品牌私域流量策劃之全渠道引流贈品選擇四要點
發(fā)布時間：2021-09-26 ????點擊數(shù)：
優(yōu)秀贈品，點亮全渠道引流，刷新品牌私域流量策劃運營。以全渠道聯(lián)動為代表的新零售模式策劃如火如荼，以數(shù)字零售策劃創(chuàng)新為代表的新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新大行其道，以品牌戰(zhàn)略指導品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮新商業(yè)經(jīng)營，以全渠道引流創(chuàng)造新商業(yè)價值，更以新零售策劃運營創(chuàng)造用戶新價值認同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的全渠道引流，“贈品選擇”是關鍵一環(huán)，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，因贈品而興；高價值的數(shù)字營銷策劃，因贈品而盛。
“四大要點”，點亮全渠道引流，創(chuàng)造品牌私域流量策劃運營新價值。1）高價值低成本產(chǎn)品”：產(chǎn)品價值高，用戶認可度高；成本可控，控制贈品費用占比。2）“和售賣產(chǎn)品相關”：先找產(chǎn)品周邊品，再做相關性產(chǎn)品；組合使用，使消費體驗加倍。3）“限時限量”：限時供給，供完為止；限量提供，量完為止。4）“物流成本低”：物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等；會員饋贈，以到店自提為主。
“四大要點”之一——“高價值低成本產(chǎn)品”：產(chǎn)品價值高，用戶認可度高；成本可控，控制贈品費用占比
產(chǎn)品價值高，用戶認可度高。全渠道引流，其要義在于持續(xù)引發(fā)用戶的關注，或以優(yōu)秀的數(shù)字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，或以全渠道品牌策劃傳播提升用戶價值認同感，或以品牌戰(zhàn)略牽引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，更或以優(yōu)質(zhì)的贈品全面提升用戶認同感，持續(xù)創(chuàng)造新價值經(jīng)營。
成本可控，控制贈品毛利。全渠道引流，是需要成本的；全渠道價值傳遞，是需要特色；優(yōu)秀的贈品，既要優(yōu)質(zhì)、好用，又要考慮到“性價比”，產(chǎn)品價格不高，成本可控，占整體促銷費用的3%~8%為宜。贈品，是企業(yè)促銷的一部分，可以更好的與活動策劃、促銷主題等相結(jié)合，必能事辦功倍。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里研究院、易觀智庫、蘇寧金融研究院、《90后：互聯(lián)網(wǎng)時代的原生民》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，對80、90后來說，能吸引他們駐足的快閃店主題無外乎三大點——“內(nèi)容講究”的“有趣有才”，包括時事熱點、影視作品、音樂、游戲，甚至類似下午茶的小趣好等等;“美好生活” 的“勵志提升”，包括服飾、技能學習、科技科幻、文學閱讀、美容美妝、穿搭時尚、健身運動、旅游休閑等等;“真材實料”的“性價實惠”，包括各種優(yōu)惠、贈品活動、特賣等等。尤 其對于80后來說，最后一項“性價比”更能拉動用戶。
“四大要點”之二——“和售賣產(chǎn)品相關”：先找產(chǎn)品周邊品，再做相關性產(chǎn)品；組合使用，使消費體驗加倍
先找產(chǎn)品周邊品，再做相關性產(chǎn)品。優(yōu)秀的贈品，總是和產(chǎn)品的“順暢銷售”是密切相關的，或是選擇與“明星產(chǎn)品”相關的衍生品，或是與“主銷產(chǎn)品”相配套的產(chǎn)品，如“電影票+爆米花”、“食品+飲料”等，優(yōu)秀的主銷產(chǎn)品、贈品組合，點燃用戶的消費場景，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌營銷策劃新傳奇，引爆全渠道品牌策劃傳播。
組合使用，使消費體驗加倍。優(yōu)秀的全渠道品牌策劃營銷，必然需要強有力的產(chǎn)品品牌策劃傳播，或以產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略提升用戶的消費體驗，或以產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃點亮新用戶消費價值，或以新穎的贈品提升產(chǎn)品聲勢、吸引用戶到店，提升用戶的到店消費體驗及高效用戶轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2019 年 9 月，奈雪推出奈雪的茶會員體系，目前奈雪會員主要為免費會員體系，根據(jù)消費金額積累成長值，享受外賣券、現(xiàn)金券等權(quán)益；同時奈雪擁有儲值卡消費形式，根據(jù)充值金額可獲現(xiàn)金券、半價券等贈品。截至 2021 年 5 月， 公司注冊會員人數(shù)達到三千五百萬名。2020 年，公司奈雪的茶訂單總數(shù)中 49%來自會 員體系。
