品牌私域流量策劃之社區(qū)團(tuán)購四大銷售手法點亮
發(fā)布時間：2021-08-17 ????點擊數(shù)：
社區(qū)團(tuán)購，因品牌私域流量策劃而興，因社區(qū)團(tuán)購銷售突破而美。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)社區(qū)團(tuán)購新發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的興起，需要以新零售模式策劃點亮新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營拉升預(yù)熱銷售新氛圍，以數(shù)字營銷策劃助推種子用戶再增長，更以產(chǎn)業(yè)級策劃傳播放大熱銷氛圍。數(shù)字商業(yè)大大助推了社區(qū)團(tuán)購的新增長，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動社區(qū)團(tuán)購的品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮了社區(qū)團(tuán)購的新消費(fèi)認(rèn)知，有此，社區(qū)團(tuán)購的數(shù)字品牌營銷，事半功倍。
“四大銷售手法”，點亮社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營。1）“預(yù)熱到位強(qiáng)引流”：洞察社區(qū)用戶需求，界定主推商品及時機(jī)；社群朋友圈預(yù)熱到位，提升活動關(guān)注度。2）激活種子能量”：優(yōu)選種子用戶，培育社區(qū)KOL；激活種子用戶價值，壯大活動聲勢。3）“刷新會員強(qiáng)成交”：刷新會員權(quán)益，促進(jìn)會員快成交；推動社群聯(lián)動，放大多品類經(jīng)營，強(qiáng)化大單品成交。4）“放大熱銷氛圍”：強(qiáng)化曬單分享機(jī)制，點亮熱銷氣勢；更新社群紅包及產(chǎn)品分銷，持續(xù)推動社群社區(qū)銷售。
“四大銷售手法”之一——“預(yù)熱到位強(qiáng)引流”：洞察社區(qū)用戶需求，界定主推商品及時機(jī)；社群朋友圈預(yù)熱到位，提升活動關(guān)注度
洞察社區(qū)用戶需求，界定主推商品及時機(jī)。社區(qū)團(tuán)購的品牌私域流量策劃，重在深度洞察用戶需求，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮用戶消費(fèi)價值認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃提升用戶消費(fèi)價值認(rèn)同，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶主推商品認(rèn)知，更以數(shù)字營銷策劃點亮商品銷售契機(jī)。
社群朋友圈預(yù)熱到位，提升活動關(guān)注度。社區(qū)團(tuán)購的業(yè)績增長，首先在于朋友圈預(yù)熱到位，其主推商品越亮眼，其特價活動、拼團(tuán)活動等越新穎，其朋友圈經(jīng)營越有價值感，越能推動產(chǎn)品的快速發(fā)展，越能提升社區(qū)活動的關(guān)注，越能創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌認(rèn)知及活動參與度。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，多數(shù)社區(qū)團(tuán)購品牌的產(chǎn)品經(jīng)營中，生鮮是引流，酒水飲料是GMV，母嬰百貨是利潤來源。結(jié)合艾媒咨詢、畢馬威咨詢等數(shù)據(jù)顯示，2019年約50%居民每周購買 2 次以上生鮮產(chǎn)品，生鮮的履約成本約為7%-12%，高于標(biāo)品7%，日用百貨毛利率水平達(dá) 35% 高于生鮮產(chǎn)品毛利率 25%。興盛優(yōu)選初期以生鮮為切入口，進(jìn)行區(qū)域引流，SKU 數(shù)量為100-150，中期擴(kuò)展一些酒水飲料提升GMV 規(guī)模，后 期 SKU 向家庭總體消費(fèi)擴(kuò)充，加入母嬰等百貨，SKU 數(shù)量達(dá) 1000-2000 個。
“四大銷售手法”之二——“激活種子能量”：優(yōu)選種子用戶，培育社區(qū)KOL；激活種子用戶價值，壯大活動聲勢
優(yōu)選種子用戶，培育社區(qū)KOL。企業(yè)社區(qū)團(tuán)購激活的過程，是其以充分挖掘種子用戶的價值、以新型的種子用戶點亮新商業(yè)經(jīng)營、以高影響力的社區(qū)kol提升用戶消費(fèi)認(rèn)知的過程，更是創(chuàng)造新社區(qū)新商業(yè)、點亮社區(qū)新活動新價值的過程。
