品牌私域流量策劃之超級(jí)會(huì)員價(jià)格折讓五法
發(fā)布時(shí)間：2021-11-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌私域流量策劃，刷新超級(jí)會(huì)員價(jià)格折讓價(jià)值，點(diǎn)亮超級(jí)會(huì)員前行之路。超級(jí)會(huì)員興盛之路，在于充分發(fā)揮企業(yè)的品牌戰(zhàn)略影響力，以品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以品牌策劃傳播提升會(huì)員消費(fèi)關(guān)注度，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的持續(xù)復(fù)購。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)品牌策劃營銷創(chuàng)新，超級(jí)會(huì)員的經(jīng)營創(chuàng)新，需要點(diǎn)亮價(jià)格體系設(shè)計(jì)，或以會(huì)員價(jià)點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，或以會(huì)員專屬價(jià)助推新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，或以分坎級(jí)的消費(fèi)返利激發(fā)超級(jí)會(huì)員價(jià)值。創(chuàng)新超級(jí)會(huì)員價(jià)格經(jīng)營，創(chuàng)造新興品牌私域流量，超級(jí)會(huì)員經(jīng)營，大不同。
“五大方法”，點(diǎn)亮超級(jí)會(huì)員價(jià)格經(jīng)營新手段。1）“會(huì)員價(jià)設(shè)計(jì)”：開通會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮?xí)T價(jià)格；享受會(huì)員福利，依等級(jí)設(shè)計(jì)不同折扣。2）“專屬價(jià)格設(shè)計(jì)”：推動(dòng)聯(lián)合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)專屬商品，厘定專屬價(jià)格；波動(dòng)式變化，因?qū)俣深A(yù)約/可定制/有波動(dòng)。3）“消費(fèi)返利設(shè)計(jì)”：設(shè)計(jì)消費(fèi)坎級(jí)，給予返利獎(jiǎng)勵(lì)；優(yōu)化消費(fèi)返利機(jī)制，創(chuàng)造高額限時(shí)消費(fèi)返利。4）“充值贈(zèng)送設(shè)計(jì)”：鼓勵(lì)會(huì)員充值，強(qiáng)化會(huì)員現(xiàn)金流；設(shè)定充值坎級(jí)，贈(zèng)送會(huì)員積分及充值額。5）“會(huì)員分享分銷價(jià)值設(shè)計(jì)”：鼓勵(lì)會(huì)員分享，設(shè)計(jì)分享積分，可兌換可優(yōu)惠；設(shè)定會(huì)員分銷價(jià)，鼓勵(lì)超級(jí)會(huì)員分銷拓展。
“五大方法”之一——“會(huì)員價(jià)設(shè)計(jì)”：開通會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮?xí)T價(jià)格；享受會(huì)員福利，依等級(jí)設(shè)計(jì)不同折扣
開通會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮?xí)T價(jià)格。超級(jí)會(huì)員經(jīng)營，“會(huì)員價(jià)設(shè)計(jì)”是品牌會(huì)員的成長之基，是超級(jí)會(huì)員運(yùn)營的重中之重，更是企業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營銷策劃創(chuàng)新的要點(diǎn)所在。品牌會(huì)員運(yùn)營的創(chuàng)新，需要企業(yè)更加注重刷新會(huì)員權(quán)益，或以新研發(fā)產(chǎn)品的專屬權(quán)提升會(huì)員認(rèn)同度，或以多場景積分應(yīng)用創(chuàng)造會(huì)員新價(jià)值，或以品牌策劃傳播點(diǎn)亮?xí)T權(quán)益特色，或以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新會(huì)員體驗(yàn)。會(huì)員價(jià)不同，會(huì)員權(quán)益不同，會(huì)員價(jià)值自然不同。
