品牌私域流量策劃之私域流量增長六步（上）
發(fā)布時間：2021-06-15 ????點擊數(shù)：
品牌私域流量策劃，助推私域流量大增長。每家企業(yè)都有謀求私域流量的增長，或以品牌戰(zhàn)略最大化聚合流量資源，或以品牌營銷策劃創(chuàng)新流量運營場景，或以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)流量運營，或以全場景數(shù)字營銷策劃推動流量聚合再放大。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)全域流量運營，企業(yè)私域流量增長，在于其以新零售模式策劃點亮用戶的消費熱情，在于其以新零售策劃運營創(chuàng)造新用戶的消費價值，在于其以新商業(yè)經(jīng)營策劃助推企業(yè)新增長。
“六步”，助推私域流量增長，創(chuàng)新品牌私域流量策劃。1）優(yōu)化流量來源，構(gòu)建“高效流量池”；搭建多元化產(chǎn)品服務(wù)，優(yōu)化流量資源，助推流量再增長。2）“立體導(dǎo)流”刷場景：強(qiáng)化線下地推及終端引流，刷新流量場景；建立多元化產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)流優(yōu)勢，構(gòu)建“全渠道品牌流量體系”。3）“優(yōu)勢變現(xiàn)”強(qiáng)分銷：聚合優(yōu)勢資源，點亮優(yōu)勢變現(xiàn)渠道；培植分銷團(tuán)隊，點亮分銷代理價值。4）“分層運營”強(qiáng)品牌：細(xì)分會員運營，強(qiáng)化分層管理；點亮品牌價值，創(chuàng)造品牌特色及流量變現(xiàn)體系。5）“產(chǎn)品后臺勤優(yōu)化“：刷新前端產(chǎn)品管理，優(yōu)化后臺支撐體系，建立健全全渠道管理流程；強(qiáng)化專業(yè)化管理體系，壯大用戶經(jīng)營。6）“持續(xù)增長強(qiáng)IT”：優(yōu)化IT配置，支撐流量強(qiáng)激活、強(qiáng)觸達(dá)、強(qiáng)增長；助力私域流量增長，活化產(chǎn)業(yè)品牌價值。
“六步”之一——“高效流量池”搭建：優(yōu)化流量來源，構(gòu)建“高效流量池”；搭建多元化產(chǎn)品服務(wù)，優(yōu)化流量資源，助推流量再增長
優(yōu)化流量來源，構(gòu)建“高效流量池”。企業(yè)私域流量策劃運營，需要龐大且持續(xù)的流量來源，優(yōu)秀企業(yè)或以品牌戰(zhàn)略聚合最大化用戶消費認(rèn)知，或以品牌營銷策劃激發(fā)最大化用戶參與熱情，或以全渠道品牌策劃傳播點亮新用戶增長，或以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)流量變現(xiàn)。高質(zhì)流量，助推私域流量再增長。
搭建多元化產(chǎn)品服務(wù)，優(yōu)化流量資源，助推流量“自循環(huán)增長”。優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)，可以大大提升品牌曝光率，可以大提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度，更可以大大提升流量資源的最優(yōu)化使用。用戶因產(chǎn)品服務(wù)的多次消費而更加認(rèn)可品牌，因各種互通型的產(chǎn)品服務(wù)而更有價值，因相互補(bǔ)充的產(chǎn)品服務(wù)而更有消費黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，樂信成立于 2013 年 8 月，是中國領(lǐng)先的新消費數(shù)字科技服務(wù)商。其打造了以分期消費平臺分期樂、數(shù)字化 全場景分期消費產(chǎn)品樂花卡、跨生態(tài)會員權(quán)益聚合平臺樂卡、智能化契約式消費產(chǎn)品約惠、先享后付產(chǎn)品買鴨和短視頻直播營銷平臺消費號為核心的新消費數(shù)字科技服務(wù)生態(tài)。截至 4Q20，樂 信注冊用戶數(shù)達(dá)到 1.2 億，4Q20 實現(xiàn)營業(yè)收入 30.33 億元，Non-GAAP 凈利潤 6.03 億元。
“六步”之二——“立體導(dǎo)流”刷場景：強(qiáng)化線下地推及終端引流，刷新流量場景；建立多元化產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)流優(yōu)勢，構(gòu)建“全渠道品牌流量體系”
強(qiáng)化線下地推及終端引流，刷新流量場景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)流量經(jīng)營，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革，企業(yè)流量增長，需要企業(yè)深度關(guān)注線下地推及終端引流價值，需要企業(yè)深度關(guān)注現(xiàn)場流量的經(jīng)營及轉(zhuǎn)化，更需要其充分刷新各流量經(jīng)營場景，推動用戶的在現(xiàn)場交互、在現(xiàn)場轉(zhuǎn)化及在現(xiàn)場成交。