激活種子用戶價值，壯大活動聲勢。種子用戶的價值，不但可以以新用戶消費(fèi)點亮新商業(yè)價值認(rèn)知，而且可以以新用戶價值刷新消費(fèi)特色，其需要更加強(qiáng)大的用戶消費(fèi)特色，也需要更強(qiáng)有力的消費(fèi)氛圍支撐，或以強(qiáng)大的會員積分吸引用戶消費(fèi)，或以全面的會員價值點亮?xí)T收益，或以創(chuàng)新的會員活動創(chuàng)造新會員特色，種子用戶越優(yōu)秀，企業(yè)的活動價值越充足。
經(jīng)典案例：根據(jù)億邦動力網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，傳統(tǒng)超商或農(nóng)貿(mào)市場流量多為附近居民，社區(qū)團(tuán)購屬于社交電商，團(tuán)長將朋友、鄰居拉入微信群，同時小程序鏈接通過多次轉(zhuǎn)發(fā)可以達(dá)到流量裂變的效果。結(jié)合億邦動力網(wǎng)數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)電商和社區(qū)團(tuán)購獲客成本分別為 200 元、5元，獲客成本十分低廉。
“四大銷售手法”之三——“刷新會員強(qiáng)成交”：刷新會員權(quán)益，促進(jìn)會員快成交；推動社群聯(lián)動，放大多品類經(jīng)營，強(qiáng)化大單品成交
刷新會員權(quán)益，促進(jìn)會員快成交。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，社區(qū)團(tuán)購的新商業(yè)經(jīng)營策劃，在于持續(xù)刷新會員權(quán)益，以團(tuán)購新零售模式策劃點亮新會員經(jīng)濟(jì)，以社區(qū)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造新會員價值，以社區(qū)新會員權(quán)益點亮企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)造，或提升VIP會員專屬商品活動參與度，或提升高等級會員專屬活動高價值權(quán)益，或放大品牌會員的活動特色感，新會員權(quán)益創(chuàng)造新品牌價值，促進(jìn)會員成交。
推動社群聯(lián)動，放大多品類經(jīng)營，強(qiáng)化大單品成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新社區(qū)新經(jīng)營，優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)秀的在線拼團(tuán)、社區(qū)店交易等推進(jìn)社區(qū)聯(lián)動，以優(yōu)秀的多品類經(jīng)營&多社群價值放大新商業(yè)特色，更以優(yōu)秀的大單品點亮新商業(yè)價值，創(chuàng)造新商業(yè)特色。
“四大銷售手法”之四——“放大熱銷氛圍”：強(qiáng)化曬單分享機(jī)制，點亮熱銷氣勢；更新社群紅包及產(chǎn)品分銷，持續(xù)推動社群社區(qū)銷售
強(qiáng)化曬單分享機(jī)制，點亮熱銷氣勢。社區(qū)團(tuán)購的興起，社區(qū)團(tuán)購業(yè)績的提升，得益于優(yōu)秀的曬單分享機(jī)制，或以成交后曬單以老帶新創(chuàng)造“訂單式拉動”，或以社群內(nèi)預(yù)售曬單提升社群參與度，或以社區(qū)內(nèi)訂單接龍創(chuàng)造熱銷新態(tài)勢。
更新社群紅包及產(chǎn)品分銷，持續(xù)推動社群型銷售。社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)營，社區(qū)氛圍拉動是極為重要的，積極更新社群紅包價值，積極推進(jìn)社區(qū)分銷，以老帶新推動新社區(qū)經(jīng)營，以成交帶成交，推動連續(xù)的訂單成交及帶動成交。