享受會(huì)員福利，依等級(jí)設(shè)計(jì)不同折扣。會(huì)員價(jià)格，更新著會(huì)員的不同權(quán)益，推動(dòng)著差異化會(huì)員福利。高等級(jí)會(huì)員享受著大力度會(huì)員折扣等，享受著會(huì)員的專屬服務(wù)，閱讀著會(huì)員的專屬價(jià)格資訊，在數(shù)字化技術(shù)加持下，基于會(huì)員等級(jí)的會(huì)員商品智能推薦、基于會(huì)員價(jià)格的商品優(yōu)選等蓬勃興起，會(huì)員福利因會(huì)員價(jià)格而日益豐富 ，會(huì)員價(jià)格因會(huì)員等級(jí)不同而創(chuàng)新各異。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、東方證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶公司于 2018 年 8 月推出奈雪的茶小程序商城，于 2019 年 9 月奈雪的茶會(huì)員體系，會(huì)員在門店或移動(dòng)端消費(fèi)后可以獲得積分，積分可被用于免費(fèi)兌換多種產(chǎn)品。根據(jù)會(huì)員在六個(gè)月內(nèi)的消費(fèi)金額，可被分為六個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別的會(huì)員能享受不同的特權(quán)，例如 2-6 級(jí)的會(huì)員在生日當(dāng)天將獲得一張免費(fèi)的飲料券。
“五大方法”之二——“專屬價(jià)格設(shè)計(jì)”：推動(dòng)聯(lián)名產(chǎn)品，設(shè)計(jì)專屬商品，厘定專屬價(jià)格；波動(dòng)式變化，因?qū)俣深A(yù)約/可定制/有波動(dòng)
推動(dòng)聯(lián)名產(chǎn)品，設(shè)計(jì)專屬商品，厘定專屬價(jià)格。品牌私域流量策劃運(yùn)營，其創(chuàng)新點(diǎn)在于“專屬權(quán)”設(shè)計(jì)，專屬商品、專屬服務(wù)、專屬權(quán)益等都是超級(jí)會(huì)員經(jīng)營的重點(diǎn)領(lǐng)域，優(yōu)秀企業(yè)的專屬價(jià)格設(shè)計(jì)，往往與專屬商品、專屬服務(wù)及專屬權(quán)益等結(jié)合在一起，其或以專屬商品預(yù)約點(diǎn)亮高等級(jí)會(huì)員權(quán)益，或以專屬商品價(jià)格為超級(jí)會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)商品，或以專屬商品集合推薦放大超級(jí)會(huì)員權(quán)益，有此，超級(jí)會(huì)員運(yùn)營，自可大行其道。
波動(dòng)式變化，因?qū)俣深A(yù)約/可定制/有波動(dòng)。企業(yè)超級(jí)會(huì)員經(jīng)營的創(chuàng)新，得益于超級(jí)會(huì)員的深度創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)超級(jí)會(huì)員經(jīng)營，優(yōu)秀企業(yè)的超級(jí)會(huì)員增長增長，需要企業(yè)融入新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，或以專屬價(jià)格激活用戶的新零售策劃運(yùn)營感知，或以預(yù)約式商品價(jià)格點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營，或以波動(dòng)式會(huì)員價(jià)格（預(yù)約優(yōu)惠、發(fā)信時(shí)購買是正常價(jià)、批量購買是團(tuán)購價(jià)等）推動(dòng)會(huì)員分層次優(yōu)惠。超級(jí)會(huì)員價(jià)格越充足，企業(yè)的價(jià)格設(shè)計(jì)越具有吸引力。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶微信公眾號(hào)、東方證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶公司推出了眾多聯(lián)名產(chǎn)品。
“五大方法”之三——“消費(fèi)返利設(shè)計(jì)”：設(shè)計(jì)消費(fèi)坎級(jí)，給予返利獎(jiǎng)勵(lì)；優(yōu)化消費(fèi)返利機(jī)制，創(chuàng)造高額限時(shí)消費(fèi)返利
設(shè)計(jì)消費(fèi)坎級(jí)，給予返利獎(jiǎng)勵(lì)。超級(jí)會(huì)員運(yùn)營創(chuàng)新，貴在細(xì)分會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，以新穎的會(huì)員價(jià)值吸引用戶，以創(chuàng)新的品牌營銷策劃活動(dòng)刷新會(huì)員特色，以創(chuàng)新的數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮?xí)T經(jīng)營，更以全新的品牌策劃傳播提升會(huì)員消費(fèi)認(rèn)知，優(yōu)秀的會(huì)員給予“返利獎(jiǎng)勵(lì)”，或以產(chǎn)品業(yè)績提成點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)，或以明星產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品整體業(yè)績增長，或以優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)造組合式返利機(jī)制，更可以消費(fèi)返利刺激用戶持續(xù)購買，創(chuàng)造更長期的產(chǎn)品價(jià)值。
