產(chǎn)業(yè)營銷策劃之營銷三階段蝶變
發(fā)布時間：2020-12-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，需要有產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略前瞻，放大產(chǎn)業(yè)級品牌策劃思路，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新。每個企業(yè)的品牌營銷策劃，要想成功，就要前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擁有產(chǎn)業(yè)級思維，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化技術(shù)升級，引入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐，刷新新技術(shù)新商業(yè)發(fā)展，厘定營銷策劃新階段，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級營銷策劃新價值。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，從單點(diǎn)爆破開始，到營銷場景連線，再到專業(yè)營銷管理面搭建，三階段蝶變，成就產(chǎn)業(yè)級品牌。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，貴在理清產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃推進(jìn)次序，依序推進(jìn)，先易后難，先速效后徐進(jìn)，步步為營，以見未來。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，“三階段”推進(jìn)，締造產(chǎn)業(yè)級品牌。1）“單品爆破”：刷新產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)，打造產(chǎn)業(yè)級大單品，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級特色服務(wù)，聚焦核心競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新“單點(diǎn)突破”。2）“營銷場景連線”：放大企業(yè)消費(fèi)場景，連接各類消費(fèi)觸點(diǎn)及消費(fèi)場景，串聯(lián)消費(fèi)場景牽引營銷創(chuàng)新。3）“專業(yè)營銷管理機(jī)制搭建”：專注企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，構(gòu)建專業(yè)化產(chǎn)品、多元化渠道、聯(lián)動式傳播、專業(yè)化組織、全渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)等，以專業(yè)化機(jī)制助推營銷變革。
“三階段”之一——“單品爆破”：刷新產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)，打造產(chǎn)業(yè)級大單品，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級特色服務(wù)，聚焦核心競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新“單點(diǎn)突破”
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，見證產(chǎn)業(yè)級未來，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)仍處于“產(chǎn)品溢價盈利”的年代，產(chǎn)品的多環(huán)節(jié)增利、多環(huán)節(jié)增值等已經(jīng)成為企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)鏈競爭的主要方式，刷新產(chǎn)業(yè)級思維，打造產(chǎn)業(yè)級優(yōu)秀單品，是優(yōu)秀企業(yè)參與激烈的產(chǎn)業(yè)鏈競爭的不二方式。
單品爆破，旨在強(qiáng)化單品思維，刷新產(chǎn)品的經(jīng)營價值及產(chǎn)品思維，提升產(chǎn)品的整體競爭力，可以是專注產(chǎn)品的精益制造，可以是強(qiáng)化產(chǎn)品的高效使用，可以是亮化產(chǎn)品的多場景消費(fèi)及多場景聯(lián)動，單品爆破、單點(diǎn)突破，成就企業(yè)大營銷策劃&大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，在憑借出色的戰(zhàn)略眼光切入細(xì)分賽道后，農(nóng)夫山泉通過營銷活動、包裝更新、推出新SKU 等方式持續(xù)培育產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期可達(dá)到十年以上。比如，其于2004 年即推出尖叫，定位青少年消費(fèi)者，2019年公司在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出專為運(yùn)動設(shè)計(jì)的白桃味和青芒味，2019年尖叫銷售規(guī)模同比增長10.2%至 26.7 億元。
“三階段”之二——“營銷場景連線”：放大企業(yè)消費(fèi)場景，連接各類消費(fèi)觸點(diǎn)及消費(fèi)場景，串聯(lián)消費(fèi)場景牽引營銷創(chuàng)新
每個企業(yè)都身處特定的營銷環(huán)境，每個營銷場景都有其獨(dú)特性，優(yōu)秀的企業(yè)，總能刷新企業(yè)的消費(fèi)場景，或者是以獨(dú)特的終端吸引人，或者是以優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策劃吸引人，或者是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)場景吸引人，多場景經(jīng)營，多場景連接，產(chǎn)品信任感油然而生。