社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營創(chuàng)新，旨在以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動社區(qū)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推社區(qū)新零售模式策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營點亮新社區(qū)經(jīng)營價值，以新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新創(chuàng)造新商業(yè)價值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，社區(qū)團(tuán)購的品牌私域流量策劃創(chuàng)新，需要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動社區(qū)品牌營銷策劃再創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)社區(qū)用戶的品牌認(rèn)知度，以數(shù)字營銷策劃全面點亮社區(qū)活動預(yù)熱及種子用戶激活，以新社區(qū)經(jīng)營刷新會員成效及放大熱銷氛圍，點亮新社區(qū)團(tuán)購新增長。
“四大銷售手法”，點亮社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營。1）“預(yù)熱到位強(qiáng)引流”：洞察社區(qū)用戶需求，界定主推商品及時機(jī)；社群朋友圈預(yù)熱到位，提升活動關(guān)注度。2）激活種子能量”：優(yōu)選種子用戶，培育社區(qū)KOL；激活種子用戶價值，壯大活動聲勢。3）“刷新會員強(qiáng)成交”：刷新會員權(quán)益，促進(jìn)會員快成交；推動社群聯(lián)動，放大多品類經(jīng)營，強(qiáng)化大單品成交。4）“放大熱銷氛圍”：強(qiáng)化曬單分享機(jī)制，點亮熱銷氣勢；更新社群紅包及產(chǎn)品分銷，持續(xù)推動社群社區(qū)銷售。
“四大銷售手法”之一——“預(yù)熱到位強(qiáng)引流”：洞察社區(qū)用戶需求，界定主推商品及時機(jī)；社群朋友圈預(yù)熱到位，提升活動關(guān)注度
洞察社區(qū)用戶需求，界定主推商品及時機(jī)。社區(qū)團(tuán)購的品牌私域流量策劃，重在深度洞察用戶需求，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮用戶消費(fèi)價值認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃提升用戶消費(fèi)價值認(rèn)同，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶主推商品認(rèn)知，更以數(shù)字營銷策劃點亮商品銷售契機(jī)。
社群朋友圈預(yù)熱到位，提升活動關(guān)注度。社區(qū)團(tuán)購的業(yè)績增長，首先在于朋友圈預(yù)熱到位，其主推商品越亮眼，其特價活動、拼團(tuán)活動等越新穎，其朋友圈經(jīng)營越有價值感，越能推動產(chǎn)品的快速發(fā)展，越能提升社區(qū)活動的關(guān)注，越能創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌認(rèn)知及活動參與度。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，多數(shù)社區(qū)團(tuán)購品牌的產(chǎn)品經(jīng)營中，生鮮是引流，酒水飲料是GMV，母嬰百貨是利潤來源。結(jié)合艾媒咨詢、畢馬威咨詢等數(shù)據(jù)顯示，2019年約50%居民每周購買 2 次以上生鮮產(chǎn)品，生鮮的履約成本約為7%-12%，高于標(biāo)品7%，日用百貨毛利率水平達(dá) 35% 高于生鮮產(chǎn)品毛利率 25%。興盛優(yōu)選初期以生鮮為切入口，進(jìn)行區(qū)域引流，SKU 數(shù)量為100-150，中期擴(kuò)展一些酒水飲料提升GMV 規(guī)模，后 期 SKU 向家庭總體消費(fèi)擴(kuò)充，加入母嬰等百貨，SKU 數(shù)量達(dá) 1000-2000 個。
優(yōu)選種子用戶，培育社區(qū)KOL。企業(yè)社區(qū)團(tuán)購激活的過程，是其以充分挖掘種子用戶的價值、以新型的種子用戶點亮新商業(yè)經(jīng)營、以高影響力的社區(qū)kol提升用戶消費(fèi)認(rèn)知的過程，更是創(chuàng)造新社區(qū)新商業(yè)、點亮社區(qū)新活動新價值的過程。
激活種子用戶價值，壯大活動聲勢。種子用戶的價值，不但可以以新用戶消費(fèi)點亮新商業(yè)價值認(rèn)知，而且可以以新用戶價值刷新消費(fèi)特色，其需要更加強(qiáng)大的用戶消費(fèi)特色，也需要更強(qiáng)有力的消費(fèi)氛圍支撐，或以強(qiáng)大的會員積分吸引用戶消費(fèi)，或以全面的會員價值點亮?xí)T收益，或以創(chuàng)新的會員活動創(chuàng)造新會員特色，種子用戶越優(yōu)秀，企業(yè)的活動價值越充足。