優(yōu)化消費(fèi)返利機(jī)制，創(chuàng)造高額限時(shí)消費(fèi)返利。消費(fèi)返利機(jī)制的創(chuàng)新，貴在根據(jù)用戶的消費(fèi)金額，對(duì)優(yōu)秀會(huì)員尤其是超級(jí)會(huì)員進(jìn)行“實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)”，這種獎(jiǎng)勵(lì)可以是基于用戶消費(fèi)等級(jí)的不同而不同，可以是基于用戶分頻次消費(fèi)而給予獎(jiǎng)勵(lì)，可以是一次匯總多次返還，也可以是獎(jiǎng)勵(lì)高等級(jí)產(chǎn)品 消費(fèi)，及時(shí)返利、及時(shí)處理，持續(xù)創(chuàng)造高額限時(shí)消費(fèi)返利。
“五大方法”之四——“充值贈(zèng)送設(shè)計(jì)”：鼓勵(lì)會(huì)員充值，強(qiáng)化會(huì)員現(xiàn)金流；設(shè)定充值坎級(jí)，贈(zèng)送會(huì)員積分及充值額
鼓勵(lì)會(huì)員充值，強(qiáng)化會(huì)員現(xiàn)金流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推會(huì)員創(chuàng)新經(jīng)營，會(huì)員充值，不但傳遞著品牌會(huì)員經(jīng)營價(jià)值，而且持續(xù)以會(huì)員消費(fèi)黏性倒推著企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新。在新的品牌營銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新下，在新的品牌策劃傳播加持下，在數(shù)字營銷策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下的會(huì)員便利影響下，會(huì)員的充值設(shè)計(jì)，必能大大強(qiáng)化會(huì)員的充值獎(jiǎng)勵(lì)，放大充*送*、充*贈(zèng)*等活動(dòng)影響力，全面 提升會(huì)員充值積極性，持續(xù)保證公司現(xiàn)金流。
設(shè)定充值坎級(jí)，贈(zèng)送會(huì)員積分及充值額。新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運(yùn)營大行其道，優(yōu)秀的會(huì)員充值贈(zèng)送設(shè)計(jì)，必定設(shè)立科學(xué)的充值坎級(jí)，或以大額會(huì)員充值提升會(huì)員充值額度，或以“充值贈(zèng)送”活動(dòng)激發(fā)會(huì)員充值積極性，或以“充值額度”贈(zèng)送會(huì)員積分，優(yōu)秀的會(huì)員充值贈(zèng)送設(shè)計(jì)，必能推動(dòng)會(huì)員營銷活動(dòng)的快速發(fā)展。
“五大方法”之五——“會(huì)員分享分銷價(jià)值設(shè)計(jì)”：鼓勵(lì)會(huì)員分享，設(shè)計(jì)分享積分，可兌換可優(yōu)惠；設(shè)定會(huì)員分銷價(jià)，鼓勵(lì)超級(jí)會(huì)員分銷拓展
鼓勵(lì)會(huì)員分享，設(shè)計(jì)分享積分，可兌換可優(yōu)惠。優(yōu)秀的品牌會(huì)員，總有自己對(duì)會(huì)員的吸引力，總有一些優(yōu)秀的品牌會(huì)員愿意更多分享，以分享帶來品牌的更高關(guān)注度，以分享帶來更多的粉絲，以分享推動(dòng)用戶品牌策劃營銷活動(dòng)的快速開展。“會(huì)員積分”是會(huì)員分享分銷的重要驅(qū)動(dòng)力，或以會(huì)員的分享行為獎(jiǎng)勵(lì)其會(huì)員積分，或以多倍積分激勵(lì)用戶多分享，或增加高價(jià)值的積分可兌換商品，或提升會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)關(guān)注度，有此，會(huì)員分享分銷價(jià)值將更加可觀，且有價(jià)值。
設(shè)定會(huì)員分銷價(jià)，鼓勵(lì)超級(jí)會(huì)員分銷拓展。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，社交新零如火如荼，超級(jí)會(huì)員的價(jià)格經(jīng)營，勢必要和會(huì)員分銷結(jié)合在一起，或以高毛利產(chǎn)品激發(fā)超級(jí)會(huì)員的分享熱情，或以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮超級(jí)會(huì)員的分銷價(jià)值，或以產(chǎn)品組合提升分銷產(chǎn)品的成功率。會(huì)員分銷越成功，企業(yè)的價(jià)值越突破，超級(jí)會(huì)員經(jīng)營越成功。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜聚焦于價(jià)格敏感目標(biāo)客群進(jìn)行營銷，覆蓋除北京和西藏自治區(qū)之外的 29 個(gè)省(直轄市/特別行政區(qū))，300 多個(gè)城市。多多買菜團(tuán)長的收入分為商品傭金和任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，其中商品傭金比例為 10%左右，常見任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)包括顧客下單獎(jiǎng)、提成翻倍獎(jiǎng)、多日下單達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)等，激勵(lì)團(tuán)長增強(qiáng)用戶粘性和維護(hù)。
