全域運(yùn)營(yíng)策劃之流量通道變現(xiàn)三階段
發(fā)布時(shí)間：2025-06-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
設(shè)計(jì)流量通道，更要積極變現(xiàn)。流量創(chuàng)新的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新且高效變現(xiàn)的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過程，更是其升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、推動(dòng)流量轉(zhuǎn)化、激活流量大裂變的過程。匯聚優(yōu)質(zhì)流量，推動(dòng)流量變現(xiàn)，讓流量自主裂變，流量通道因此打開，流量更具商業(yè)價(jià)值！
“三大階段”，創(chuàng)新流量通道變現(xiàn)。1）“流量集聚”：提升流量吸睛力，抓取“優(yōu)質(zhì)流量”；最大化集聚流量，讓流量細(xì)分且標(biāo)準(zhǔn)化。2）“流量變現(xiàn)”：植入商品，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化；讓流量快變現(xiàn)，以服務(wù)拉開競(jìng)爭(zhēng)差距。3）“流量裂變”：以老帶新，激活優(yōu)質(zhì)流量，讓用戶自主裂變；“引流—轉(zhuǎn)化—成交—再引流”自動(dòng)循環(huán)。
“流量集聚”：提升流量吸睛力，抓取“優(yōu)質(zhì)流量”；最大化集聚流量，讓流量細(xì)分且標(biāo)準(zhǔn)化
提升流量吸睛力，抓取“優(yōu)質(zhì)流量”。品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的流量運(yùn)營(yíng)，越能瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶，或提供定制化商品，植入定制式服務(wù)，讓商品定制化、更快速；或鎖定高端用戶，提供高端產(chǎn)品，更新產(chǎn)品價(jià)值，讓用戶更喜愛，也讓用戶群體“更優(yōu)質(zhì)”。
最大化集聚流量，讓流量細(xì)分且標(biāo)準(zhǔn)化。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了產(chǎn)業(yè)品牌形象，而且點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，激發(fā)了用戶的高價(jià)值交互，或點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，提升品牌曝光率，吸引到更優(yōu)質(zhì)的“消費(fèi)流量”；或升級(jí)產(chǎn)品新功能，開發(fā)“新一代產(chǎn)品”，代言新產(chǎn)品新價(jià)值，滿足高端用戶的定制化、個(gè)性化訴求，兼顧“高性價(jià)比”的大眾化訴求，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具價(jià)值感！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，攜程公司以“Skyscanner+Trip.com”雙平臺(tái)發(fā)展海外業(yè)務(wù)，前者定位搜索比價(jià)平臺(tái)，增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)健，2023 年占比總營(yíng)收預(yù)計(jì) 7-8%;后者定位在線旅游預(yù)訂平臺(tái)，近年來實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，2023 年公 司除大中華地區(qū)的收入為 58.9 億元，同比增長(zhǎng) 58.1%。
“流量變現(xiàn)”：植入商品，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化；讓流量快變現(xiàn)，以服務(wù)拉開競(jìng)爭(zhēng)差距
植入商品，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。有產(chǎn)品，有特色產(chǎn)品，才能吸引“優(yōu)質(zhì)用戶”；有流量，有優(yōu)質(zhì)流量，用戶的成交轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。優(yōu)質(zhì)的流量，依托產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“高轉(zhuǎn)化”，其或主推“明星產(chǎn)品”，更新產(chǎn)品價(jià)值，彰顯新功能，秀出新工藝，讓用戶獲得更多“新消費(fèi)價(jià)值”；或主推定制化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品極具個(gè)性化，吸引更多高端客戶，“局部定制”會(huì)讓高端客戶更喜愛！
讓流量快變現(xiàn)，以服務(wù)拉開競(jìng)爭(zhēng)差距。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營(yíng)，智能AI使客戶標(biāo)簽更加豐滿及完整，越優(yōu)秀的流量運(yùn)營(yíng)，越關(guān)注“流量的差異化運(yùn)營(yíng)”，或以“專屬團(tuán)隊(duì)”更新用戶價(jià)值，以“專屬客戶經(jīng)理”助力客戶明晰自我訴求，提升高端客戶認(rèn)同感；或以“極致性價(jià)比”吸引大眾用戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，提供“高效交付”，大大提升大眾消費(fèi)者的“滿意度”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Skyscanner、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，攜程Skyscanner于2003 年成立，定位機(jī)票比價(jià)平臺(tái)，2013 年和 2014 年推出租車服務(wù)和酒店 預(yù)訂，2016 年被攜程全資收購(gòu)，2019 年月活用戶超 1 億，目前已是歐美主流的比價(jià)平臺(tái) 之一。
