全域運(yùn)營策劃之產(chǎn)品價(jià)值包裝三策
發(fā)布時(shí)間：2025-06-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)品包裝大創(chuàng)新，產(chǎn)品價(jià)值“大點(diǎn)亮”。全域運(yùn)營策劃，“產(chǎn)品運(yùn)營”是重中之重，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以高顏值包裝激活產(chǎn)品品牌策劃傳播，更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶類型、點(diǎn)亮差異化產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品包裝有特色，價(jià)值有支撐，更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶交互、激發(fā)用戶情緒，則產(chǎn)品價(jià)值，必有大看點(diǎn)&大成就！
“三策”，讓產(chǎn)品價(jià)值包裝“更出彩”！1）“對比出特色”：瞄準(zhǔn)競品，有對比，有鑒別；比出特色，比出“不同”。2）“價(jià)值有支撐”：產(chǎn)品有價(jià)值，價(jià)值強(qiáng)支撐；消除用戶疑問，讓用戶有信任。3）“情緒再激發(fā)”：講好產(chǎn)品故事；活化消費(fèi)場景，激發(fā)用戶情感大共鳴。
“對比出特色”：瞄準(zhǔn)競品，有對比，有鑒別；比出特色，比出“不同”
瞄準(zhǔn)競品，有對比，有鑒別。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越會鎖定自己的競爭對手，關(guān)注對手的一舉一動(dòng)，關(guān)注對手的“優(yōu)秀產(chǎn)品”，與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行“對標(biāo)”，以此尋找自己的“產(chǎn)品優(yōu)勢”，有產(chǎn)品功能及產(chǎn)品特色的對比，有產(chǎn)品價(jià)值及產(chǎn)品特色的鑒別，有知名博主、明星人物的代言加持，產(chǎn)品價(jià)值，自然得到不少“拉升”。
比出特色，比出“不同”。產(chǎn)品價(jià)值，沒有對比，就沒有“區(qū)別”；沒有對比，就沒有“特色”。優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，或?qū)Ρ裙δ?，在產(chǎn)品使用上下功夫，在產(chǎn)品用途上做比較，誰的功能更新、使用場合更多、使用更便利，誰的價(jià)值就越高；或?qū)Ρ犬a(chǎn)品造型，包裝出色、顏值出眾，產(chǎn)品特色自然鮮明，價(jià)值自然“突出”，全渠道品牌策劃傳播，更大大加快了這一“區(qū)別度”！
經(jīng)典案例：根據(jù)Fastdata《2020年中國在線旅游行業(yè)報(bào)告》、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，結(jié)合月狐 iAPP 數(shù)據(jù)，2023 年 6 月攜程 app 的新增用戶中，三成以上用戶為 25 歲及以下。且 伴隨消費(fèi)者年齡和收入增加，攜程能承接該部分人群的進(jìn)階需求，呈現(xiàn)出用戶從其他 OTA平臺遷移至攜程的特征，側(cè)面反映攜程產(chǎn)品定位相對高端和用戶需求匹配。
“價(jià)值有支撐”：產(chǎn)品有價(jià)值，價(jià)值強(qiáng)支撐；消除用戶疑問，讓用戶有信任
產(chǎn)品有價(jià)值，價(jià)值強(qiáng)支撐。產(chǎn)品有價(jià)值，才能吸引用戶的目光；產(chǎn)品有底蘊(yùn)，才能對產(chǎn)品形成“強(qiáng)力支撐”。優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，多會挖掘產(chǎn)品的經(jīng)典工藝、成熟技術(shù)，多會挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特包裝、使產(chǎn)品“更吸睛”、使產(chǎn)品“更給力”，多會點(diǎn)亮產(chǎn)品的“獨(dú)特功能”、使功能更有吸引力&更有特色感，由此，大大支撐“產(chǎn)品價(jià)值”。
消除用戶疑問，讓用戶有信任。產(chǎn)品有特色，可以點(diǎn)亮新消費(fèi)場景，可以創(chuàng)造“高價(jià)值生活”，可以大大提升用戶“信任感”。其或引入行業(yè)專家，展示產(chǎn)品的“專家監(jiān)制”，拉升產(chǎn)品的“制造背書”；或代言新一代產(chǎn)品功能，傳遞智能AI新科技，秀出“科技范”，依靠強(qiáng)大科技實(shí)力，贏得用戶青睞。
“情緒再激發(fā)”：講好產(chǎn)品故事；活化消費(fèi)場景，激發(fā)用戶情感大共鳴
講好產(chǎn)品故事。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新價(jià)值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能深度挖掘產(chǎn)品特色，或講述創(chuàng)始人建立企業(yè)的故事，彰顯企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)報(bào)國”情懷；或講述產(chǎn)品研制過程，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性，也極具價(jià)值感；更或講述產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品更有吸引力。
活化消費(fèi)場景，激發(fā)用戶情感大共鳴。用戶購買產(chǎn)品，要消費(fèi)；消費(fèi)，需要場景；而優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但解決用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，而且可以代言用戶新消費(fèi)，搶占典型消費(fèi)場景，如“怕上火 喝王老吉”一方面融入了用戶“怕上火”的消費(fèi)痛點(diǎn)，另一方面點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，讓用戶極具創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例：根據(jù)在線旅游APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，度假業(yè)務(wù)上，2023 年攜程私家團(tuán) GMV 同比 2019 年增長 370%，其中 2~9 人的小團(tuán) GMV 同比 2019 年增長 100%，國內(nèi)私家團(tuán)的占比提升了 4 倍(當(dāng)年底占比已提升到 10%)， 海外則提升了 1 倍。相比較下，攜程定制游產(chǎn)品相較其他平臺更為個(gè)性化和人性化，依 托完整的大交通和大住宿的旅游生態(tài)圈，定制產(chǎn)品有更為明顯的優(yōu)勢。