超級(jí)會(huì)員價(jià)格經(jīng)營，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃經(jīng)營，以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)會(huì)員品牌營銷策劃創(chuàng)新，以品牌策劃傳播點(diǎn)亮“會(huì)員價(jià)設(shè)計(jì)”，以數(shù)字營銷策劃活化新會(huì)員價(jià)格認(rèn)知 ，更融入新零售模式策劃創(chuàng)新放大價(jià)格對(duì)超級(jí)會(huì)員的驅(qū)動(dòng)力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)超級(jí)會(huì)員經(jīng)營，優(yōu)秀企業(yè)總能革新超級(jí)會(huì)員價(jià)格經(jīng)營新手段，優(yōu)化消費(fèi)坎級(jí)以刷新會(huì)員消費(fèi)，點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營以創(chuàng)造超級(jí)會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，推動(dòng)超級(jí)會(huì)員分銷以推動(dòng)會(huì)員大分銷大發(fā)展，更以充值獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員權(quán)益升級(jí)等點(diǎn)亮企業(yè)會(huì)員新商業(yè)經(jīng)營策劃前行之路。
“五大方法”，點(diǎn)亮超級(jí)會(huì)員價(jià)格經(jīng)營新手段。1）“會(huì)員價(jià)設(shè)計(jì)”：開通會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮?xí)T價(jià)格；享受會(huì)員福利，依等級(jí)設(shè)計(jì)不同折扣。2）“專屬價(jià)格設(shè)計(jì)”：推動(dòng)聯(lián)合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)專屬商品，厘定專屬價(jià)格；波動(dòng)式變化，因?qū)俣深A(yù)約/可定制/有波動(dòng)。3）“消費(fèi)返利設(shè)計(jì)”：設(shè)計(jì)消費(fèi)坎級(jí)，給予返利獎(jiǎng)勵(lì)；優(yōu)化消費(fèi)返利機(jī)制，創(chuàng)造高額限時(shí)消費(fèi)返利。4）“充值贈(zèng)送設(shè)計(jì)”：鼓勵(lì)會(huì)員充值，強(qiáng)化會(huì)員現(xiàn)金流；設(shè)定充值坎級(jí)，贈(zèng)送會(huì)員積分及充值額。5）“會(huì)員分享分銷價(jià)值設(shè)計(jì)”：鼓勵(lì)會(huì)員分享，設(shè)計(jì)分享積分，可兌換可優(yōu)惠；設(shè)定會(huì)員分銷價(jià)，鼓勵(lì)超級(jí)會(huì)員分銷拓展。
“五大方法”之一——“會(huì)員價(jià)設(shè)計(jì)”：開通會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮?xí)T價(jià)格；享受會(huì)員福利，依等級(jí)設(shè)計(jì)不同折扣
開通會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮?xí)T價(jià)格。超級(jí)會(huì)員經(jīng)營，“會(huì)員價(jià)設(shè)計(jì)”是品牌會(huì)員的成長之基，是超級(jí)會(huì)員運(yùn)營的重中之重，更是企業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營銷策劃創(chuàng)新的要點(diǎn)所在。品牌會(huì)員運(yùn)營的創(chuàng)新，需要企業(yè)更加注重刷新會(huì)員權(quán)益，或以新研發(fā)產(chǎn)品的專屬權(quán)提升會(huì)員認(rèn)同度，或以多場景積分應(yīng)用創(chuàng)造會(huì)員新價(jià)值，或以品牌策劃傳播點(diǎn)亮?xí)T權(quán)益特色，或以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新會(huì)員體驗(yàn)。會(huì)員價(jià)不同，會(huì)員權(quán)益不同，會(huì)員價(jià)值自然不同。
