工業(yè)品營銷策劃之加快客戶采購三法
發(fā)布時(shí)間：2025-01-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)客戶快采購，工業(yè)品營銷大突破。“客戶采購”是工業(yè)品品牌營銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的重要組成部分之一。卓越的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，無不以“高性能工業(yè)品打造”為指引，升級(jí)產(chǎn)品工藝、打造產(chǎn)品高性能，點(diǎn)亮高品質(zhì)、點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能高價(jià)值客戶采購，打造全流程助力、全鏈條賦能的“工業(yè)品客戶采購體系”。
“三大方法”，加快客戶采購。1）“提升工業(yè)品可靠性”：打造產(chǎn)品高性能，提升產(chǎn)品可靠性；推進(jìn)定制化服務(wù)，開展定制式解決方案。2）“按時(shí)按期按質(zhì)交貨”：準(zhǔn)時(shí)高品質(zhì)交貨；確保產(chǎn)品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3）“適度的采購成本”：標(biāo)準(zhǔn)品，打造“高性價(jià)比”；定制品，量身定制，推動(dòng)“長周期服務(wù)”。
“提升工業(yè)品可靠性”：打造產(chǎn)品高性能，提升產(chǎn)品可靠性；推進(jìn)定制化服務(wù)，開展定制式解決方案
打造產(chǎn)品高性能，提升產(chǎn)品可靠性。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，卓越的客戶采購，卓越的客戶價(jià)值，源于“高性能產(chǎn)品”牽引的新工業(yè)品制造，源于“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”帶來的強(qiáng)消費(fèi)技術(shù)，更源于“特色產(chǎn)品”好的產(chǎn)品，牽引高價(jià)值客戶采購，是“客戶成交”及高價(jià)值客戶采購的“驅(qū)動(dòng)器”之一。
推進(jìn)定制化服務(wù)，開展定制式解決方案。高價(jià)值的采購，始于客戶的“個(gè)性化訴求”，關(guān)注工業(yè)客戶的個(gè)性化訴求，全力升級(jí)現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，挖掘客戶的潛在訴求，抓住客戶的“需求重點(diǎn)”，配置個(gè)性化工藝、定制化價(jià)值等，讓解決方案更給力，也讓“定制”更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)觀察者網(wǎng)、華為、東北證券等綜合資訊表明，鴻蒙生態(tài)服務(wù)分發(fā)，給合作伙伴帶來新流量。在華為開發(fā)者大會(huì)，余承東透露，在基于鴻蒙操作系統(tǒng)開發(fā)元服務(wù)后，僅半年時(shí)間，新浪財(cái)經(jīng)用戶活躍度增長了 6 倍；喜馬拉雅的用戶活躍度增長了11倍；華為音樂活躍用戶數(shù)也增長了 3 倍；藥管家在 使用小藝智能推薦后，單月新增用戶達(dá)千萬級(jí)。
“按時(shí)按期按質(zhì)交貨”：準(zhǔn)時(shí)高品質(zhì)交貨；確保產(chǎn)品正常運(yùn)轉(zhuǎn)
準(zhǔn)時(shí)高品質(zhì)交貨。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮工業(yè)品新特色，創(chuàng)造工業(yè)品“大價(jià)值”，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)注重“高品質(zhì)交貨”，定時(shí)、定期只是交貨的基本標(biāo)準(zhǔn)，性能穩(wěn)定、品質(zhì)出眾、特色突出，才是工業(yè)品客戶采購的“真正訴求所在”之一。
確保產(chǎn)品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。“高性能”是工業(yè)品客戶的永恒追求之一，是工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造的強(qiáng)大指引之一。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越注重產(chǎn)品的突破性，越會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，通過系列產(chǎn)品創(chuàng)新，提升工業(yè)客戶的“價(jià)值感”；通過“嚴(yán)格品質(zhì)監(jiān)控”，提升工業(yè)客戶的“適配感”，讓工業(yè)客戶更有創(chuàng)造性。
“適度的采購成本”：標(biāo)準(zhǔn)品，打造“高性價(jià)比”；定制品，量身定制，推動(dòng)“長周期服務(wù)”
標(biāo)準(zhǔn)品，打造“高性價(jià)比”。持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)提升標(biāo)準(zhǔn)品價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，創(chuàng)造“高性價(jià)比”。提升“標(biāo)準(zhǔn)品”通用性，讓工業(yè)品擁有更穩(wěn)定的品質(zhì)，創(chuàng)造更適用的消費(fèi)場景；升級(jí)工業(yè)品新工藝，升級(jí)工業(yè)品新創(chuàng)造，提升“標(biāo)準(zhǔn)品”價(jià)值感，讓標(biāo)準(zhǔn)品更有“高性價(jià)比”。
定制品，量身定制，推動(dòng)“長周期服務(wù)”。工業(yè)品經(jīng)營，“定制”是價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵方式之一，高品質(zhì)工業(yè)品采購，就是要抓住客戶的需求，以“定制化”滿足客戶需求，以“產(chǎn)品定制”助推客戶溢價(jià)，以“服務(wù)定制”及時(shí)響應(yīng)客戶需求，從目前的客戶需求滿足延長到持續(xù)的客戶價(jià)值創(chuàng)造及客戶經(jīng)營，讓客戶經(jīng)營更有“增值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)華為、東北證券等綜合資訊表明，HarmonyOS 面向 C 端，華為提供生態(tài)合作伙伴計(jì)劃。合作伙伴設(shè)備接入鴻蒙智聯(lián) 生態(tài)后，可快速融入華為全場景智慧生活。其中的生態(tài)產(chǎn)品合作伙伴是基于 HarmonyOSConnect 技術(shù)完成智能硬件產(chǎn)品的開發(fā)、認(rèn)證、量產(chǎn)和推廣的合作伙伴。
