產(chǎn)業(yè)營銷策劃之新銳品牌崛起三步
發(fā)布時(shí)間：2020-12-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，締造產(chǎn)業(yè)級新銳品牌。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的年代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級如火如荼，以新零售策劃運(yùn)營等為代表的新商業(yè)策劃創(chuàng)新倍受關(guān)注，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌，如完美日記、小鮮燉等知名品牌崛起速度之快，的確讓人無限羨慕，依托數(shù)字品牌營銷策劃推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，刷新數(shù)字營銷策劃思維點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，正當(dāng)時(shí)，更是品牌崛起的關(guān)鍵舉措之一。
新銳品牌持續(xù)推進(jìn)，其產(chǎn)業(yè)營銷策劃頗具玩味。新銳品牌崛起期間，深度挖掘用戶價(jià)值是必須的，關(guān)注產(chǎn)業(yè)級品牌策劃活動是必須的，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃是必須的，如何更好的抓住產(chǎn)業(yè)級流量紅利，如何更好的推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，如何更好的放大產(chǎn)業(yè)級營銷策劃活動，這是每個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家需要關(guān)注的“戰(zhàn)略性課題”之一。
新銳品牌，產(chǎn)業(yè)營銷策劃，“崛起三步”不可少。1）“深挖流量紅利”：順應(yīng)時(shí)勢紅利，深挖用戶需求，找到產(chǎn)業(yè)級流量入口，放大商業(yè)流量。2）“建立產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知”：刷新用戶品牌化感知，提升用戶黏性，持續(xù)消費(fèi)，建立“競爭壁壘”。3）“規(guī)?；瘮?shù)字分銷”：用戶分銷、平臺電銷、線下分銷等多路并進(jìn)，以“規(guī)模化覆蓋”為導(dǎo)向，擴(kuò)大分銷渠道，推動產(chǎn)品銷售。
“崛起三步”之一——“深挖流量紅利”：順應(yīng)時(shí)勢紅利，深挖用戶需求，找到產(chǎn)業(yè)級流量入口，放大商業(yè)流量
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，總要能抓住時(shí)代的“流量紅利”，強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)帶來的，不僅是優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)流量，而且是強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級流量注入，是優(yōu)質(zhì)的“品牌化用戶流量”，同時(shí)，這種產(chǎn)業(yè)級流量紅利，成本可控、黏性突出、魅力無窮。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，新銳品牌總能與時(shí)俱進(jìn)，刷新精準(zhǔn)流量，積極應(yīng)用智能大屏、智慧導(dǎo)購、智能 供應(yīng)鏈等數(shù)字化技術(shù)，刷新產(chǎn)業(yè)級流量思維，抓住時(shí)代級流量，放大時(shí)代級戰(zhàn)略機(jī)遇。
經(jīng)典案例：根據(jù)36氪、IT桔子、億邦動力和廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，花西子持續(xù)抓住各平臺的流量紅利，精準(zhǔn)定位“中國風(fēng)”“東方美”，同時(shí)抓住直播帶貨風(fēng)口，深度綁定李佳琦，借助李佳琦流量迅速圈粉。
“崛起三步”之二——“建立產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知”：刷新用戶品牌化感知，提升用戶黏性，持續(xù)消費(fèi)，建立“競爭壁壘”
搶占時(shí)代級流量入口，擁有產(chǎn)業(yè)級流量入口，導(dǎo)入大量用戶后，更要因勢利導(dǎo)，建立產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知，提升用戶對品牌認(rèn)同度，讓用戶感知產(chǎn)業(yè)級品牌，讓用戶體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)級價(jià)值。
建立產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知，旨在提升產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)同感，提升用戶黏性，讓用戶黏性更高，對品牌的產(chǎn)業(yè)價(jià)值關(guān)注度更高，對品牌的創(chuàng)新傳播價(jià)值度更大。