享受會(huì)員福利，依等級(jí)設(shè)計(jì)不同折扣。會(huì)員價(jià)格，更新著會(huì)員的不同權(quán)益，推動(dòng)著差異化會(huì)員福利。高等級(jí)會(huì)員享受著大力度會(huì)員折扣等，享受著會(huì)員的專屬服務(wù)，閱讀著會(huì)員的專屬價(jià)格資訊，在數(shù)字化技術(shù)加持下，基于會(huì)員等級(jí)的會(huì)員商品智能推薦、基于會(huì)員價(jià)格的商品優(yōu)選等蓬勃興起，會(huì)員福利因會(huì)員價(jià)格而日益豐富 ，會(huì)員價(jià)格因會(huì)員等級(jí)不同而創(chuàng)新各異。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、東方證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶公司于 2018 年 8 月推出奈雪的茶小程序商城，于 2019 年 9 月奈雪的茶會(huì)員體系，會(huì)員在門店或移動(dòng)端消費(fèi)后可以獲得積分，積分可被用于免費(fèi)兌換多種產(chǎn)品。根據(jù)會(huì)員在六個(gè)月內(nèi)的消費(fèi)金額，可被分為六個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別的會(huì)員能享受不同的特權(quán)，例如 2-6 級(jí)的會(huì)員在生日當(dāng)天將獲得一張免費(fèi)的飲料券。
推動(dòng)聯(lián)名產(chǎn)品，設(shè)計(jì)專屬商品，厘定專屬價(jià)格。品牌私域流量策劃運(yùn)營，其創(chuàng)新點(diǎn)在于“專屬權(quán)”設(shè)計(jì)，專屬商品、專屬服務(wù)、專屬權(quán)益等都是超級(jí)會(huì)員經(jīng)營的重點(diǎn)領(lǐng)域，優(yōu)秀企業(yè)的專屬價(jià)格設(shè)計(jì)，往往與專屬商品、專屬服務(wù)及專屬權(quán)益等結(jié)合在一起，其或以專屬商品預(yù)約點(diǎn)亮高等級(jí)會(huì)員權(quán)益，或以專屬商品價(jià)格為超級(jí)會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)商品，或以專屬商品集合推薦放大超級(jí)會(huì)員權(quán)益，有此，超級(jí)會(huì)員運(yùn)營，自可大行其道。
波動(dòng)式變化，因?qū)俣深A(yù)約/可定制/有波動(dòng)。企業(yè)超級(jí)會(huì)員經(jīng)營的創(chuàng)新，得益于超級(jí)會(huì)員的深度創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)超級(jí)會(huì)員經(jīng)營，優(yōu)秀企業(yè)的超級(jí)會(huì)員增長增長，需要企業(yè)融入新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，或以專屬價(jià)格激活用戶的新零售策劃運(yùn)營感知，或以預(yù)約式商品價(jià)格點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營，或以波動(dòng)式會(huì)員價(jià)格（預(yù)約優(yōu)惠、發(fā)信時(shí)購買是正常價(jià)、批量購買是團(tuán)購價(jià)等）推動(dòng)會(huì)員分層次優(yōu)惠。超級(jí)會(huì)員價(jià)格越充足，企業(yè)的價(jià)格設(shè)計(jì)越具有吸引力。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶微信公眾號(hào)、東方證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶公司推出了眾多聯(lián)名產(chǎn)品。
設(shè)計(jì)消費(fèi)坎級(jí)，給予返利獎(jiǎng)勵(lì)。超級(jí)會(huì)員運(yùn)營創(chuàng)新，貴在細(xì)分會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，以新穎的會(huì)員價(jià)值吸引用戶，以創(chuàng)新的品牌營銷策劃活動(dòng)刷新會(huì)員特色，以創(chuàng)新的數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮?xí)T經(jīng)營，更以全新的品牌策劃傳播提升會(huì)員消費(fèi)認(rèn)知，優(yōu)秀的會(huì)員給予“返利獎(jiǎng)勵(lì)”，或以產(chǎn)品業(yè)績提成點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)，或以明星產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品整體業(yè)績增長，或以優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)造組合式返利機(jī)制，更可以消費(fèi)返利刺激用戶持續(xù)購買，創(chuàng)造更長期的產(chǎn)品價(jià)值。
優(yōu)化消費(fèi)返利機(jī)制，創(chuàng)造高額限時(shí)消費(fèi)返利。消費(fèi)返利機(jī)制的創(chuàng)新，貴在根據(jù)用戶的消費(fèi)金額，對(duì)優(yōu)秀會(huì)員尤其是超級(jí)會(huì)員進(jìn)行“實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)”，這種獎(jiǎng)勵(lì)可以是基于用戶消費(fèi)等級(jí)的不同而不同，可以是基于用戶分頻次消費(fèi)而給予獎(jiǎng)勵(lì)，可以是一次匯總多次返還，也可以是獎(jiǎng)勵(lì)高等級(jí)產(chǎn)品 消費(fèi)，及時(shí)返利、及時(shí)處理，持續(xù)創(chuàng)造高額限時(shí)消費(fèi)返利。