建立多元化產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)流優(yōu)勢，構(gòu)建“全渠道品牌流量體系”。明星產(chǎn)品創(chuàng)造了優(yōu)秀的用戶消費感知，線上線下高效的新零售模式策劃使用戶購買更加便利，多場景互動的新零售策劃運營使用戶經(jīng)營更有特色感及價值感，全渠道深度經(jīng)營，全場景品牌流量刷新，因優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)全方位引流導(dǎo)流而發(fā)展得更快，因優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)全方位經(jīng)營而更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，樂信公司基于多元化的產(chǎn)品矩陣和明確的戰(zhàn)略定位，持續(xù)為商戶及用戶帶來價值創(chuàng)造。
“六步”之三——“優(yōu)勢變現(xiàn)”強(qiáng)分銷：聚合優(yōu)勢資源，點亮優(yōu)勢變現(xiàn)渠道；培植分銷團(tuán)隊，點亮分銷代理價值
聚合優(yōu)勢資源，點亮優(yōu)勢變現(xiàn)渠道。私域流量增長，需要企業(yè)最大化聚合全渠道流量資源，需要其點亮自已最有優(yōu)勢的商品及服務(wù)，需要其持續(xù)提升優(yōu)勢變現(xiàn)渠道及變現(xiàn)場景，或以明星產(chǎn)品聚合最具有商業(yè)變現(xiàn)價值的用戶，或以特色服務(wù)點亮優(yōu)勢的品牌觸點；品牌私域流量策劃創(chuàng)新，品牌化流量增長，因資源與渠道而更有價值感。
培植分銷團(tuán)隊，點亮分銷代理價值。持續(xù)的流量增長，需要優(yōu)秀且具有高分銷力的團(tuán)隊，需要強(qiáng)有力的分銷代理隊伍，更需要全面點亮分銷代理的價值，優(yōu)秀企業(yè)或以“品牌會員權(quán)益”積極吸引高價值用戶，或以“用戶推薦獎勵”激發(fā)用戶以老帶新、裂變式增長，或以“高分銷激勵”激活用戶推薦能量，激發(fā)其推薦能力。
品牌私域流量增長，得益于企業(yè)品牌私域流量策劃運營的創(chuàng)新，得益于其以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動品牌營銷策劃擴(kuò)大用戶影響力，得益于其以品牌策劃傳播聚合最大化用戶流量，更得益于其以線上線下高度聯(lián)動的數(shù)字營銷策劃推動“全渠道流量大整合”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新私域流量運營創(chuàng)新，品牌私域流量增長，需要企業(yè)著眼于線上線下的新零售模式策劃創(chuàng)新以擴(kuò)大流量來源，著眼于創(chuàng)新用戶的新零售策劃運營以提升用戶的消費黏性。更多方法請見《品牌私域流量策劃之私域流量增長六步（下）》。
“六步”，助推私域流量增長，創(chuàng)新品牌私域流量策劃。1）優(yōu)化流量來源，構(gòu)建“高效流量池”；搭建多元化產(chǎn)品服務(wù)，優(yōu)化流量資源，助推流量再增長。2）“立體導(dǎo)流”刷場景：強(qiáng)化線下地推及終端引流，刷新流量場景；建立多元化產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)流優(yōu)勢，構(gòu)建“全渠道品牌流量體系”。3）“優(yōu)勢變現(xiàn)”強(qiáng)分銷：聚合優(yōu)勢資源，點亮優(yōu)勢變現(xiàn)渠道；培植分銷團(tuán)隊，點亮分銷代理價值。4）“分層運營”強(qiáng)品牌：細(xì)分會員運營，強(qiáng)化分層管理；點亮品牌價值，創(chuàng)造品牌特色及流量變現(xiàn)體系。5）“產(chǎn)品后臺勤優(yōu)化“：刷新前端產(chǎn)品管理，優(yōu)化后臺支撐體系，建立健全全渠道管理流程；強(qiáng)化專業(yè)化管理體系，壯大用戶經(jīng)營。6）“持續(xù)增長強(qiáng)IT”：優(yōu)化IT配置，支撐流量強(qiáng)激活、強(qiáng)觸達(dá)、強(qiáng)增長；助力私域流量增長，活化產(chǎn)業(yè)品牌價值。
“六步”之一——“高效流量池”搭建：優(yōu)化流量來源，構(gòu)建“高效流量池”；搭建多元化產(chǎn)品服務(wù)，優(yōu)化流量資源，助推流量再增長
優(yōu)化流量來源，構(gòu)建“高效流量池”。企業(yè)私域流量策劃運營，需要龐大且持續(xù)的流量來源，優(yōu)秀企業(yè)或以品牌戰(zhàn)略聚合最大化用戶消費認(rèn)知，或以品牌營銷策劃激發(fā)最大化用戶參與熱情，或以全渠道品牌策劃傳播點亮新用戶增長，或以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)流量變現(xiàn)。高質(zhì)流量，助推私域流量再增長。