產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知的建立，需要用戶厘清產(chǎn)業(yè)價(jià)值，放大產(chǎn)業(yè)級品牌能量，提升產(chǎn)業(yè)級用戶能量，以產(chǎn)品的特色消費(fèi)引領(lǐng)用戶，以特色的消費(fèi)內(nèi)容黏住用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)增長黑盒和廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2018年年底品牌在淘寶直播的轉(zhuǎn)化就超過了在小紅書的轉(zhuǎn)化。通過流量平臺以及流量明星代言的方式實(shí)現(xiàn)品牌曝光和種草之后，完美日記由獲取公域流量轉(zhuǎn)向私域流量的沉淀及運(yùn)營。通過自建公眾號以及微信個(gè)人號將客群引流至微信，經(jīng)營“小完子”IP，構(gòu)建品牌的微信好友流量池，實(shí)現(xiàn)品牌粉絲的沉淀、運(yùn)營。
“崛起三步”之三——“規(guī)?；瘮?shù)字分銷”：用戶分銷、平臺電銷、線下分銷等多路并進(jìn)，以“規(guī)?；采w”為導(dǎo)向，擴(kuò)大分銷渠道，推動產(chǎn)品銷售
產(chǎn)業(yè)級流量帶來龐大的用戶資源，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知提升用戶黏性，并帶來持續(xù)的商品購買，產(chǎn)業(yè)級品牌擁有了基礎(chǔ)的產(chǎn)品流量及產(chǎn)品價(jià)值，品牌的初步消費(fèi)基礎(chǔ)已經(jīng)具備，“規(guī)?；瘮?shù)字分銷”在即。
傳統(tǒng)企業(yè)比較擅長“規(guī)?；咒N”，通過招募大量代理商、分銷商等實(shí)現(xiàn)快速分銷有，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時(shí)代，線上電商運(yùn)營商、平臺授權(quán)商、網(wǎng)絡(luò)分銷商等快速發(fā)展，數(shù)字化分銷驅(qū)動著品牌快速發(fā)展。
在前期建立產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知認(rèn)同的基礎(chǔ)，企業(yè)宜放大產(chǎn)業(yè)級流量、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知，廣泛招募品牌種子用戶及消費(fèi)KOL，組建優(yōu)秀的強(qiáng)品牌網(wǎng)絡(luò)分銷隊(duì)伍，點(diǎn)亮全渠道營銷策劃活動及強(qiáng)力網(wǎng)絡(luò)分銷，并與線下終端分銷、門店建設(shè)等緊密聯(lián)系起來。
經(jīng)典案例：根據(jù)逸仙電商招股說明書、增長黑盒和國泰君安證券研究等綜合資訊表明，完美日記線上渠道主要包括天貓、京東、唯品會等電商平臺以及微信、抖音、快手、小紅書、嗶哩嗶哩等社交平臺，線下門店致力于打造沉浸式的試妝體驗(yàn)，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動感。2020年前三季度，公司線上直銷收入達(dá)25.6億元、同比增長 56%；線上平臺分銷收入達(dá)4.3億元、同比增長104%;線下收入達(dá)2.8億元、同比增長176%。截至9月底，其已在中國90多個(gè)城市開設(shè)了200余家線下體驗(yàn)店，多位于高線級城市購物商圈。
產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃活動激發(fā)用戶價(jià)值的過程，是數(shù)字化技術(shù)賦能品牌網(wǎng)絡(luò)分銷推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的過程，更是創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐的過程。產(chǎn)業(yè)級流量，帶來產(chǎn)業(yè)級紅利，活化產(chǎn)業(yè)級營銷策劃活動，點(diǎn)亮全渠道品牌營銷策劃及強(qiáng)力度網(wǎng)絡(luò)分銷，新的紅利，在等待！新的商業(yè)征途，更有價(jià)值！
新銳品牌持續(xù)推進(jìn)，其產(chǎn)業(yè)營銷策劃頗具玩味。新銳品牌崛起期間，深度挖掘用戶價(jià)值是必須的，關(guān)注產(chǎn)業(yè)級品牌策劃活動是必須的，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃是必須的，如何更好的抓住產(chǎn)業(yè)級流量紅利，如何更好的推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，如何更好的放大產(chǎn)業(yè)級營銷策劃活動，這是每個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家需要關(guān)注的“戰(zhàn)略性課題”之一。
新銳品牌，產(chǎn)業(yè)營銷策劃，“崛起三步”不可少。1）“深挖流量紅利”：順應(yīng)時(shí)勢紅利，深挖用戶需求，找到產(chǎn)業(yè)級流量入口，放大商業(yè)流量。2）“建立產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知”：刷新用戶品牌化感知，提升用戶黏性，持續(xù)消費(fèi)，建立“競爭壁壘”。3）“規(guī)?；瘮?shù)字分銷”：用戶分銷、平臺電銷、線下分銷等多路并進(jìn)，以“規(guī)模化覆蓋”為導(dǎo)向，擴(kuò)大分銷渠道，推動產(chǎn)品銷售。
“崛起三步”之一——“深挖流量紅利”：順應(yīng)時(shí)勢紅利，深挖用戶需求，找到產(chǎn)業(yè)級流量入口，放大商業(yè)流量