“五大方法”之四——“充值贈(zèng)送設(shè)計(jì)”：鼓勵(lì)會(huì)員充值，強(qiáng)化會(huì)員現(xiàn)金流；設(shè)定充值坎級(jí)，贈(zèng)送會(huì)員積分及充值額
鼓勵(lì)會(huì)員充值，強(qiáng)化會(huì)員現(xiàn)金流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推會(huì)員創(chuàng)新經(jīng)營，會(huì)員充值，不但傳遞著品牌會(huì)員經(jīng)營價(jià)值，而且持續(xù)以會(huì)員消費(fèi)黏性倒推著企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新。在新的品牌營銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新下，在新的品牌策劃傳播加持下，在數(shù)字營銷策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下的會(huì)員便利影響下，會(huì)員的充值設(shè)計(jì)，必能大大強(qiáng)化會(huì)員的充值獎(jiǎng)勵(lì)，放大充*送*、充*贈(zèng)*等活動(dòng)影響力，全面 提升會(huì)員充值積極性，持續(xù)保證公司現(xiàn)金流。
設(shè)定充值坎級(jí)，贈(zèng)送會(huì)員積分及充值額。新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運(yùn)營大行其道，優(yōu)秀的會(huì)員充值贈(zèng)送設(shè)計(jì)，必定設(shè)立科學(xué)的充值坎級(jí)，或以大額會(huì)員充值提升會(huì)員充值額度，或以“充值贈(zèng)送”活動(dòng)激發(fā)會(huì)員充值積極性，或以“充值額度”贈(zèng)送會(huì)員積分，優(yōu)秀的會(huì)員充值贈(zèng)送設(shè)計(jì)，必能推動(dòng)會(huì)員營銷活動(dòng)的快速發(fā)展。
“五大方法”之五——“會(huì)員分享分銷價(jià)值設(shè)計(jì)”：鼓勵(lì)會(huì)員分享，設(shè)計(jì)分享積分，可兌換可優(yōu)惠；設(shè)定會(huì)員分銷價(jià)，鼓勵(lì)超級(jí)會(huì)員分銷拓展
鼓勵(lì)會(huì)員分享，設(shè)計(jì)分享積分，可兌換可優(yōu)惠。優(yōu)秀的品牌會(huì)員，總有自己對(duì)會(huì)員的吸引力，總有一些優(yōu)秀的品牌會(huì)員愿意更多分享，以分享帶來品牌的更高關(guān)注度，以分享帶來更多的粉絲，以分享推動(dòng)用戶品牌策劃營銷活動(dòng)的快速開展。“會(huì)員積分”是會(huì)員分享分銷的重要驅(qū)動(dòng)力，或以會(huì)員的分享行為獎(jiǎng)勵(lì)其會(huì)員積分，或以多倍積分激勵(lì)用戶多分享，或增加高價(jià)值的積分可兌換商品，或提升會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)關(guān)注度，有此，會(huì)員分享分銷價(jià)值將更加可觀，且有價(jià)值。
設(shè)定會(huì)員分銷價(jià)，鼓勵(lì)超級(jí)會(huì)員分銷拓展。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，社交新零如火如荼，超級(jí)會(huì)員的價(jià)格經(jīng)營，勢必要和會(huì)員分銷結(jié)合在一起，或以高毛利產(chǎn)品激發(fā)超級(jí)會(huì)員的分享熱情，或以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮超級(jí)會(huì)員的分銷價(jià)值，或以產(chǎn)品組合提升分銷產(chǎn)品的成功率。會(huì)員分銷越成功，企業(yè)的價(jià)值越突破，超級(jí)會(huì)員經(jīng)營越成功。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜聚焦于價(jià)格敏感目標(biāo)客群進(jìn)行營銷，覆蓋除北京和西藏自治區(qū)之外的 29 個(gè)省(直轄市/特別行政區(qū))，300 多個(gè)城市。多多買菜團(tuán)長的收入分為商品傭金和任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，其中商品傭金比例為 10%左右，常見任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)包括顧客下單獎(jiǎng)、提成翻倍獎(jiǎng)、多日下單達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)等，激勵(lì)團(tuán)長增強(qiáng)用戶粘性和維護(hù)。
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