客戶采購的大加快，得益于品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，得益于“高性能產(chǎn)品”引領(lǐng)的工業(yè)品品牌策劃傳播，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶價(jià)值滿足”。以“可靠性”為牽引，以“按時(shí)按期按質(zhì)交貨”為底線，以“高性比”開啟長周期服務(wù)，則高價(jià)值客戶采購，必會(huì)成就斐然，碩果累累！
“三大方法”，加快客戶采購。1）“提升工業(yè)品可靠性”：打造產(chǎn)品高性能，提升產(chǎn)品可靠性；推進(jìn)定制化服務(wù)，開展定制式解決方案。2）“按時(shí)按期按質(zhì)交貨”：準(zhǔn)時(shí)高品質(zhì)交貨；確保產(chǎn)品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3）“適度的采購成本”：標(biāo)準(zhǔn)品，打造“高性價(jià)比”；定制品，量身定制，推動(dòng)“長周期服務(wù)”。
“提升工業(yè)品可靠性”：打造產(chǎn)品高性能，提升產(chǎn)品可靠性；推進(jìn)定制化服務(wù)，開展定制式解決方案
打造產(chǎn)品高性能，提升產(chǎn)品可靠性。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，卓越的客戶采購，卓越的客戶價(jià)值，源于“高性能產(chǎn)品”牽引的新工業(yè)品制造，源于“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”帶來的強(qiáng)消費(fèi)技術(shù)，更源于“特色產(chǎn)品”好的產(chǎn)品，牽引高價(jià)值客戶采購，是“客戶成交”及高價(jià)值客戶采購的“驅(qū)動(dòng)器”之一。
推進(jìn)定制化服務(wù)，開展定制式解決方案。高價(jià)值的采購，始于客戶的“個(gè)性化訴求”，關(guān)注工業(yè)客戶的個(gè)性化訴求，全力升級(jí)現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，挖掘客戶的潛在訴求，抓住客戶的“需求重點(diǎn)”，配置個(gè)性化工藝、定制化價(jià)值等，讓解決方案更給力，也讓“定制”更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)觀察者網(wǎng)、華為、東北證券等綜合資訊表明，鴻蒙生態(tài)服務(wù)分發(fā)，給合作伙伴帶來新流量。在華為開發(fā)者大會(huì)，余承東透露，在基于鴻蒙操作系統(tǒng)開發(fā)元服務(wù)后，僅半年時(shí)間，新浪財(cái)經(jīng)用戶活躍度增長了 6 倍；喜馬拉雅的用戶活躍度增長了11倍；華為音樂活躍用戶數(shù)也增長了 3 倍；藥管家在 使用小藝智能推薦后，單月新增用戶達(dá)千萬級(jí)。
準(zhǔn)時(shí)高品質(zhì)交貨。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮工業(yè)品新特色，創(chuàng)造工業(yè)品“大價(jià)值”，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)注重“高品質(zhì)交貨”，定時(shí)、定期只是交貨的基本標(biāo)準(zhǔn)，性能穩(wěn)定、品質(zhì)出眾、特色突出，才是工業(yè)品客戶采購的“真正訴求所在”之一。
確保產(chǎn)品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。“高性能”是工業(yè)品客戶的永恒追求之一，是工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造的強(qiáng)大指引之一。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越注重產(chǎn)品的突破性，越會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，通過系列產(chǎn)品創(chuàng)新，提升工業(yè)客戶的“價(jià)值感”；通過“嚴(yán)格品質(zhì)監(jiān)控”，提升工業(yè)客戶的“適配感”，讓工業(yè)客戶更有創(chuàng)造性。
“適度的采購成本”：標(biāo)準(zhǔn)品，打造“高性價(jià)比”；定制品，量身定制，推動(dòng)“長周期服務(wù)”
標(biāo)準(zhǔn)品，打造“高性價(jià)比”。持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)提升標(biāo)準(zhǔn)品價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，創(chuàng)造“高性價(jià)比”。提升“標(biāo)準(zhǔn)品”通用性，讓工業(yè)品擁有更穩(wěn)定的品質(zhì)，創(chuàng)造更適用的消費(fèi)場景；升級(jí)工業(yè)品新工藝，升級(jí)工業(yè)品新創(chuàng)造，提升“標(biāo)準(zhǔn)品”價(jià)值感，讓標(biāo)準(zhǔn)品更有“高性價(jià)比”。
定制品，量身定制，推動(dòng)“長周期服務(wù)”。工業(yè)品經(jīng)營，“定制”是價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵方式之一，高品質(zhì)工業(yè)品采購，就是要抓住客戶的需求，以“定制化”滿足客戶需求，以“產(chǎn)品定制”助推客戶溢價(jià)，以“服務(wù)定制”及時(shí)響應(yīng)客戶需求，從目前的客戶需求滿足延長到持續(xù)的客戶價(jià)值創(chuàng)造及客戶經(jīng)營，讓客戶經(jīng)營更有“增值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)華為、東北證券等綜合資訊表明，HarmonyOS 面向 C 端，華為提供生態(tài)合作伙伴計(jì)劃。合作伙伴設(shè)備接入鴻蒙智聯(lián) 生態(tài)后，可快速融入華為全場景智慧生活。其中的生態(tài)產(chǎn)品合作伙伴是基于 HarmonyOSConnect 技術(shù)完成智能硬件產(chǎn)品的開發(fā)、認(rèn)證、量產(chǎn)和推廣的合作伙伴。
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