優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，優(yōu)秀的營銷場景使產(chǎn)品產(chǎn)生“結(jié)構(gòu)化競爭力”，優(yōu)秀的企業(yè)依靠“優(yōu)秀大單品”突破，卓越的企業(yè)依靠“多產(chǎn)品協(xié)同”突破，多產(chǎn)品價值，多產(chǎn)品特色，產(chǎn)生多產(chǎn)品協(xié)同突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東及中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉以“天然水源”為基礎(chǔ)，鉚定消費(fèi)者最為關(guān)心的“天然、健康”概念，打造天然水概念；在消費(fèi)者對于包裝飲用水健康仍不甚了解之時不斷向消費(fèi)者傳遞水知識和飲水健康理念，形成較強(qiáng)的品牌認(rèn)知。
“三階段”之三——“專業(yè)營銷管理機(jī)制搭建”：專注企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，構(gòu)建專業(yè)化產(chǎn)品、多元化渠道、聯(lián)動式傳播、專業(yè)化組織、全渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)等，以專業(yè)化機(jī)制助推營銷變革
專業(yè)營銷策劃，帶來了優(yōu)秀產(chǎn)品；而優(yōu)秀產(chǎn)品，更需要專業(yè)化品牌營銷策劃組織的強(qiáng)力支撐，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，貴在專業(yè)化，強(qiáng)在數(shù)字化，強(qiáng)大的數(shù)字化經(jīng)營管理，強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)加持，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快了專業(yè)化營銷管理機(jī)制搭建。
新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐如火如荼，大量的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃推動了企業(yè)品牌營銷組織升級，線上經(jīng)營、在線互動、線下體驗(yàn)等全渠道營銷策劃組織成為企業(yè)經(jīng)營常態(tài)，多渠道組合、多產(chǎn)品管理等成為企業(yè)營銷組織的必修課，專業(yè)化、數(shù)字化和多機(jī)制協(xié)同成為營銷組織專業(yè)化發(fā)展的“助推器”。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，“大單品”提升了企業(yè)品牌策劃營銷的載體價值，“多場景聯(lián)動”加快了數(shù)字化技術(shù)的升級，多渠道經(jīng)營、全渠道場景聯(lián)動等助推了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐讓企業(yè)營銷組織管理更具全渠道、專業(yè)化特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，讓企業(yè)增長更具可行性，也更具價值感。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，從單點(diǎn)爆破開始，到營銷場景連線，再到專業(yè)營銷管理面搭建，三階段蝶變，成就產(chǎn)業(yè)級品牌。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，貴在理清產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃推進(jìn)次序，依序推進(jìn)，先易后難，先速效后徐進(jìn)，步步為營，以見未來。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，“三階段”推進(jìn)，締造產(chǎn)業(yè)級品牌。1）“單品爆破”：刷新產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)，打造產(chǎn)業(yè)級大單品，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級特色服務(wù)，聚焦核心競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新“單點(diǎn)突破”。2）“營銷場景連線”：放大企業(yè)消費(fèi)場景，連接各類消費(fèi)觸點(diǎn)及消費(fèi)場景，串聯(lián)消費(fèi)場景牽引營銷創(chuàng)新。3）“專業(yè)營銷管理機(jī)制搭建”：專注企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，構(gòu)建專業(yè)化產(chǎn)品、多元化渠道、聯(lián)動式傳播、專業(yè)化組織、全渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)等，以專業(yè)化機(jī)制助推營銷變革。
“三階段”之一——“單品爆破”：刷新產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)，打造產(chǎn)業(yè)級大單品，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級特色服務(wù)，聚焦核心競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新“單點(diǎn)突破”