“流量裂變”：以老帶新，激活優(yōu)質(zhì)流量，讓用戶自主裂變；“引流—轉(zhuǎn)化—成交—再引流”自動(dòng)循環(huán)
以老帶新，激活優(yōu)質(zhì)流量，讓用戶自主裂變。品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大大提升了品牌知名度，品牌精選、特價(jià)促銷等大大激發(fā)了用戶交互，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，越能聚攏“更優(yōu)質(zhì)的客戶”，更重要的是，提升用戶的口碑，通過會(huì)員積分等激勵(lì)用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)品牌資訊及主題活動(dòng)，通過產(chǎn)品優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券等激發(fā)客戶多次復(fù)購(gòu)，讓優(yōu)秀客戶“以老帶新”，讓優(yōu)質(zhì)流量可以帶來更多潛在客戶！
“引流—轉(zhuǎn)化—成交—再引流”自動(dòng)循環(huán)。流量的快速變現(xiàn)，在于抓住目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)快速成交；通過產(chǎn)品套餐、關(guān)聯(lián)推薦等實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品購(gòu)買，通過“集成式消費(fèi)方案”為用戶提供一攬子解決方案，通過“專屬服務(wù)”創(chuàng)造更加集合式、更多樣化的消費(fèi)選擇，實(shí)現(xiàn)自主引流、自動(dòng)成交、關(guān)聯(lián)購(gòu)買、多次復(fù)購(gòu)，由此實(shí)現(xiàn)流量的“自我循環(huán)及裂變”，讓流量真正“活”起來，讓用戶真正“動(dòng)起來”！
流量通道變現(xiàn)，有階段。前期側(cè)重于“流量匯聚”，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，匯聚全渠道流量，讓流量最大化集聚；中期偏重“流量變現(xiàn)”，以明星產(chǎn)品帶動(dòng)“新產(chǎn)品組合”，以“增值服務(wù)”助力全渠道品牌營(yíng)銷策劃，以數(shù)字化技術(shù)助推“差異化用戶服務(wù)及變現(xiàn)”；后期則偏重流量的自主循環(huán)及裂變，通過數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活流量“自我集聚及轉(zhuǎn)化”，通過會(huì)員權(quán)益及購(gòu)買激勵(lì)推動(dòng)流量“自主裂變”，則產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略可期，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌可成！
“三大階段”，創(chuàng)新流量通道變現(xiàn)。1）“流量集聚”：提升流量吸睛力，抓取“優(yōu)質(zhì)流量”；最大化集聚流量，讓流量細(xì)分且標(biāo)準(zhǔn)化。2）“流量變現(xiàn)”：植入商品，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化；讓流量快變現(xiàn)，以服務(wù)拉開競(jìng)爭(zhēng)差距。3）“流量裂變”：以老帶新，激活優(yōu)質(zhì)流量，讓用戶自主裂變；“引流—轉(zhuǎn)化—成交—再引流”自動(dòng)循環(huán)。
“流量集聚”：提升流量吸睛力，抓取“優(yōu)質(zhì)流量”；最大化集聚流量，讓流量細(xì)分且標(biāo)準(zhǔn)化
提升流量吸睛力，抓取“優(yōu)質(zhì)流量”。品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的流量運(yùn)營(yíng)，越能瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶，或提供定制化商品，植入定制式服務(wù)，讓商品定制化、更快速；或鎖定高端用戶，提供高端產(chǎn)品，更新產(chǎn)品價(jià)值，讓用戶更喜愛，也讓用戶群體“更優(yōu)質(zhì)”。
最大化集聚流量，讓流量細(xì)分且標(biāo)準(zhǔn)化。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了產(chǎn)業(yè)品牌形象，而且點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，激發(fā)了用戶的高價(jià)值交互，或點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，提升品牌曝光率，吸引到更優(yōu)質(zhì)的“消費(fèi)流量”；或升級(jí)產(chǎn)品新功能，開發(fā)“新一代產(chǎn)品”，代言新產(chǎn)品新價(jià)值，滿足高端用戶的定制化、個(gè)性化訴求，兼顧“高性價(jià)比”的大眾化訴求，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具價(jià)值感！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，攜程公司以“Skyscanner+Trip.com”雙平臺(tái)發(fā)展海外業(yè)務(wù)，前者定位搜索比價(jià)平臺(tái)，增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)健，2023 年占比總營(yíng)收預(yù)計(jì) 7-8%;后者定位在線旅游預(yù)訂平臺(tái)，近年來實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，2023 年公 司除大中華地區(qū)的收入為 58.9 億元，同比增長(zhǎng) 58.1%。