搭建多元化產(chǎn)品服務(wù)，優(yōu)化流量資源，助推流量“自循環(huán)增長”。優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)，可以大大提升品牌曝光率，可以大提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度，更可以大大提升流量資源的最優(yōu)化使用。用戶因產(chǎn)品服務(wù)的多次消費而更加認(rèn)可品牌，因各種互通型的產(chǎn)品服務(wù)而更有價值，因相互補(bǔ)充的產(chǎn)品服務(wù)而更有消費黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，樂信成立于 2013 年 8 月，是中國領(lǐng)先的新消費數(shù)字科技服務(wù)商。其打造了以分期消費平臺分期樂、數(shù)字化 全場景分期消費產(chǎn)品樂花卡、跨生態(tài)會員權(quán)益聚合平臺樂卡、智能化契約式消費產(chǎn)品約惠、先享后付產(chǎn)品買鴨和短視頻直播營銷平臺消費號為核心的新消費數(shù)字科技服務(wù)生態(tài)。截至 4Q20，樂 信注冊用戶數(shù)達(dá)到 1.2 億，4Q20 實現(xiàn)營業(yè)收入 30.33 億元，Non-GAAP 凈利潤 6.03 億元。
強(qiáng)化線下地推及終端引流，刷新流量場景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)流量經(jīng)營，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革，企業(yè)流量增長，需要企業(yè)深度關(guān)注線下地推及終端引流價值，需要企業(yè)深度關(guān)注現(xiàn)場流量的經(jīng)營及轉(zhuǎn)化，更需要其充分刷新各流量經(jīng)營場景，推動用戶的在現(xiàn)場交互、在現(xiàn)場轉(zhuǎn)化及在現(xiàn)場成交。
建立多元化產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)流優(yōu)勢，構(gòu)建“全渠道品牌流量體系”。明星產(chǎn)品創(chuàng)造了優(yōu)秀的用戶消費感知，線上線下高效的新零售模式策劃使用戶購買更加便利，多場景互動的新零售策劃運營使用戶經(jīng)營更有特色感及價值感，全渠道深度經(jīng)營，全場景品牌流量刷新，因優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)全方位引流導(dǎo)流而發(fā)展得更快，因優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)全方位經(jīng)營而更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，樂信公司基于多元化的產(chǎn)品矩陣和明確的戰(zhàn)略定位，持續(xù)為商戶及用戶帶來價值創(chuàng)造。
聚合優(yōu)勢資源，點亮優(yōu)勢變現(xiàn)渠道。私域流量增長，需要企業(yè)最大化聚合全渠道流量資源，需要其點亮自已最有優(yōu)勢的商品及服務(wù)，需要其持續(xù)提升優(yōu)勢變現(xiàn)渠道及變現(xiàn)場景，或以明星產(chǎn)品聚合最具有商業(yè)變現(xiàn)價值的用戶，或以特色服務(wù)點亮優(yōu)勢的品牌觸點；品牌私域流量策劃創(chuàng)新，品牌化流量增長，因資源與渠道而更有價值感。
培植分銷團(tuán)隊，點亮分銷代理價值。持續(xù)的流量增長，需要優(yōu)秀且具有高分銷力的團(tuán)隊，需要強(qiáng)有力的分銷代理隊伍，更需要全面點亮分銷代理的價值，優(yōu)秀企業(yè)或以“品牌會員權(quán)益”積極吸引高價值用戶，或以“用戶推薦獎勵”激發(fā)用戶以老帶新、裂變式增長，或以“高分銷激勵”激活用戶推薦能量，激發(fā)其推薦能力。
品牌私域流量增長，得益于企業(yè)品牌私域流量策劃運營的創(chuàng)新，得益于其以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動品牌營銷策劃擴(kuò)大用戶影響力，得益于其以品牌策劃傳播聚合最大化用戶流量，更得益于其以線上線下高度聯(lián)動的數(shù)字營銷策劃推動“全渠道流量大整合”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新私域流量運營創(chuàng)新，品牌私域流量增長，需要企業(yè)著眼于線上線下的新零售模式策劃創(chuàng)新以擴(kuò)大流量來源，著眼于創(chuàng)新用戶的新零售策劃運營以提升用戶的消費黏性。更多方法請見《品牌私域流量策劃之私域流量增長六步（下）》。
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