工業(yè)品營(yíng)銷策劃之工業(yè)品渠道五創(chuàng)造（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-07-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品營(yíng)銷策劃之工業(yè)品渠道五創(chuàng)造（上）》中，我們談到了工業(yè)品渠道創(chuàng)造的一些方法，建議工業(yè)品企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引為指引，聚攏區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源，積極打造經(jīng)典案例，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能渠道客戶經(jīng)營(yíng)，工業(yè)品企業(yè)直接服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶、打造產(chǎn)品應(yīng)用典范，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、提升中小客戶價(jià)值認(rèn)同、為其提供“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化交付”，厘定渠道全功能，創(chuàng)造工業(yè)品渠道大價(jià)值。
“五大創(chuàng)造”，點(diǎn)亮工業(yè)品渠道。1）“打造渠道戰(zhàn)略伙伴”：聚攏優(yōu)質(zhì)區(qū)域資源，打造VIP客戶；定向分銷，培育大客戶大渠道。2）“拓寬渠道新空間”：拓寬渠道，吸納優(yōu)秀渠道資源；開拓新空間，無(wú)縫覆蓋優(yōu)質(zhì)客戶。3）“厘定渠道全功能”：覆蓋中小客戶，推介標(biāo)準(zhǔn)化商品；規(guī)范服務(wù)流程，提升高效售前及售后服務(wù)。4）“放大渠道價(jià)值”：激活渠道能量，串聯(lián)起優(yōu)質(zhì)客戶；精選優(yōu)秀渠道，推進(jìn)“強(qiáng)渠道聯(lián)合”。5）“脫離渠道困境”：優(yōu)化渠道商，提升整體渠道質(zhì)量；助力渠道轉(zhuǎn)型，對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)賦能。
“放大渠道價(jià)值”：激活渠道能量，串聯(lián)起優(yōu)質(zhì)客戶；精選優(yōu)秀渠道，推進(jìn)“強(qiáng)渠道聯(lián)合”
激活渠道能量，串聯(lián)起優(yōu)質(zhì)客戶。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品渠道經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大大提升了工業(yè)品客戶交互熱情，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)提升工業(yè)品價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”為拓展利器，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，共同拓寬工業(yè)產(chǎn)品在各行業(yè)的應(yīng)用；或以“區(qū)域技術(shù)研討會(huì)”、“品牌區(qū)域行”為落腳點(diǎn)，推進(jìn)先進(jìn)技術(shù)培訓(xùn)及產(chǎn)品推介，讓區(qū)域客戶更有認(rèn)同感，順勢(shì)推進(jìn)區(qū)域工業(yè)品“深度經(jīng)營(yíng)”。
精選優(yōu)秀渠道，推進(jìn)“強(qiáng)渠道聯(lián)合”。“強(qiáng)工業(yè)品”品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)精選自己的渠道伙伴，選擇高區(qū)域影響力的企業(yè)合作，共同推廣“標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品”，共同開發(fā)中小客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“細(xì)分覆蓋”。越會(huì)精選優(yōu)秀渠道，拓展渠道的“精準(zhǔn)化應(yīng)用”，讓產(chǎn)品價(jià)值翻番，讓“渠道聯(lián)合”更有創(chuàng)新性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東海證券研究所等綜合資訊表明，國(guó)茂股份公司公司經(jīng)銷體系合理，營(yíng)運(yùn)能力優(yōu)異，費(fèi)用管控優(yōu)秀，近年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，2017 年-2021 年?duì)I收 CAGR 達(dá) 18.79%，歸母凈利潤(rùn) CAGR 達(dá) 36.35%，始終保持較強(qiáng)的盈利能力。
“脫離渠道困境”：優(yōu)化渠道商，提升整體渠道質(zhì)量；助力渠道轉(zhuǎn)型，對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)賦能
優(yōu)化渠道商，提升整體渠道質(zhì)量。工業(yè)品渠道創(chuàng)造，工業(yè)品渠道經(jīng)營(yíng)，“渠道質(zhì)量”是重中之重，越優(yōu)秀的渠道商，越會(huì)注重渠道的“經(jīng)營(yíng)質(zhì)量”，或選擇具有工業(yè)品技術(shù)服務(wù)能力的經(jīng)銷商，通過(guò)其“技術(shù)服務(wù)”開發(fā)更優(yōu)質(zhì)商品；或選擇具有高品牌影響力的經(jīng)銷商，合作打造“經(jīng)典案例”，讓工業(yè)品價(jià)值更突出；或聚攏區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商，合作成立“區(qū)域工業(yè)公司”，對(duì)區(qū)域進(jìn)行深度合作，推動(dòng)“新工業(yè)制造”，全面、徹底的開發(fā)區(qū)域工業(yè)客戶。
助力渠道轉(zhuǎn)型，對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)賦能。優(yōu)秀的工業(yè)品渠道，因“渠道轉(zhuǎn)型”而更有商業(yè)價(jià)值，其或推出“渠道專供商品”，提升渠道拓展的積極性，助推其拓展高端客戶；或舉辦“區(qū)域技術(shù)論壇”，植入智能AI新科技，聯(lián)合知名渠道商，共同拉升工業(yè)品品牌聲勢(shì)，創(chuàng)造“新技術(shù)新品牌價(jià)值”，讓工業(yè)品品牌更有“創(chuàng)造感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)茂股份公眾號(hào)、東海證券研究所等綜合資訊表明，2023年國(guó)茂精密完成生產(chǎn)基地搬遷工作，諧波減速器產(chǎn)品研發(fā)推廣有序推進(jìn)，目前產(chǎn)品速比可按需定制。諧波減速器在人形機(jī)器人領(lǐng)域應(yīng)用廣闊，以 Optimus 為 例，所有旋轉(zhuǎn)執(zhí)行器均需配備諧波減速器。