“四大要點”之三——“限時限量”：限時供給，供完為止；限量提供，量完為止
限時供給，供完為止。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的贈品選擇，需要強有力的“贈品價值挖掘”，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新贈品選擇，優(yōu)秀的贈品價值，不但需要高品質(zhì)的贈品，而且需要創(chuàng)造“稀缺感”，或限時購買以制造“時間稀缺性”，或限量購買以制造“數(shù)量稀缺性”，全力提升贈品價值。
限量提供，量完為止。與“限時供應”相比，“限量供應”比較直接，從購買數(shù)量上制造“稀缺性”，從商品數(shù)量上制造“商品交易稀缺性”，從而人為創(chuàng)造“稀缺感”，贈品的限量供應、送完為止，更可以采用線上下單、門店取貨、社群分享等新零售策劃運營形式，持續(xù)創(chuàng)造新零售模式策劃手法，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營策劃大價值。
“四大要點”之四——“物流成本低”：物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等；會員饋贈，以到店自提為主
物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等。數(shù)字商業(yè)風行，優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，總會考慮到贈品的選擇及引流，“贈品物流”是贈品選擇的現(xiàn)實性問題，優(yōu)秀的贈品，必在物流上安排妥當，虛擬產(chǎn)品自然是最好的，無須物流，直接發(fā)送即可；小體積贈品也可，便于運輸，便于快遞。
會員饋贈，以到店自提為主。“用戶取貨”的過程，可以成為會員體驗的過程，也可以成為會員再轉(zhuǎn)化再成交的過程，更是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃手法的過程。優(yōu)秀的用戶取貨體驗設計，必會以“贈品取貨”為出發(fā)點，推動到店取貨、貨柜自提等，以“到店取貨”獲得與用戶接觸的機會，以“貨柜自提”等吸引用戶掃碼取貨、掃碼領紅包，再以購買優(yōu)惠等推動用戶進一步轉(zhuǎn)化。
全渠道引流，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營銷策劃的關鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新的關鍵舉措，是企業(yè)新零售模式策劃再創(chuàng)新的典型舉措，更是企業(yè)整合在線咨詢、門店體驗、社群消費等新零售策劃運營的大手段。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃再創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，始于用戶數(shù)字營銷策劃大創(chuàng)新，成于贈品價值牽引的新商業(yè)經(jīng)營價值再創(chuàng)造，勝于全渠道引流創(chuàng)造 的新產(chǎn)品消費。做好贈品選擇，點亮全渠道引流，創(chuàng)造全渠道消費體驗，且行且努力！
“四大要點”，點亮全渠道引流，創(chuàng)造品牌私域流量策劃運營新價值。1）高價值低成本產(chǎn)品”：產(chǎn)品價值高，用戶認可度高；成本可控，控制贈品費用占比。2）“和售賣產(chǎn)品相關”：先找產(chǎn)品周邊品，再做相關性產(chǎn)品；組合使用，使消費體驗加倍。3）“限時限量”：限時供給，供完為止；限量提供，量完為止。4）“物流成本低”：物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等；會員饋贈，以到店自提為主。
“四大要點”之一——“高價值低成本產(chǎn)品”：產(chǎn)品價值高，用戶認可度高；成本可控，控制贈品費用占比
產(chǎn)品價值高，用戶認可度高。全渠道引流，其要義在于持續(xù)引發(fā)用戶的關注，或以優(yōu)秀的數(shù)字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，或以全渠道品牌策劃傳播提升用戶價值認同感，或以品牌戰(zhàn)略牽引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，更或以優(yōu)質(zhì)的贈品全面提升用戶認同感，持續(xù)創(chuàng)造新價值經(jīng)營。
成本可控，控制贈品毛利。全渠道引流，是需要成本的；全渠道價值傳遞，是需要特色；優(yōu)秀的贈品，既要優(yōu)質(zhì)、好用，又要考慮到“性價比”，產(chǎn)品價格不高，成本可控，占整體促銷費用的3%~8%為宜。贈品，是企業(yè)促銷的一部分，可以更好的與活動策劃、促銷主題等相結(jié)合，必能事辦功倍。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里研究院、易觀智庫、蘇寧金融研究院、《90后：互聯(lián)網(wǎng)時代的原生民》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，對80、90后來說，能吸引他們駐足的快閃店主題無外乎三大點——“內(nèi)容講究”的“有趣有才”，包括時事熱點、影視作品、音樂、游戲，甚至類似下午茶的小趣好等等;“美好生活” 的“勵志提升”，包括服飾、技能學習、科技科幻、文學閱讀、美容美妝、穿搭時尚、健身運動、旅游休閑等等;“真材實料”的“性價實惠”，包括各種優(yōu)惠、贈品活動、特賣等等。尤 其對于80后來說，最后一項“性價比”更能拉動用戶。
