全域運(yùn)營策劃之全域成交八促進(jìn)（中）
發(fā)布時間：2025-06-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《全域運(yùn)營策劃之全域成交八促進(jìn)（上）》中，我們談到了全域運(yùn)營的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略推動全渠道成交，以全渠道品牌營銷策劃蓄積“新流量新價值”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“優(yōu)秀成交觸點(diǎn)”，更會以數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶經(jīng)營，以“高性價比”推動快速成交，以“大價值”提升優(yōu)質(zhì)客戶的消費(fèi)黏性。
“八大促進(jìn)”，創(chuàng)新全域成交。1）“成交流量池蓄能”：鎖定目標(biāo)用戶，聚攏流量建立“流量池”；提升精準(zhǔn)度，“流量池”再蓄能。2）“成交觸點(diǎn)塑造”：建立“優(yōu)秀成交池”；打造“高價值成交觸點(diǎn)”。3）“引爆價值塑造”：創(chuàng)造“新消費(fèi)價值”，打造“高性價比”；塑造優(yōu)質(zhì)客戶，塑造“大價值”。4）“成交信任打造”：拉升品牌背書，塑造“強(qiáng)信任度”；點(diǎn)亮價值，促進(jìn)“快成交”。5）“成交點(diǎn)激發(fā)”：全渠道成交大點(diǎn)亮；有成交，有創(chuàng)造。6）“成交促進(jìn)”：個性化促銷，智能化推送；策劃促銷活動。7）“成交增值點(diǎn)策劃”：策劃增值服務(wù)，提升產(chǎn)品吸睛力；品牌有溢價，客戶有認(rèn)同。8）“成交裂變點(diǎn)激活”：轉(zhuǎn)化粉絲，放大會員群體；激活“以老帶新”，推動用戶自主裂變。
“成交信任打造”：拉升品牌背書，塑造“強(qiáng)信任度”；點(diǎn)亮價值，促進(jìn)“快成交”
拉升品牌背書，塑造“強(qiáng)信任度”。品牌戰(zhàn)略指引全域品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的全渠道運(yùn)營，越需要強(qiáng)大的品牌背書，越需要強(qiáng)大品牌影響力帶來的“高信任感”，越需要品牌帶來的“強(qiáng)大消費(fèi)影響力”。有品牌特質(zhì)，有品牌價值，有品牌影響力，全渠道成交，才可以持續(xù)！
點(diǎn)亮價值，促進(jìn)“快成交”。品牌的價值，在于提升用戶的信任度，在于提升用戶的價值認(rèn)同；而產(chǎn)品特色，優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，在于提升“產(chǎn)品功效”，讓產(chǎn)品效用可期待，讓產(chǎn)品價值更突出，也讓產(chǎn)品特色更鮮明，為用戶帶來更多的“認(rèn)同感”，推動用戶“快下單”。
經(jīng)典案例：根據(jù)千島APP、集換社APP、閑魚APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，伴隨卡牌玩家的增長，二手流通市場逐漸成熟，玩家不僅可以在“閑魚”等通用二手交易平臺，也可以在垂類卡牌二手交易平臺如“千島”“集換社”等平臺交易卡牌。以小馬寶莉卡牌為例，閑魚平臺二手流通交易活躍，平臺行情模塊顯示近期成交價在 40-200 元不等。
“成交點(diǎn)激發(fā)”：全渠道成交大點(diǎn)亮；有成交，有創(chuàng)造
全渠道成交大點(diǎn)亮。全域成交，意味著企業(yè)可以在任何時候都可以發(fā)起交易，意味著企業(yè)已經(jīng)完成全渠道觸點(diǎn)建設(shè)，意味著企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化技術(shù)升級、構(gòu)建了“全渠道成交體系”。卓越的全渠道成交，就是要以“主推產(chǎn)品”為核心，打造“產(chǎn)品特質(zhì)”牽引的新商業(yè)制造，打造“明星功能”助推的新產(chǎn)品新價值，讓全渠道隨時成交成為現(xiàn)實(shí)。