植入商品，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。有產(chǎn)品，有特色產(chǎn)品，才能吸引“優(yōu)質(zhì)用戶”；有流量，有優(yōu)質(zhì)流量，用戶的成交轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。優(yōu)質(zhì)的流量，依托產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“高轉(zhuǎn)化”，其或主推“明星產(chǎn)品”，更新產(chǎn)品價(jià)值，彰顯新功能，秀出新工藝，讓用戶獲得更多“新消費(fèi)價(jià)值”；或主推定制化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品極具個(gè)性化，吸引更多高端客戶，“局部定制”會(huì)讓高端客戶更喜愛！
讓流量快變現(xiàn)，以服務(wù)拉開競(jìng)爭(zhēng)差距。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營(yíng)，智能AI使客戶標(biāo)簽更加豐滿及完整，越優(yōu)秀的流量運(yùn)營(yíng)，越關(guān)注“流量的差異化運(yùn)營(yíng)”，或以“專屬團(tuán)隊(duì)”更新用戶價(jià)值，以“專屬客戶經(jīng)理”助力客戶明晰自我訴求，提升高端客戶認(rèn)同感；或以“極致性價(jià)比”吸引大眾用戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，提供“高效交付”，大大提升大眾消費(fèi)者的“滿意度”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Skyscanner、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，攜程Skyscanner于2003 年成立，定位機(jī)票比價(jià)平臺(tái)，2013 年和 2014 年推出租車服務(wù)和酒店 預(yù)訂，2016 年被攜程全資收購(gòu)，2019 年月活用戶超 1 億，目前已是歐美主流的比價(jià)平臺(tái) 之一。
以老帶新，激活優(yōu)質(zhì)流量，讓用戶自主裂變。品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大大提升了品牌知名度，品牌精選、特價(jià)促銷等大大激發(fā)了用戶交互，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，越能聚攏“更優(yōu)質(zhì)的客戶”，更重要的是，提升用戶的口碑，通過會(huì)員積分等激勵(lì)用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)品牌資訊及主題活動(dòng)，通過產(chǎn)品優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券等激發(fā)客戶多次復(fù)購(gòu)，讓優(yōu)秀客戶“以老帶新”，讓優(yōu)質(zhì)流量可以帶來更多潛在客戶！
“引流—轉(zhuǎn)化—成交—再引流”自動(dòng)循環(huán)。流量的快速變現(xiàn)，在于抓住目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)快速成交；通過產(chǎn)品套餐、關(guān)聯(lián)推薦等實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品購(gòu)買，通過“集成式消費(fèi)方案”為用戶提供一攬子解決方案，通過“專屬服務(wù)”創(chuàng)造更加集合式、更多樣化的消費(fèi)選擇，實(shí)現(xiàn)自主引流、自動(dòng)成交、關(guān)聯(lián)購(gòu)買、多次復(fù)購(gòu)，由此實(shí)現(xiàn)流量的“自我循環(huán)及裂變”，讓流量真正“活”起來，讓用戶真正“動(dòng)起來”！
流量通道變現(xiàn)，有階段。前期側(cè)重于“流量匯聚”，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，匯聚全渠道流量，讓流量最大化集聚；中期偏重“流量變現(xiàn)”，以明星產(chǎn)品帶動(dòng)“新產(chǎn)品組合”，以“增值服務(wù)”助力全渠道品牌營(yíng)銷策劃，以數(shù)字化技術(shù)助推“差異化用戶服務(wù)及變現(xiàn)”；后期則偏重流量的自主循環(huán)及裂變，通過數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活流量“自我集聚及轉(zhuǎn)化”，通過會(huì)員權(quán)益及購(gòu)買激勵(lì)推動(dòng)流量“自主裂變”，則產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略可期，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌可成！
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