先找產(chǎn)品周邊品，再做相關性產(chǎn)品。優(yōu)秀的贈品，總是和產(chǎn)品的“順暢銷售”是密切相關的，或是選擇與“明星產(chǎn)品”相關的衍生品，或是與“主銷產(chǎn)品”相配套的產(chǎn)品，如“電影票+爆米花”、“食品+飲料”等，優(yōu)秀的主銷產(chǎn)品、贈品組合，點燃用戶的消費場景，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌營銷策劃新傳奇，引爆全渠道品牌策劃傳播。
組合使用，使消費體驗加倍。優(yōu)秀的全渠道品牌策劃營銷，必然需要強有力的產(chǎn)品品牌策劃傳播，或以產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略提升用戶的消費體驗，或以產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃點亮新用戶消費價值，或以新穎的贈品提升產(chǎn)品聲勢、吸引用戶到店，提升用戶的到店消費體驗及高效用戶轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2019 年 9 月，奈雪推出奈雪的茶會員體系，目前奈雪會員主要為免費會員體系，根據(jù)消費金額積累成長值，享受外賣券、現(xiàn)金券等權(quán)益；同時奈雪擁有儲值卡消費形式，根據(jù)充值金額可獲現(xiàn)金券、半價券等贈品。截至 2021 年 5 月， 公司注冊會員人數(shù)達到三千五百萬名。2020 年，公司奈雪的茶訂單總數(shù)中 49%來自會 員體系。
限時供給，供完為止。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的贈品選擇，需要強有力的“贈品價值挖掘”，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新贈品選擇，優(yōu)秀的贈品價值，不但需要高品質(zhì)的贈品，而且需要創(chuàng)造“稀缺感”，或限時購買以制造“時間稀缺性”，或限量購買以制造“數(shù)量稀缺性”，全力提升贈品價值。
限量提供，量完為止。與“限時供應”相比，“限量供應”比較直接，從購買數(shù)量上制造“稀缺性”，從商品數(shù)量上制造“商品交易稀缺性”，從而人為創(chuàng)造“稀缺感”，贈品的限量供應、送完為止，更可以采用線上下單、門店取貨、社群分享等新零售策劃運營形式，持續(xù)創(chuàng)造新零售模式策劃手法，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營策劃大價值。
“四大要點”之四——“物流成本低”：物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等；會員饋贈，以到店自提為主
物流成本要低，最好選擇虛擬類商品等。數(shù)字商業(yè)風行，優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，總會考慮到贈品的選擇及引流，“贈品物流”是贈品選擇的現(xiàn)實性問題，優(yōu)秀的贈品，必在物流上安排妥當，虛擬產(chǎn)品自然是最好的，無須物流，直接發(fā)送即可；小體積贈品也可，便于運輸，便于快遞。
會員饋贈，以到店自提為主。“用戶取貨”的過程，可以成為會員體驗的過程，也可以成為會員再轉(zhuǎn)化再成交的過程，更是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃手法的過程。優(yōu)秀的用戶取貨體驗設計，必會以“贈品取貨”為出發(fā)點，推動到店取貨、貨柜自提等，以“到店取貨”獲得與用戶接觸的機會，以“貨柜自提”等吸引用戶掃碼取貨、掃碼領紅包，再以購買優(yōu)惠等推動用戶進一步轉(zhuǎn)化。
全渠道引流，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營銷策劃的關鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新的關鍵舉措，是企業(yè)新零售模式策劃再創(chuàng)新的典型舉措，更是企業(yè)整合在線咨詢、門店體驗、社群消費等新零售策劃運營的大手段。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃再創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，始于用戶數(shù)字營銷策劃大創(chuàng)新，成于贈品價值牽引的新商業(yè)經(jīng)營價值再創(chuàng)造，勝于全渠道引流創(chuàng)造 的新產(chǎn)品消費。做好贈品選擇，點亮全渠道引流，創(chuàng)造全渠道消費體驗，且行且努力！
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