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，見證產(chǎn)業(yè)級未來，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)仍處于“產(chǎn)品溢價盈利”的年代，產(chǎn)品的多環(huán)節(jié)增利、多環(huán)節(jié)增值等已經(jīng)成為企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)鏈競爭的主要方式，刷新產(chǎn)業(yè)級思維，打造產(chǎn)業(yè)級優(yōu)秀單品，是優(yōu)秀企業(yè)參與激烈的產(chǎn)業(yè)鏈競爭的不二方式。
單品爆破，旨在強(qiáng)化單品思維，刷新產(chǎn)品的經(jīng)營價值及產(chǎn)品思維，提升產(chǎn)品的整體競爭力，可以是專注產(chǎn)品的精益制造，可以是強(qiáng)化產(chǎn)品的高效使用，可以是亮化產(chǎn)品的多場景消費(fèi)及多場景聯(lián)動，單品爆破、單點(diǎn)突破，成就企業(yè)大營銷策劃&大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，在憑借出色的戰(zhàn)略眼光切入細(xì)分賽道后，農(nóng)夫山泉通過營銷活動、包裝更新、推出新SKU 等方式持續(xù)培育產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期可達(dá)到十年以上。比如，其于2004 年即推出尖叫，定位青少年消費(fèi)者，2019年公司在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出專為運(yùn)動設(shè)計(jì)的白桃味和青芒味，2019年尖叫銷售規(guī)模同比增長10.2%至 26.7 億元。
“三階段”之二——“營銷場景連線”：放大企業(yè)消費(fèi)場景，連接各類消費(fèi)觸點(diǎn)及消費(fèi)場景，串聯(lián)消費(fèi)場景牽引營銷創(chuàng)新
每個企業(yè)都身處特定的營銷環(huán)境，每個營銷場景都有其獨(dú)特性，優(yōu)秀的企業(yè)，總能刷新企業(yè)的消費(fèi)場景，或者是以獨(dú)特的終端吸引人，或者是以優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策劃吸引人，或者是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)場景吸引人，多場景經(jīng)營，多場景連接，產(chǎn)品信任感油然而生。
優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，優(yōu)秀的營銷場景使產(chǎn)品產(chǎn)生“結(jié)構(gòu)化競爭力”，優(yōu)秀的企業(yè)依靠“優(yōu)秀大單品”突破，卓越的企業(yè)依靠“多產(chǎn)品協(xié)同”突破，多產(chǎn)品價值，多產(chǎn)品特色，產(chǎn)生多產(chǎn)品協(xié)同突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東及中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉以“天然水源”為基礎(chǔ)，鉚定消費(fèi)者最為關(guān)心的“天然、健康”概念，打造天然水概念；在消費(fèi)者對于包裝飲用水健康仍不甚了解之時不斷向消費(fèi)者傳遞水知識和飲水健康理念，形成較強(qiáng)的品牌認(rèn)知。
“三階段”之三——“專業(yè)營銷管理機(jī)制搭建”：專注企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，構(gòu)建專業(yè)化產(chǎn)品、多元化渠道、聯(lián)動式傳播、專業(yè)化組織、全渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)等，以專業(yè)化機(jī)制助推營銷變革
專業(yè)營銷策劃，帶來了優(yōu)秀產(chǎn)品；而優(yōu)秀產(chǎn)品，更需要專業(yè)化品牌營銷策劃組織的強(qiáng)力支撐，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，貴在專業(yè)化，強(qiáng)在數(shù)字化，強(qiáng)大的數(shù)字化經(jīng)營管理，強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)加持，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快了專業(yè)化營銷管理機(jī)制搭建。
新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐如火如荼，大量的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃推動了企業(yè)品牌營銷組織升級，線上經(jīng)營、在線互動、線下體驗(yàn)等全渠道營銷策劃組織成為企業(yè)經(jīng)營常態(tài)，多渠道組合、多產(chǎn)品管理等成為企業(yè)營銷組織的必修課，專業(yè)化、數(shù)字化和多機(jī)制協(xié)同成為營銷組織專業(yè)化發(fā)展的“助推器”。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，“大單品”提升了企業(yè)品牌策劃營銷的載體價值，“多場景聯(lián)動”加快了數(shù)字化技術(shù)的升級，多渠道經(jīng)營、全渠道場景聯(lián)動等助推了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐讓企業(yè)營銷組織管理更具全渠道、專業(yè)化特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，讓企業(yè)增長更具可行性，也更具價值感。
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