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產(chǎn)業(yè)營銷策劃之營銷三階段蝶變
發(fā)布時間:2020-12-29 ????點擊數(shù):
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃,需要有產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略前瞻,放大產(chǎn)業(yè)級品牌策劃思路,點亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新。每個企業(yè)的品牌營銷策劃,要想成功,就要前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展,擁有產(chǎn)業(yè)級思維,以數(shù)字化技術驅動企業(yè)數(shù)字化技術升級,引入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐,刷新新技術新商業(yè)發(fā)展,厘定營銷策劃新階段,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級營銷策劃新價值。
 
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃,從單點爆破開始,到營銷場景連線,再到專業(yè)營銷管理面搭建,三階段蝶變,成就產(chǎn)業(yè)級品牌。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃,貴在理清產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃推進次序,依序推進,先易后難,先速效后徐進,步步為營,以見未來。
 
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃,“三階段”推進,締造產(chǎn)業(yè)級品牌。1)“單品爆破”:刷新產(chǎn)業(yè)級消費,打造產(chǎn)業(yè)級大單品,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級特色服務,聚焦核心競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新“單點突破”。2)“營銷場景連線”:放大企業(yè)消費場景,連接各類消費觸點及消費場景,串聯(lián)消費場景牽引營銷創(chuàng)新。3)“專業(yè)營銷管理機制搭建”:專注企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,構建專業(yè)化產(chǎn)品、多元化渠道、聯(lián)動式傳播、專業(yè)化組織、全渠道業(yè)務系統(tǒng)等,以專業(yè)化機制助推營銷變革。
 
“三階段”之一——“單品爆破”:刷新產(chǎn)業(yè)級消費,打造產(chǎn)業(yè)級大單品,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級特色服務,聚焦核心競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新“單點突破”
 
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃,見證產(chǎn)業(yè)級未來,國內(nèi)多數(shù)企業(yè)仍處于“產(chǎn)品溢價盈利”的年代,產(chǎn)品的多環(huán)節(jié)增利、多環(huán)節(jié)增值等已經(jīng)成為企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)鏈競爭的主要方式,刷新產(chǎn)業(yè)級思維,打造產(chǎn)業(yè)級優(yōu)秀單品,是優(yōu)秀企業(yè)參與激烈的產(chǎn)業(yè)鏈競爭的不二方式。
 
單品爆破,旨在強化單品思維,刷新產(chǎn)品的經(jīng)營價值及產(chǎn)品思維,提升產(chǎn)品的整體競爭力,可以是專注產(chǎn)品的精益制造,可以是強化產(chǎn)品的高效使用,可以是亮化產(chǎn)品的多場景消費及多場景聯(lián)動,單品爆破、單點突破,成就企業(yè)大營銷策劃&大未來。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)各公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明,在憑借出色的戰(zhàn)略眼光切入細分賽道后,農(nóng)夫山泉通過營銷活動、包裝更新、推出新SKU 等方式持續(xù)培育產(chǎn)品,產(chǎn)品生命周期可達到十年以上。比如,其于2004 年即推出尖叫,定位青少年消費者,2019年公司在原有產(chǎn)品基礎上推出專為運動設計的白桃味和青芒味,2019年尖叫銷售規(guī)模同比增長10.2%至 26.7 億元。

“三階段”之二——“營銷場景連線”:放大企業(yè)消費場景,連接各類消費觸點及消費場景,串聯(lián)消費場景牽引營銷創(chuàng)新
 
每個企業(yè)都身處特定的營銷環(huán)境,每個營銷場景都有其獨特性,優(yōu)秀的企業(yè),總能刷新企業(yè)的消費場景,或者是以獨特的終端吸引人,或者是以優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策劃吸引人,或者是以優(yōu)質的產(chǎn)品消費場景吸引人,多場景經(jīng)營,多場景連接,產(chǎn)品信任感油然而生。
 
優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值,優(yōu)秀的營銷場景使產(chǎn)品產(chǎn)生“結構化競爭力”,優(yōu)秀的企業(yè)依靠“優(yōu)秀大單品”突破,卓越的企業(yè)依靠“多產(chǎn)品協(xié)同”突破,多產(chǎn)品價值,多產(chǎn)品特色,產(chǎn)生多產(chǎn)品協(xié)同突破。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、京東及中信證券研究部等綜合資訊表明,農(nóng)夫山泉以“天然水源”為基礎,鉚定消費者最為關心的“天然、健康”概念,打造天然水概念;在消費者對于包裝飲用水健康仍不甚了解之時不斷向消費者傳遞水知識和飲水健康理念,形成較強的品牌認知。
 
“三階段”之三——“專業(yè)營銷管理機制搭建”:專注企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,構建專業(yè)化產(chǎn)品、多元化渠道、聯(lián)動式傳播、專業(yè)化組織、全渠道業(yè)務系統(tǒng)等,以專業(yè)化機制助推營銷變革
 
專業(yè)營銷策劃,帶來了優(yōu)秀產(chǎn)品;而優(yōu)秀產(chǎn)品,更需要專業(yè)化品牌營銷策劃組織的強力支撐,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷,貴在專業(yè)化,強在數(shù)字化,強大的數(shù)字化經(jīng)營管理,強大的數(shù)字化技術加持,企業(yè)數(shù)字化轉型升級加快了專業(yè)化營銷管理機制搭建。
 
新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐如火如荼,大量的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃推動了企業(yè)品牌營銷組織升級,線上經(jīng)營、在線互動、線下體驗等全渠道營銷策劃組織成為企業(yè)經(jīng)營常態(tài),多渠道組合、多產(chǎn)品管理等成為企業(yè)營銷組織的必修課,專業(yè)化、數(shù)字化和多機制協(xié)同成為營銷組織專業(yè)化發(fā)展的“助推器”。
 
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃,“大單品”提升了企業(yè)品牌策劃營銷的載體價值,“多場景聯(lián)動”加快了數(shù)字化技術的升級,多渠道經(jīng)營、全渠道場景聯(lián)動等助推了企業(yè)數(shù)字化轉型升級,新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐讓企業(yè)營銷組織管理更具全渠道、專業(yè)化特點,產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新,讓企業(yè)增長更具可行性,也更具價值感。
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