有成交，有創(chuàng)造。全域成交，需要企業(yè)高度關(guān)注“全渠道觸點(diǎn)”打造，其需要建立以“品牌官網(wǎng)”為主的全渠道資訊陣地，推廣“多品牌主題”，打造“強(qiáng)品牌價值”；需要建立以“線下門店”為主的會員體驗(yàn)陣地，親身體驗(yàn)，親力親為，近距離感受產(chǎn)品，近場式成交，讓用戶“樂”在其中！
“成交促進(jìn)”：個性化促銷，智能化推送；策劃促銷活動
個性化促銷，智能化推送。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶運(yùn)營，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值用戶交互，越優(yōu)秀的全域成交，越會細(xì)分用戶標(biāo)簽，因客戶標(biāo)簽不同而“靈活應(yīng)對”，其或抓住高消費(fèi)金額、高消費(fèi)頻率客戶，主推“高質(zhì)價比商品”，匹配以形象產(chǎn)品及利潤產(chǎn)品，主推高價值資訊及品牌活動；或抓住低消費(fèi)頻率客戶，主推“升級類產(chǎn)品”，提供多類產(chǎn)品及增值服務(wù)，提升用戶的價值認(rèn)同！
策劃促銷活動。好的促銷活動，必定是可以串聯(lián)線上線下的促銷活動，必定是圍繞“品牌會員”展開的促銷活動。全域成交，需要企業(yè)高度關(guān)注“品牌特質(zhì)”牽引的全渠道品牌營銷策劃，需要其智能發(fā)放門店優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券等、引導(dǎo)用戶到門店核銷、高效在店轉(zhuǎn)化，以“分類促銷”、“特價促銷”等激發(fā)用戶到店成交，或直接在“品牌微商城”購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、小紅書、卡游小紅書官方號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，卡游品牌往往圍繞 IP 進(jìn)行卡牌內(nèi)容創(chuàng)作與產(chǎn)品設(shè)計，精心設(shè)計稀有度系 統(tǒng)與互動玩法設(shè)計，并結(jié)合先進(jìn)生產(chǎn)工藝，開發(fā)出消費(fèi)者喜愛的卡牌產(chǎn)品；如系列卡牌推出時線下地推，線上直播推廣，積極組織玩家卡牌活動以提升玩家粘性等。
全渠道成交，需要企業(yè)持續(xù)“拉升品牌信任”、點(diǎn)亮全渠道品牌戰(zhàn)略，需要其以全渠道品牌營銷策劃提升用戶參與積極性，通過全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌價值”，通過數(shù)字化技術(shù)賦能“差異化用戶運(yùn)營”，通過數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的在線即時成交、在店體驗(yàn)式成交。全域越給力，成交越快速，價值越出眾！更多方法請見《全域運(yùn)營策劃之全域成交八促進(jìn)（下）》。
“八大促進(jìn)”，創(chuàng)新全域成交。1）“成交流量池蓄能”：鎖定目標(biāo)用戶，聚攏流量建立“流量池”；提升精準(zhǔn)度，“流量池”再蓄能。2）“成交觸點(diǎn)塑造”：建立“優(yōu)秀成交池”；打造“高價值成交觸點(diǎn)”。3）“引爆價值塑造”：創(chuàng)造“新消費(fèi)價值”，打造“高性價比”；塑造優(yōu)質(zhì)客戶，塑造“大價值”。4）“成交信任打造”：拉升品牌背書，塑造“強(qiáng)信任度”；點(diǎn)亮價值，促進(jìn)“快成交”。5）“成交點(diǎn)激發(fā)”：全渠道成交大點(diǎn)亮；有成交，有創(chuàng)造。6）“成交促進(jìn)”：個性化促銷，智能化推送；策劃促銷活動。7）“成交增值點(diǎn)策劃”：策劃增值服務(wù)，提升產(chǎn)品吸睛力；品牌有溢價，客戶有認(rèn)同。8）“成交裂變點(diǎn)激活”：轉(zhuǎn)化粉絲，放大會員群體；激活“以老帶新”，推動用戶自主裂變。
“成交信任打造”：拉升品牌背書，塑造“強(qiáng)信任度”；點(diǎn)亮價值，促進(jìn)“快成交”
拉升品牌背書，塑造“強(qiáng)信任度”。品牌戰(zhàn)略指引全域品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的全渠道運(yùn)營，越需要強(qiáng)大的品牌背書，越需要強(qiáng)大品牌影響力帶來的“高信任感”，越需要品牌帶來的“強(qiáng)大消費(fèi)影響力”。有品牌特質(zhì)，有品牌價值，有品牌影響力，全渠道成交，才可以持續(xù)！