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，總要能抓住時(shí)代的“流量紅利”，強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)帶來的，不僅是優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)流量，而且是強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級流量注入，是優(yōu)質(zhì)的“品牌化用戶流量”，同時(shí)，這種產(chǎn)業(yè)級流量紅利，成本可控、黏性突出、魅力無窮。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，新銳品牌總能與時(shí)俱進(jìn)，刷新精準(zhǔn)流量，積極應(yīng)用智能大屏、智慧導(dǎo)購、智能 供應(yīng)鏈等數(shù)字化技術(shù)，刷新產(chǎn)業(yè)級流量思維，抓住時(shí)代級流量，放大時(shí)代級戰(zhàn)略機(jī)遇。
經(jīng)典案例：根據(jù)36氪、IT桔子、億邦動力和廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，花西子持續(xù)抓住各平臺的流量紅利，精準(zhǔn)定位“中國風(fēng)”“東方美”，同時(shí)抓住直播帶貨風(fēng)口，深度綁定李佳琦，借助李佳琦流量迅速圈粉。
搶占時(shí)代級流量入口，擁有產(chǎn)業(yè)級流量入口，導(dǎo)入大量用戶后，更要因勢利導(dǎo)，建立產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知，提升用戶對品牌認(rèn)同度，讓用戶感知產(chǎn)業(yè)級品牌，讓用戶體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)級價(jià)值。
建立產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知，旨在提升產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)同感，提升用戶黏性，讓用戶黏性更高，對品牌的產(chǎn)業(yè)價(jià)值關(guān)注度更高，對品牌的創(chuàng)新傳播價(jià)值度更大。
產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知的建立，需要用戶厘清產(chǎn)業(yè)價(jià)值，放大產(chǎn)業(yè)級品牌能量，提升產(chǎn)業(yè)級用戶能量，以產(chǎn)品的特色消費(fèi)引領(lǐng)用戶，以特色的消費(fèi)內(nèi)容黏住用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)增長黑盒和廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2018年年底品牌在淘寶直播的轉(zhuǎn)化就超過了在小紅書的轉(zhuǎn)化。通過流量平臺以及流量明星代言的方式實(shí)現(xiàn)品牌曝光和種草之后，完美日記由獲取公域流量轉(zhuǎn)向私域流量的沉淀及運(yùn)營。通過自建公眾號以及微信個(gè)人號將客群引流至微信，經(jīng)營“小完子”IP，構(gòu)建品牌的微信好友流量池，實(shí)現(xiàn)品牌粉絲的沉淀、運(yùn)營。
產(chǎn)業(yè)級流量帶來龐大的用戶資源，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知提升用戶黏性，并帶來持續(xù)的商品購買，產(chǎn)業(yè)級品牌擁有了基礎(chǔ)的產(chǎn)品流量及產(chǎn)品價(jià)值，品牌的初步消費(fèi)基礎(chǔ)已經(jīng)具備，“規(guī)?；瘮?shù)字分銷”在即。
傳統(tǒng)企業(yè)比較擅長“規(guī)?；咒N”，通過招募大量代理商、分銷商等實(shí)現(xiàn)快速分銷有，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時(shí)代，線上電商運(yùn)營商、平臺授權(quán)商、網(wǎng)絡(luò)分銷商等快速發(fā)展，數(shù)字化分銷驅(qū)動著品牌快速發(fā)展。
在前期建立產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知認(rèn)同的基礎(chǔ)，企業(yè)宜放大產(chǎn)業(yè)級流量、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知，廣泛招募品牌種子用戶及消費(fèi)KOL，組建優(yōu)秀的強(qiáng)品牌網(wǎng)絡(luò)分銷隊(duì)伍，點(diǎn)亮全渠道營銷策劃活動及強(qiáng)力網(wǎng)絡(luò)分銷，并與線下終端分銷、門店建設(shè)等緊密聯(lián)系起來。
經(jīng)典案例：根據(jù)逸仙電商招股說明書、增長黑盒和國泰君安證券研究等綜合資訊表明，完美日記線上渠道主要包括天貓、京東、唯品會等電商平臺以及微信、抖音、快手、小紅書、嗶哩嗶哩等社交平臺，線下門店致力于打造沉浸式的試妝體驗(yàn)，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動感。2020年前三季度，公司線上直銷收入達(dá)25.6億元、同比增長 56%；線上平臺分銷收入達(dá)4.3億元、同比增長104%;線下收入達(dá)2.8億元、同比增長176%。截至9月底，其已在中國90多個(gè)城市開設(shè)了200余家線下體驗(yàn)店，多位于高線級城市購物商圈。
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