìn)化。4）“牽引用戶與品牌再增長(zhǎng)”：以用戶增長(zhǎng)為導(dǎo)向，細(xì)化用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；刷新品牌增長(zhǎng)，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值新經(jīng)營(yíng)。5）“創(chuàng)新商品服務(wù)雙盈利”：打造明星產(chǎn)品，持續(xù)推動(dòng)多商品盈利；搭建多層次會(huì)員服務(wù)，創(chuàng)造新會(huì)員新服務(wù)新盈利機(jī)制。6）“推動(dòng)銷售規(guī)模與經(jīng)營(yíng)效率雙提升”：推動(dòng)銷售規(guī)模增長(zhǎng)，創(chuàng)造新銷售價(jià)值；提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，助推數(shù)字化管理升級(jí)。
“六大革新”之一——“融通公域流量與私域流量”：聚合公域資源，聚合全域流量再運(yùn)營(yíng)；串聯(lián)流量經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，推動(dòng)全域流量協(xié)同式增長(zhǎng)
聚合公域資源，聚合全域流量再運(yùn)營(yíng)。品牌營(yíng)銷策劃的過程中，企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行的過程中，企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新的過程中，“公域流量”都是極為重要的，其源源不斷的向品牌私域流量池輸送著用戶資源，以公域的品牌背書提升著用戶的信任度，以公域的持續(xù)流量創(chuàng)造著用戶的消費(fèi)價(jià)值，全場(chǎng)景的數(shù)字營(yíng)銷策劃更大大加快了這一進(jìn)程。
串聯(lián)流量經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，推動(dòng)全域流量協(xié)同式增長(zhǎng)。品牌私域流量策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)關(guān)注公域流量平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，以公域流量運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，全面培養(yǎng)用戶意見領(lǐng)袖，提升用戶的公域關(guān)注度；全面創(chuàng)造用戶消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮新流量經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)公域持續(xù)流量輸入與私域流量運(yùn)營(yíng)的“協(xié)同發(fā)展”。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信小程序、天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，維達(dá)建立健全的會(huì)員機(jī)制吸引大量忠實(shí)粉絲，各大電商平臺(tái)均有針對(duì)粉絲的入會(huì)禮和積分激勵(lì)制度；2020年維達(dá)公司上線“維達(dá)會(huì)員+”小程序，以做任務(wù)兌換積分等形式加強(qiáng)了會(huì)員粘性。當(dāng)前維達(dá)粉絲數(shù)量遠(yuǎn)高于同行，以天貓旗艦店為例，維達(dá)、清風(fēng)、潔柔、心相印官方旗艦店粉絲數(shù)量分別為 586、431、272、210 萬(wàn)。
刷新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景。優(yōu)秀企業(yè)的品牌私域流量策劃創(chuàng)新，必然是需要持續(xù)刷新用戶消費(fèi)的，以線上線下協(xié)同化增長(zhǎng)的視角，根植于用戶的品牌經(jīng)營(yíng)特色，全面洞察用戶經(jīng)營(yíng)，可以用明星產(chǎn)品打通用戶在線咨詢、終端取貨等全場(chǎng)景消費(fèi)，可以用優(yōu)勢(shì)門店體驗(yàn)點(diǎn)亮“終端消費(fèi)場(chǎng)景”，可以用社群交互、品牌化聯(lián)動(dòng)等式點(diǎn)亮品牌化社群經(jīng)營(yíng)。優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景越突出，企業(yè)品牌私域運(yùn)營(yíng)越給力。
連接線上線下，打通線上線下全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)。流量不分線上線下，流量運(yùn)營(yíng)才分線上線下，優(yōu)秀的品牌流量運(yùn)營(yíng)，總是貫通線上線下的全場(chǎng)景消費(fèi)的，總是可以深度連接企業(yè)的全渠道經(jīng)營(yíng)的，或以數(shù)字化技術(shù)高效連接用戶經(jīng)營(yíng)，或以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快全渠道場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，或以新零售模式策劃點(diǎn)亮品牌化運(yùn)營(yíng)，線上線下的全渠道場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)越充分，品牌私域流量運(yùn)營(yíng)越給力，全場(chǎng)景流量運(yùn)營(yíng)越有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、淘數(shù)據(jù)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2018年雙十一期間，維達(dá)在線下開設(shè)“維達(dá)雙 11- 儷薦好物”快閃店，通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、電商直播進(jìn)行互相引流；2020年雙十一期間，維達(dá)品牌攜手孫儷、宋威龍雙代言開啟「#維達(dá)紙要夸你#」互動(dòng)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)粉絲打卡并引流至線上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，截至 11 月 11 日 24 點(diǎn)，微博話題「#維達(dá)紙要夸你#」的閱讀量突破 2300 萬(wàn)。
刷新產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品特色。“優(yōu)秀產(chǎn)品”是企業(yè)全域流量運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的產(chǎn)品更是助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃發(fā)展，以“產(chǎn)品全域分銷”為代表的產(chǎn)品價(jià)值鏈如火如荼，以“明星產(chǎn)品”為載體的新零售策劃運(yùn)營(yíng)大大提升了產(chǎn)品價(jià)值，以“明星產(chǎn)品”帶動(dòng)的產(chǎn)品組合推動(dòng)著企業(yè)全域流量運(yùn)營(yíng)。
活化數(shù)字營(yíng)銷，牽引供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)進(jìn)化。企業(yè)有前端、后端之分，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)必定能活化數(shù)字營(yíng)銷策劃，以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)前端品牌營(yíng)銷策劃，以品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，以前端產(chǎn)品營(yíng)銷牽引供應(yīng)鏈升級(jí)進(jìn)化，供應(yīng)鏈與之并進(jìn)，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品生產(chǎn)基地創(chuàng)造穩(wěn)定產(chǎn)品，或以高效的物流倉(cāng)儲(chǔ)確保及時(shí)交貨。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值。
企業(yè)流量運(yùn)營(yíng)革新，重要的是樹立“全域流量運(yùn)營(yíng)”的觀念，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃助推企業(yè)增長(zhǎng)，以新零售模式策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)聚合線上線下的流量資源，更以品牌戰(zhàn)略對(duì)流量運(yùn)營(yíng)進(jìn)行深度賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快企業(yè)“品牌流量運(yùn)營(yíng)革新”，企業(yè)品牌私域流量策劃，重在以品牌特質(zhì)點(diǎn)亮品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全域流量激活品牌策劃傳播，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)的新商業(yè)征程。更多方法請(qǐng)見《品牌私域流量策劃之六大品牌流量運(yùn)營(yíng)革新方法（下）》。
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