工業(yè)品渠道創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“渠道戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴經(jīng)營(yíng)”，活在渠道品牌營(yíng)銷策劃助力的“新客戶空間拓展”，新在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的工業(yè)品客戶價(jià)值創(chuàng)造，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化渠道經(jīng)營(yíng)”，針對(duì)高端客戶提供個(gè)性化、專供式工業(yè)品，針對(duì)大眾客戶創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、點(diǎn)亮標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品制造。激活渠道能量，放大渠道價(jià)值，推進(jìn)“強(qiáng)渠道聯(lián)合”，賦能“工業(yè)品渠道轉(zhuǎn)型及賦能”，則工業(yè)品渠道大創(chuàng)造，成效可期，成果可期！
“五大創(chuàng)造”，點(diǎn)亮工業(yè)品渠道。1）“打造渠道戰(zhàn)略伙伴”：聚攏優(yōu)質(zhì)區(qū)域資源，打造VIP客戶；定向分銷，培育大客戶大渠道。2）“拓寬渠道新空間”：拓寬渠道，吸納優(yōu)秀渠道資源；開拓新空間，無(wú)縫覆蓋優(yōu)質(zhì)客戶。3）“厘定渠道全功能”：覆蓋中小客戶，推介標(biāo)準(zhǔn)化商品；規(guī)范服務(wù)流程，提升高效售前及售后服務(wù)。4）“放大渠道價(jià)值”：激活渠道能量，串聯(lián)起優(yōu)質(zhì)客戶；精選優(yōu)秀渠道，推進(jìn)“強(qiáng)渠道聯(lián)合”。5）“脫離渠道困境”：優(yōu)化渠道商，提升整體渠道質(zhì)量；助力渠道轉(zhuǎn)型，對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)賦能。
“放大渠道價(jià)值”：激活渠道能量，串聯(lián)起優(yōu)質(zhì)客戶；精選優(yōu)秀渠道，推進(jìn)“強(qiáng)渠道聯(lián)合”
激活渠道能量，串聯(lián)起優(yōu)質(zhì)客戶。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品渠道經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大大提升了工業(yè)品客戶交互熱情，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)提升工業(yè)品價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”為拓展利器，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，共同拓寬工業(yè)產(chǎn)品在各行業(yè)的應(yīng)用；或以“區(qū)域技術(shù)研討會(huì)”、“品牌區(qū)域行”為落腳點(diǎn)，推進(jìn)先進(jìn)技術(shù)培訓(xùn)及產(chǎn)品推介，讓區(qū)域客戶更有認(rèn)同感，順勢(shì)推進(jìn)區(qū)域工業(yè)品“深度經(jīng)營(yíng)”。
精選優(yōu)秀渠道，推進(jìn)“強(qiáng)渠道聯(lián)合”。“強(qiáng)工業(yè)品”品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)精選自己的渠道伙伴，選擇高區(qū)域影響力的企業(yè)合作，共同推廣“標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品”，共同開發(fā)中小客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“細(xì)分覆蓋”。越會(huì)精選優(yōu)秀渠道，拓展渠道的“精準(zhǔn)化應(yīng)用”，讓產(chǎn)品價(jià)值翻番，讓“渠道聯(lián)合”更有創(chuàng)新性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東海證券研究所等綜合資訊表明，國(guó)茂股份公司公司經(jīng)銷體系合理，營(yíng)運(yùn)能力優(yōu)異，費(fèi)用管控優(yōu)秀，近年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，2017 年-2021 年?duì)I收 CAGR 達(dá) 18.79%，歸母凈利潤(rùn) CAGR 達(dá) 36.35%，始終保持較強(qiáng)的盈利能力。
優(yōu)化渠道商，提升整體渠道質(zhì)量。工業(yè)品渠道創(chuàng)造，工業(yè)品渠道經(jīng)營(yíng)，“渠道質(zhì)量”是重中之重，越優(yōu)秀的渠道商，越會(huì)注重渠道的“經(jīng)營(yíng)質(zhì)量”，或選擇具有工業(yè)品技術(shù)服務(wù)能力的經(jīng)銷商，通過(guò)其“技術(shù)服務(wù)”開發(fā)更優(yōu)質(zhì)商品；或選擇具有高品牌影響力的經(jīng)銷商，合作打造“經(jīng)典案例”，讓工業(yè)品價(jià)值更突出；或聚攏區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商，合作成立“區(qū)域工業(yè)公司”，對(duì)區(qū)域進(jìn)行深度合作，推動(dòng)“新工業(yè)制造”，全面、徹底的開發(fā)區(qū)域工業(yè)客戶。
助力渠道轉(zhuǎn)型，對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)賦能。優(yōu)秀的工業(yè)品渠道，因“渠道轉(zhuǎn)型”而更有商業(yè)價(jià)值，其或推出“渠道專供商品”，提升渠道拓展的積極性，助推其拓展高端客戶；或舉辦“區(qū)域技術(shù)論壇”，植入智能AI新科技，聯(lián)合知名渠道商，共同拉升工業(yè)品品牌聲勢(shì)，創(chuàng)造“新技術(shù)新品牌價(jià)值”，讓工業(yè)品品牌更有“創(chuàng)造感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)茂股份公眾號(hào)、東海證券研究所等綜合資訊表明，2023年國(guó)茂精密完成生產(chǎn)基地搬遷工作，諧波減速器產(chǎn)品研發(fā)推廣有序推進(jìn)，目前產(chǎn)品速比可按需定制。諧波減速器在人形機(jī)器人領(lǐng)域應(yīng)用廣闊，以 Optimus 為 例，所有旋轉(zhuǎn)執(zhí)行器均需配備諧波減速器。
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