經(jīng)典案例：根據(jù)億邦動力網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，傳統(tǒng)超商或農(nóng)貿(mào)市場流量多為附近居民，社區(qū)團(tuán)購屬于社交電商，團(tuán)長將朋友、鄰居拉入微信群，同時小程序鏈接通過多次轉(zhuǎn)發(fā)可以達(dá)到流量裂變的效果。結(jié)合億邦動力網(wǎng)數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)電商和社區(qū)團(tuán)購獲客成本分別為 200 元、5元，獲客成本十分低廉。
刷新會員權(quán)益，促進(jìn)會員快成交。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，社區(qū)團(tuán)購的新商業(yè)經(jīng)營策劃，在于持續(xù)刷新會員權(quán)益，以團(tuán)購新零售模式策劃點亮新會員經(jīng)濟(jì)，以社區(qū)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造新會員價值，以社區(qū)新會員權(quán)益點亮企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)造，或提升VIP會員專屬商品活動參與度，或提升高等級會員專屬活動高價值權(quán)益，或放大品牌會員的活動特色感，新會員權(quán)益創(chuàng)造新品牌價值，促進(jìn)會員成交。
推動社群聯(lián)動，放大多品類經(jīng)營，強(qiáng)化大單品成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新社區(qū)新經(jīng)營，優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)秀的在線拼團(tuán)、社區(qū)店交易等推進(jìn)社區(qū)聯(lián)動，以優(yōu)秀的多品類經(jīng)營&多社群價值放大新商業(yè)特色，更以優(yōu)秀的大單品點亮新商業(yè)價值，創(chuàng)造新商業(yè)特色。
“四大銷售手法”之四——“放大熱銷氛圍”：強(qiáng)化曬單分享機(jī)制，點亮熱銷氣勢；更新社群紅包及產(chǎn)品分銷，持續(xù)推動社群社區(qū)銷售
強(qiáng)化曬單分享機(jī)制，點亮熱銷氣勢。社區(qū)團(tuán)購的興起，社區(qū)團(tuán)購業(yè)績的提升，得益于優(yōu)秀的曬單分享機(jī)制，或以成交后曬單以老帶新創(chuàng)造“訂單式拉動”，或以社群內(nèi)預(yù)售曬單提升社群參與度，或以社區(qū)內(nèi)訂單接龍創(chuàng)造熱銷新態(tài)勢。
更新社群紅包及產(chǎn)品分銷，持續(xù)推動社群型銷售。社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)營，社區(qū)氛圍拉動是極為重要的，積極更新社群紅包價值，積極推進(jìn)社區(qū)分銷，以老帶新推動新社區(qū)經(jīng)營，以成交帶成交，推動連續(xù)的訂單成交及帶動成交。
社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營創(chuàng)新，旨在以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動社區(qū)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推社區(qū)新零售模式策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營點亮新社區(qū)經(jīng)營價值，以新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新創(chuàng)造新商業(yè)價值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，社區(qū)團(tuán)購的品牌私域流量策劃創(chuàng)新，需要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動社區(qū)品牌營銷策劃再創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)社區(qū)用戶的品牌認(rèn)知度，以數(shù)字營銷策劃全面點亮社區(qū)活動預(yù)熱及種子用戶激活，以新社區(qū)經(jīng)營刷新會員成效及放大熱銷氛圍，點亮新社區(qū)團(tuán)購新增長。
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