產(chǎn)品價(jià)值的包裝，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“產(chǎn)品特色大挖掘”，活在品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“產(chǎn)品大價(jià)值”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的差異化客戶經(jīng)營，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“用戶情緒認(rèn)同”。功能出眾，特色鮮明，價(jià)值有支撐，情感可共鳴，產(chǎn)品價(jià)值包裝，自然看點(diǎn)多多，成就非凡！
“三策”，讓產(chǎn)品價(jià)值包裝“更出彩”！1）“對比出特色”：瞄準(zhǔn)競品，有對比，有鑒別；比出特色，比出“不同”。2）“價(jià)值有支撐”：產(chǎn)品有價(jià)值，價(jià)值強(qiáng)支撐；消除用戶疑問，讓用戶有信任。3）“情緒再激發(fā)”：講好產(chǎn)品故事；活化消費(fèi)場景，激發(fā)用戶情感大共鳴。
“對比出特色”：瞄準(zhǔn)競品，有對比，有鑒別；比出特色，比出“不同”
瞄準(zhǔn)競品，有對比，有鑒別。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越會鎖定自己的競爭對手，關(guān)注對手的一舉一動(dòng)，關(guān)注對手的“優(yōu)秀產(chǎn)品”，與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行“對標(biāo)”，以此尋找自己的“產(chǎn)品優(yōu)勢”，有產(chǎn)品功能及產(chǎn)品特色的對比，有產(chǎn)品價(jià)值及產(chǎn)品特色的鑒別，有知名博主、明星人物的代言加持，產(chǎn)品價(jià)值，自然得到不少“拉升”。
比出特色，比出“不同”。產(chǎn)品價(jià)值，沒有對比，就沒有“區(qū)別”；沒有對比，就沒有“特色”。優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，或?qū)Ρ裙δ?，在產(chǎn)品使用上下功夫，在產(chǎn)品用途上做比較，誰的功能更新、使用場合更多、使用更便利，誰的價(jià)值就越高；或?qū)Ρ犬a(chǎn)品造型，包裝出色、顏值出眾，產(chǎn)品特色自然鮮明，價(jià)值自然“突出”，全渠道品牌策劃傳播，更大大加快了這一“區(qū)別度”！
經(jīng)典案例：根據(jù)Fastdata《2020年中國在線旅游行業(yè)報(bào)告》、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，結(jié)合月狐 iAPP 數(shù)據(jù)，2023 年 6 月攜程 app 的新增用戶中，三成以上用戶為 25 歲及以下。且 伴隨消費(fèi)者年齡和收入增加，攜程能承接該部分人群的進(jìn)階需求，呈現(xiàn)出用戶從其他 OTA平臺遷移至攜程的特征，側(cè)面反映攜程產(chǎn)品定位相對高端和用戶需求匹配。
產(chǎn)品有價(jià)值，價(jià)值強(qiáng)支撐。產(chǎn)品有價(jià)值，才能吸引用戶的目光；產(chǎn)品有底蘊(yùn)，才能對產(chǎn)品形成“強(qiáng)力支撐”。優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，多會挖掘產(chǎn)品的經(jīng)典工藝、成熟技術(shù)，多會挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特包裝、使產(chǎn)品“更吸睛”、使產(chǎn)品“更給力”，多會點(diǎn)亮產(chǎn)品的“獨(dú)特功能”、使功能更有吸引力&更有特色感，由此，大大支撐“產(chǎn)品價(jià)值”。
消除用戶疑問，讓用戶有信任。產(chǎn)品有特色，可以點(diǎn)亮新消費(fèi)場景，可以創(chuàng)造“高價(jià)值生活”，可以大大提升用戶“信任感”。其或引入行業(yè)專家，展示產(chǎn)品的“專家監(jiān)制”，拉升產(chǎn)品的“制造背書”；或代言新一代產(chǎn)品功能，傳遞智能AI新科技，秀出“科技范”，依靠強(qiáng)大科技實(shí)力，贏得用戶青睞。
“情緒再激發(fā)”：講好產(chǎn)品故事；活化消費(fèi)場景，激發(fā)用戶情感大共鳴
講好產(chǎn)品故事。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新價(jià)值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能深度挖掘產(chǎn)品特色，或講述創(chuàng)始人建立企業(yè)的故事，彰顯企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)報(bào)國”情懷；或講述產(chǎn)品研制過程，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性，也極具價(jià)值感；更或講述產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品更有吸引力。
活化消費(fèi)場景，激發(fā)用戶情感大共鳴。用戶購買產(chǎn)品，要消費(fèi)；消費(fèi)，需要場景；而優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但解決用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，而且可以代言用戶新消費(fèi)，搶占典型消費(fèi)場景，如“怕上火 喝王老吉”一方面融入了用戶“怕上火”的消費(fèi)痛點(diǎn)，另一方面點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，讓用戶極具創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例：根據(jù)在線旅游APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，度假業(yè)務(wù)上，2023 年攜程私家團(tuán) GMV 同比 2019 年增長 370%，其中 2~9 人的小團(tuán) GMV 同比 2019 年增長 100%，國內(nèi)私家團(tuán)的占比提升了 4 倍(當(dāng)年底占比已提升到 10%)， 海外則提升了 1 倍。相比較下，攜程定制游產(chǎn)品相較其他平臺更為個(gè)性化和人性化，依 托完整的大交通和大住宿的旅游生態(tài)圈，定制產(chǎn)品有更為明顯的優(yōu)勢。
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