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在上一篇文章《全域運(yùn)營策劃之全域成交八促進(jìn)（中）》中，我們談到了品牌戰(zhàn)略指引下的“全渠道信任度拉升”，談到了全渠道品牌營銷策劃調(diào)動的“高價(jià)值用戶交互”，建議企業(yè)依托數(shù)字化技術(shù)、打通全渠道連接，通過全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，通過數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“全渠道隨時(shí)購買”、創(chuàng)造“更強(qiáng)的成交認(rèn)同”。
 
“八大促進(jìn)”，創(chuàng)新全域成交。1）“成交流量池蓄能”：鎖定目標(biāo)用戶，聚攏流量建立“流量池”；提升精準(zhǔn)度，“流量池”再蓄能。2）“成交觸點(diǎn)塑造”：建立“優(yōu)秀成交池”；打造“高價(jià)值成交觸點(diǎn)”。3）“引爆價(jià)值塑造”：創(chuàng)造“新消費(fèi)價(jià)值”，打造“高性價(jià)比；塑造優(yōu)質(zhì)客戶，塑造“大價(jià)值”。4）“成交信任打造”：拉升品牌背書，塑造“強(qiáng)信任度”；點(diǎn)亮價(jià)值，促進(jìn)“快成交”。5）“成交點(diǎn)激發(fā)”：全渠道成交大點(diǎn)亮；有成交，有創(chuàng)造。6）“成交促進(jìn)”：個(gè)性化促銷，智能化推送；策劃促銷活動。7）“成交增值點(diǎn)策劃”：策劃增值服務(wù)，提升產(chǎn)品吸睛力；品牌有溢價(jià)，客戶有認(rèn)同。8）“成交裂變點(diǎn)激活”：轉(zhuǎn)化粉絲，放大會員群體；激活“以老帶新”，推動用戶自主裂變。
 
“成交增值點(diǎn)策劃”：策劃增值服務(wù)，提升產(chǎn)品吸睛力；品牌有溢價(jià)，客戶有認(rèn)同
 
策劃增值服務(wù)，提升產(chǎn)品吸睛力。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的全域運(yùn)營策劃，越高效的全域成交，越需要企業(yè)持續(xù)提升“產(chǎn)品價(jià)值感”，越需要其提供“增值服務(wù)”，其或升級產(chǎn)品新功能，代言“新一代產(chǎn)品性能”，提供更快速、更高效的產(chǎn)品價(jià)值；或瞄準(zhǔn)高端用戶，提供功能定制、產(chǎn)品DIY等，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具“吸睛力”。
 
品牌有溢價(jià)，客戶有認(rèn)同。全渠道品牌策劃傳播，大大刷新了品牌形象，大大提升了用戶“消費(fèi)信任感”，更大大提升了線上網(wǎng)店、線下門店的“品牌形象”，促進(jìn)了用戶的“實(shí)際購買”。其或點(diǎn)亮網(wǎng)店形象，創(chuàng)造“新網(wǎng)店新價(jià)值”，拉升品牌溢價(jià)，主推“高利潤產(chǎn)品”；或設(shè)置“門店體驗(yàn)專區(qū)”，引入智能設(shè)備，更新用戶價(jià)值，讓用戶可以“邊體驗(yàn)邊下單”，大大加快“下單速度”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)萬智牌官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，集換式卡牌(尤其是競技對戰(zhàn)類)往往具備一整套完整的游戲機(jī)制，玩家通過購買、集 換卡牌來構(gòu)建自身牌組，通過策略組合來進(jìn)行桌面游戲競技對戰(zhàn)。 “成交裂變點(diǎn)激活”：轉(zhuǎn)化粉絲，放大會員群體；激活“以老帶新”，推動用戶自主裂變
 
轉(zhuǎn)化粉絲，放大會員群體。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道會員運(yùn)營，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，最大化調(diào)動“用戶消費(fèi)意愿”，優(yōu)秀的全域成交，就是要通過線上資訊推送、線下門店體驗(yàn)、社群高價(jià)值交互等提升“用戶信賴感”，就是要設(shè)置新品預(yù)約優(yōu)先權(quán)、會員定制權(quán)、門店體驗(yàn)預(yù)先權(quán)等點(diǎn)亮“會員增值權(quán)益”，讓會員權(quán)益更突出，讓品牌粉絲越來越多！
 
激活“以老帶新”，推動用戶自主裂變。全域成交，帶來了用戶的“快速下單”，帶來了用戶的“高滿意度”，更帶來了用戶的“自主裂變”。好的用戶口碑，可以帶來更好的“消費(fèi)體驗(yàn)”，可以促進(jìn)用戶更多的“轉(zhuǎn)介紹”，其或設(shè)置會員積分等鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)品牌資訊、優(yōu)惠活動，或設(shè)置達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)、積分獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì)用戶多推薦，讓“老用戶”帶來更多“新用戶”，讓用戶流量源源不斷！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)萬智牌官網(wǎng)、卡游官方公眾號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，卡游作為國內(nèi)卡牌行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，推出原創(chuàng) TCG 賽事“英 雄對決”，2019 年以來在全國 100 多個(gè)城市舉辦了 3,000 多場比賽，通過新手賽、月賽、 SP 賽、城市巡回賽、城市公開賽等形式在全國召集玩家，進(jìn)行線下卡牌對戰(zhàn)選拔，最后進(jìn)行大獎(jiǎng)賽，角逐全國冠軍，吸引 20 多萬選手參加，成為國內(nèi)規(guī)模最大的 TCG 競技賽事之一。 全域成交，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“全渠道流量池”，活在全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“全渠道觸點(diǎn)”，勝在全渠道品牌策劃傳播塑造的“強(qiáng)價(jià)值感”、用戶的高價(jià)值認(rèn)同，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能下的“差異化會員運(yùn)營”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“即時(shí)成交”，以及智能化推薦帶來的“高人貨匹配”，以及持續(xù)且強(qiáng)勁的“全渠道隨時(shí)成交”。