點(diǎn)亮價值，促進(jìn)“快成交”。品牌的價值，在于提升用戶的信任度，在于提升用戶的價值認(rèn)同；而產(chǎn)品特色，優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，在于提升“產(chǎn)品功效”，讓產(chǎn)品效用可期待，讓產(chǎn)品價值更突出，也讓產(chǎn)品特色更鮮明，為用戶帶來更多的“認(rèn)同感”，推動用戶“快下單”。
經(jīng)典案例：根據(jù)千島APP、集換社APP、閑魚APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，伴隨卡牌玩家的增長，二手流通市場逐漸成熟，玩家不僅可以在“閑魚”等通用二手交易平臺，也可以在垂類卡牌二手交易平臺如“千島”“集換社”等平臺交易卡牌。以小馬寶莉卡牌為例，閑魚平臺二手流通交易活躍，平臺行情模塊顯示近期成交價在 40-200 元不等。
全渠道成交大點(diǎn)亮。全域成交，意味著企業(yè)可以在任何時候都可以發(fā)起交易，意味著企業(yè)已經(jīng)完成全渠道觸點(diǎn)建設(shè)，意味著企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化技術(shù)升級、構(gòu)建了“全渠道成交體系”。卓越的全渠道成交，就是要以“主推產(chǎn)品”為核心，打造“產(chǎn)品特質(zhì)”牽引的新商業(yè)制造，打造“明星功能”助推的新產(chǎn)品新價值，讓全渠道隨時成交成為現(xiàn)實(shí)。
有成交，有創(chuàng)造。全域成交，需要企業(yè)高度關(guān)注“全渠道觸點(diǎn)”打造，其需要建立以“品牌官網(wǎng)”為主的全渠道資訊陣地，推廣“多品牌主題”，打造“強(qiáng)品牌價值”；需要建立以“線下門店”為主的會員體驗(yàn)陣地，親身體驗(yàn)，親力親為，近距離感受產(chǎn)品，近場式成交，讓用戶“樂”在其中！
“成交促進(jìn)”：個性化促銷，智能化推送；策劃促銷活動
個性化促銷，智能化推送。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶運(yùn)營，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值用戶交互，越優(yōu)秀的全域成交，越會細(xì)分用戶標(biāo)簽，因客戶標(biāo)簽不同而“靈活應(yīng)對”，其或抓住高消費(fèi)金額、高消費(fèi)頻率客戶，主推“高質(zhì)價比商品”，匹配以形象產(chǎn)品及利潤產(chǎn)品，主推高價值資訊及品牌活動；或抓住低消費(fèi)頻率客戶，主推“升級類產(chǎn)品”，提供多類產(chǎn)品及增值服務(wù)，提升用戶的價值認(rèn)同！
策劃促銷活動。好的促銷活動，必定是可以串聯(lián)線上線下的促銷活動，必定是圍繞“品牌會員”展開的促銷活動。全域成交，需要企業(yè)高度關(guān)注“品牌特質(zhì)”牽引的全渠道品牌營銷策劃，需要其智能發(fā)放門店優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券等、引導(dǎo)用戶到門店核銷、高效在店轉(zhuǎn)化，以“分類促銷”、“特價促銷”等激發(fā)用戶到店成交，或直接在“品牌微商城”購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、小紅書、卡游小紅書官方號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，卡游品牌往往圍繞 IP 進(jìn)行卡牌內(nèi)容創(chuàng)作與產(chǎn)品設(shè)計，精心設(shè)計稀有度系 統(tǒng)與互動玩法設(shè)計，并結(jié)合先進(jìn)生產(chǎn)工藝，開發(fā)出消費(fèi)者喜愛的卡牌產(chǎn)品；如系列卡牌推出時線下地推，線上直播推廣，積極組織玩家卡牌活動以提升玩家粘性等。
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